实习日志100篇（一、两句话一篇的）

~ 大学生销售员实习日记(一)
X月15日 星期五 晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记(二)
X月18日 星期一 晴
在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。
说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
大学生销售员实习日记(三)
X月19日 星期二 阴
不进入社会实践，就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功!
大学生销售员实习日记(四)
X月20日 星期三 阴
销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候; 当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些：
1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。
2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。
3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。
4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。
5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。
6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。
7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。
8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬， 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!
9、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;
10、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。
综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。

---

罗源县15788956802： 施工实习日记60篇(施工实习日记) ？
驷蔡痰热： 1、实习期间,最主要的是向现场的工程技术人员学习,过识图这一关,要学习预算、测量、工程提料、工程规范、平面标注、工程试验、现场熟练技工的操作等等.2、下班后,将本班上所看到的、学到的写在本上,所谓工程日志就是一天工作中每道关键工序的检查、监理的检查、劳力的安排、机具的使用、混凝土灌注记录、工程试验等等,就写到这,你给我当徒弟吧!

罗源县15788956802： 英语培训班实习日志 ？
驷蔡痰热： 提供一份资料,供参考.这几天我们一直在做国际商务实习很累很忙,但是真的感觉很好很充实.我发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等....

罗源县15788956802： 影楼实习日记60篇 - ？
驷蔡痰热： 昨天是第一天正式跟谭伟山老师,之前两天因为谭老师出差到电白去了,所以今天才回到摄影部.因为害怕谭老师老早就到办公室,而且作为新来的实习生我也不大敢迟来,所以一大早就赶到报社.原以为摄影部会已经有人了,谁知来到后门都...

罗源县15788956802： 急需园林资料员实习日记90 一篇只需要2句话 - ？
驷蔡痰热： 园林资料员实习日记时间一去不复返,每天多像是在跟时间赛跑,每天多要过得那么的充实.可能是外面跑的多了,在办公室静静的画图的时间也少了,所以这周师傅给了我一个新任务,就是给一个工程的景观绿化设计.这要用到我们在学校...

罗源县15788956802： 建筑实习日志40篇 - ？
驷蔡痰热： 2008年2月30日天气:晴 大学三年半都从事的是书本理论学习,虽然中途也有机会从事一些实践活动可是时间有限, 现在终于有充分的时间进行比较系统的实践所以我不紧从事路桥方向的实习刚开始时我还对工民建进行了实习. 上午,由许...

罗源县15788956802： 求20篇左右在工厂打杂的实习周记 - ？
驷蔡痰热： 2007/3/21 机场实习日志一 在机场股份公司实习两天了,离开我寝室那个小窝两天了,一切都还在适应之中. 工作的环境在我现在看来还是不错的,我现在在财务部综合科,一个科长,两个姐姐,加我一共四个人,这个科,事情比较杂,所以暂...

罗源县15788956802： 计算机专业,就业实习日记10篇,不要字数太短,每篇不要少于400字.？
驷蔡痰热： 计算机专业,就业实习日记10篇,不要字数太短,每篇…979

罗源县15788956802： 幼儿园实习5月1到6月1日记30篇 - ？
驷蔡痰热： 实习第一天 这个星期我们开始了持续一周的实习,虽然以前有见习过,但时间却没有这次的长,所以还是蛮期待的.希望这次可以学到许多在课堂上学不到的东西. 这次实习的地方是如师附属幼儿园,入园时我们跟门卫老师打招呼,他们和每...

罗源县15788956802： 谁有在服装厂实习的日记,20几篇 - ？
驷蔡痰热： 服装厂实习日记(一)2月20日 昨天下午终于到达XX服饰有限公司,好累啊第一次坐这么长时间的火车,只想睡觉.今天早晨转了好一会儿熟悉了一下环境,感觉还不错.干净整洁的街道,就是有点冷风很大.九点多通知办一些手续,跑来跑...