怎么跟老板提涨工资

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第一招：懂哭的孩子有奶喝

有孩子的人都知道，孩子小的时候哭了，我们就知道他饿了，于是我们就给他奶喝，于是他饿，他哭，我给奶，他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人，是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜，而是要让你上司看到你的工作饱满，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难，让他知道你加班到凌晨一点，让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效，前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累，所以整天抱怨，但是他在抱怨的同时，把工作也落下了，那你就离离职不远了。

第二招：找准时间

最好的谈薪机会，是你完成了一个大项目，并且完成的比较好，或者为公司做出了一些突出贡献的时候。

第二，公司需要某个人去顶替某个烫手职位，或者烫手项目，而你是最合适人选。用不好的话语来说，就是趁机要价。

还有一个时机，就是年底谈话，谈到工资绩效这一块，上司问你还有什么想说的，那就大大方方说出来吧，机会不多，难得上司会跟你聊到薪资。

最自作聪明的时机，是团队流动性高，大批员工离职，那你这个时候谈涨薪，那可以说是落井下石，在上司眼中留下一个污点。

第三招：注意说辞

有些人在加薪谈判时说辞很蹩脚，比如物价太高、房租太贵、打感情牌、用跳槽要挟等……缺乏说服力

富兰克林曾说：如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。站在对方的立场上，找到他的关注点和利益点，才有可能说服对方。

有时候，大家会发现，部门里面有些人的工作能力并未有多出色，却更能博得上司的宽容和认可。此君要么某方面才干可以创造出上司重视的成绩，要么他某方面特长可以满足上司某些需求。

因此在谈薪的时候，不管对方是未来雇主还是现任上司，抛出你对公司、部门和团队作用，用实际的工作成果和个人复合性技能打动对方。

还要向上司表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。 

首先，说明你想要涨薪的目的是什么。
这个原因，不需要拐弯抹角，添加各种花里胡哨的话术，成年人的世界，直接点就好：
譬如，物价一直涨，但我的工资还不涨；
也可以说，我为公司创造的价值越来越大，理应拿更高的工资
或者说，我目前的能力已远远超过了现在的薪酬水平。
又或是，其他同事都涨薪了，就我在原地踏步。
不管是什么理由，开门见山最重要。
其次，你需要老板付出什么样的代价。
简单来说，就是你想老板给你涨多少工资。
但是，很多人提涨薪要求的时候就卡在这一点，明明心里已经有自己的预期数目，却偏偏想在关键节点前立牌坊，表明自己其实没那么贪财。
即使老板已经开口说，“你想涨多少？”，很多人可能还会扭扭捏捏地回答，“你看你能给多少”。
这和客户随便扔给我们一句“just give me the best price”有啥区别？
duck不必。
你想涨多少就直接跟老板明说，让他好在心里权衡，你是否值得他付出这个价。
随后，你要说明“涨工资”这件事能为公司带来什么利益。
这一点很重要，毕竟对于老板来说，相比于投资，他最看重的就是回报。
所以，我们在提涨工资的申请时，一定要想好自己能为公司带来什么利益，而且这种利益是可以被量化，让老板能够实打实看到的。
譬如：
相比去年，我今年拿下的订单量增加了20%，为我涨薪的话，我会更有动力为公司付出。
我的收入增加，就可以在公司附近租房住了，避免了精力的消耗。增加了我的工作时长。
只要这种利益是老板在乎的点，提涨薪请求并不是一件很难的事情。
最后，你要说明“涨工资”这件事可能给公司带来的风险。
这就跟与客户谈订单是一样的，凡是投资，就涉及到风险。
站在公司的角度，给员工涨薪这件事情也是存在风险的。
例如，老板会去考虑：
你要求的涨薪幅度会不会太高，甚至高于市场的正常水平？
或者，给你涨薪了之后，你是不是真的能够给公司创造更多的收益，这个收益能否大于公司对你的投资？
另外，答应了你的涨薪之后，其他同事会不会也闻风而动，跑过来跟我要求提高薪酬待遇？
如果老板不答应你的涨薪要求，你是不是就要走人了？
假如你要走人的话，你的不可替代性到底有多高？
你走了以后，我能不能很容易找到一个人来替代你呢？
如上这些，都是老板们会考虑的风险点。
那么，这么多的风险应该怎么破？难道要老板自己去思考量度吗？
肯定不是。
除非是重大事件，否则老板这种“日理万机”的生物是不会在一件事情上大费周折和脑子的。
所以，最有效的办法应该是，我们通过自身的分析和引导，来帮助老板作决策——将一些必要的信息呈现在老板的面前，
然后有针对性地作澄清，逐一打消他们可能会考虑的风险点，以此来引导老板往我们希望的方向做决策。
最好的结果，就是只让老板选择yes or no。
譬如涨薪这件事情，老板会考虑“工资会不会涨太多”的风险。
那么，为了打消他的疑虑，我们完全可以在提涨薪之前。
先去抱着了解市场行情的心态，到同行业的集团公司应聘一下同等的岗位，了解目前的市场情况，以及自身的竞争力水平，做到心中有数。
当我们掌握了行业其他公司同等岗位的薪酬待遇水平，或者自己在其他公司的薪酬待遇的数据之后。
还不用等老板来询问，我们就能回答得有理有据的了。
但有一点需要注意的是，给老板的信息参考千万不要太多，因为太多详细的基本信息会让他陷入一个叫做“决策瘫痪”的状态。
情况就是类似：
咱们去选购产品的时候，给你三个选项你可能马上就能选到一个自己喜欢的。
但假如给你来三十个选项，你的大脑或许就要瞬间崩盘了。
所以，我们在帮助老板决策时，一定要起到自身的引导作用。
不要只列举一些基础信息，而不做任何侧重性的说明。
你想要涨薪还是升职，想要平台资源还是展会资源，都必须在向老板申请时，做出有引导性的说明，使他在衡量的时候跟着你的思路走。
这样，你最终能够拿到东西的成功率就会大得多。
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