销售有哪几种类型
一、商务型销售。
又称为关系型销售。很多人说销售不就是吃吃喝喝吗！“花天酒地、歌舞升平”应该是大多数人平时脑子里面冒出来的对销售的第一印象。我非常反对这种观点，但是又不得不承认，在很多内陆城市，喝酒可能真的是销售的一项技能，与滴酒不沾的销售对比，能喝酒的销售就是有这个维度的优势。可以说酒桌上的饭局往往就是另外一个世界，在这个世界里，你可以拉近彼此之间的距离，销售可以开口向客户要订单承诺，客户喝高兴了，订单可能就是你的。但是社会发展到现在，销售再通过请客户喝酒、去KTV、泡澡这样方式建立关系，进而拿到订单的概率变得越来越低。因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化。所以在商场，我一直信奉“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。在我看来，随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单。
二、渠道型销售。
应该说国内大部分企业在开始创业的时候，在资源有限的情况下，必需先依靠渠道的客户资源去打开市场，所以创业初期企业的销售基本都是这类销售，为渠道的客户提供产品或解决方案。企业把产品卖给渠道，渠道再卖给他们的客户。随着企业的发展，首先是产品到底怎么样？需要客户的反馈，所以直接与客户对话，了解客户的真实想法，其实挺关键的。这样的话矛盾就出现了，如果企业在客户层面话语权越来越大的话，渠道可能拿到的利润就会越来越少，加上销售如果不光考虑组织利益，还要考虑个人利益的时候，渠道会由原来的主动变得越来越被动。这样渠道和企业销售的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处，这样就绑定形成利益共同体。厂商销售要玩转他负责的市场，注意自身形象与口碑，就会拒绝渠道的诱惑。部分销售守不住底线，把柄落到人家手里，就算不东窗事发，也会受到极大束缚，难以施展。拒绝渠道的销售，有的人方法处理得当，与渠道保持一定距离。而有的人处理不好，得罪了渠道老板都不知道，可能慢慢失去了一个帮手。一般情况下，现在的渠道型销售如果光靠跑渠道，很难取得大的突破，渠道代理商也不像之前2000年卖电脑的时候一样把厂商的销售当成爷，渠道销售必需多接触客户，在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长。
三、顾问式销售。
最专业最有前途的销售。很多人都认为销售有高提成高奖金，是最赚钱的职业。真正的销售高手往往会反其道而行之，不是天天想着拿下这个订单，就会有多少收入进账。但是关键是收入回报这个东西不是你要就能给的，往往是当你没想要的时候才给你，甚至给你更多。所以顾问式销售强调以客户为中心的思维方式，客户怎么买，销售就要怎么卖。以客户为中心，首先就要了解客户的业务，做到比客户更懂他的业务，就成功了一半。比如金融银行类客户，就要了解信贷、票据甚至供应链融资业务，哪怕做的产品表面上看起来和这些东西没有半毛钱关系。其次要搞清楚客户是怎么赚钱的，顾问式销售也要了解清楚，如果不清楚，就没有办法为客户设计出来有价值的解决问题的方案。所以真正了解客户的风险，更懂客户才能建立持久的信任，这也是顾问式销售区别关系型销售最大的地方。顾问式销售每次拜访客户都会精心准备，想清楚这次过去拜访客户要什么具体的承诺目标，不是为了混脸熟、拜访而拜访。他们会制定项目review表格，用科学的方法分析项目风险，不会猜测客户的购买动机，而是直接问客户一些认知性的问题，比如“张总，这个项目我们还有戏吗”。顾问式销售始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永远买我们公司的产品。
销售是不是和你想的不一样呢？后面我将结合顾问式销售的方法论，把自己经历的销售故事展现出来，复盘总结一下销售往事。
分销渠道的结构主要有哪几种类型?
分销渠道在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类，主要包括以下四种类型：1．个别式分销渠道结构。即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适...
分销渠道有哪几种类型?
3、水平式分销渠道结构：也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。4、复式渠道结构：也称多渠道或双重渠道结构。指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。分销渠道的职能：1、分类：包括对产品的分类，...
外汇交易有哪些种类
外汇交易主要有四种类型：(1)即期交易。又称“现汇交易”，一般是指须在当日结清的外汇交易。但在日本及亚洲地区，外汇银行间的即期交易，多在第二个营业日结算。欧美各国的即期交易通常是在交易后的两个营业日以内结算。(2)远期外汇交易。又称“期汇交易”，是指在买卖契约成立时买卖双方不需立即支付...
在线零售商有哪些类型baby公司属于哪一种
C2C、B2C等。1、C2C在线零售商提供了一个消费者之间进行交易的平台，消费者可以在该平台上出售自己的商品或服务给其他消费者，代表性的C2C平台有eBay和淘宝的个人店铺。2、B2C在线零售商是直接面向消费者销售商品或服务的平台，消费者可以直接在这些平台上购买产品，如亚马逊、京东和阿里巴巴的天猫等。
常见的促销类型有哪些
1、通告式促销：将于XX日正式发售，常用于电子产品 2、纯视觉冲击促销：强视觉刺激的海报或其他宣传方式 3、反促销式促销：豪华版牛肉面188元，坚决不打折 4、悬念式促销：你猜多少钱，猜准打折 5、稀缺性促销：限量定制，绝版在售 6、模糊式促销：周五我们有活动，到场就知道 7、会员式促销：会员...
营销渠道有哪些?
营销渠道有以下几种类型：1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。4、...
市场营销新产品的购买者可以分为哪些类型?
主要有三大类：1、习惯性购买。购买的对象是消费者需要经常购买的商品，如日用消费品。一般来说，消费者对其选择性不太强，但往往有名牌意识。2、复杂型购买。购买的对象是消费者不经常购买、对其性能不太熟悉且价格较高的商品。消费者需要经过一个较长时间的搜集信息、比较判断的过程才能决定是否购买，...
销售渠道都有哪些?
销售渠道分为五大类：一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高。第二个是你听到：推销、导购、网红带货、口头传播，这种传播效率较低，但信任度更高，需要分销成本，所以商品要有较大利润空间。第三个是你搜到或者点击到：你网上搜索，比如...
期权的买卖有哪些?
2、卖方期权一般指看跌期权。看跌期权又称“认沽期权”，“卖出期权”或“敲出”，看涨期权的对称，期权交易的种类之一，在将来某一天或一定时期内，按规定的价格和数量，卖出某种有价证券的权利。客户购入卖出期权后，有权在规定的日期或期限内，按契约规定的价格、数量向“卖出期权”的卖出者卖出某种有...
服务营销有哪几种类型?
一方面是产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。有形产品的营销方式有经销、代理和直销多种营销方式。有形产品在市场可以多次转手，经批发、零售多个...
蔺倪太可：[答案] 借花献佛: 经销、代销、直销、传销.其中传销不和法. 经销:买断某区域销售权 代销:先进行产品销售,再进行帐目结算 直销:流动的地摊 传销:压扎亲朋的剩余资金
曲江区19516467851： 销售分为几个种类? ？
蔺倪太可： 销售产品分为四个层次:乞求型销售、交易型销售,顾问型销售,战略型销售.乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式,因为企业的产品没什么特色,缺...
曲江区19516467851： 销售的种类有哪些 - ？
蔺倪太可： 销售的种类主要有以下几种: 1、流通.也就是老百姓所说的批发,这种销售方式适合商品的价格适中或偏低,销售量非常大. 2、商超.也就是老百姓所说的商场超市零售.这种销售方式适合中高档产品的销售通路,商品陈列面大,容易树立...
曲江区19516467851： 销售有几种种类?？
蔺倪太可： 销售主要分为传销,直销,促销和推销,它们总的来说是大同小异,都是对有形和无形产物的销售.同时也有着它们的区别:传销:以事业为基础,以产品为导向 直销:以产品为基础,以事业为导向促销:以通过搞活动,从而促进销售推销:...
曲江区19516467851： 销售类型有哪些 - ？
蔺倪太可： 简单的区分: 直接销售: 使用上门,路边,展览会,直销.....等方式 间接销售: 使用网站,媒体,电话,宣传品....等方式
曲江区19516467851： 销售可以分为哪些类型?？
蔺倪太可： 店面销售,商场销售,上门销售,推销,电话销售,网络销售,等等
曲江区19516467851： 销售有哪些分类 - ？
蔺倪太可： 企业销售方式的类型有哪些: 销售方式可以是多种多样的,每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发,选择恰当的销售方式.从销售渠道、环节和销售的组织形式来看,销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式. ...
曲江区19516467851： 商品销售可以分为哪几类? ？
蔺倪太可： 如果根据销售对象所在地可以分为: (1)同城商品销售. (2)异地商品销售. 希望以上答案能够帮助你.
曲江区19516467851： 销售分为哪几类?渠道销售是指什么销售?? - ？
蔺倪太可： 销售从渠道(通路)分就是直销和渠道销售,直销是指厂家直接面向客户销售;渠道销售指通过发展和维护代理商、经销商等渠道来实现销售
曲江区19516467851： 干销售有几种方式呢 或说有多少种类呢 - ？
蔺倪太可： 很多了,网络经营,开店销售,作个经纪人,还可以代理经营,独家代理,直销,分销.
