销售渠道都有哪些,如何建立?
重庆星星套装门有限责任公司反映在行业中,即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度,但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些小企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,简直是微乎其微,但它们同样也要发展,今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是,当前形势下,许多小企业本身尚没有完全醒悟过来,面对大企业大品牌的竞争,它们无所适从,总感觉自己无法与之相对抗,于是缺乏长期的战略规划,一味追求短期利益的满足;也有一些小企业不甘于现状,很想突破现有的局限,但苦于不知道如何寻找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,使企业发展迟缓。第一步:策划一个有吸引力的产品招商企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。目前招商骗局很多,经销商选择厂家合作非常谨慎,所以企业要注意树立自己的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热情而不失分寸地接待经销商,使用规范的接待用语。通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点,提请企业在招商策划中引起重视:一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告,但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,小企业不如实在一点,干脆说出自己的弱点,并阐明自己的决心,以赢得经销商的重视,有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商,而实在的广告宣传,反而会吸引那些注重商德的经销商。第二步:选择合适的经销商经销商是企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱,由于缺乏经济能力,无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。大而强的经销商,必然要求也高,同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作,所以往往盛气凌人,一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。要知道好的未必一定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。第三步:选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱而不是营养价值,但需要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步:设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度。宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易引起经销商反感,所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性,譬如化妆品经销商,既可以将产品进入商场超市的专柜销售,也可以进入美容专业线,同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性,可以使产品更有效地渗透进整个市场,达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指,由一级经销商到销售终端,中间需要经过几个层级,如有的产品需要经过省一级经销商,然后由省经销商批发给二级经销商,而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多,对渠道的管理就越困难,市场信息的反馈也更缓慢。第五步,对渠道经销商的管理所以,一旦销售渠道初具形成,企业就要有专门的渠道管理人员,对渠道成员进行严格的管理,管理的内容包括,经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上,更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致,同时融合企业的文化,这就需要管理人员除了日常的市场管理以外,要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训,使经销商对企业有所依赖,并产生好感。渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成,有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监,分别对不同的渠道成员进行专门的管理。第六步:完善的渠道政策和有效的经销商激励对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节,很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商,如果其全年的销量突破5000件的话,总部就送一辆价值28万的别克轿车,该经销商经过努力,超额完成了激励指标,但由于企业换了领导,新领导又不承认,致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票,于是该经销商就怀恨在心,预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案,造成大半个省的销售网络完全瘫痪,企业遭受重大损失。基础指标,可以根据该经销商的历史记录以及实际的市场销售情况相结合,进行充分评估以后来确定,最好是经过双方的共同认定。第七步:有计划地收缩,有步骤地扁平当企业正常运作了一年或者两年,市场也有了不少起色,这个时候,企业如果有更大渠道野心的话,可以采取逐步收缩,逐步扁平的策略,即网络初建时期,由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱,所以不得以采取省级总经销的模式,由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限,尤其是对顾客的服务和市场信息的收集,都带来很大的影响,所以,企业要想树立品牌,想健康发展,总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大,因而一般很难撼动他们的经销地位,企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域,是比较难的,弄得不好,反而会影响到网络的安全。当然,说来容易,实际操作当中需要掌握好分寸,尤其要讲究谋略,在发展已有经销商区域的新经销商时,最好不要引起经销商的反感,所以在动作之前,企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制,以免影响大局。在信息传播泛滥的今天或者信息爆炸的未来,销售渠道将承担起企业营销更重要的职能,所谓得渠道者得天下,尽管夸大,但也说明了渠道对企业发展的重要。从点滴做起,精心编织起一张营销大网,即便是无名小企业,也能在竞争激烈的市场中,占有一席之地,由弱者成为强者。
建立销售渠道的技巧一、策划一个有吸引力的产品招商
企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。
建立销售渠道的技巧二、选择合适的经销商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱,由于缺乏经济能力,无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,小企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。大而强的经销商,必然要求也高,同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作,所以往往盛气凌人,一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。要知道好的未必一定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。
建立销售渠道的技巧三、选择合适的渠道模式
渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售网络,企业如果有人力,可以协助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为企业的帮助而心存感激,即便将来壮大了,也不会对企业怎么样。
建立销售渠道的技巧四、设计可控的渠道结构
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。
宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易引起经销商反感,所以小企业很难控制。
建立销售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的经销商激励
对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节,很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商,如果其全年的销量突破5000件的话,总部就送一辆价值28万的别克轿车,该经销商经过努力,超额完成了激励指标,但由于企业换了领导,新领导又不承认,致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票,于是该经销商就怀恨在心,预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案,造成大半个省的销售网络完全瘫痪,企业遭受重大损失。
发掘
日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明我们已经认识了一大批人,这批人有可能成为潜在顾客。
不可否认,即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,这些都是资源。一个带一圈,这是销售人员结交人的最快速的办法。某一个朋友不需要,但是朋友的朋友能肯定不需要吗?去认识他们,就会结识很多的人。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客,但是他们也许认识将成为顾客的人。
与最亲密的朋友联系之后,再转向熟人。
借助
刚刚迈入一个新的行业,很多事情根本无法下手,这时就需要能够给予我们经验的人,从他们那获得建议,不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人,导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组,共同工作,让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度,企业的老手的知识和经验获得承认,同时有助于培训新手。
还可以委托广告代理企业或者其它企业寻找顾客,这方面需要企业的支持。代理商多种多样,他们可以提供很多种服务,可以根据实力和需要寻求合适的代理商。
企业提供的名单
企业可以通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单,为了成为优秀的业务高手,需要从中找到自己的潜在顾客。这样,即使从企业的名单中毫无所获,也有所准备。
检查过去顾客的名单,不但能获得将来的生意,而且还将获得他们推荐的生意。
展开商业联系
商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往,将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人,还要考虑政府职能部门、协会、俱乐部等行业组织,这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。
结识销售人员
其它企业派出来的训练有素的销售人员,熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手,一般都会结交,即便是竞争对手,也可以成为朋友,和他们搞好关系,会收获很多经验,也有了一个非常得力的商业伙伴。
寻找潜在顾客
在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜,及早规划,将取得丰硕成果。
阅读报纸
寻找潜在顾客最有效的工具可能是报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。
拿来今天的报纸,阅读每条头版新闻,勾下有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系,为自己留一份相应的复印件,接着寄出简要的短函:"我在新闻中看到您,我在本地做生意,希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。"并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中,而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务,能够得到许多大生意。
了解服务及技术
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到销售人员。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门顾客打过几次咨询电话。如果多次,就需要回访他们。也许他们处于增长阶段,也可以帮助他们赢得新的服务。
努力提供超过普通销售人员提供的服务,这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
直接拜访
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况,效率极高,同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
连锁介绍法
例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员,他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法,只要任何人介绍顾客向他买车,成交后,他会付给每个介绍人25美元,25美元在当时虽不是一笔庞大的金额,但也足够吸引一些人,举手之劳即能赚到25美元。
哪些人能当介绍人呢?当然每一个都能当介绍人,可是有些人的职位,更容易介绍大量的顾客,每一个人都能使用介绍法,但您要怎么进行才能做得成功呢?
一定要严格规定自己"一定要守信"、"一定要迅速付钱"。
顾客资料
可从前任的销售人员手中接收有用的顾客资料,详细地掌握住各项资料的细节。
销售信函
如一位销售员,列出将近300位销售信函寄送的潜在顾客,这些潜在顾客对他销售的商品都有相当的认识,基于各种原因,他不可能每个月都亲自去追踪这三百位潜在顾客,因此他每个月针对这三百位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片,卡片只祝贺每月的代表节庆,例如一月元旦、二月春节愉快、……,每个月的卡片颜色都不一样,潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激,就算是自己不立刻购买,当朋友间有人提到需要购买时他都会主动地介绍这位销售员。
电话
电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、有效率的接触顾客的工具,若能规定自己,找出时间每天至少打五个电话给新顾客,一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。
展示会
展示会是获取潜在顾客的重要途径之一
扩大人际关系
销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营,人际关系是企业的另一项重要的产业,销售人员的人际关系愈广,接触潜在顾客的机会就愈多。
结识周围的陌生人
建议实践"五步原则"
更广阔的范围
还从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中,说明他们比较严肃地对待生意。
也可以在因特网上找到潜在的顾客。因特网上很多的分类项目可以在很短的时间找到有可能成为顾客的群体
一、直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
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二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。
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三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
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四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
扩展资料:
一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低,生产就必须大批量地进行销售,促使边际成本逐步递减,这样才可能赢利,才能营造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。通常来说,对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品,选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等,有较高的技术含量,而且售后服务非常关键。
三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品,因为运输困难,需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。
四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道,以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间,尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品,如妇女时装、儿童玩具、家具等,选择短的营销渠道比较理想。
参考资料:
/baike.baidu.com/item/营销渠道选择/12745506"target="_blank"title="营销渠道选择---百度百科">营销渠道选择---百度百科
销售渠道有哪些类型?
2. 生产者-零售商-用户(II型)渠道:生产者将产品通过零售商销售给消费者。在消费品市场上,这种结构常见于日用品如牙膏、牙刷、饮料等。3. 生产者-批发商-零售商-用户(III型)渠道:包括三个渠道中间商,主要出现在消费面较宽的日用品中,如肉食品及包装方便面等。4. 生产者-代理商-批发商-零售...
销售渠道有哪些?
营销渠道主要分为以下几种类型:1. 传统营销渠道:包括批发商、代理商和零售商。2. 新型分销渠道:涉及连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织以及网上直销。3. 一级渠道:仅包含一个渠道中间商。在工业品市场,这通常是代理商、佣金商或经销商;在消费品市场,则是零售商。4. 二级渠道:包括两个...
五种销售渠道有哪些?
- 固定收购商:销售方式简单,渠道相对稳定,有固定的消费群体或单位。2. 特许商业经营、连锁和发展加盟模式:- 特许经营:在国外成熟并在我国迅速发展的销售方式,通过加盟分店将产品销售出去。3. 电商方式:- 利用电商平台:如阿里巴巴、京东商城、天猫超市、淘宝、拼多多等,利用其流量平台销售产品。- ...
销售渠道主要有哪些
销售渠道主要包括直销渠道、分销渠道和在线销售渠道。直销渠道是指生产商直接将其产品销售给最终消费者的方式。这种方式通常适用于大型设备或高端产品的销售,如汽车、重型机械等。生产商通过自家的专卖店、体验中心或是直接向大型买家(如企业、政府等)销售产品,可以完全控制产品从生产到消费者手中的整个...
销售渠道有哪几种
1、直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。2、单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。3、多...
销售渠道都有哪些类型
销售渠道的类型包括:1. 直销与分销渠道:直销是指生产者直接向最终用户销售产品或服务,而分销渠道则涉及通过代理商和经销商进行销售。2. 渠道销售的四种基本类型:根据中间环节的存在与否及其数量,销售渠道可分为以下四种类型:- 生产者—用户(Type I):直接从生产者到最终用户的销售。- 生产者—...
销售渠道都有哪些
营销渠道主要分为以下几种类型:1. 传统营销渠道:包括批发商、代理商和零售商。2. 新型分销渠道:涉及连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织以及网上直销。3. 一级渠道:仅包含一个渠道中间商。在工业品市场,这通常是代理商、佣金商或经销商;在消费品市场,则是零售商。4. 二级渠道:包括两个...
销售渠道都有哪些
二、间接营销渠道 间接营销渠道涉及产品在从生产者到最终消费者或用户的过程中通过一个或多个中间环节。这是一种多层营销渠道,通常在消费者市场中较为常见。主要销售方式有:厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道 宽营销渠道是指生产者通过多个同类型中间商将产品转售给...
销售渠道有哪些
营销渠道有以下几种类型:1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。4、...
线上销售渠道有哪些销售渠道都有哪些
关于线上销售渠道有哪些,销售渠道都有哪些这个很多人还不知道,今天来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、可供选择的销售渠道主要有:(1)直销。2、这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。3、像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、...
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少义醋酸: 1、你做过推销吗?一种是直销,一种是传销.2、渠道只有一种,用你的关系网络或者是你建立一个关系网络,用你的营销手段为你自己获取最大的利润,还要让别人在利益下为你死心塌地的卖命.
临海市18331212602: 渠道建设有哪些途径? - ?
少义醋酸: 1、第一种招商加盟平台,上面全是加盟类项目,没有根据项目做项目推广,不做项目跟进,只收广告位,效果差,不理想,好多项目都没能在短时间内得到快速招商,不能大面积在全国铺开.并且费用高昂,一般按月收取几万到几十万不等,...
临海市18331212602: 中小企业如何拓展销售渠道? - ?
少义醋酸: 互联网时代常用的获客方式:1、广告;2、媒体推广;3、自媒体运营;4、搜索引擎推广;5、找代运营公司,按渠道线索收费;
临海市18331212602: 如何建立并控制自己的营销渠道 - ?
少义醋酸: 在市场营销渠道竞争激烈化的今天,企业必须要建立以及控制自己的营销渠道,本文就来为您分析. 一、 在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:...
临海市18331212602: 做好营销渠道的方法是什么? ?
少义醋酸: 1.做好营销渠道体系规划2.强化社会渠道精细化管理(1)统一渠道激励模式(2)建立社会渠道积分制度(3)推行渠道星级计划3.提升营销渠道服务能力4.优化营业人员薪酬管理办法5.实施片区经理制的网格化营销6.优化营销渠道CRM支撑系统做好以上六个方面,你就可以建立好市场营销渠道.
临海市18331212602: 如何建立销售渠道 - ?
少义醋酸: 省事的办法,诚征代理商,让他们去跑去,你供货就行了,就是利润薄点.费事的办法,招一帮业务员出去跑去,拉订单,利润丰厚,但你要建立一个专门的销售部.
临海市18331212602: 请教如何建立营销渠道? - ?
少义醋酸: 请说明产品特性,产品特性不明切如何谈销售,如果产品适用的是大型企业建议可以才用厂家直营方式,这样对于客户在考虑使用维护方面更好接受,如果产品适用的是家庭类,可以寻找当地原代理小家电类客户(例如:原经销饮水机、水壶、电饭煲、消毒柜等)客户借用他们原由的渠道,再者就是需要自己建立自己的销售团队走访各个市县了!
临海市18331212602: 如何设计分销渠道 - ?
少义醋酸: (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...