安迪·格鲁夫的六力分析模型

~ 定义

　　六力分析的概念是 英特尔 前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义 产业 竞争的六种影响力。

　　他认为影响 产业 竞争态势的因素分别是:

　　1.现存竞争者的影响力、活力、能力;

　　2.供货商的影响力、活力、能力;

　　3.客户的影响力、活力、能力;

　　4.潜在竞争者的影响力、活力、能力;

　　5.产品或服务的替代方式;

　　6.协力业者的力量。

　　透过此六种竞争力量的分析，有助于厘清企业所处的 竞争环境 ，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。

现存竞争者的影响力、活力、能力

　　产业中厂商家数的多寡是影响 竞争强度 的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响 同业竞争 强度。

　　现存竞争者强度通常受到下列因素影响:

　　(一)产业成长速度慢

　　(二)高固定或 库存成本

　　(三) 产业 内存在众多竞争对手

　　(四)转换成本高

　　(五)多变的竞争者

　　(六)高退出障碍

　　(七)高度策略性风险

供货商的影响力、活力、能力

　　当企业有许多供货商时，企业将有多种选择;但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商 议价 力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。

　　供货商所具有的特性，如下所示:

　　(一)由少数供货商主宰市场

　　(二)对供货商而言，客户并不是主要的客户

　　(三)对客户而言，并无适当的替代品

　　(四)供货商的产品对客户而言，转换成本高

　　(五)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位

　　(六)供货商易向前整合

客户的影响力、活力、能力

　　客户的 议价 力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响因素。

　　客户若有下列特性，则具较强的 议价 能力:

　　(一)购买者众，采购量大

　　(二)采购标准化的产品

　　(三)转换成本极少

　　(四) 客户信息 充足

　　(五)客户易向后整合

潜在竞争者的影响力、活力、能力

　　潜在竞争者目前并不在此一行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走一些资源。

　　Aaker认为，业界中凡采取市场及产品扩张策略、 垂直整合 策略、拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。

　　一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括:

　　(一) 规模经济

　　(二)专利的保护

　　(三)资金需求

　　(四)品牌的知名度

　　(五)转换成本

　　(六) 产品差异化

　　(七) 配销通路

　　(八)政府政策

产品或服务的替代方式

　　此因素是所有因素中最关键的因素。任何新技术、新方法及新科技都可能会颠覆旧有的秩序，设立新的游戏规则，从而创 造一个新的环境。 替代产品 或服务决定了产业中厂商订价上限，等于限制了一个产业可能获得的投资报酬率。当 替代产品 或服务在价格/性能上所提供的替代方案愈 有利时，对产业利润的限制就愈大。

　　 替代产品 或服务的威胁主要来自于以下几点:

　　(一) 替代产品 或服务具较低 相对价格

　　(二)购买者面临较低的转换成本

　　(三) 替代产品 或服务具较强的功能

协力业者的力量

　　此影响力是 英特尔 前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)自波特五力分析中所衍生出来的第六力。

　　协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。

　　但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。

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上犹县18291043819： 安迪格鲁夫的六力分析模型英文怎么说 - ？
别浅伤湿： 六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(AndrewS.Grove),以波特的五力分析架构为出发点,重新探讨并定义产业竞争的六种影响力.

上犹县18291043819： 如何运用价值链分析企业的资源和能力状况 - ？
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上犹县18291043819： 如何运用价值链模型分析一个企业的竞争优势? - ？
别浅伤湿： 由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的＂价值链分析法＂(如下图),把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务.支持性活动涉及人事、财务、计划、...

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上犹县18291043819： 除了PEST,波特五力,还有什么模型吗 - ？
别浅伤湿： 太多模型了,以下简单的举例,希望能帮到您,朋友. SCOR 模型 AHP模型 六力分析模型 波特钻石理论模型 策略方格模型 CSP模型 创新动力模型 竞争战略三角模型 价值网模型 绩效棱柱模型 竞争资源四层次模型 流程分析模型 麦肯锡7S模型 麦肯锡5Cs模型 诺兰的阶段模型 NMN矩阵分析模型 PAEI管理角色模型 PESTEL分析模型 RFM模型

上犹县18291043819： 我国的证据形式有哪些?如何处理证据之间冲突? - ？
别浅伤湿： 1、我国三大诉讼法有关证据的种类:《民事诉讼法》第六十三条 证据包括:(一)当事人的陈述;(二)书证;(三)物证;(四)视听资料;(五)电子数据;(六)证人证言;(七)鉴定意见;(八)勘验笔录.2、人民法院就...

上犹县18291043819： 一个成功的领导者应该具备一些什么条件呢? - ？
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上犹县18291043819： 商业模式核心是什么? - ？
别浅伤湿： 商业模式的核心是顾客、价值和利润. 一个好的商业模式,需要考虑几个方面:企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格. 一个商业模式是否成功,必须首先理清楚商业模式的三要素有没有.如果有了,第...

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