合格的BP指南
合格的BP指南
商业计划书(Business Plan)是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。本文来自盛世方舟高级投资分析师王丹的分享，从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。
坚持三个原则
1、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉重点。
2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。
3、直奔主题，只讲重点。
“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。
BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。
BP的主线和逻辑
第一，封面。正中间写项目名称，而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。
第二，市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。
第三，产品或服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品，demo是非常必要的;如果demo也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。
第四，竞品，也就是竞争对手。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。
第五，盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的'话，吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单，对未来收入有个合理预期，或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。
第六，团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO，根本没想好市场该如何推广，甚至没有市场团队，由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题;如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。
第七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
第八，融资情况。BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。
第九，封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。
需要注意的细节
1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。
2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如：
“单月用户由1W自然增长至10W”
“两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位”
“用户已由1W增长至10W”
“现有用户10W”
3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。
4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。
一些常见的误区
1、“BP不重要，项目本身质量好就够了”。
BP写的不好，好项目有可能会错过投资方。
2、“我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。
大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。
3、“内容越详细越好”。
并不是，核心点说清楚就可以。
4、“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以BP不能展示核心内容”。
中国那么多人，为什么你能想到，别人就想不到，关键是你能做到，别人做不到，这才是你的优势。比如说滴滴刚出来，有人说我抄过来，你有那么多资金吗?你有能力去运营吗?
5、“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”。
绝对是误区，从我自己的角度来讲，特别是有些技术类的项目，做出来的东西真的很不美观，当一天投资人看十几个、几十个BP时，并不是关系很好的人推荐的，从其他渠道收上来的BP，写得又不好看，很有可能下载之后就再也不看。
6、“写BP真浪费时间”。
写BP的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。
什么样的BP才是好BP?
你想融资多少，就请拿出价值多少钱的BP!
bp是什么意思?
不知道你问的BP是指哪方面的，我们通常生活中常用的BP有以下几种。第一：BP（business partner）也就是商业伙伴，人力资源的三驾马车是目前大家比较推崇的人力资源管理模式，指人力资源管理分为三大领域，一是体系建设、二是共享服务、三是业务伙伴，这三者之间各有侧重，体系建设就如同咨询机构，每个人都...
制作BP是什么意思?
制作BP指的是编写商业计划书，商业计划书是为了向投资人或银行融资者展示您的商业想法和计划。它们是长期目标和策略的承诺，并且可帮助您获得战略资金。制作一个完整的商业计划书，不仅有助于自己思考完整的商业模式和运营计划，也可以为投资者提供详尽和明确的路线图。制作BP的要素包括 but 不限于以下内容...
入室BP是什么意思?
入室BP是指在进行商务活动和投资时，向投资方或合作伙伴演示公司、产品或项目的总体规划和前景展望。BP（Business Plan）翻译为商业计划书，入室则表示进行面对面演示。入室BP的目的是为了让投资方或合作伙伴更全面的了解公司或项目，以便做出更准确的决策。入室BP是一个重要的商务活动，因此需要做足充分的...
项目管理@IC --BP\/MRD\/PRD
项目管理中的BP、MRD与PRD：关键文档的策划与执行<\/ 在集成电路开发的舞台上，BP（Business Plan）、MRD（Marketing Requirements Document）和PRD（Product Requirements Document）如同项目管理的三驾马车，它们各自肩负着不同的使命，共同构建项目的蓝图。BP：投资决策的智慧指南<\/ BP，作为项目的战略纲领，...
体格检查BP:166\/122mmHg是什么?
BP就是血压的意思，blood pressure,的缩写，BP 166\/122mmHg目前属于高血压，建议到当地医院心血管内科诊治！
bp是什么意思银行
BP是什么意思银行？BP是Business Plan（商业计划）的缩写，常用于银行业。这是银行制定下一年度的计划和策略的关键文档，一份好的商业计划可以使银行提高业务质量，增加收入，降低风险和成本，同时还能更好地满足客户需求。银行不仅要考虑内部经营管理问题，还要考虑宏观经济因素、政策法规等外部环境因素的影响...
VC、BP、FA分别是什么
VC、BP、FA分别是什么 .顾名思义：左边框框里面的名称是准备新增的讯息或事件的名称(比如说你当前选中那个事件：EN_CHANCE：下面有说明的：" Indicates the display is updated after text changes ” --> 意思是“指示目标(控制元件)显示的文字\/ 文字内容改变以后”触发这...单反DA,DA L,D FA,...
投资人眼中的BP是什么?哪两个单词的缩写?
投资人眼中的BP是商业计划书，是Business Plan的缩写。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、...
粉丝bp是什么意思?
在当今社交媒体盛行的时代，每个人都可以成为“网红”，并拥有自己的粉丝群体。而BP就是其中一个常用的词汇，它代表的是“Brand Persona”——品牌性格的缩写。在粉丝圈中，BP则被解释为“Blackpink”，这是韩国著名女团BLACKPINK的缩写，也被广泛使用。与粉丝文化息息相关的BP，是“网红”圈子中不可避免...
Debate Format Guide: British Parliamentary (BP) Debate
独特的辩论格式：英国议会制（BP）辩论 BP辩论的独特之处在于每场辩论中有四个团队参与，每个团队都有从一到四的排名，而非简单的对手对决。每个团队由两名选手组成。议题都是即兴的，学生在听到题目后只有15分钟准备时间。辩论中总共有八位演讲者，每人发表七分钟的演讲。与AP和世界学校辩论风格相似，BP...
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暨筠复方： 宠物掉档器的问题..其实很简单.给你网址里面有下载~( 1、可模拟魔力里1级宠... 宠最高成长档可不用修改,使用默认数值,宠入手等级此时可填写1,如果知道BP,...
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友谊县17122241969： 真正、具体的胸围测量标准是怎样的呀?我想问一下,比如75B75 ？
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友谊县17122241969： 上消化道出血患者的病情观察应包括哪些内容? ？
暨筠复方： 具体如下 1.生命体征:观察T、P、R、BP,必要时进行心电监护. 2.精神和意识状态. 3.观察皮肤和甲床色泽,肢体温度或湿度,周围静脉特别是颈静脉充盈情况. 4.准确记录出入量,测每小时尿量,尿量>30 ml/hQ 5.观察呕吐物和粪便的性质、颜色及量. 6.定期复查红细胞计数、血细胞比容、血红蛋白、网织红细胞计数、血尿素 氮、大便隐血. 7.监测血清电解质和血气分析的变化.
友谊县17122241969： DOC问题要求:用DOS方式完成以下的所有命令(包括更换盘符和路 ？
暨筠复方： 如果熟悉dos 是不需要进行盘符和目录切换完成上述要求的操作滴 1: md c:\lb1006 2: md c:\lb1006\1006 md c:\lb1006\1006\lb md c:\lb1006\1990 (感觉你的图例错了,如果...
友谊县17122241969： 上海自贸试验区在检验检疫和质量技术监督方面的改革内容有哪些?目前? ？
暨筠复方： 根据国家质检总局《关于支持中国(上海)自由贸易试验区建设的意见》(国质检通[... 企业在货物人境进区或在区仓储时申请预检验,BP 可以由检验检疫机构一次完成检...
友谊县17122241969： 有关魔法师之鬼暴魔高手进我刚才洗了一只2档掉2敏的..已经冲稳了 ？
暨筠复方： 绝对不会暴~暴魔是因为升级到一定等级后某项上的BP数值大于或等于总BP数的一半~以致于新升级的升级点BP无法加上~法师之鬼总120D魔为47D最后可以算出其差直...
