企业如何利用展会成功打开营销渠道？

如何做展会的营销渠道推广？~

主办方在宣传展会时，如果只是通过自己的官网和微信公众号发布展会信息，宣传方式就会较为单一。针对展会推广，百格后台为主办方提供了邀请函、邀请码及优惠码等宣传推广功能；在展会发布后的不同阶段，主办方可以在百格系统后台通过短信、邮件、微信等方式，将展会通知精准及时地发送至参展人员手中；此外，系统还会实时统计各个渠道的推广效果，方便主办方做推广策略调整。


当参展人数较多，参会者的参会体验难以保障时，主办方可以利用百格的H5微站，来提升参会者们的参会体验，参展人员通过H5微站可以随时报名、随时找回电子票，还可以随时浏览展会信息，了解展会活动日程和进度。此外，主办方还可以将H5网站转发至朋友圈等社交平台，方便参会者在移动端进行报名。

关系营销一财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销;

合作营销一行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络等;

直复营销一直接邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户及其它媒体营销等;

网络营销一建立专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联;

公共关系营销一新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助。

1、产品多不如产品精。 在产品稀缺年代，产品一展就销，国内那些大展会确实成就了很多大企业，很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新，后来，产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作 ，这样可以省很多事情，而且给人厂家实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全，但如果没有特色产品，客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品，甚至不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。 2、参展多不如参展狠。 每年大大小小的食品展会很多，不少中小企业次次赶趟，总以为可以撞上一些死耗子。可事实上投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是帮别人垫底、作陪。其实由于参展次数多，总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中，瞄准一两次最值得自己参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。所以，参展多不如参展精而狠。既然这样，如何选择展会就很重要了，我们要综合来测算和评估。首先是你招商的目标范围，是全国还是某个区域，如果只是某个区域，在区域性展会你就完全可以达到目的，你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了，其二要考虑的是展会的号召力和影响力，有些展会名头挺大，但对我们的目标经销商没有号召力，去的意义不大，有些确实办得非常好，参加一次顶其它的几次。还要考虑费用。综合权衡，最后对你最有利的展会自然就清楚了。 3、位置大不如位置巧。 展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业不比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧。所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。什么是巧位置呢？1、目标客人人流量大的地方；2、同行大款选择的地方；这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。 4、宣传多不如宣传特。 展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特！内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。 这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手宣传攻势并凸显自己的最佳办法。 5、设计豪华不如设计独特。 展位的设计不是简单地去比豪华高档，这是很多企业的误区。要比的是个性、文化、特色。这让对手没法比，因为我与你不一样，没法比。但是个性不是盲目没有方向的，品牌的个性、核心价值就是设计的个性方向，尽可能地把这个个性通过空间、平面等视觉的元素把它演绎到极致，切不可中庸。同时，围绕顾客对此价值的体验，大做文章，比如把顾客食用的环境模拟出来、把品牌给顾客的精神感受表现出来，除了视觉，还要应用听觉、嗅觉、触觉等各种途径。 6、资料全不如资料特。 参加展会的经销商由于现场得到的资料太多，所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。所以资料多解决不了问题，现场资料最关键的是要激发经销商的兴趣，让他不得不主动来深入了解，比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。所以我们应该做一些有收藏价值赏心悦目的新奇一些的资料，我们的宣传在这种资料上体现。比如，吉祥物、书签、日历卡片等。 进行展会营销，企业要有自己一套独特的方式，不能随大溜，那样才会脱颖而出。

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南康市19433648244： 企业如何利用展会成功打开营销渠道? - ？
祖注合心： 1、产品多不如产品精. 在产品稀缺年代,产品一展就销,国内那些大展会确实成就了很多大企业,很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新,后来,产品多就好销,经销商希望与品种齐全的厂家合作 ,这样可以省很多事情,而且给人厂家实力很强的...

南康市19433648244： 企业如何利用专业展会打开营销渠道? - ？
祖注合心： 反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜.国内最大的展会就是广交会,怎样将产品精准推广到目标客户群,广州市赢龙广告专业提供广交会宣传推广服务,可以帮你解决宣传问题.

南康市19433648244： 企业如何利用展会推广产品? - ？
祖注合心： 企业参展要注意做好展前、展中与展后的相关工作 展前的主要沟通目的是表明公司将参展,并获得尽量多的高质量参观者.目标是根本,否则对展会的投资将付之东流.因此,吸引和邀请参观者拜访您的展台是展前最重要的行为之一. 展商展...

南康市19433648244： 展会营销的措施有那些? ？
祖注合心： 1.广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的.因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,...

南康市19433648244： 企业如何参展实现营销目标 - ？
祖注合心： 一、展前阶段 企业需根据自身产品特点与企业发展情况制定参展目标.企业制定参展目标时,主要可考虑四个方面的参展价值: 确定参展目标后,企业需采集展览信息并进行筛选.如展会往往有国际展与国内展之分.综合展或贸易展之别;企...

南康市19433648244： 如何做好展会策划,怎样借助展会营销企业品牌 - ？
祖注合心： 展会是展示自家商品的一种平台,通过展会这个平台打开销路,如何让你的展示吸引众人的眼球呢?第一,要研究参展会客户心理.第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备.第三,要编组.第四,寻找潜在客户 第五,产品介绍 第六,拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式.中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户.竞标是大势所趋.第七,通盘考虑,要赚回来.第八,最后根据有效资料,实行会后跟进.战略伙伴销售技巧 这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系.在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益.

南康市19433648244： 展会营销的渠道有哪些 - ？
祖注合心： 关系营销一财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销;合作营销一行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络等;直复营销一直接邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户及其它媒体营销等;网络营销一建立专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联;公共关系营销一新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助.

南康市19433648244： 展会展览设计有哪些营销手段 - ？
祖注合心： 第一,媒介广告媒介广告的投入已经成为是展览展会营销的重要渠道.通过广告,主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点,包括展览设计的名称、题材、主题等,迅速传向社会,以影响社会大众和潜在与会者的心理,达到营造好的...

南康市19433648244： 外贸企业作营销如何利用展会的力量?？
祖注合心： 外贸营销中对把握各种营销手段,都是及为重要的,特别是进入国外市场的外贸行业,可以说展会是取决你公司的实力,去国外的当然好,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段,至于怎么做才能起到最好的效果,还是去亿玛客实地去学习了解一下外贸推广课程吧.

南康市19433648244： 展会上如何开发新客户 - ？
祖注合心： 一、在目标市场中寻找潜在客户 包括参展商和观众在内,一个展会的客户数量常常高达数万.如此庞大的客户数量,如果用传统的办法来开发,不仅费用昂贵,针对性不强,而且效果还有限.会展行业要求有与传统方法不同的新客户开发方法,...