简单的投标书怎么写

投标书怎么写~

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。
1、投标报价及产品清单。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。
对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。

3、项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。
因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

扩展资料：
编制投标书的原则
1、全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。
2、科学合理的原则
技术要求商务条件必须依据充分并切合实际;技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。

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一、技术方案

1．投标书重点是什么？

1.1 你想突出的是什么

1.2 标书的大纲很重要

1.3 分工一定要合理

2. 都是大爷，该迎合谁的口味？

2.1 评标专家是大爷

2.2 三级以上的标题怎么起，很关键

3. 厚度决定态度
二、技术应答

1. 技术规格偏离表

1.1 很重要，输不起

1.2 坑最多，要仔细研究，谨慎应答

1.3 偏离表内容要厂家提供，但要严格审查

1.4 杜绝左靠右的写法

2.点对点应答

2.1 一般要应答标书的整个技术部分

2.2 最重要的是对于服务部分的应答

2.3 对公司的服务能力要了然于胸

2.4 不超规格应答（具体问题具体分析），与销售人员协商
三、投标书实施方案

1. 关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）

2. 标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商

3. 实施计划，要严格按照投标书要求制定，不能逾期

4. 还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容

5. 突出公司实施服务的优势
四、投标书报价怎么写？

1.格式固定

1.1 需要严格遵守招标书要求的格式，一般不能更改

1.2 注意报价单位

2.仔细研究招标书对报价的要求

2.1 零报价的问题

2.2 赠送的问题

3.报价的编写有很多技巧

3.1 Excel技巧

3.2 每个厂家所提供的报价不同

3.3 折扣怎么计算

3.4 集成费、服务费、耗材等都需要与后端部门协商

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甘德县15891613661： 简单的投标书怎么写? - ？
丛忽渡洛： 简单的都有具体流程,可以去北京峰和无限造价问下的.

甘德县15891613661： 投标书格式 - 写各种投标书的格式及范文 ？
丛忽渡洛： 一份完整的投标文件应包括下述部分(列出的是几乎所有可能的项目,根据具体项目的不同会有增删): (1)投标书 (2)营业执照 (3)投标一览表 (4)投标分项报价...

甘德县15891613661： 标书应该怎么写? - ？
丛忽渡洛： 标书的全过程: 1、买标书招标公司发标了,你去招标公司买《招标文件》 2、写标书①一般产品标书都包含:1资质部分 2授权书 3技术参数 4报价 5商务部分这几部分构成如果单位以前有过投标的话,你就跟领导要过来以前的投标文件(电...

甘德县15891613661： 标书怎么写 - ？
丛忽渡洛： 公司竞标前,一般会拟标书,除非是公司第一次竞标,不然就可以拿之前的标书做模版,比较省事.如果是第一次,百度文库里有很详细的标书介绍.透露一点,写标写就像简单或者面试一样,可以适当夸张一点,增加公司的竞争力,但不要过于虚夸.

甘德县15891613661： 标书怎么写,具体的格式是怎样的? - ？
丛忽渡洛： 大体按照招标文件的格式 一般标题二号字加黑 内容四号字 要重要部分也要加黑比较号···· 然后如果有表格而用四号字显得很挤,不好看 可以适当缩小字体(没表格就四号字,怎么都不能改) 段落要比较宽松,有时如果要节约页面可以适...

甘德县15891613661： 新手怎么开始学写标书 - ？
丛忽渡洛： 1、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步.这一步没做好,写得再好的标书都有可能是废标的.有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容,写出的标书没有响应招标文件中的要求,最后造成废标.比如:招标文件中要求的...

甘德县15891613661： 标书格式要怎么写,还要注意什么~~~ - ？
丛忽渡洛： 标书的编制 标书是整个招标最重要的一环.标书就像剧本是电影、话剧的灵魂.标书必须表达出使用单位的全部意愿,不能有疏漏.标书也是投标商投标编制投标书的依据,投标商必须对标书的内容进行实质性的响应,否则被判定为无效标(按...

甘德县15891613661： 投标文件怎么做 - ？
丛忽渡洛： 投标书(bidding documents )投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求,向招标单位提交的报价并填具标单的文书.它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位,故又称标函.它是投标单位在充分领会招标文件,进行现场实地考察和调查的...

甘德县15891613661： 公司投标书的写法与注意事项有哪些呢? ？
丛忽渡洛： 1、标题,投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可. 2、正文,投标书正文由开头和主体组成. 开头,写明投标的依据和主导思想. 主体,应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来,力求论证严密、层次清晰、文字简练. 3、落款,写明投标单位(或个人)的名称和投标日期. 注意事项 投标书的写作要求实事求是、具体清晰、准确准时.注意事项 投标书的写作要求实事求是、具体清晰、准确准时.

甘德县15891613661： 怎样编制一份合格的投标文件 - ？
丛忽渡洛： 仅供参考:为了开标时评标方便,投标文件一般都有严格的格式要求,一般会在招标文件中有专门的章节说明投标文件的格式和编排顺序.本文从投标的过程和标书制作方面简单谈一些必须要注意的地方,也是笔者从事多年投标的经验总结,...