企业品牌营销应该如何“激活”市场？

OEM企业该如何进行品牌营销策划并推广打入中国内地市场？~

品牌在一个公司的作用还是比较大的，但在我觉得想推广出去更难，因为现在推广的成本越来越高了，而且免费的推广自己也不会做，所以部分让锦随推帮忙的，每个月都会做一点，已经三年了，现在不做推广也会有客户。

(联合电讯社/广东)--德国著名哲学家弗里德里希.威廉.尼采曾经说过，使婴儿第一次站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。那么我们可以延伸到企业品牌管理的角度，为什么惠普、丰田、通用汽车以及中国的海尔等企业可以为用户提供细致的优质服务而其他公司却无法与之相比?这在国际品牌网(br8.com)营销专家看来，品牌之所以强大，根本原因不在于该企业的经济实力有多雄厚，技术背景又有多强大。而是在于这种品牌的精神以及品牌营销策划的魅力。为什么众多企业不惜重金都在追求品牌知名度?为什么可口可乐、耐克公司不惜花数十亿美金赞助各类大型赛事活动?因为品牌竞争力，决胜市场的范围大校而品牌营销是否领先又是品牌竞争优势的集中体现。品牌市场营销领先优势就是企业在同类行业中竞争获得优先权的关键。那么具体该如何提高企业品牌市场竞争力呢，国际品牌网通过众多案例，总结出以下几个个步骤：第一、 制定详细的市场营销计划制定详细的市场营销计划对于企业品牌在行业竞争中取胜非常关键，主要分析以下几个数据：首先收集市场营销活动相关数据，其中包括企业产品详情、企业本身相关内容、企业产品的市场份额、竞争对手数据、市场份额、竞争对手的优势和劣势。其次确定市场营销计划的具体内容。这个可以根据企业实际情况来定，主要包含市场营销现状分析，对企业有利或不利条件分析，制定营销目标，估算企业的销售额、毛利及毛利率、净利及净利率、市场占有份额及市场占有率等，最后制订行动方案其中包括重大的营销活动、实施步骤等。具体的市场营销策略包含公关、广告、渠道营销、价格、分销以及网点和促销方式等。此外，还有营销计划的执行与控制风险分析，尤其是预算的控制要明确。第二、 实施市场营销策略实施营销活动在于更好的检验之前制定的营销计划，并且根据实际的营销效果来及时的调整营销策略，使得营销效果达到最大化。具体的营销实施主要有以下几个方面：1、 广告策略。广告是企业进行产品和品牌营销最常见的一种方式，广告对于企业开阔新市尝提高企业品牌知名度、增加产品销售额来说效果尤为明显。而企业公关是与广告相互配合的企业营销又一利器。2、渠道策略。渠道营销是市场营销中比较具体而重要的方式。分销渠道的选择要考虑商品件质、产销特点、供求关系等因素，分别采取直接渠道或间接渠道。直接渠道即内牛产者直接出售给消费者，间接渠道义可因商品而异有不同层次。营销网络是营销渠道的具体化和组织化。国际品牌网认为，品牌市场营销一定要建立起畅通无阻的分销渠道和纵横交错的营销网络，才能开拓品牌的市场阵地，扩大品牌营销规模。3、价格策略。好的产品定价策略是决定市场营销活动实施成功与否的关键性因素。如果说产品策略解决了产品的市场需求，那么定价策略就是要解决定价目标以及品牌价格战中的因应对策等问题。4、促销策略。促销策略被广泛应用到各个市场营销活动中，超市、小卖部、个体户、甚至地摊等，因其特有的优势被众多企业所亲睐，而大型的促销策略还包括促销队伍的建设、销售方法创新，具体的促销形式组合应用等，具体包括商品打折、赠送产品、以旧换新、抽奖等等。最后，国际品牌网营销部刘经理提醒，企业要根据自身具体情况确定营销目标，制选营销计划、合理使用促销工具，及时的根据数据修订和晚上营销方案，总结和推广销售促进经验，提高销售促进效果。企业网络品牌推广的成效直接影响企业的销售业绩，加强企业的网络品牌推广是现代企业的生存之道，如何将自己的企业品牌植入消费者心中，选择国际品牌网，一切谜题为您解开!(联合电讯社)

　　首先，市场调查。了解市场导向，研究消费者的消费行为，是拟定品牌营销策略的重要步骤。

　　其次，了解及分析同行产品。确定竞争产品，了解产品的相关情况，知己知彼，方能百战不殆。了解竞争产品的弱点在哪里，要做到比“敌人”更了解“敌人”才能胸有成竹。

　　再次，产品概念化。企业做每一环节时均重复验证，避免产品在途中不自觉发生偏离原本的基本概念。产品一旦上市，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上不断创新。

　　然后，产品形象和价格及定位有着不可分的关系。着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需求原付出的代价，产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，才是最主要的参考因素。

　　最后，建立品牌营销的核心策略。掌握品牌营销的策略，建立独特的自我个性，准确的击中目标消费人群，打准最弱的“敌人”，以具备竞争性的消费利益点为强大武器，攻而克之，快速准确的建立市场地位是品牌营销制胜策略的必然。

资料来源：http://news.netshop168.com/fwnr/1222249722.html

企业品牌营销“激活”市场，应当有计划性的进行：

1. 进行市场调研，获取目标用户/客户的需求分析报告；

2. 进行竞品分析，针对同行业共同目标人群的竞争对手品牌战略进行分析，获取竞品分析市场；

3. 制定品牌营销策略，根据目标人群的需求点，结合自身以及竞品的特点，取长补短，制定可行性品牌营销策略；

4. 品牌营销过程监控，根据制定的品牌营销策略，对目标数据进行过程监控，确保整个营销方案的高效执行；

5. 分阶段分析总结，进行阶段性的分析总结，针对每个阶段遇到的品牌营销问题点进行针对性改进；

6. 效果总结分析。
   

经常性备战促销

促销不是万能的，但没有促销是不行的。
目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买优惠券的赠送，个性礼品赠送，创新赠送，等。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力
品牌整合联盟战略；多品牌组建联盟，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

大力发展网络营销与移动营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，
即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

　　许多行业开始由产品竞争转向品牌营销战略竞争，消费行为也逐渐从商品消费进入品牌营销战略消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌营销战略帝国，但对众多的小公司来说，怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌营销战略？

　　突出你的独特性

　　成功建立品牌营销战略的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力，品牌营销战略是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌营销战略建设方法。

　　首先，在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性，新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌营销战略，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。

　　通过口碑营销做品牌营销战略。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌营销战略进而主动帮你营销。Google强势品牌营销战略地位主要得益于其口碑营销的成功。Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；Google拒绝搜索排名的付费服务；Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。这使网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。

　　其次，在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌营销战略，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。

　　借助渠道宣传做品牌营销战略。借助于渠道（经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手）小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择。比如"公牛插座"。公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得"中国驰名商标"只用了短短的10年时间。

　　借助区域品牌营销战略做品牌营销战略。区域品牌营销战略是区域经济发展的产物，是某地域的企业品牌营销战略集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。"区域品牌营销战略"与单个企业品牌营销战略相比形象更直接，是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌营销战略精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌营销战略效应。典型的区域品牌营销战略比如温州"中国鞋都"，虽然温州绝大多数企业是中小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，形成了完整的产业链和相关的产业配套体系，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于温州鞋类企业品牌的成长，很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的"搭载效应"成功推出自己公司的品牌。

　　再次，在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。小公司要建设品牌，关键在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。
　　

　营销咨询公司用专业的素养告诉你一个关于开发市场的重要能力，在企业技术部门开发了一个新产品，然后花大价钱大规模宣传投入市场，结果一般会发现毫无作用，我们都知道没有哪家公司的营销能够覆盖所有人，这几乎是谁都无法做到的，没有谁承担的起营销的成本，都是在上一个营销获得利润后展开下一个营销活动。
　　所以营销的真正作用是起到一个杠杆的作用，撬动市场，激活市场，然后经过用户发酵口碑宣传等扩大营销效应，否则光企业直接花费大量营销成本进行宣传，直接推动市场，覆盖市场，完全的硬碰硬，这基本是没有一家公司消耗的起，除了未来收益将会更大，和竞争对手生死存亡的那一刻，比如近年来的滴滴与美团的竞争。
　　那么该怎么激活市场呢?
　　首先我们引起话题，制造话题，为什么要这么做，因为真正的市场力量来自消费者，而不是企业直接打破它，形象化的比喻就是企业在水潭里丢下一颗石头，然后看石头引起的反应，引起多大的水花，水花之后形成多大的波浪，
　　比如你卖的是面包，可能你卖的的面包比其他面包要健康些，那么我们如何来引起话题，提高反差，比如我们的产品是面包，按照往常的面包宣传方式肯定是不行的，那么我们可以提供反差效应，如奥利奥的广告，或者面包与蜘蛛侠，面包与游戏，面包侠等的宣传方式，在用户脑海中全面塑造一种新的印象。
　　第二种，我们还可以找到其他面包的不健康之处引发的恶劣后果或者以后会引发的恶劣后果进行对比宣传，虽然结果无法预料且有一定风险，但总归也是一种办法。
　　第三种从众心理，这点大家想必都有体会，生活中都会遇到同样的事情，比如地铁站台上你看到前面排了几个人的队，你就会默默排在身后，更比如说苹果手机，有几个人是因为电视上宣传才买的，更多的是市场效应也就是看到周边人都在用你才决定买。
　　第四种关联捆绑，比如方太油烟机原来它宣传广告几乎无人问津，为什么，因为油烟机的话题性还不如哪家大米好吃，所以后来方太油烟机将广告宣传与健康与皮肤与生病等联系在一起，这就形成了话题性，毕竟没有哪种生物比女人更在意自己的皮肤了，这就是营销如何用来激活市场的策划方案，还可以写的细致点，这里篇幅有限，大致也都写完整了，就这样吧。

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娄星区18536792511： 企业品牌推广营销应该怎么做? ？
悟关费舒： 由于不同行业的品牌定位不同,产品服务对象不同,品牌推广选择的渠道也不尽相同.这就要靠自身企业好好把握了.如果能够正确的选择品牌推广渠道这将为企业节约资金和节约时间的成本.更能迅速的从该行业众多竞争对手品牌中脱颖而出,提升企业的品牌知名度和产品的品牌知名度.

娄星区18536792511： 企业怎么做好品牌营销?？
悟关费舒： 第一步:分析行业环境,寻找区隔概念.你得从市场上的竞争者开始,nòng清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点.你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来.第二步:卓越的品质支持.此必须以质量为根本树立形象.这里所指的质量,是一个综合性品质的概念,包括工程质量、文化质量,还有物业管理质量等.第三步:整合、持续的传播与应用.企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里,并在应用中建立自己.企业要在每一方面的传播活动中,都尽力体现出品牌的概念 如果楼主的公|司/企业想|做品牌营销,最好设立自己的品牌营销部门,不然也可以找专门的品牌营销公|司合作,介绍个品牌营销公|司给你吧,叫泽远文化传播有限公|司,很专|业.