企业如何做好整合营销推广？

企业如何实现整合营销~

一、明确整合营销的含义
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络营销中的整合营销，主要是运用多种营销手段，将这些营销方式优势结合，来达到网络营销的显着效果。
二、制定完善的营销计划
网络整合营销由于要运用多种营销方式，所以必须要有完善的计划，实行起来才不至于杂乱无章。所以在确定企业要进行整合营销这种模式之后，就要在做好市场调查的基础上做好完善的计划，由于进行整合营销的是网络推广部门的事情，所以计划最好也有他们来定，实现起来才会得心应手，除了要制定大计划之外，还要有阶段性的计划，才不至于混淆。
三、运用多种营销模式
整合营销本来就是多种营销模式，所以企业要用整合营销模式来实现网络营销，也应该运用多种营销模式。现在网络营销模式大概是两种，一种是提升信息覆盖面，像在商贸平台发布广告信息和供求信息，在论坛和博客发布软文等。要提升信息的覆盖面，就得在多个类型的平台上发布信息，如果只在论坛发，那么上博客和商贸网站的用户就无法看到。第二种模式是是网站+seo模式，主要目的是提升网站在各大搜索引擎的排名，通过向外发布软文建立外链接的形式，现在也有很多企业选择用网站排名软件来提升企业官网在搜索引擎的排名。
四、进行跟踪检测
在进行整合营销的过程中，特别是整合营销的每个阶段，会出现这样或那样的问题，所以一定要进行跟踪检测，对于出现的问题要做好记录，并及时解决，同时根据问题及时调整方案，才能使整合营销取得要的效果。

最近经常看到关于“全网整合营销推广怎么做”、“全文营销推广包含哪些”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：
营销产品种类
通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）
1.1 产品类型分类： 1.2 产品价格分类：
A 型：快消品 Z 型：免费赠送
B 型：虚拟产品 X 型：价格很低
C 型：门票、会议产品 M 型：价格低
D 型：健康相关产品 N 型：价格中等
E 型：儿童产品 P 型：价格高
F 型：特殊产品 O 型：价格超过
G 型：需求型产品 I 型： 同类型价格低
H 型：急需产品 U 型：同类型价格高
五种基础网络宣传形式
通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：
V 型.文章营销（以文字为主）
L 型.图片营销（以图片为主）
J 型.视频/短视频营销（以视频为主）
Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销
T 型.授课营销
七种网络宣传载体说明
网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）
F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站
F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站
F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站
F4：知名度高或流量巨大的移动端入口
F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）
F6：知名的电商开店铺
F7：知名或流量大的授课网站
了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。
最后祝您能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

市场调查　　知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。　　只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
　　SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)　　通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。　　企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。
　　市场定位和经营战略　　有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。
　　制订针对性的营销策略　　缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
　　品牌规划与低成本企业整合营销传播策略　　品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。
　　制订竞争性的区域市场推广策略　　在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企哄央业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。
　　招商规划和策略、经销商的管理　　建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。　　招商要进行系统的规划、准欧迅肥备脂新和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。
　　营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)　　营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。　　结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。
　　营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)　　目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。　　有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。　　营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。

全网整合营销，并不是一种营销方式，而是一种营销的策略和思维，就是整合可以利用的网络传播手段应用到企业的营销工作之中。具体如何做全网整合营销，小马识途营销顾问的建议是结合企业自身的条件量身定制。

第一步 目标群体分析

企业做推广之前一定要做好目标群体的分析，先找对自己的消费者，只有把消费者的喜好琢磨透，才能得到比较详细的方向，然后在进行营销策略设计的时候，才能更轻松同时也能得到更好的效果。

第二步 找到重点客户群

企业做任何一种推广其实都是覆盖不到全部消费人群的，所以对目标群体分类就很重要。目标群体分类按地区划分，按年龄段划分，按性别划分，按学历收入划分等等，有很多种分类维度，我们做全网整合营销是要把最重要的群体找出来，通过网络宣传去影响他们的决策，通过他们带动其他用户。

与一般的营销方式相比，全网营销更需要把自己的重点完全放在用户身上，通过合乎实际的分析，才能制定更符合企业需求的营销方案。不管是追求销量还是最终的收益，都需要把自己的宣传行为建立在消费者的基础上，这样才能实现流量效益的转化。

第三步 制定营销策略

明确了目标群体，对重点客户群的消费行为习惯分析之后，可以根据这些总结制定营销策略。
在对全网整合营销进行传播之前，通过团队的沟通，制定正确的营销方法，以获取最适合传播的信息，进而确定一个明确的目标，这也是营销过程中的重要内容。对大多数企业而言，营销目标必须非常正确，否则在发展过程中将面临诸多困境。

一般而言，在设定目标时，需要注意以下几点：
第一，通过试用产品引起消费者的兴趣；
第二，经过试用后鼓励消费者购买；
第三，引导消费者分享传播消费体验，影响更多用户；
最后，要努力把消费者转变为忠实的消费者，从而逐步提升品牌影响力。

第四步 实施营销计划

前面是对营销策略的制定，这一步要实施营销计划，营销计划一般都是全网整合营销的计划。小马识途建议通过建立口碑、提升品牌、引流拓客、提升美誉四步来实施营销计划。细节方面可以搜索小马识途和顾问直接沟通，咨询和定制营销方案都是免费服务。

具体营销策略的落地，需要结合企业自身的情况，只要是有助于自身进行品牌推广的营销方式，都可以在全网整合营销方案里规划。原则是要把品牌的长远发展作为营销目标，在此基础上进行各种营销推广的部署，分步骤实施才能做到整个营销过程的低成本高效率。

第五步 总结改进营销推广策略及产品

其实，营销推广策略也是需要不断变化的，因时而变伺机而动。同时产品可以通过市场反馈进行升级换代，改进功能和用户体验，这样对全网整合营销是很有帮助的，营销最终的效果体现在产品销售上，产品好营销推广自然可以事半功倍。

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钦北区18834449328： 做好整合营销的方法是什么? - ？
柏步盖诺： 要想做好整合营销,最重要的事情就是做好全盘的规划. 首先,得分析你的目标客户是谁?比如我们的目标客户是大家居企业. 其次,要分析你的目标客户在哪里?他们可能会通过百度等搜索引擎寻找自己需要的服务,也可能在微信上看公众...

钦北区18834449328： 什么叫整合营销传播?企业整合营销传播要怎么做? - ？
柏步盖诺： 其实的吧,整合营-销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略.可以找重庆推一手.

钦北区18834449328： 怎样做好公司整合营销究竟怎么才能做好?怎样做好公司整合营销究竟怎? ？
柏步盖诺： 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展.网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的网络营销方法,现在一款很好的软件 能够帮助大家找到适合自己的网络营销方法,真的很不错的呢.

钦北区18834449328： 想知道,新公司网上品牌整合营销到底应该怎么做? ？
柏步盖诺： 企业品牌推广方法:新闻宣传,新闻之所以能发挥宣传作用,其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点,从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力.此外,通过新闻报道介绍企业品牌及其产品,还可为企业节省广告费用,这是值得重视的宣传消费的有效途径.为达到此目的,企业应当与新闻单位建立起良好的公共关系.

钦北区18834449328： 求解,网络整合营销推广到底该怎样做?求解,网络整合营销推广到底该? ？
柏步盖诺： 整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体,共同产生协同效应,为企业创造最大利润. 当然整合营销要根据目标企业发展需要,能短期见到效果收回资金,也要根据自己各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发,保证这些专家都有真家伙,而且是目标企业需要的,整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一.

钦北区18834449328： 悬赏,企业品牌整合推广到底怎样做,谁来帮帮我? ？
柏步盖诺： 做品牌是要分阶段进行的,一开始不一定要做大投入.企业可以先把整体的战略方向规划好,做好品牌蓝图.然后根据这个蓝图一步一步去做,先实现第一阶段的品牌目标,然后再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上.

钦北区18834449328： 怎样开展产品整合推广该如何做才能做好?怎样开展产品整合推广该如何做才能做好?？
柏步盖诺： 制定网络推广计划:方法只是一种思路,而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键,推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估.设定阶段性目标很关键,只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效,才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制,同时也才能不断发现新的目标和捷径.

钦北区18834449328： 互联网的整合营销要如好做好业务推广和宣传 ？
柏步盖诺： 在网络信息化迅速崛起的时代,网络已经将社会、企业、消费者连接在一起,网络营销已经不再是一个概念性的营销工具,而是真正成为一种提升企业竞争力的有力工具....

钦北区18834449328： 整合式营销到底怎样才能做好,非常感谢?整合式营销到底怎样才能做好? ？
柏步盖诺： 整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”.传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论,简言之,就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移.整合营销倡导更加明确的消费者导向理念,因而,传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值.