室内设计师谈单的流程是怎么样的？
室内设计师谈单要点：
1、 客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。
2、 咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风格、主要材料， 做好客户登记， 安排好量房时间。
3、 根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。
4、 设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、 当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。
6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。
7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条。
8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。
9、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。
10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。
全程服务规范：
1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。
2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。
3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。
4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。
6、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进行中期设计验收。
7、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。
8、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉。
工作流程：
1、介绍：热情真实的向客户介绍公司的市场地位，设计特点（设计小组和“三个不做、四个少做”等设计理念）、施工流程（八级质量保障体系）、分级报价和付款方式。
2、沟通：仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路，与客户就未来的房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认同和信任的设计意见。
3、客户资源登记：客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计量房、签单时间、客户来源做登记。
4、签约：量房后开始设计、绘图、报价，与客户充分沟通、达到客户要求后，签订正式合同，签约时客户应同时到总部财务部交纳合同金额60%的首期款，签约后设计师应在一日内将合同交至质量技术经济部审核，以便及时安排开工事宜。
5、开工：合同签订三日后开工，由工程部统一安排施工队，设计师、巡检、工长和客户在开工当日，同时到现场交底。
6、施工：工程队应严格按公司工程质量标准进行施工，严禁在施工工艺上偷工减料，在材料使用上以次充好，每月公司将对施工工程进行评比，评处最好和最差的工程、奖优罚劣，重奖重罚。
7、质量检查：每个在施工程，工程部巡检每周至少去1次，认真检查工程质量、工程进度和现场文明情况，发现问题，及时处理。
8、电话回访：每个在施工程，公司电话回访员每周至少电话回访1次，对于客户反馈，认真记录，并于当日转至工程部和客户服务部。
9、投诉处理：工程在施工过程中，遇到客户投诉时，投诉到部门时，应由部门负责人及时处理，部门无法解决时，应将投诉及时转至客户服务部，由客户服务部及时协调、监督各相关部门处理，客户服务部填写投诉承办单（一式两份），责任人处理完后将承办单交回客户服务部，客户服务部电话落实承办情况，并于每周例会向总经理汇报。投诉至接待员处时，接待员应填写投诉接待处理单一式两份转至责任部门及客户服务部，责任部门将处理结果报回投诉接待员处，由投诉接待员电话落实结果。未得到有效解决的立即上报总经理处理及反馈至责任部门。
10、中期验收：工程至中期时，应由设计、工长和客户共同到现场进行中期验收（设计师也可提前约请客户到现场进行设计验收），中期验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额35%的中期款。
11、竣工验收：工程完工当日，应由工长召集设计、巡检、客户共同到现场进行竣工验收，竣工验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额5%的尾款（扣除500元的量房服务费），客户凭付款收据在前台接待员处填写客户意见反馈表并开具保修单。
12、工程保修：合同竣工后，有1年的保修期。
13、客情维护：工程竣工后，保修期内电话回访员、设计师每隔一季度，应对客户进行电话回访，发现问题，及时协商解决，做好客户维护工作。
室内设计师怎么谈单
1、与人交流，最重要的一件事情还是需要和对方友好相处，与对方建立良好的关系，给对方留下好印象。2、咨询客户的需求，问清楚客户想要的风格和他的用意，在记录的同时还需要自己准备一些意向图和一个速写本，结合自己的理念去绘制一个成品效果图，再询问是否符合客户端的想象。3、对于工程造价，不需要盲...
室内设计师如何谈单
4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。6、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，...
室内设计师怎么谈单?
1、首先介绍设计方案的思路，以及设计的创新性；2、介绍设计师的能力和经验，提出设计理念；3、提出有针对性的建议，和合理的设计方案；4、就室内设计方案的费用、工期、材料等具体事宜做出详细的说明，并给出合理的报价；5、与客户沟通交流，确保客户理解设计方案，并确认设计工作；6、签订服务合同，定义...
室内设计师谈一下怎样与客户谈单?
我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。
谈单流程与技巧
谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深...
室内设计师如何谈单
初步预算完成后谈单：根据第3步谈单后，确定了设计内容前提下。设计师根据CAD平面图完成初步预算。并讲解预算项目所对应的设计内容。让客户做到明白消费。在这里，客户会关系每一项预算的价格，并与其他公司给出的预算进行比较。尤其是基础项目的价格。装修设计是产品，自然会涉及到价格问题。讨价还价是很...
室内设计师谈单技巧
1、准客户一般忙着装修，等着装修、搬家，一般谈单时沟通一两次便可搞定。2、半准客户：思考各种方案设计，比较公司和设计师，这种客户应该考虑不耐其烦的多沟通几次，用专业知识和较强的说服能力搏得客户的信任。3、非准客户：一次谈完就了事，没有后续，劝你还是寻找下一个客户。五、签单完成的...
室内设计师该怎么谈单
1、第一步:先建立良好的印象,用概念吸引他。这一步所要做的工作,除了谈概念之外,还要在谈的过程当中,把他的需求记载下来。好的设计就是清楚客户的用意,和联合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时辰会准备五六张纸和一个速写本及彩色笔。谈单过程当中,一边与客户谈,一边将他的设法画出来。最好是...
室内设计谈单详细流程
1、问候语，让座，让客户翻看画册，倒水，落座。2、向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。3、客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图...
设计师谈单(如何与客户沟通,达成理想的设计方案)
作为设计师，与客户的沟通是非常重要的一环。只有通过有效的沟通，才能理解客户的需求，达成理想的设计方案。本文将从设计师的角度，分享如何与客户进行谈单，以及如何达成理想的设计方案。第一步：了解客户需求 在与客户进行沟通之前，设计师需要了解客户的需求。可以通过以下几个方面来了解客户的需求：客户...
潘点傲承： 1、第一步:先建立良好的印象,用概念吸引他.这一步所要做的工作,除了谈概念之外,还要在谈的过程当中,把他的需求记载下来.好的设计就是清楚客户的用意,和联合自己理念的一个合成品.我一般谈单的时辰会准备五六张纸和一个速...
忠县13833073626： 室内设计师如何谈单 - ？
潘点傲承： 设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单. 1. 接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽.主要谈及公司资质和施工能力,...
忠县13833073626： 室内设计谈单详细流程? - ？
潘点傲承： 现在搞设计这个行业,说难也不难,说容易也不容易,有很多的设计师就是从别的行业里转过来的,我身边就有很多这样的例子,他们有的还是不错一年做下来还是能做个一百多万,要知道在四川这边做到这个份上算是不错的了,废话少说了,...
忠县13833073626： 室内设计签单流程, - ？
潘点傲承： 原发布者:填写用户名038 室内设计的一般流程一个完整的室内设计通常分为四个阶段,即设计准备阶段、方案设计阶段、施工图设计阶段、设计实施阶段.1、设计准备阶段:主要是接受业主委托,明确设计任务,签订相关合同,制定相关的...
忠县13833073626： 家装设计师如何和客户谈单? - ？
潘点傲承： 我个人认为你提问的比较笼统,谈单通常分几个阶段,不同阶段有不同的谈法,不同场合也有不同的谈法,简单的讲,如果是客户和你第一次见面的话,就说你已经测好了户型,邀约客户第一次谈方案,那么首先要打印好你做的方案,对于方案:(1.).已经经过深思熟虑,满足客户基本诉求,最好是做两种,你认为的还有你认为更好一点的让客户来选择,这样不至于客户来了一旦把你的一个方案PASS的话,还有的谈,苏段签单的时间,你的机会就更多,(2).谈话流利,不冷场,独一客户的提问,任何踢完对答如流,做到不停顿,那么客户感觉你很专业,同时认真对待,不耍大牌,(3)注意说话的语气和方式,一定要顺势而行,基本就说道这里啊
忠县13833073626： 作为一个家装设计师 该如何去谈单 - ？
潘点傲承： 家装设计师如何谈单 作为一名家装设计师不但要做好自己的设计.还要去认真对待各种业主,其中的辛苦和酸楚只有其中的设计师自己知道.但客户心里说明白了就是想要一个好的方案,并且实时展示给他看,这里我认可酷家乐.渲染快,细节清晰.效果好.
忠县13833073626： 室内设计谈单详细流程啊?？
潘点傲承： 就是把业主缘到公司,然后把你的设计图纸理念和想法给为主说,完了再听为主的个人想法就完了 就是把业主缘到公司,然后把你的设计图纸理念和想法给为主说,完了再听为主的个人想法就完了
忠县13833073626： 做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的 - ？
潘点傲承： 明确自己的装饰公司定位,或者做设计师推广广告,一款好的工具尤为重要.酷家乐能快速提升签单率,你可以试一下.设计师师不仅要做好设计,更要掌握签单技巧.
忠县13833073626： 家装谈单的基本步骤是什么? - ？
潘点傲承： 家装设计中的一些谈客户的技巧和资料 如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围,那么请您牢记以下原则,您的回答将永远不会发生错误;在咨询时,请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳,有时,愉快的交流比辨别真理更有...
忠县13833073626： 作为一名室内设计师,该如何跟客户有效的谈单,望各位有经验的前辈给予指教? - ？
潘点傲承： 1.要有丰富的专业知识2.要了解客户的心理,是注重方案还是价钱,然后对症下药,还要掌握客户的性格爱好,跟客户套进乎,让客户信任你3.最重要的是对自己有信心,你在装修上是专家,一定要相信再牛B的客户也得听你的.不能被他牵制.
