创业九死一生,技术创业者需要做哪些准备
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创业之前你最应该做的十大件事 35岁是青春的后期,35岁以后是收获的季节,如果你没有资格说这句话,你将会憎恨自己。所以在35岁以前,在烂漫蓬勃的青春年华里,你最好把下面十件事做好: 第一,学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时,已经成为零件行业的领袖,并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读,这在20岁甚或30岁都没有问题,但到了35岁,就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段,35岁之后就应该勃发了。 第二,养成个人风格。在35岁以前,找出你所喜欢的,不论是衣着或是爱好,哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变,但是到了35岁,你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象,就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗?好!就把西装当作你的商标吧!办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗?那就每天都摆些鲜花吧! 第三,在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时,如果私人生活不愉快,陷入感情危机,对你会产生很大的干扰,甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人,一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此,如果你想结束一段没有结果的恋情,或者你想和女友结婚,那就赶快行动吧,免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后,你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 第四,明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好,或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作,那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前,一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则,35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且,真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 第五,知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么,并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色,知道自己的长处对成功都很重要。 第六,储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里,你也许不会永远在一个地方工作,或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己,当你感到无法施展时,你很可能会想到辞职,或者开辟第二职业,如果你事先储蓄了足够的钱,你便有了一个安全的后盾。 第七,建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网,那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人,最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事,有的受过你的恩惠,有的你倾听过他们的问题,有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的,它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功,你要有许多人散布在适当的地方,你可以依赖他们,他们也可以依赖你。 第八,学会授权他人。许多人不肯或不能这样做,因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半,一个事无巨细,不能将工作授权别人的人,注定会遇到极大的障碍。到了35岁,你最好已成为这方面的专家。换言之,你懂得挑选合适的人并信任他们。 第九,学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人,比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话,别谈论你自己的大计,守口如瓶所赢得的声誉,远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功,这一点就越重要。 第十,对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉,这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰,而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前,忠诚只是投资;35岁以后,你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报 。
创业前要考虑的三件事有激情、有信心固然很好,但是创业不能是没有理性思考的冲动,在走上创业这条路之前,我觉得有关键的几件事情需要想清楚。
问初心
我们得想清楚,我们创业的目的是什么,我们为什么出来创业。
在企业里面,很多的技术创业者走上创业之路的动因,是感觉碰触到了一个天花板。
比如他看到这个行业的未来,看到的比较远,但是企业的执行能力不足或者机制不够有效,或者也许是团队的问题、组织机构的问题,不能够去满足自己的需求。
所以他希望通过自己的力量,把这个公司或者这个行业,带到一个新的高度。其实这种人,他们的内心很孤独,因为他们看的行业发展趋势比较远,但是他们想做的事情不一定能够得到很多内部人的认同和支持,所以他们选择自己踏上创业的道路。
事实上,踏上这一条路,最大的考验是,想起未来会非常激动,可是要达到未来期许却需要很长时间,所以这条路实际上是一个漫长的马拉松。
在这样一个长跑过程当中,创业者要经受极其巨大的历练。你可能需要不停地救火,尤其是在早期创业的时候,你人手不够,客户的关系搞不好,产品开发的人手不够,可能你招来的人技能水平也不够好,一会儿出了个安全事故,一会儿系统又宕机了等等。
可能更严重的是,几个核心的开发人员出现了情绪上的波动,有某一两个被人挖走了。无论是技术的问题、资金上的问题,还是人员变动上的问题,这些都会使你很长时间内处于精疲力竭的情况,因为要处理的事很多。
而且还有一点,在这样一个煎熬的创业过程当中,你自己虽然经常处在一个比较崩溃的边缘,但是当你面对自己内部员工,面对外部客户,面对投资者的时候,你必须要十分的坚强。
你还是要让他们看到很光明的未来,在你自己心都要碎掉的时候,你还要给大家鼓励,给大家打气,所以这是很考验人的。
而最后的一点,你为什么要去承受这样的痛楚?因为走上了这条路以后,就有一个永远放不下的责任,这个责任一方面是有对团队的责任,也有对投资者的责任,还有对客户的责任。
当别人都不能够解决问题的时候,我们作为创业者,作为创始人只能勇敢地承担。所以创业这件事,真的是很心酸。我们需要问一下自己,我真的为这样的修炼做好准备了吗?
理清事与势
大量的技术人员创业是因为相信技术能够驱动价值,这种初心非常重要,它决定创业者能够走多久,在我们难做的时候支撑我们。
其次当我们想清楚自己做什么后,就要考虑第二件事,我们做的创业这件事到底是怎么一回事。想清楚这第二件事,需要理清我们要做的事与我们所处的势。
第一层面,事。
我们要弄清楚,自己创业要做的这个事的本身,目标客户市场在哪,用户群体是什么样,用什么来驱动用户,用户特点是什么,他们为什么要使用我们的产品,产品的核心特点在那里,我们的解决方案是否能够完整的解决问题等等。
这一系列的问题都需要多方位进行考量。目标客户是我看来最重要、最需要想清楚的事情。因为我们自己刚开始创业的时候,往往不会这样正向的去想,不会先考虑市场。
比如做浏览器,怎么样去把它做的更好,我们看现在市场上很成功的浏览器,有哪些?UC 是一个好的业务。海豚曾经也是比较有名气,但是现在发展的情况怎么样呢?他们的浏览器做的好不好?
我觉得这个毋庸置疑,大家还是认可他们的。
今天我们来对比这些浏览器,大家很早进入这个市场的时候,他们做的好,但是我们从第三方的角度来看,能不能帮助他们定义出来,遨游打的市场是哪个市场,海豚打的市场是哪个市场,UC 最早打的是什么市场。
我们可以做这样一个模拟的演练,就是我们自己去创业的时候,也要这样思考。
我有这样的技术,我去满足谁的需求,那么跟他相关的,自然会有一个他要解决的核心痛点。找到他的核心痛点,你就要设计一整套的价值主张,这里面很重要的一点是,我们设计价值主张的时候,需要有场景化的思考能力。
大家都会场景化的开发,但是我觉得场景和价值主张,是紧密的关联在一起的,因为过去我们作为技术人员,大多数来做开发是讲我的功能计划表是什么样,但是当我们来做创业,我们给客户解决问题的时候,往往不是以功能为边界,而是根据客户在特定的场景下的需求要和市场结合紧密。
当然,有了价值主张以后,就要想技术上用什么样的解决方案去做,做成这件事需要怎么样的关键资源。
这些关键资源,可能是我做好了一个浏览器,怎么让用户知道它?怎么让用户知道它核心的价值在哪里?怎么样去找一些渠道来规划它等等。
我有哪些关键的合作伙伴,我是做预装,还是跟别人做换量?早期还是需要有一个初步的想法,那我做这件事情,会有什么样的成本结构,会有什么样的收入结构,这些疑问就决定了我后面的现金流将会是一种什么样的方式。
当我踏踏实实在做第一步的时候,我可能是看三步、想两步,然后稳稳的走好当前这一步。就是在任何一个 123 这样的时间点,虽然这个路径一直是在变化,但是我要一直看到前方的路在哪里。
第二层面,势。
就是大势,这个十分重要。以上说的都是落到微观上面的,但是我们做一件事情,能不能获得巨大的成功,大势很重要。
获得小成,是看第一层面的事,获得大成,看的是这个大势。古人说“君子善假于势”,我们所处的商业环境、经济环境、社会环境、技术发展环境、自然环境,就是最大的“势”。
“时势造英雄”,每一个成功的创业者无不是顺应了时代的发展,借助整个时代蓄积的势能来推动业务发展。小成靠人,大成靠势,对于创业是千真万确的。
比如,我们整个国家的环境,它的智能终端的普及情况,带宽发展情况,资费水平等。今天看移动互联网,就会看 5G 什么时候兴起,5G 的价格资费和 4G 的价格资费相比有什么样的变化?
因为带宽高了,密度更高了,在这里能不能涌现出新的创业机遇?除了技术环境,你对社会环境、经营环境的判研也很重要。比如在中国未来的十年时间里面,有几个趋势,我觉得特别重要。
第一个是经济结构的转型,由我们过去的资源要素驱动的经济转为创新驱动的经济,比如国家在做的双创工程。实际上不是单方面的政府需要,即使政府不强力的推动,中国的经济也会往这个方向上面走。
这也是我为什么出来创业的原因,因为我深深的相信,未来的十年,技术创新对中国经济的推动,会是核心的作用力。
那么这个大势,同时也会影响到互联网+各个产业。不一定叫互联网技术,我们可以把它叫做数字技术和信息技术,Digital 和 Information 这两块会融合到所有的传统行业里面去。
我们讲人工智将改变未来我们做很多事情的方式,比如我们的金融、征信,甚至我们的理财等等。
类似于这样的技术,今天还是星星点点,在信息化应用的行业、金融行业、电信行业里面已经开始采用,那事实上针对大势而言的话,它会延续到过去我们特别传统的业务里,比如农林牧渔的各个行业。
事实上,我们现在也看到了,像农业里面越来越多地使用大数据来做农业的金融,我们看到气象的变化对于农作物的影响,最后延伸出来,我可能把它变成一些远期的效应,影响农产品期货交易等等。
这个势,我们每一个创业者都需要理解。而这两者是一个互相循环、迭代的过程,你在势里面发现了这些判断,反过来影响你所做的事情,应该怎么样去做一些调整和变化。
而在调整和变化的过程当中,我们需要不停思考,我的这个团队,要做的这个事和大势之间有什么差距,我自己的团队能力什么样,有什么欠缺,我需要补齐哪方面的能力。
我去选择一个方向的时候,我有什么样的初始资源,是能够去做这件事情的。还有一点很关键的是发展的路径。
刚才讲三步态势,是为了让我们自己能够更好的审时度势,在迅速变化的环境中,制定计划的抗风险的能力能够更强一点点,并且在早期就做好适应时势变化的心理准备。
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