需要、欲望和需求的区别是什么?
1、三者区别：
（1）含义不同。
需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。
需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
（2）出发点不同。
需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。
欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。
需求是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求。
（3）明确性不同。
需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。
欲望是指具有明确指向的“需要”。
需求的话主要是有欲望和需要，才会产生需求的购买力。
（4）购买力不同。
需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。
欲望是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。
需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。
2、三者之间的联系：
需要不能被满足就产生了欲望，无节制的欲望又会刺激出不断产生的需要，正如，有的人需要地位和名利但是得不到所以就产生了赚钱的欲望，但是要满足能赚到钱的条件，就会带来更多的需要如启动的资金，人力资源和机会，等等。
需要是市场营销的基石，是人们与生俱来的基本需要，需要层次理论根据缺失性需求和成长性需求划分了需要的五个层次；像“脉动”这种饮料，满足的就是人们对水和维生素的需要，欲望是由需要转化而来的，当人们犯困时就需要提神的需要，人们根据自身情况选择“脉动”这个商品，转化条件是有具体的商品满足需要。而“脉动”就是这个转化条件；需求是消费者有支付能力并愿意购买某个产品的欲望，意思是有购买“脉动”的欲望，并且还有钱购买。
需要是企业的使命，需求是企业赖以生存的基本，因而企业应当根据需要发展长期战略，根据需求发展短期战略。
当然我们要考虑人的趋利性，还要明确一个定义
在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。——科特勒
当所有条件搭好之后，人们的选择并不是单一，要明白你的竞品也在同个维度和你争夺需求，最大价值和最大满意便是决定消费者产生购买的主要条件。
其实理解了上述讲的三个概念，我们再回到自身，才会明白一件商品的产生并不完全是我们个人意念，而是需求在将他催生出来，这是一个十分有趣的概念。
叫做 市场营销近视症（marking myopia）
以小米为例子吧，之前小米主打高性价比和极致极客的UI设计，但是在三年前却遭遇了很惨淡的一段时间，简单来说是太追求自身产品创新的同时，却没有去关注市场固有需求。只关注自己制造出来的小米手机特别跑得快，却没有关心中间产生的利益和体验，关注了之前一脉传承的极客精神的高性价比体验，却忽略了顾客需要的变化。很多超高性能是没法应用到具体层面操作上的，消费者想要相机，他当然需要高性能来支撑相机，但是小米没有讲，消费者想要app打开更流畅，更加省电，也是需要高性能来支撑，但却忘记了消费者看到是平滑顺畅的感觉，画个过渡动画来解决，其实效果也很不错。
所以过度关注自己产品特性的时候，别忘了消费者买到产品所能产生的利益和体验。消费者有时候需求就很简单，拍得更好，运行得更流畅，是需要你的高性能，但你起码要让我能够完美地体验到，再多数据来支撑也是不够的。
从需求出发的话，我们又会发现一个问题
顾客价值与满意度是难以预料的
但是如果你有足够大的样本库，你会发现一个很有趣的点，制作一个产品的预期设定，是会影响到顾客购买决策的。
顾客的需求，会对各种市场商品想要递送的价值和自己的满意度形成一个预期。
就比如你看到一个广告，会开始不断分析产品好坏，然后再进行决策。
如果你夸大了宣传，使预期达不到顾客的想象，那么你难免会被喷。
如果你特别耿直降低了产品宣传形象，虽然购买的人会有一种拆礼盒般的快乐，但是其他购买者在决策的时候可能会把你筛选掉。
正因为如此，了解一个需求，准确抓住需求来做一个预期宣传是非常重要，他能够形成顾客对你的价值判断和顾客满意度的判断，这也是建立和管理顾客关系的关键了。
我们不仅仅要解释的是，市场营销学的市场概念。
我们还是从那三个元概念（需求、渴望、需要）出发，来定义这一个概念。
市场是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。这些购买者具有共同的需要和欲望，能够通过特定方式的和你产生交换和满足自身的需求。
可以很清晰地明确下来的，就是必须要有共同的需要和欲望，比如买一只笔，必须有记录的需求，并且还能买得到你，而且买来还是满足书写的快乐的，这几个步骤下来，就已经可以筛掉很多很多你以为是顾客的顾客了。从而你也可以从这些顾客身上获取足够的信息。
信息从需求来，关系就是企业和顾客的信息链，一旦断了信息链，就无法明确知道需求到底是什么，从而进入瞎盲决策的状态。
当然，企业也是要盈利的，在这里，我们也丰富一下定义，市场营销就是建立有利可图的顾客关系而管理市场。
市场营销的过程
为顾客创造价值并建立顾客关系
从顾客处获得价值回报
理解市场和顾客的需要和欲望
设计顾客导向的营销战略
构建传递卓越价值的整合营销计划
建立盈利性的关系和创造顾客愉悦
从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益
需要指的是消费者可要可不要;欲望指的是消费者有买这个产品的想法,但由于某些方面的原因而不能购买;需求指的是消费者必须要购买.他们之间也是有关系的,首先我们在销售这个产品是要看下消费者是否需要,如果消费者有需要,那我们就要去调动消费者的购买欲望,从而让消费者达到需求的境界.有了需求就有了欲望和需要.
如对您有帮助，望采纳，谢谢！
需要＋产品=欲望＋购买力=需求
需要、欲望和需求的区别是什么?
1. 欲望体现了消费者对产品的兴趣，但这种兴趣可能由于价格、可用性或其他限制而未能转化为实际购买。2. 需求则指消费者对产品或服务的基本必需，这种必需性与消费者的生存、发展直接相关，是迫切和持续的。3. 需要、欲望和需求三者之间存在递进关系。营销活动往往从识别消费者的基本需求开始，进而通过激发...
市场营销中需要、欲望与需求的区别?
市场营销中，对于“需要”、“欲望”与“需求”的定义和区分如下：1. 需要（Needs）：需要是人类最基本的生存要求，具有普遍性。它指的是人们在生理或心理上感到缺乏的状态，这种状态驱使人们去寻求满足。需要涵盖了从食物、衣物、住所到安全等基本需求，以及社会需求如归属感、情感联系，和个人需求如知识...
市场营销中需要、欲望与需求的区别?
市场营销中需要、欲望与需求的区别如下：1、性质不同 1）、需要具有共性，是对人类整体而言。人类的需要(needs)是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。市场营销最基础的概念是人类的需要。指人们某种不足或短缺的感...
需要,欲望和需求的区别
区别一、含义不同。需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。区别二、出发点不同。需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。欲望...
请说明需要、欲望和需求的区别。
欲望是个人受不同文化及社会环境影响，表现出来的对需要的特定追求。（3）需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。在这个概念中，有三个关键点，一是有支付能力；二是有购买意愿；三是有具体的产品。
怎样区分"需要","欲望"和"需求
1,口渴了、需要一瓶水；这就是需要。2、看到别人喝水、也想喝；就是欲望。3、出门去远行、要准备一些水以备渴了喝，就要去买来；这就是需求。
需要、需求、欲望三个词该如何区别?
需要、欲望和需求的联系与区别 需求和需要是有一定区别的，需求是站在需和求两个角度看问题的，即需要和追求满足，强调需的实现，因而应该联系社会生产和社会制度理解需求；需要只强调需，虽然，也要联系社会生产，但对制度因素，对社会运动关系不大。由于需求问题研究的不深入，人们没有把需求和需要区别...
需要、欲望和需求的联系与区别
1. 定义区分：- 需要：指人类基本生存状态的感受，如对食物、衣物、住所等的需求。- 欲望：当人们具体渴望获得满足基本需要的物质时，所形成的愿望。- 需求：当个人拥有购买力时，愿意且有支付意愿去获取特定产品的欲望。2. 出发点差异：- 需要：源于生存本能，涉及对食物、安全、归属、尊重和自我实现...
怎样区分"需要","欲望"和"需求
需要、欲望与需求是企业市场营销三个最基本的概念，他们共同构成企业营销活动的基础，三者有着十分密切的联系，但也可以相互区别。（一）需要需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖...
什么是需要,欲望和需求
在这里，需要注意的一点就是，需要、欲望和需求的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的.需求+购买力=市场 需求就是人们 有能力购买并愿意购买某个产品的欲望。需求实际上也就是对某个特定产品及服务的市场需求。市场营销者总是通过各种营销营销手段影响需求，并根据需求的...
臾狡盐酸： 需要是多面性的,类似条件得到满足亦可达成,欲望和需要相比范围更小,例如人饥饿需要进食,进食任何食物均可,欲望则对食物有默认的分类.需求为特指,具有唯一性,必须在满足特指条件下才能达成.
台安县19698712259： 怎样区分＂需要＂,＂欲望＂和＂需求 - ？
臾狡盐酸： 1,口渴了、需要一瓶水;这就是需要. 2、看到别人喝水、也想喝;就是欲望. 3、出门去远行、要准备一些水以备渴了喝,就要去买来;这就是需求.
台安县19698712259： 需要,欲望,需求有何不同 - ？
臾狡盐酸： @@@给你打个比方吧:他的欲望是买个笔记本,因为他需要移动办公,可是由于价格太高,他的需求暂时不能得到满足.欲望是目标,需要是原因,需求则是现在的状况.
台安县19698712259： 需要、欲望和需求的概念 ？
臾狡盐酸： (1)需要(needs):需要是指人类最基本的要求.(2)欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成为欲望(wants),欲望往往是受特定的社会所制约的.(3)需求(demands):需求是指有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望.营销者不可能创造需要,需要优先于营销者而存在.营销者和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响.
台安县19698712259： 欲望和经济学理论中所说的＂需求＂是不是同一个概念?如果不是,则它们的区别在哪里? - ？
臾狡盐酸：[答案] 不是同一个概念,欲望是指想要得到某种产品的愿望,是一种主观的东西. 需求是指:有能力购买并愿意购买某个产品的欲望.有了能力叫需求,没能力的叫欲望.痴心妄想的那种,O(∩_∩)O哈哈~
台安县19698712259： 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ？
臾狡盐酸： 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.
台安县19698712259： 简述需要、欲望和需求之间的关系. - ？
臾狡盐酸： 需要:需要是人类最基本的要求,比如人们需要空气,食物和水才能生存.欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转化变欲望了.消费者需要食物,但他所需要的可能会是一个汉堡,一个面包或一些饮料.那么,对汉堡,面包的渴望就是欲望.需求:需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望.你可能很需要一辆宝马,同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求.
台安县19698712259： 什么是产品和交换?需要、欲望、需求有什么区别? - ？
臾狡盐酸： 1、任何一切具有使用价值的东西都是产品,都凝结了人类无差异的劳动,而用于交换的产品就是商品. 2、需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映. 在经济学上,欲望泛指一切人类渴求的.欲望是人类没有购买力(purchasing power)满足的.当人类有能力去满足,则称为需求,无论是否需要.
