销售预测方法中 定性分析和定量分析的区别
工商管理（市场经济管理专业）
市场经济中最常见的一种管理专业，一般指工商企业管理。工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。
工商管理学是研究盈利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的学科。这个专业的范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程。因此工商管理是一门基础宽的学科，个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。比如企业管理、市场营销、人力资源、财务管理、会计、企业投资等。
当前社会上认为工商行政管理就是工商管理，其实这存在一些误区。工商管理与工商行政管理在专业培养目标、核心能力、专业课程等方面都有较大的区别。所以，二者不能作为一门专业对待。
工商管理类类是一个大的分科，下面还有很多专业，这些专业都是文理兼收的。
专业分类
战略管理：通常又被称为企业战略管理，是决策层次最高的一种管理，包括确定战略性的目标，发展并执行战略性的计划来达成目标。所谓“战略性”，相对于“战术性”，考量上有更大、更长远的涵义。
管理学理论：是一门研究人类管理活动规律及其应用的科学。它偏重于用一些工具和方法来解决管理上的问题，如用运筹学、统计学等来定量定性分析。管理的定义为管理者和他人及透过他人有效率且有效能地完成活动的程序。
管理心理学：概括地说，是研究管理过程中人的心理现象、心理过程及其发展规律的科学。是把心理学的知识应用于分析、说明、指导管理活动中的个体和群体行为的工业心理学分支。目的是最大限度调动人的积极性、改善组织结构和领导绩效，提高工作生活质量，建立健康文明的人际关系，达到管理水平的提高和发展生产的目的。
本专业的主干课程主要有：微观经济学、宏观经济学、会计学原理、管理学、企业战略管理、市场营销学、人力资源管理、管理信息系统、统计学、计量经济学、运营管理、创业学、国际贸易原理与实务。
不是理工类专业，是属于管理类专业。毕业授予管理学学士学位，而不是工学学士或理学学士学位。
定性分析和定量分析的区别：
1、模式不同
定性分析是根据人们的知识技能、实践经验和综合分析能力来进行分析，而定量分析是以数量特征、数量关系与数量变化来进行分析。
2、分析方法不同
定性分析的方法主要有市场调查法和判断分析法，定量分析方法主要有趋势分析法和相互对比法。
3、性质不同
定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的结论。
扩展资料：
定量分析的其他方法：
1、比率分析法：它是财务分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。
2、结构分析法：它通过对企业财务指标中各分项目在总体项目中的比重或组成的分析，考量各分项目在总体项目中的地位。
3、数学模型法：在经济预测和管理工作中，由于不能进行实验验证，通常都是通过数学模型来分析和预测经济决策所可能产生的结果的。
参考资料来源：百度百科-定量分析法
（一）定性分析法定性分析方法是根据人们的知识技能、实践经验和综合分析能力，在调查研究的基础上，对事物未来的发展趋势作出判断和推测。主要有：1、市场调查法。该法通过对某种产品在市场上的供需情况变动的详细调查，了解各因素对该产品市场销售的影响状况，并据以推测该种产品市场销售量。 2．判断分析法。主要是依靠专家的实践经验和综合判断能力，对市场动态进行深入的综合分析研究，从而对产品销售量和销售趋势作出预测判断。参与预测的专家应是对市场熟悉和有一定研究经验的人员，可以是企业内部销售部门经理和销售人员，也可以是企业外的推销商和经济分析专家等。判断分析法的具体方式有：集中意见法、德尔菲法、模拟顾客综合判断法等。
（二）定量分析法 定量预测法主要是根据有关的历史资料，运用现代数学方法对历史数据进行分析加工处理，并通过建立数学模型来对产品的市场变动趋势进行研究并作出推算。主要有：1、时间序列预测法。利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。即将本企业的历年销售资料按时间的顺序排列，运用数理统计的方法来推测计划期间的销售数量或销售金额。这类方法的优点是收集信息方便、迅速，缺点是对市场供需情况的变动因素未加考虑。 2、回归分析法。事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系，该法是通过对影响产品销售的因素的变化来预测目标产品销售量和销售额的变化情况，所以也称因果预测法，当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。
（三）两者的特点和适用条件定性分析着重对现象“质”的方面进行的分析，它根据分析者的直觉、经验，以及凭借参考分析对象过去和现在的延续状况及其最新的信息资料，以此来对分析对象的性质、特点、发展变化规律做出判断的方法。定量分析着重是对现象的“数量”方面进行推算，是一种依据统计数据，通过建立数学模型对研究对象的各项指标及其数值进行计算分析的方法。相比定量分析而言，定性分析比较简单，但预测结果不够精确，适合于分析者的数学基础较薄弱、企业掌握的数据资料不充分或对预测质量要求不高的情况下使用，如对市场外部环境和竞争对手的分析，通过对经济形势、市场动态、产品特点和竞争对手情况等情况资料的分析研究，对本企业产品的未来销售情况作出质的判断；定量分析是一种比较科学的分析方法，可以得到量化的、比较准确的预测结论，但在运用此方法时，需要较高的数学方面的知识素养，并且要有足够多的数据资料，以便能通过对数据类型的分析，确定具体适用的预测模型对产品的市场需求作出量的估计。在实际预测中要合理地运用定量分析与定性分析，定性分析是定量分析的基础，一般考虑进行一项新的调研项目时，定量研究之前常常都要以适当的定性研究开路，有时候定性研究也用于解释由定量分析所得的结果。而定量分析使事物的定性更加科学、更加准确，促使定性分析得出广泛而深入的结论，是定性分析的升华。
定性分析和定量分析是销售预测中常用的两种方法，它们之间的区别如下：1. 定性分析：这种方法基于经验和直觉，根据市场趋势、竞争对手、产品特点、消费者需求等因素进行判断和推断，预测产品销售情况。在这种方法中，不需要使用具体的数字和量化指标，更强调对市场情况的理解和洞察。2. 定量分析：这种方法通过收集大量的销售数据和市场信息，运用统计分析等数学方法建立数学模型和预测算法，从而预测未来销售情况。在这种方法中，需要使用具体的数据和指标，更强调数据分析和模型建立。总的来说，定性分析更注重主观判断和经验，可以提供有价值的市场洞察；而定量分析则更加客观和精准，可以提供更精确的预测结果。在销售预测中，两种方法都可以互补应用，以提高预测的准确性和可信性。
子婵九味： 任何问题都可以采用定性分析和定量分析这两种方法来评价、判断和研究,它们之间有不同也有联系. 不同: 定性--用文字语言进行相关描述.它是主要凭分析者的直觉、经验,凭分析对象过去和现在的延续状况及最新的信息资料,对分析对象...
陇西县18082577225： 市场预测方法及模型是什么? ？
子婵九味： 1.定性分析方法 (1) 经验判断预测方法:又分为个人经验判断法和集体经验判断法 个人经验预测是指凭借个人的知识和综合分析能力对预测对象的发展趋势做出判断,...
陇西县18082577225： 定量分析与定性分析的定义与区别 - ？
子婵九味：[答案] 定量研究应该是要寻求将数据定量表示的方法,并要采用一些统计分析的形式.一般考虑进行一项新的调研项目时,定量研究之前常常都要以适当的定性研究开路.有时候定性研究也用于解释由定量分析所得的结果. 定性研究是探索性研究的另一主要方...
陇西县18082577225： 产品成本预测的方法因预测对象和预测期限的不同而各有所异,但其基本方法有 - ？
子婵九味： 销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,根据历史销售资料以及市场上对产品需求的变化情况,对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测.其基本方法:但从总体上将可归纳为定性分析法和定量分析法两类:其基本方法:(一)销售预测的定性分析方法,一般来说,在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等.(二)销售预测的定量分析方法,定量分析法通常是在具有系统、完备的历史观察数据,或者影响未来销售量变动的有关因素可以量化的情况下采用.销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型.
陇西县18082577225： 请问:定性分析和定量分析之间的区别是什么? - ？
子婵九味：[答案] 定性--用文字语言进行相关描述 定量--用数学语言进行描述 定性分析与定量分析应该是统一的,相互补充的;; 定性分析是... 事实上,现代定性分析方法同样要采用数学工具进行计算,而定量分析则必须建立在定性预测基础上,二者相辅相成,定性...
