谈谈如何提升财险公司销售能力

谈谈如何提升财险公司销售能力~

中国人寿：被逼签约世界最贵女人 玉腿投保10亿巴遇难者将获20万保险赔偿父亲倒车轧死幼子保险拒赔汇金首度增持保险股引猜测不缴社保：小聪明藏大风险490万豪车撞出273万维修费 加强一线队伍建设 是提升销售能力的根本 提高财险公司销售能力的根本动因在于加强一线销售队伍建设。调整、充实销售一线队伍，首先要解决人从哪里来的问题。这不外乎有三种途径：一是引进新员工，从社会上招聘有专业学历、有一定工作经历、富有激情、可塑性强的年轻人，如人保财险实施的“千人工程”计划就是一条较好的途径；二是就地取材，从公司后台序列中，选调一批好学上进、有销售爱好和潜质的人员充实销售一线，盘活员工队伍，激活内生动力；三是从代理人队伍中筛选连续几年业绩突出、符合入职条件的优秀代理人进入销售一线总版、地方版员工队伍，对他们注重业绩和品行考核，而对文凭和年龄条件则适度放宽，彻底打通代理人职业晋升通道，盘活代理人力资源。 其次，要解决队伍稳定即安心和甘心的问题。一是政策支持：新进人员从事销售工作2-3年内要有底薪保护、后台转入人员要比原岗位薪酬稍高、纳编优秀代理人可担纲团队长等，用政策激励保护好他们工作的积极性，保持队伍相对稳定和发展壮大；二是加强学习培训，提升销售技能，练好打拼市场的本领，对新入职员工要指定专业人才进行传、帮、带，让他们尽快熟悉情况，进入角色，除入司培训外，每年均应进行再次培训，提升业务技能，激发创业热情，尽快培养成市场上的生力军。 科学设置组织架构 是提升销售能力的支撑 科学的组织架构是提升销售能力的有力支撑。要增强销售服务能力，需要在省市县三个层面调整组织架构，缩短管理链条，优化工作流程，提高管控和服务效率。 省分公司层面：推行以产品线设管理部门和以销售渠道设业务部门相结合的方式，管理部门以管控、服务、协调和统筹产品线整体业务发展为主，对整个产品线的发展、效益和合规负责；业务部门则以某一渠道的专管专营为主，负责市场的开发与开拓，接受产品线管理部门的管理和指导。其部门主要负责人应在产品线管理部门挂职或直接由管理部门主要负责人兼任，管、办主动对接，两者要有机融合，各有侧重，但不能割裂与独立。否则，会增加管理链条与管理成本，降低管控和服务效率，影响业务的协调和持续发展。 市分公司层面：在参照省分公司组织架构基础上，对于按客户行业属性和大客户量级设置的业务部门则不必在产品线管理部门挂职或由其兼职，因为这些业务部门本身是一个独立的核算单位，具有相对的独立性。 县支公司层面：不需按产品线设管理部门，全部按业务来源渠道和客户行业属性或量级设业务维护拓展团队，其经营管理属性在支公司经理室，班子成员分别对应对口上级产品线，并对其全权负责。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
【摘要】财险作为众多险种的老大，它的销售能力的提高对整个保险行业来说都是至关重要。从本质上说财产保险公司的基本属性是风险经营管理，而产品的销售是公司经营管理的重要一环，可以说产品销售能力的强弱是一个公司的生存之基、发展之本、效益之源。那么，财产保险公司怎样才能做到不断提升销售能力，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。笔者在此作一点肤浅之谈。加强一线队伍建设是提升销售能力的根本提高财险公司销售能力的根本动因在于加强一线销售队伍建设。调整、充实销售一线队伍，首先要解决人从哪里来的问题。这不外乎有三种途径：一是引进新员工，从社会上招聘有专业学历、有一定工作经历、富有激情、可塑性强的年轻人，如人保财险实施的“千人工程”计划就是一条较好的途径；二是就地取材，从公司后台序列中，选调一批好学上进、有销售爱好和潜质的人员充实销售一线，盘活员工队伍，激活内生动力；三是从代理人队伍中筛选连续几年业绩突出、符合入职条件的优秀代理人进入销售一线总版、地方版员工队伍，对他们注重业绩和品行考核，而对文凭和年龄条件则适度放宽，彻底打通代理人职业晋升通道，盘活代理人力资源。其次，要解决队伍稳定即安心和甘心的问题。一是政策支持：新进人员从事销售工作2-3年内要有底薪保护、后台转入人员要比原岗位薪酬稍高、纳编优秀代理人可担纲团队长等，用政策激励保护好他们工作的积极性，保持队伍相对稳定和发展壮大；二是加强学习培训，提升销售技能，练好打拼市场的本领，对新入职员工要指定专业人才进行传、帮、带，让他们尽快熟悉情况，进入角色，除入司培训外，每年均应进行再次培训，提升业务技能，激发创业热情，尽快培养成市场上的生力军。科学设置组织架构是提升销售能力的支撑科学的组织架构是提升销售能力的有力支撑。要增强销售服务能力，需要在省市县三个层面调整组织架构，缩短管理链条，优化工作流程，提高管控和服务效率。省分公司层面：推行以产品线设管理部门和以销售渠道设业务部门相结合的方式，管理部门以管控、服务、协调和统筹产品线整体业务发展为主，对整个产品线的发展、效益和合规负责；业务部门则以某一渠道的专管专营为主，负责市场的开发与开拓，接受产品线管理部门的管理和指导。其部门主要负责人应在产品线管理部门挂职或直接由管理部门主要负责人兼任，管、办主动对接，两者要有机融合，各有侧重，但不能割裂与独立。否则，会增加管理链条与管理成本，降低管控和服务效率，影响业务的协调和持续发展。市分公司层面：在参照省分公司组织架构基础上，对于按客户行业属性和大客户量级设置的业务部门则不必在产品线管理部门挂职或由其兼职，因为这些业务部门本身是一个独立的核算单位，具有相对的独立性。县支公司层面：不需按产品线设管理部门，全部按业务来源渠道和客户行业属性或量级设业务维护拓展团队，其经营管理属性在支公司经理室，班子成员分别对应对口上级产品线，并对其全权负责。

中国人寿：被逼签约世界最贵女人 玉腿投保10亿巴遇难者将获20万保险赔偿父亲倒车轧死幼子保险拒赔汇金首度增持保险股引猜测不缴社保：小聪明藏大风险490万豪车撞出273万维修费 加强一线队伍建设 是提升销售能力的根本 提高财险公司销售能力的根本动因在于加强一线销售队伍建设。调整、充实销售一线队伍，首先要解决人从哪里来的问题。这不外乎有三种途径：一是引进新员工，从社会上招聘有专业学历、有一定工作经历、富有激情、可塑性强的年轻人，如人保财险实施的“千人工程”计划就是一条较好的途径；二是就地取材，从公司后台序列中，选调一批好学上进、有销售爱好和潜质的人员充实销售一线，盘活员工队伍，激活内生动力；三是从代理人队伍中筛选连续几年业绩突出、符合入职条件的优秀代理人进入销售一线总版、地方版员工队伍，对他们注重业绩和品行考核，而对文凭和年龄条件则适度放宽，彻底打通代理人职业晋升通道，盘活代理人力资源。 其次，要解决队伍稳定即安心和甘心的问题。一是政策支持：新进人员从事销售工作2-3年内要有底薪保护、后台转入人员要比原岗位薪酬稍高、纳编优秀代理人可担纲团队长等，用政策激励保护好他们工作的积极性，保持队伍相对稳定和发展壮大；二是加强学习培训，提升销售技能，练好打拼市场的本领，对新入职员工要指定专业人才进行传、帮、带，让他们尽快熟悉情况，进入角色，除入司培训外，每年均应进行再次培训，提升业务技能，激发创业热情，尽快培养成市场上的生力军。 科学设置组织架构 是提升销售能力的支撑 科学的组织架构是提升销售能力的有力支撑。要增强销售服务能力，需要在省市县三个层面调整组织架构，缩短管理链条，优化工作流程，提高管控和服务效率。 省分公司层面：推行以产品线设管理部门和以销售渠道设业务部门相结合的方式，管理部门以管控、服务、协调和统筹产品线整体业务发展为主，对整个产品线的发展、效益和合规负责；业务部门则以某一渠道的专管专营为主，负责市场的开发与开拓，接受产品线管理部门的管理和指导。其部门主要负责人应在产品线管理部门挂职或直接由管理部门主要负责人兼任，管、办主动对接，两者要有机融合，各有侧重，但不能割裂与独立。否则，会增加管理链条与管理成本，降低管控和服务效率，影响业务的协调和持续发展。 市分公司层面：在参照省分公司组织架构基础上，对于按客户行业属性和大客户量级设置的业务部门则不必在产品线管理部门挂职或由其兼职，因为这些业务部门本身是一个独立的核算单位，具有相对的独立性。 县支公司层面：不需按产品线设管理部门，全部按业务来源渠道和客户行业属性或量级设业务维护拓展团队，其经营管理属性在支公司经理室，班子成员分别对应对口上级产品线，并对其全权负责。

---

石嘴山市19538257166： 怎么提高销售保险的技能 - ？
阴吕茵陈： 从保险业来看,作为一个优秀的保险营销人员,要具备以下几个能力: 1、保险销售人员应该具备一定的策划能力. 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作.保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、...

石嘴山市19538257166： 怎么做好财险销售 - ？
阴吕茵陈： 第一,熟记所有保险条款 第二,和客户沟通时要保持良好的耐心给予合适的建议 第三,要做好每一个客户档案,过节时给客户合适的问候但不要太频繁 第四,在客户保险到期前给与温馨提示 希望可以帮到你

石嘴山市19538257166： 我新进保险公司,如何提高展业技能 - ？
阴吕茵陈： 建议:1,先不要心急,一步一步来.心态很重要2,资源好是你一大优势,学习电销,背背话术,邀请客户参加公司活动就好,来了请你的推荐人或主管帮你讲解保险3,同时你的专业知识也要稳扎稳打,认认真真的记忆!有些东西,新人还是要强制记忆的

石嘴山市19538257166： 怎么才能提高销售保险的业务技能水平?有没有更捷径的方法? ？
阴吕茵陈： 我在平安做了12年,提高保险的销售技能的捷径是:首先以诚待人,即根据客户的实际情况涉及计划;第二是勤拜访,每天6户以上;第三是拿客户当亲人看,那样他会给你介绍新客户.

石嘴山市19538257166： 如何提高销售保险能力 - ？
阴吕茵陈： 我做保险有些年了,总结出做保险的经验:1、大量的拜访量去接触客户:不管是扫楼、摆摊朋友介绍原始的方法,还是打电话、网上宣传、大量发送邮件目的就是为了接触客户找出意向客户.虽然很苦很枯燥 但是这是做好保险的根基,必须要...

石嘴山市19538257166： 如何提升保险销售技巧——指导思想篇 - ？
阴吕茵陈： 提升保险销售技巧,是一个综合性系统工程,三言两语说不透彻.可以从以下几方面去学习积累,逐步探索出适合自己的销售之路.一、加强保险理论知识和相关行业知识学习;二、诚信做人,用心做事,构建良好的人脉关系;三、吃透保险条款精神,熟练掌握保险责任、除外责任、保险人和被保险人义务以及理赔知识等;四、不断提升自身素养和知识水平;五、开展工作,要阳光、热情,服务要贴心、便捷、专业;六、树立客户至上意识,不断优化服务品质,增加高附加值、延伸服务.

石嘴山市19538257166： 怎样做一名优秀的财险业务员? - ？
阴吕茵陈： 把财险这方面的知识起码要学会.然后就是要自信的想别人推销你自己以及你的产品.

石嘴山市19538257166： 我很困惑如何能做一名好的保险营销员？
阴吕茵陈： 敬业爱业主动热情推销保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品.业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移.正因为如此,主动购买保险的是少数.营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量...

石嘴山市19538257166： 怎么掌握保险销售技能 - ？
阴吕茵陈： 熟人方面,只要平时给他们讲述一些保险理念就好了,告诉他们你再从这个行业,如果他们想买保险的话,可以找你参谋.另外,从事保险行业有成就的,没有几个是完全靠缘故市场的.真正的陌生市场开发,才是你在这个行业留存的最大保障.至于技巧,是在不断地接触客户的时候积累下来的,不是只看别人怎么说就能掌握的.

石嘴山市19538257166： 如何提高保险销售技能,有效的销售保单. - ？
阴吕茵陈： 这个其实嘛,也不是很难.先你要对保险有充分的了解,然后对你销售的保险产品要足够的了解,有哪些优缺点等,最重要的是你要真诚.当然啦,说话技巧什么的也是必不可少的,个人见解,仅供参考