iT项目销售内部采购流程对销售如何考核
以T3标准流程（带发票业务）为例
采购订单起：《采购订单》填制---审核--流转生成《采购入库单》---审核---流转生成《采购发票》-结算--现付（可跳过）---复核。 库存管理中对《采购入库单》进行审核。
注意：《采购订单》 生成《发票》或《入库单》先后顺序可以调整。
销售订单起：：《销售订单》填制---审核--流转生成《销售发库单》---审核---流转生成《销售发票》---现结（可跳过）。 库存管理中对《销售出库单》进行审核。
注意：《销售出库单》可自动生成 或 库存管理中 手动生成。订单流转顺序也可调整。
软件销售和普通商品销售不同：
普通商品，用户看了就大概知道是否自己要的；
软件则不这么简单，销售人员出场时候，卖的软件可能还没有。一般销售人员要写个解决方案，针对用户的问题提出自己的处理办法（系统架构、技术路线、程序模块）。
当然，销售人员写的方案比较水，而且比较玄。
用户看了，满意，就你了，签合同，首付。后面弟兄（实施、开发等）上，我撤了先。
所以，软件的销售人员叫售前工程师更合适，他们也是半个技术专家。
至于考核的区别，抱歉，不大了了
1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。
2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。
3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
4、确定采购的技术标准：
在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。
5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷。因为对他们来说，采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，成本很高。
6、项目评标：工业品营销过程，客户一般会与两家以上的供应商进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。
7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容，必须引起高度重视。
8、签订协议：本阶段是签订合同，交付产品，实施安装。
合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完成。
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