简历上的期望工资写低了，面试的时候，可以临时加价吗？

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“上周我去面试了一家公司，谈得不错，面试也通过了，对方也发入职邮件了，但这几天， 怎么想都觉得，我工资要少了！”

“这种情况，还能跟公司谈提高薪资的事儿吗？会不会影响录取结果？ 在线等，急！！！”

这便是最近这几天，我的同行群里热议的一件事。

面试时已经谈好的薪资，是否可以事后提出涨薪要求？

或者，简历上的期望工资写得太低，是否可以在面试过程中提价？

站在既是面试官、也当过求职者的职场老司机的角度，我对这个问题的想法是这样的：

面试时已经谈好的薪资，并且对方已经发了Offer给你的情况下，这时候再去讨论薪资的调整，既不明智，也不划算，而且有可能失去这个已经谈好的工作。

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身边就有这样的例子：

前同事从我们公司离职之后，去面试了两家公司， 第一家面完觉得要低了，第二家面完觉得要高了。

第一家面完，她怎么想怎么不甘心，于是给第一家打电话，说能不能提高入职薪资？

对方说不能提高了，过了一个小时，又打电话来取消了她的offer！

HR话里话外意思就是 “我们领导担心你嫌工资低坐不住，还是算了吧！”

得，到嘴的鸭子飞了；

到第二家面试，她吸取了上一家的教训， 特意喊得高了点， 但是对方小公司，预算少，给不起……

可她却喜欢上了这家公司的氛围，面试时跟面试官也很投缘，就疯狂暗示对方，自己可以降低薪资要求入职！

可对方就像听不懂似的，最终也没有给她发入职通知……

真是太尴尬了，做人真难啊。

所以你看，谈薪资的时候， 最好遵循谨慎、稳妥的原则，一次买定离手；把offer真正拿在手里，才是落袋为安呢。

对待薪资犹豫、反复、进退两难， 轻则耽误面试成功率，重则影响职业规划啊。

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辣么，面试时谈薪资，如果不想出现“要的太低了”、“要的太高了”这种尴尬，应该如何操作呢？

请参考以下三条姿势：

第一步，确定自己能接受的薪酬范围，最低和最高分别是多少？

用程序员找工作举例好啦：

假设你这个月底打算离职，关于下一家公司的薪酬，你需要考虑如下几个问题：

1、你最低能接受的薪资是多少？ 低于这个数，你连面试都不用去了。

2、薪资高到多少， 你就可以不考虑别的offer直接接受这家？

3、有没有你特别想去的公司， 哪怕低于自己的最低要求也会去？

4、按照你现在的能力， 市面上多数公司能给到的薪酬区间是多少？

考虑好这几个问题，你对自己的薪酬要求也就一目了然了；

这样，可以大大减轻你在挑选offer时，犯选择困难症！

以上这四个问题都不难定位，可以通过网上的公开信息、同行交流、招聘网站、认识的猎头等渠道一一知悉。

第二步，在简历里明确标出自己的薪酬要求。

从前，我从网上看到这样一句话：

“在简历里，最好不要公开自己的【期望薪资】，因为这样你可能会错失一些很好的机会，有些公司或许给钱少，但它可能是好公司巴拉巴拉……”

于是我就傻fufu地，把简历的【期望薪资】改成了： 面议 或 不明。

结果呢，那段时间找工作，经常浪费时间去一些根本不符合我薪资要求的公司，有些公司给的工资低得离谱， 如果我提前知道的话，肯定不会去面试的……

于是我明白一个道理：

绝大多数时候，对于普通的职场人来说，跳槽第一考虑的是薪资，第二是薪资，第三也是薪资。

如果在钱的方面谈不拢，那以后说再多，多半也是无意义的，而且对双方而言都是时间的浪费，对求职者更为浪费一些。

因为企业都是批量面试，一天面十几个二十几个人；而求职者面试，算上往返交通，则至少要搭进去一上午的时间。

所以，若无特殊情况，在简历中标明自己期望薪资的下限，是更为经济的选择。

这样，用人单位和面试者，都可以做到双向筛选。

第三步，在面试中，把重点放在“向面试官展现你为什么值这些钱”。

我遇到过不少这样的面试者：

上来话还没说几句，就简单粗暴地开始讨价还价， 进入谈薪资的过程，那架势，似乎不谈薪资就是浪费了ta宝贵的时间……

但是，作为面试官，我心里想的是什么呢？

首先，一个岗位的薪资不是我单方面定的， 更不可能根据随便某一个求职者的要求而改变，我能做的，就是在这个薪酬范围内，找到尽可能合适的候选人；

其次，你作为（人力资源的）卖方，如果想把自己卖个好价钱， 要做的事情是向买家（公司的面试官）展示你值很多钱， 值得让公司付钱请你来做事。

而不是干巴巴地宣称：我的价码是XXXX元，你要不要我？

还没搞清楚你到底几斤几两，谁敢要啊……

切记切记：

最终谈下来的薪资，其高低取决于你面试的过程，而不是你单方面宣布的结果；

不要一上来就用你要求的价码去框定面试官，而是要通过交涉、展示和谈判，去给自己争取更高的那一头。

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结语：

面试，其实是一场心理战 ——最终目的是让面试官产生这样一种感觉： 我要的就是这个人， ta比其他的面试者更符合我们的要求；

面试，其实也是一场销售行为 ——所销售的商品，就是求职者的 业务能力和谈判能力。

我们买东西常常喜欢说“货比三家”，那么货比三家真正的意义在哪里？

其实主要就是通过尽量多的样本， 去判断真正的好公司、留得住人的公司是什么样的， 你的人力资源市场的价值平均是多少，各家公司分别能给到你什么样的薪资水平……

这样一来，经验丰富了， 自然就对自己的能力和市场对你的定位有了更深的把握，面试成功的机率和进入自己心仪公司的机率就更高啦 ~ ~

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庆云县15811317192： 期望薪资低于面试公司 怎么办? - ？
单栋八正： 每个公司都有自己的薪资体系,不会因为你说的期望薪资低就用你,如果决定用你也不会比公司本身的薪资体系低

庆云县15811317192： 面试时,期望工资说低了.怎么办 - ？
单栋八正： 说底了对你有利,容易被录取 等以后你工作了,只要你有才 华,你会得到你应得的回报.

庆云县15811317192： 面试的时候期望薪资要少了怎么办? - ？
单栋八正： 1、一定要注意,正常情况若没有特别说明时,指的都是税前薪资 2、你这里说定的是2700,按公司理解是达到你的要求了,可能你当时谈的时候未说明清楚你的实际要求 3、另外保险等也是你薪资组成部分,这倒不能算是骗你了 4、目前情况下提涨工资难度较大,还是建议做了成绩后再提较好 5、主要是你的工作能力,有能力并有业绩的人加薪都不难 6、当然,要是实在不满意,可向老板提出,不加就走人,这也取决于你的能力和底气了.呵呵

庆云县15811317192： 在一个好公司面试如果期望薪金说的低了,会不会给人感觉不自信,会影响面试结果吗? - ？
单栋八正： 你对公司不了解,价位当然说不准.不过,如果你说低了,也无所谓,如果你特别能干的话,你的出色很快就会得到赏识的,那时候你再谈也不失身份,而且,老总估计也会重用你考虑你的待遇的.别想太多,价格代表不了自己的真实价值.

庆云县15811317192： 面试时期望工资写低了能改吗 - ？
单栋八正： 交上去了还怎么改,这只是一个评判标准,期望工资可以和人事谈,没关系.

庆云县15811317192： 应聘国企简历期望年薪写偏低了,会不会怎样 - ？
单栋八正： 不会,国企工资很固定吧,私企和外企可能双方商量的比较多.最后,对于薪资给出几点建议:了解行情 如果你一定要写明薪资,建议你在填写时先对自己的目标职能在行业内的薪资范围做一个了解.比如,你可以运用前程无忧手机客户端中的...

庆云县15811317192： 面试时期望值说低了,结果工资好低 - ？
单栋八正： 事情已经这样了,后悔也没有用的.你好好工作,公司会看重你的.在这个竞争的社会中,只有强大自己,和领导处好关系,还怕工资低.

庆云县15811317192： 面试问题:请各位老师帮帮忙,我面试时工资期望说低了——税前2500元,现在要去复试,想要税后2500元. - ？
单栋八正： 如果你是名校本科,那就要的有点少... 下次别人问你期望工资,不要直给,要说一个范围. 比如别人问我,我会说3000-4500,他如果让你缩小范围,你就跟他说,3000是你的底线,4500是你期望的最理想的工资. 如果范围缩小,那么理...

庆云县15811317192： 期望月薪开低了,郁闷!会有影响吗? - ？
单栋八正： 期望月薪只是你的期望,公司给你工资不是根据你的期望,而是根据你的贡献,你填高了或许连这个职位都申请不到,所以就不要郁闷了.

庆云县15811317192： 急急急急急急急!!!!我把期望工资说低了,怎么办啊? - ？
单栋八正： 那没什么啊,刚开始工资要低一点不是坏事.记住了,老板也不傻的.只要你用心来工作,回头是老板担心给你钱少了,怕你跑掉.