直销的好处和坏处？
直销（未特别指明均指正当多层次直销）的国际标准定义把直销划归为“无店铺销售”的范畴，所以直销在中国出现了“店铺”成为了世界直销界破天荒的“大事”。诚然如果按照直销“无店铺销售”的特征来定义中国的直销，中国已经无直销可言了，然而中国政府却制定了《直销管理条例》，我们暂且不论“条例”里所称直销与我们这里所谈的直销是不是一回事，那么，至少说明中国存在直销这种模式，而且说明直销模式已经超出了按照“无店铺销售”的特征来定义的范畴。
这给我们一个暗示：直销已经暗藏着巨大的变革风暴！
北京蒙代尔国际企业家大学提出了《消费力经济》的概念，并在此概念上延伸出“消费资本论”的新观念。近日以来，“消费创造财富”的理念在诸多直销公司里被炒得烫手，一本叫做《生产消费者力量》的翻译书籍被直销界奉为未来直销的“圣经”广为流传。为了与“二个条例”相区隔，几乎所有的直销公司都在寻找直销理论的“上方宝剑”，被迫开设的直销店铺恰巧为今天的“消费理念”作出了最好的铺垫。
我们在这里提出一个广义直销的“新”概念，为什么叫做新概念呢？因为在此前已经有人定义了它的概念，尽管广义直销的定义五花八门，但恰巧说明“百花齐放，百家争鸣”所倡导的宽容和民主的局面。我们无疑定义广义直销的概念，只是从我们看到的另外一个视角，给读者提供多一点的思想火花而已。
我们把以安利为蓝本的直销模式暂且定义为狭义直销，之所以我们要这样做是为了与我们提出的新营销思维下的直销模式相区别，别无它意，将来如果不合乎国际惯例，大可更正之，或者重新定义，我们都认为是非常正确和必要的。我们说明白这一点，相信读者会给予谅解的。
以安利为蓝本的直销模式是建立在西方工业化以“生产”为中心的基础上的，整个模式的营销思想是以企业为中心的，为此它强调产品、强调企业文化、强调推销产品而忽视消费者的感受，企业唯我独尊，随意处置直销员，虽然高阶直销员可以参与公司的决策，但是这些决策都是非核心、非关键的。
以安利为蓝本的直销模式一个世纪来，它的基本理念是把消费者训练成公司的产品推销员或高级产品推销员，让他们去推销公司有限的产品，然后返还一部分公司利润给他们。由此这种直销的模式是简单的：直销公司---（直销公司所生产）产品---多层次奖金分配制度---培训会议---直销商（推销员群体）网络---获利。全世界的直销公司都遵循这样一个商业模式，安利是这样、天狮是这样、南方李锦记是这样，如新、完美同样是这样，所有的直销公司，包括每天诞生的新直销公司，全都是这样。
这种直销模式非常明显的特征就是强调、推广、强化、暗示甚至强制直销员推销产品和强制直销员每月消费产品（当然，直销公司不会说得这么白，而是告诉你，每月销售多少钱的产品，比如1000元、200元不等，你销售不出去，那你就留着自己用吧）。因此，在人们的心理定位中，直销就是要卖产品、要销售产品的生意，如果直销不卖产品、不销售产品，人们到觉得奇怪了。
直销公司要正常运作下去，就要有不停的直销员加入进来，要有不停的直销员加入进来，老直销员就要不停地推荐新的直销员，而要不停地推荐新的直销员，就要不停地讲计划，即讲述业务说明会（俗称OPP），讲述业务说明会几乎家家直销公司都是“老三篇”，即讲公司、讲产品、讲制度。现在有了《禁止传销条例》这把头上“悬着的利剑”，制度不再公开讲了但却改在了私下讲，而产品说明会大张旗鼓地讲是没有问题的。
我们并不否认，给顾客进行专业化的产品知识讲座，但是非要把普通顾客都要训练成“营养专家”、产品讲解专家就有点“过”了，顾客平时都有自己的工作范畴，对他们来讲只要购买要优秀的商品解决了自己的问题就可以了，并不一定非要成为“专家”不可，如果做直销非要成为“专家”才可以把直销做大，赚到钱，那么有谁还敢做直销呢？就算把直销做大要成为产品“专家”，但是能够成为专家的直销员毕竟是少数，大多数直销员还是要去推销产品，要向准直销员展示公司的实力、展示产品的功能和买点，要暗示他们产品是如此如此的伟大和了不起，当然后面还有强大的“诱惑”――直销奖金计划。
有的直销系统就很高明，它们不讲产品，它们只讲理念，在准直销员认同理念的前提下，再让他在加入的时候购买一大堆产品，比如2000元，当然他们不会傻到直接告诉你这是“入门费”，而是诱导你这是“投资”，这是你获得奖金分配的资格等等。
为什么直销里有那么多的“激励”会议？很简单强力推销产品太苦、太累、太难！当然我们不否认作任何事情要想成功不付出艰辛的努力是不可以成功的，但是有的时候违背人性的东西会使得本来不需要这么苦、这么累、这么难就可以完成的事情，却非要人们去做，那么做的结果就是身心的极度疲惫。为了使极度疲惫的身心加于修整和调理，就必须从人的心灵上去蔚籍，所以直销如果没有了会议，那么直销也就消亡了，这些都是以安利为蓝本的直销模式所表现出来的“种种不适应症”。
鉴于此，我们把以安利为蓝本的直销模式叫做“狭义直销”模式。
你看，全世界的直销公司都十分尊重狭义直销“规则”的制定者安利公司所传承下来的衣钵：直销的本质是“推销产品”，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发奖金，直销商应该感激直销公司。
我们把狭义直销的规则作一个高度的概括，那么，这个规则是：
第一，它是经典的“无店铺销售”；
第二、它是“自产自销”其产品；
第三、它是典型的“产品推销”。
其它诸如培训会议（保险也做培训，但人们不会认为它是直销）、推荐被推荐（可能被认为是非法传销，那是被媒体误导）、2n 市场倍增法则（自然界普遍存在的原理）、多层次奖金分配原理及其各种表现形式等只是直销的表象，也就是说只要上述这三个特征存在，这种经营模式就是经典的“狭义直销”模式，在中国即便是它存在店铺也不例外。
狭义直销的危机在于：它的基本理念就注定了它永远逃脱不了求人、拉人“推销”产品或机会的巨大心理“瓶颈”，而真正意义上的推销是建立在自然买卖的基础上，即有固定经营场所（简单可以理解为店铺）或基于法人交易的基础上。产品的暴利和品种的单一而又要维持公司的发展，只有靠强力推销和强力激励来维持，所以强制个人购货和销售团队的完成额度就成为了直销公司不可避免而使用的基本手段，自然在这种情况下，“囤货”就不可避免，一旦失去了这些“措施”，直销也就“不存在”了。
基于此，我们给狭义直销的获利方式用了四个字来高度概括，叫做“推销获利”。随着社会文明的进步、随着社会生产力的发展，在世界直销领域“推销获利”的思想将很快会被“消费获利”的思想所取代，就是我们所讲到的，“狭义直销”将完成向“广义直销”的历史大转移。
何为“广义直销”？很显然广义直销肯定不是以安利为蓝本的直销，也不是模仿安利的直销，而是一种新思维基础上的直销。狭义直销的思维是建立“直销员所扮演的推销员群体网络”；而广义直销的思维却是“建立个人的商品分销渠道”。广义直销的规则是：
第一，它是经典的店铺销售；
第二、它是代理产品；
第三、它是典型的“商品消费”。
可见，广义直销的规则恰巧是同狭义直销的规则“对立”的，所以不可否认它们的思想也必然是对立的。思想的对立，那么表现在实施技巧上也将是对立的，比如OPP的讲述，“老三篇”就基本不存在了。它的业务计划不再把公司、产品和制度作为重点，而是把个人如何建立属于自己的商品分销通路的思想、手段、结果作为讲述的重点。他是站在一个“分销商”的角度而不是站在一个“机会”的角度来吸引新人加入，这与狭义直销的思想是完全不同的。
读者理解广义直销的基本概念并不难，我们作一个比喻也许能帮助你更好地理解：如果有一天家乐福（超市）采用直销的方式来运作、国美电器采用直销的方式来运作、保险采用直销的方式来运作、酒店采用直销的方式来运作……你不要觉得奇怪，那么，你就理解广义直销的基本动机和概念了。
作为一种新生的事物，接纳它不仅需要有勇气，还需要你的智慧和博大的胸襟。
判断一个行为是否为传销行为，需要由行政机关或者司法部门根据具体情况认定，如符合以下条件的，则属于传销行为。
(根据刑法修正案七修改)《刑法》第二百二十四条之一：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的。
《禁止传销条例》第七条下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。
直销的优势就是这个模式自身的特色，即缩短厂家与消费者之间的购买渠道，通过节省广告宣传和运输费用，降低产品价格，用以增加顾客的购买数量和产品热度。
因为产品出售距离短，所以顾客对产品的反馈也能更快的传达到产品公司和厂家，能够及时改进产品的问题，提高产品满足用户需求的能力。同样因为产品出售距离短而能得到的好处就是对于产品的售后服务也能更好的管理，才能提升直销产品的口碑和喜爱度。
直销的弊：
因为厂家到消费者距离缩短，虽然降低了产品价格，但是这个价格差，也就是宣传费用和运输费用全都需要出在企业自身身上，所以想要做一个直销品牌，是需要耗费大量的资金的。
因为直销奖励制度模式，导致每一个直销企业都需要不停地纳入新的成员，在某一个地域市场已经饱满了以后，就需要去新的区域发展。但是在国家的条件限制下，在新区域发展就相当于重新开了半家公司，需要付出较大的代价。
在没有固定工作地点的情况下，直销的管理难度会增加，在传统直销中，这一点是一直都无法解决的，而网络直销时代给管理提供了便捷，但是还是没有非常实用的区域成员管理方式。
因为对新的直销员有着数量的需求，所以在吸纳新成员的时候，没有太多的要求，导致直销员性格和能力层次不齐，让产品服务提供也会有所不同。
最后一点就是关于产品的山寨问题，直销产品大多都属于中高档次的价格，第一点是因为技术效果，第二点是因为制作材料和工序。但是山寨产品就直接略过这两点，以次品替代，以假乱真，不仅抹黑的产品品牌也给消费者带来了损失。
直销在现在的社会比较让人相信是正品、但是许多人也觉得带了传销性质、因人而异吧、看的打效果相信大多数人会接受、就像安利、不是一样销售那么好么。
省略了部分环节造成的利润损失.使终端客户利润最大化
直销是有厂直接与最末端客户的交易,中间省去了,大经销商,地区经销商.批发商等环节的加价
一、直销的好处。
可以解决部分再就业和再创业的问题；
可以避免三角债的发生；
可以避免假冒伪劣产品的出现；
可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力。
二、直销的坏处
造成信誉指数低，不能得到客户有效的认可。
影响家庭，影响朋友之间的信任。
情节严重的造成人身安全，犯罪。
朋友请问您是在了解直销呢？还是在寻找创业项目？选创业项目首先要合法，a13506752605 合法性才能把事业做长久，其次要有好的产品，产品是根，再次也是最重要的要有人脉特别是精准人脉，无人脉一切生意都难做!而有个项目找人难已经不是问题了，想必您还没有了解智能自动化营销模式，自动化营销模式能够让想创业的人脉主动找您加盟成交，请问需要全面了解吗？
百克久威： 优点:确保真货,少了中间环节,让消费者参与到企业的利润分配中来.缺点:名声不好听!
大宁县13078652844： 网络营销、简称为直销,有些好处和坏处? - ？
百克久威： 好处是快捷、方便……足不出户便可购物……弊是网络上存在很多的消费陷阱与货物的真假…只能看得见却摸不着、大多数人的想法都是这样 麻烦采纳,谢谢!
大宁县13078652844： 直销模式能带来什么好处和坏处 - ？
百克久威： 好处就是销路快 推广快!!能以最快的方式增加经济效益!!!坏处就是会造成信誉指数低,不能得到客户有效的认可!!!后期工作难做!!!和传销有些类似!!!只是它比较合法!!受法律保护而已!!!
大宁县13078652844： 直销的好处与弊端?? - ？
百克久威： 朋友,任何一家直销公司都有很多人在做,有人做得好,有人做的不好.原因在于,以下两点: 第一,在于个人处于什么样的目的去做以及下定多大决心去做.如果没有正确的目的,那么任何职业都可能只是一份工作而已.如果没有持之以恒决心,那么就会成为28定律的牺牲品. 第二,在于用什么样 的工具运作.骑自行车的跑不过坐飞机的.21世纪电 脑已经让世界变成一个地球村,并且电脑已走进千家万户了,网络上人脉无限 、学习方便 、成本低应该是比较好做的, 俗话说:问对 人做对事, 建议网上搜——军旅老师. 让权威专业人士帮你分析把脉,祝心想事成!
大宁县13078652844： 直销的利与弊? - ？
百克久威： 利: 1.减告成本低 ,销售人员加物流直配到消费者手中,事实上,不少销售人员成了消费者. 2.保证产品质量,假冒产品比较少. 3.服务的专业化,人性化 4.给中国培养了一批比较出色的销售人员. 5.人有一点事干,减少家庭矛盾.直销公司一般能过洗脑会把公司一些优秀的企业文化灌头销售人员头脑中. 弊: 1.并非所有的人都适合直销,而洗脑会使一些人茫从. 2.强势的态度会让顾客反感. 3.一些不适合直销的人白掏了一些银子购买产品.
大宁县13078652844： 直销是一个怎样的销售模式,有何利弊? - ？
百克久威： 直销:企业直接到消费者的销售模式.中间有少数或没有中间商. 利:缩短了渠道,是成本降低,从而降低价格.对于新产品能迅速以低价渗透市场,占领市场份额,提高企业和产品的知名度及消费者对企业的认知度,树立企业形象. 弊:很容易被误认为是传销.
大宁县13078652844： 直销业的利与弊 - ？
百克久威： 利:1、成交容易2、不花大量时间3、自由自在,不受老板气4、自用成本低,推荐有保障5、产品有保障,价格比较实惠.弊:1、起步花费学习的精力比较多2、跟不对领导人和公司,容易伤人脉3、没有耐心和坚持的人容易失败4、急于求成的容易被骗.
大宁县13078652844： 直销有哪些坏处 - ？
百克久威： 直销有五大坏处:1、产品低价高卖,消费者难以接受.虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜.公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性.这样就必须把产品的价格拉高.而直销商要把高...
大宁县13078652844： 产品直销有哪些优势和劣势 - ？
百克久威： 产品都很不错,优,劣,由公司决定,每家公司定位不同
大宁县13078652844： 什么是直销?它的好处和缺点是什么? - ？
百克久威： 直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式.它的缺点是企业为此要分散出一部分人力和财力,并承担起 流通领域的一些经营风险.
