99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是怎么赚钱的？

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根据“去哪儿”网站在2021年10月15日发布的大数据显示，国庆节后，60周岁及以上老年人乘机的票量从节中的4%上升至总票量的6.2%，且2021年独自乘机出行的老年人占60周岁及以上老年人出行的一半以上，有子女同行的比例则为45%。可见，随着老龄化程度的深入及 社会 环境变化，越来越多的老年人走出屋檐下，从日常生活中抽身，选择通过旅行去看看更大的世界。而 低价旅行团便是大多数老年人的出行首选 。

这里先普及一下旅行团的一些基本知识。一般旅行团有 购物团 和 纯玩团 ，顾名思义，购物团就是在行程安排中会涉及进入购物店进行消费的环节，并且按照规定，需要在旅行合同上写明会有哪些自费项目、在哪里会进入购物店、停留多久等；而纯玩团是不会进入购物店的； 低价旅行团 则指价格不高于成本价的 旅游 产品。

日常生活中，我们可以看到很多面向老年人的低价旅行团的广告，有的甚至打着“99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物”的口号进行宣传。99元，按照我们日常的花费计算，可能连车费、住宿费其中一样的钱都不够，而这种团却可以包吃包住还送礼物？难道，旅行社开始承担 社会 责任，倒贴钱做公益，在我国人口老龄化背景下，为关爱老人出一份力了吗？

我们不否认旅行社承担 社会 责任的那一面，但不管怎么说，旅行社也是个商业机构，不盈利，便没办法生存。纯公益是不可能的，那么，这么低廉的价格，他们到底是怎么挣钱的呢？

背后的隐情我们平时或多或少都了解了一些，那么今天让笔者再来细细给大家分析一下。

我们先来梳理一下旅行社在带低价团过程中的费用，及其是如何从这些地方省钱或盈利的。

首先是交通、住宿方面。我们如果单人前往某个目的地，车费也是个大头了，但低价旅行团通常会包一辆大巴，若满座的话，大巴的包车费用平摊到每个人身上就不会很高。

住宿方面也是同理，通常低价旅行团的食宿条件都不会太好，一般是“管有不管好”，住的环境可能就是普通的快捷酒店，甚至会拼床来睡觉，这样一晚也花不了多少钱。而且旅行社一般有 长期的酒店、交通合作商 ，所以他们拿到的价格也会比我们平常个人消费优惠得多。

三餐也是 管饱不管好 ，一般低价旅行团都是围餐，或是一人点一个饭盒，这样一顿也就十几二十块，如果有合作优惠甚至不用这么多钱，这样一来，旅行团也可以通过低价来处理好带团的一些成本问题：交通、食宿。

但即便如此，旅行社这样能够做到的也顶多是抵消成本，或者离成本回收还差一段距离，而这差额一般需要导游自己掏腰包垫付，那导游带一次团辛辛苦苦下来，怎么样能够不赔钱反而挣钱呢？

很简单， 羊毛出在羊身上 。官媒甚至直言消费者是“ 一条自己吃自己尾巴的蛇 ”。

导游实现回血的一大重要途径当然就是通过引导游客多消费，进而从中挣得回扣。回扣一般通过两种途径来实现： “人头费”和购物提成 。

低价团在行程安排上一般会显现或者隐性地贯穿购物环节 ，只要导游将游客带入购物店中，不管游客最终有没有消费，导游都能获得“人头费”。

其次，一旦有游客在店里进行购物，导游就能获得不菲的提成：10%到50%不等。那么看到这里我们会想，现代人都已经对这种旅行中的消费很敏感了，新闻也曝光过几次恶性事件，游客们的警惕心已经加强，旅行社怎么还能够通过这种诱导购物的方法挣到钱？

对的，旅行社也知道大家现在没有那么容易被引导，因此他们一般不会用强买强卖的方式来要求消费，而是更多地 从人群对象的消费心理入手，旁敲侧击 。

低价老年旅行团的主要群体的老人，那么老人们一般都会有什么心理呢？

一是 群体防范意识薄弱，有钱、有时间。 他们在面对消费引导时，分辨真伪的能力相对较弱，且也有更多时间在购物店里挑选。因此如果有高价商品推销，年轻人、中年人等可能因为经济能力、开销平衡等问题，不会那么轻易入手。而老年人可支配收入多，能消费的地方又相对少，一旦遇上合适的消费时机，就会较少犹豫地下手。

二是 老年群体相对比较喜欢捡便宜。 如果听到“过了这个村没有这个店”、“清仓甩卖”、“特价回馈”等，有了价格上的对比差，他们很可能会害怕自己没有买的话以后就会后悔，甚至会真心觉得自己真的遇到了大便宜。

三是 老年人关爱子女。 如果销售对老年人说明这些物品会如何对子女有益，老年人几乎也会毫不犹豫地买下。

四是 老年人群体的身体都多少有些不 健康 的地方，且害怕灾祸。 这时保健、有吉利意味的物品就会对老年人产生较大的吸引力。如枕头、腰垫、貔貅等。

而更过分的是， 为了开发更大的利润空间，一些购物店卖给老年人的物品是天价或者假冒伪劣的 ，我们常听到的一个场景描述就具体地体现了这一现象：

老年人很高兴地买了一个枕头回家，向子女炫耀这个枕头原价5万，自己花了5千就拿下了。而子女上网一搜，发现同样的枕头，在网上只需要59元，还包邮。子女哭笑不得。

这些天价且丰厚利润的消费品，只要团内有1~2个老人购买了，超高的提成回扣也足以让导游和旅行团盈利了。

老话常说，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。成本高于价格的低价 旅游 团，旅行社能开，且常态化开展，那么一般就不仅仅只是去 旅游 那么简单，占了的便宜最终还是会还回来。

要避免老年群体在低价 旅游 团中上当受骗的情况，一方面需要国家加强对 旅游 业的整顿，规范透明化经营；一方面需要老年群体擦亮眼睛，减少占小便宜的心理；

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利津县15894707741： 旅游团真的是包吃包住包玩吗 - ？
仲长货复方： 是的!但是你要听他们给你安排的购物活动,否则没有好脸色给你.

利津县15894707741： 乐旅天下的旅游是真的吗?旅游超便宜,包吃包住还送机票?？
仲长货复方： 天下没有免费的午餐,这种超便宜包吃包住送机票的旅游,一定是零负团,到了当地之后,会有很多消费项目,最后旅游结束后,算下来一定是比正常旅游团贵的多

利津县15894707741： 有的旅游团包吃包住管路费是真的么 - ？
仲长货复方： 旅游团是 全包了,不过前提是你得交钱啊,旅行社会和大街签订合同,上面注明的交多少费用,包含什么,吃,住,行,交通工具,景点门票,全部由旅行社承担,不过你千万不能参加所谓的 低价团,广告说包吃,住,行,可是到了那里就完全不是一回事,交了300元,看似很便宜,到后来让大家购物,最后用3000元,一定要注意啊,要看你们的合同上怎么写的,反正我们出境游报名的就是纯玩,不购物,全包,自己不交钱了,合同上全包注明的,你要看清楚的...

利津县15894707741： 河南地磅哪家比较好?价格比较优惠东西还好用? - ？
仲长货复方： 河南江展河厂家主营:地磅,电子吊钩秤,装载机电子秤,工地洗车机,雾炮机,塔吊喷淋设备,车间降尘喷淋,雾森设备,公司本着感恩相遇,诚信经营,用心服务!

利津县15894707741： 博康艾馨的旅游产品,和一般旅行社的老年团有何区别? - ？
仲长货复方： 博康艾馨的旅游产品与市场同类产品最大的区别在于可以根据老人需求定制化后半程的行程,也不设主动购物区,这算是博康艾馨旅行团最大的不同吧?

利津县15894707741： 一般跟团旅游包吃包住吗 - ？
仲长货复方： 不管怎么样,团费都包含吃住,有些晚餐是特色餐要自己掏钱.不过去北京的话不要跟团,因为那的团餐就吃不成...

利津县15894707741： 小便发绿是怎么回事 - ？
仲长货复方： ,1、小便黄绿色有许多因素:劳累,喝水比较少,浓茶,药物,疾病等都是可以引起小便发黄的.2.小便发黄的原因:1、天气热,小便浓缩,使小便发黄.2、肝炎、肝病、黄疸、血三胆红质增高,尿中尿三胆排泄增多.可致尿黄.3、过量服用胡萝卜、桔子、B族维生素等,可把尿染成黄色..

利津县15894707741： 去旅游包吃住吗? - ？
仲长货复方： 跟团去的话当然包吃包住了 当然,如果行程安排的是全天自由活动的话 那样中午和晚上的饮食一般都是自理的

利津县15894707741： 睡觉起来尿黄尿,怎么回事? - ？
仲长货复方： 常人的尿色都是呈淡黄色的.天冷时多清澈,天热时多黄色,这与出汗和饮水多少有关,但也可以随着饮食而变化.如摄入偏酸性饮食时,尿色则深,如饮食偏碱,其尿色则淡.有时口服几片核黄素片药物,尿色也会呈现深黄.像这些尿色变化...

利津县15894707741： 光大旅行社港澳游低价团怎样 - ？
仲长货复方： 最好还是别选这样的团,我姨和姨夫月初时候参加的一个平安保险搞的什么团,800块团费,结果是从福州坐火车去深圳,第二天过关去香港,在香港住的倒是很不错,但都是很偏远的地方,然后吃的巨烂无比.还都是带你去莫名其妙的地方购物,还不肯自由活动,你要不肯消费每人得额外付500还是多少钱,忘了.这种团只适合老人家没去过香港凑合着去开开眼界.你想想机票促销的时候往返也要1000块,800的团费包吃包住没有自费项目,天上真的会掉馅饼嘛,旅行社一票的人也要吃饭的.自己考虑吧.