小学生托管班招生有什么比较好的方法？

小学生托管班招生小技巧有哪些？~

一、抓住孩子的心

托管班面对的经营主体是孩子，家长在看托管班的时候一般都会带上孩子，那么托管班的装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。所以招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的第一印象。其次在托管班日常经营的过程中，要耐心的对待孩子，真正地帮助孩子成长。抓住孩子的心，需要的巧妙和艺术，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否则容易弄巧成拙。





二、抓住家长的从众心理

葛优曾经有一个广告说的非常好，选饭馆时选人多的，那么我们做托管班也是类似的情况，在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来，只有人聚在一起，我们相关的营销活动才能取得好的成果，在把我们独特的托管优势介绍给大家的时候，有更多的人参与讨论也可以促进成交率。



三、营销要舍得花钱

作为刚开业的托管班，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段，只是简单的发传单，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性，在赠送的物料上需要别出心裁。



四、不要反驳家长

营销有一条非常重要的黄金定律，第一，顾客永远是正确的，第二，顾客如果不正确，请参照第二条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上，不要轻易否定顾客的看法，我们需要做的事听取客户关系的问题，逐渐引导客户的注意力转移到我们托管班的优势上来。



在招生的过程中，难免会有家长提供过分的要求，比如家庭本来对孩子娇生惯养，拿同样的态度来要求托管班的老师，或者对托管班餐饮提出不合理的要求，在出现这样情况的时候，切不可直接同家长产生意见冲突，在这种情况下，不要急着去否定家长的意见，而应该去肯定家长的一些积极想法，然后进一步了解孩子的优缺点和来到托管班的最终目的，引导到托管班倡导的营养膳食和情商教育的教育理念上来，在家长心目中树立教育权威的角色定位。

小学生课后托管班行业这几年还是比较火爆的，一般来说，他们采用的招生的方式都是：免费试听、专业的地推咨询服务、互联网招生以及通过做活动进行招生。

对小学生托管班来说，春季是一次难得的招生好时机，掌握恰当的招生途径和方法可以招到更多的学生。这里给大家分享一些关于小学生托管所的招生技巧，希望对大家有所帮助。

　　托管班招生宣传有什么技巧

　　1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。

　　2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

　　3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。

　　4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名;QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

　　5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。

　　6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。

　　如何做好招生宣传

　　托管班前期的宣传要到位

　　当然，开办教育机构一定要去办理各种有关的资质，这些办好后开始宣传工作，可以在学校周围进行张贴，也可以安排工作人员去学校里散发或是直接找家长介绍;做横幅也是一种方法，尤其是在即将到来的考试前期进行宣传，会起到更好的作用;开办教育机构还可以做一些漂亮的海报，一定要有口号以及让家长们一目了然的介绍，这些工作都是要好好去做的，只有这样才能吸引到更多的家长为孩子报名。

　　托管班要拥有经验丰富的老师

　　开办教育机构一定是要有老师来授课的，而这也是家长们最为关注的一点，有名师更好了。所以可以利用这一点来做宣传，可以把老师的有关资料打印出来，如果有的老师不能公开出来，可以对感兴趣的家长进行介绍，特别强调一下此老师带过多少学生，或者是有哪些学生考上了重点初中等，这一点应该是最吸引家长的一个方面了。

　　托管班招生就是课程的编写

　　一定是有经验的老师为其编写的课程表，开办教育机构要做的除了环境要优美，让小学生更喜欢之外，课程也应该是适应小学每个年级的。课程一定要全是关键，不论是语文、数学还是英语等，都应设有不同时间的补习时间，只要有想来上课的学生想选择哪个时间段都可以，也只有如此全面才能更加的吸引家长来报名。所以说，开办教育机构是挺辛苦的，而且想的一定要周到。

　　小学生托管所怎么宣传招生

　　一个是宣传内容，第二个宣传方式，第三是宣传渠道，这三个方面都要做好，才能将自己的宣传招生做到很大化。

　　可以通过宣传，在开有学校的城市，每年都要至少举办一次“专家报告会”。会场一般安排在可坐千人以上观众的大剧场内。

　　宣传渠道

　　一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以要摸清学校里的生源分部在哪里。直接的就是学校校门口的活动推广，学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，还有一块就是周边培训学校的生源，这一块也不可忽视。

　　宣传方案设计

　　方案即方法，方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。活动策划要根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。

　　海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。

　　可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

　　服务标准化

　　针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

　　针对校区的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，校区校长和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

小学生托管班的话，周三有什么用比较好的来说吧，这个招生比较多的那个地方还是比较好的嘛，这个。作为好来说的话，就是那个培训机构人民的话，也有很多的那个招生官的，交托管班的，招生的。

如果说是小学生的托管班招生第一你要有的优势就是说你这的环境或者说师资力量能给孩子。提升她的学习成绩能让他按时的完成，老师布置的作业，各方面的这些优势必须体现出来。再一个就是专业托管班，他一个事就是我在你那完成作业，第二个就是说是可以在你这能够培养他的兴趣爱好。

小学生托管班招生的话，比较好用的方法就是老带新或者多做一些活动，这样让更多的人知道你这个托管班的一些特产

我觉着在双年的政策和学校延迟服务的前提下，小学生托管班想要招到学生，你就必须提高自己的服务质量和品质，而且要一能够切实为家长和孩子坐到解除后顾之忧的目的，才能够招到学生。

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屏边苗族自治县19163893495： 小学托管班的招生宣传途径有哪些 - ？
滑枯依托： 小学托管班招生方面有比较多宣传途径的,您可以了解一下这个方面的资料,干货等等,目前招生旺季 链接: https://pan.baidu.com/s/1gLjyubBwT-bkU5X7-IjIjw 密码: tyci 索取一下,可能对您目前有一定帮助的

屏边苗族自治县19163893495： 托管中心招生有什么技巧 - ？
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屏边苗族自治县19163893495： 少儿托管机构如何做好口碑招生? - ？
滑枯依托： 少儿托管品牌晋级托管建议在口碑招生过程要注意的几个点:1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品,找到最精准的产品卖点;2、识别主要的市场需求形态,明确努力方向;3、明确用户接受产品的决策步骤,对每一步骤进行不断打磨,使得流程能够顺利进行.家长选择一家托管班关心的不是托管班本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题.这就是为什么托管学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐.

屏边苗族自治县19163893495： 学生托管机构如何好招生工作? - ？
滑枯依托： 如果是作为新开的托管班,晋级托管建议可以让孩子试体验三天不收费,一般三天以后体验的都留下来.或者还可以给孩子买保险,好家长一定会继续报名.

屏边苗族自治县19163893495： 托管班如何招生? - ？
滑枯依托： 托班招生,除了传统模式,在现在发传单之外,最好是找网站合作,投放一些广告,这样可以提高知名度,同时自己要做好服务,质量上去了,既可以留住考生,也可以让他们转介绍新生.

屏边苗族自治县19163893495： 小学托管班老师该如何提升托管班的招生率? - ？
滑枯依托： 1、找对介绍方法 在让家长帮忙介绍的时候,不能直截了当地去说自己想让对方帮忙介绍生源,如果不是特别好的关系,家长很容易觉得反感,从而不愿意帮忙介绍.很多托管班让家长帮忙招人的方法,通常是给予好处,然后家长才会叫人一起来听课,但是效果不尽如意.其实家长可以举办一些互动的全能双师辅导课程,让家长叫自己的好友来帮忙加油,甚至是在家长群里评比“人气王”,让家长更多的去拉好友过来.一旦让家长的好友感受到了托管班的用心,相信会很乐意来托管班的.

屏边苗族自治县19163893495： 小学托管班如何保证招生有效果? - ？
滑枯依托： 晋级托管建议招生效果好不好,能不能招到新的学生,能不能保证续班率高,主要看这几点:1、教学质量是否优秀,教学质量是一个学校根本,教学质量直接影响口碑,口碑的好坏会在市场上反应很大;2、服务是否到位,服务工作到位与否直接影响学生的续费和转介绍,只要服务到位,即使市场新招不好,转介绍也能为学校带来新的学生;3、市场招生.一是:市场招生宣传不到位,家长们不知道我们学校,不能来校了解咨询;二是转化工作不到位,咨询师的转化能力有待提高;4、整个暑期招生活动和方案没有合理设计,导致最后招生不好!

屏边苗族自治县19163893495： 小学托管班怎么招生 - ？
滑枯依托： 你好,晨希托管机构为您解答.招生就要涉及到招生的时间、地点、方式以及说辞.小学托管班最主要的招生时间就是每学期的开学初和家长会以及放假前.地点主要集中在学校周边或者托管所在小区.招生的方式主要包括网络招生、现场的招生.在说辞方面尤为重要,同样是注册当天在学校门口发传单,有的托管可以顺利招到很多学生,有的却一个也没有,这与招生的人员及说辞是分不开的.需要了解详细的说辞技巧可以加我!

屏边苗族自治县19163893495： 小学生托管辅导中心要怎么样招生 - ？
滑枯依托： 1. 开办小学生托管辅导,首先要提升辅导中心自己的专业实力,需要有专业的辅导教师团队、专业的生活教师团队、专业的管理服务团队等,这样才能让家长放心; 2. 辅导中心的的环境设施需要符合学生的年龄点,还要区别于学校,因为孩子在学校环境中学习了一天,不愿意放学后再进入另一个同样的环境,这样才能让学生愿意去; 3. 具有竞争力的托管价格;4. 开办前期需要自己先做好宣传工作,如到学校门口、小区门口等发传单、贴海报、摆台等等; 5. 抓住每一次家长咨询的机会,让家长带孩子去上体验课,抓住每一次体验机会,让家长和孩子喜欢托管中心的环境和老师; 6. 当接收的孩子越来越多,孩子和家长的口口相传就是你免费的广告.