自媒体收入变现和广告推广的那些方法论，这5个大号讲了狠多干货

~ 每天与这些杰出的自媒体人交流，我们主要讨论的是方法论，即他们如何看待世界、理解内容以及与粉丝互动的不同角度和方式。在自媒体领域，包括直播、微信、微博、短视频等，超级大号和正在崛起的自媒体人通常拥有强大的方法论。他们看待世界、理解内容和粉丝的角度与方式确实有所不同。无论是市场营销和推广（也就是你特别关心的销售转化和变现、病毒传播），还是自媒体的实际运营和粉丝获取，都依赖于这些方法论。
微播易开放大V俱乐部的目的就在于此。大家坐在一起，放下手机面对面，用一个下午的时间分享和讨论干货，没有人做广告，废话套话也少，4-5位精心挑选的嘉宾用不同的角度组合成一个平面，互相印证参考。
这次沙龙的嘉宾（ShowWorld看世界创始人李琪缘、内分泌顾锋运营团队负责人张寅、市值风云创始人杨峰、创业队长创始人程长林、星雨印象创始人王维国）都是实力强劲，正攀登在超级大号的路途中。相比其他，他们离钱非常近，变现极快，其中最快的甚至3个月内收入400多万。
我这里释放部分组合笔记，按照自己现场理解单独整理，完整实录请移步微播易官方账号阅读。
一、直播运营有三个挑战
“我的健身女王”是映客第一女性健身大号，创始人李琪缘其实讲了两个方法论，一是如何理解和布局内容，二是如何理解和布局运营重点。看第二点：直播三大核心挑战：一是怎么上热门。二是怎么留住用户。这两个问题的理解是：直播最核心的资源是平台通过热门推荐给你带来很多新用户。但怎么留住呢？三是礼物收入，也可以理解为怎么样要礼物。
二、直播中的互动，有四个不同层级
斗鱼第一创业大号“创业队长”程长林，他将重点放在用户行为划分上。用这个角度去区分运营。
三、直播中引流和场控的把握
大号崛起的人群，分别从当年的草根过渡到名人明星、再过渡到媒体精英，今天再次发生变化，过渡到有表达能力的专家这个人群，如上次的“贾客虫”贾伟、此次嘉宾“内分泌顾锋”、“市值风云”杨峰。这次请来“内分泌顾锋”运营负责人张寅，他如是说：顾锋教授是北京协和医院的知名内分泌专家医生。“内分泌顾锋”不是专业做直播内容的团队，只是在直播的窗口时间果断的尝试了直播加医疗这件有意义事情。
四、内容账号的定位
“市值风云”创始人杨峰：今年6月份正式做账号，到9月时广告额到了450万，拿到新媒体基金，与包括今日头条等平台等合作，我们的发展速度非常快的。当时做“市值风云”这个账号是针对的领域非常垂直，只做上市公司研究。主要分三个方向，一个是RPU，还有一个是并购和重组。方向很垂直，却受众非常大，属于小切口切大领域。同时对炒股中的财务舞弊，我们也一起写，这样我们的受众是一亿股民跟数万个专业机构。所以我们文章展示的不是文笔或文风，受众想看的是专业度，所以未来的商业模式中，收入一定是来自于专业性。
五、栏目的定位与多样性
一直播大号“熊猫大厨”创始人王维国：熊猫大厨的流量入口，首先最主要依托平台的流量。把内容做优以后，平台也会资源扶持提供流量入口，同时留存你的优质内容相当于留住粉丝。其次是我们有很多网红主播，会经常让他们穿插一些栏目，并做粉丝交换和互动。然后是明星嘉宾的出场和转友，他们也想通过直播曝光自己，所以主动找到我们合作。对我们栏目来说，明星也有上百万粉丝的，对我们也是双赢的局面，因此也不排斥非常欢迎。我们在一直播上有三个栏目，一档是有点心事，定位是闺蜜、八卦、聊天、甜品。之后是个人的形象栏目，牙膏的“谜之访谈”。最早做的是熊猫大厨，累计观看人数超过3千万，其定位针对青年的膳食改善计划。主要两人负责，一个是编导，文案能力很强。还有就是厨师，做过大酒店主厨，在营养搭配、膳食等方面非常专业。然后是拌饭妹也很多，目的是与大厨互动调动气氛，增她们的曝光，同时沉淀她们粉丝，成为我们栏目的忠实粉丝。过去共播了36期做了93道菜，观看人数超过3千万，点赞超过5千万。我们以直播为主体，但配套的直附属品也在做，包括公众号、微博软文、长图、动图和短视频。最近我们的厨师很火，组织了两期粉丝见面会，叫熊猫大厨熊粉家宴，也配套的做了表情包，这就是熊猫大厨的多样性。因为直播的特点是在于它的互动性，但在传播上不占优势，所以还需要用传统的图文和视频的形式留存客户。熊猫大厨变现渠道，我们最早做栏目的时候，没有把打赏放在主要位置，因为传统直播平台里主播和用户长期的沟通互动，不管是私下加微信聊还是线上，才能出现打赏行为。但栏目是做主体内容的，不管是做菜还是访谈，不可能把粉丝互动放在第一位，粉丝互动是重要的但绝不是第一位的。所以很难获取大量的打赏，因此我们主要依靠的是，通过栏目的招商和电商变现，这是我们主要方向。栏目招商就是产品和品牌的软植入，电商变现是销售功能的直播，我们在天猫和京东都开了直播，为双十一做准备的。其中我们和某公司签了一个年单，把他们的产品软植入到整个节目里，一年是50多期，产品是适合年轻人的一款鸡尾酒。因为我们定位是青年，用鸡尾酒相当于打造了青年人的口味，拉近我们与粉丝定位人群的距离，同时满足了电商变现的需求。我们觉得直播销售效果不错，这个栏目化的收入，会是未来电商渠道非常重要的板块。我们今年的年底计划，主要我们会尝试把熊猫大厨往室外转，因为一个节目形式太单一，所以决定尝试户外直播。如：介绍一些当地的美食等。因为青年都比较讲究生活品质，也会有自己的生活追求，但他们没有时间去发掘这些东西。所以选用直接给出建议的方式，我们觉得这个接受程度更高，影响会更好。

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咸丰县17339617916： 自媒体变现有哪些方式?？
幸陆风热： 一、广告的收入分成.无论是百家号、头条号等自媒体账号,基本都是广告的分成模式来实现的流量变现.这种方式只需要自媒体作者的内容有读者有阅读,有人看就行,而至于投放的是什么广告内容,我们是不需要去关心的.这个都是有系统进行广告的定向和投放,以确保广告的投放合理性.二、通过投放和发布软文广告.这个自媒体变现的方式要求就比较高了.比如你所经营的一个自媒体头条号是关于房产的信息和领域.那么你就会经常发布房产相关的一些咨询和文章,久而久之累积的粉丝和读者就主要是对房产有偏好的人群.

咸丰县17339617916： 自媒体有哪几种赚钱方法? - ？
幸陆风热： 一、内容变现.广告收益、视频收益、赞赏,原创,平台奖励或者补贴等 二、产品变现.开通商品功能,自营广告,也可以实现商品变现.三、粉丝变现.通过引流粉丝是实现粉丝经济.

咸丰县17339617916： 有哪些自媒体赚钱的方法 - ？
幸陆风热： 自媒体赚钱大体分三种吧,第一种是赚平台广告分成,这也是大多数人做的;第二种注册账号,开通收益卖账号的或是替他人代理经营账户的;第三种,不以平台收入为主,主要是利用平台引流变现的.希望我的回答能够帮助到你.

咸丰县17339617916： 自媒体变现方式？
幸陆风热： 第二点:广告收益广告收益这一点我们应该很好理解,就是一旦你积累了一部分粉丝以后那么你可以找相应的厂家品牌做广告(他们也会主动找你),那么你就收取广告费,像我们都知道的咪蒙她做一个广告的话最少都是几十万起步,而且她做...

咸丰县17339617916： 自媒体是如何赚钱的?有哪些赚钱方法 - ？
幸陆风热： 1、靠平台广告2、引流 3、自营广告 4、打赏 自媒体赚钱不是想象中这么简单,做自媒体必须自己有一定的文笔,还要有独到风格,直接写出的东西,读者能接受,自然就可以挣到钱,但如果没有文笔功底的,个人建议你可以去做短视频,现在是短视频的爆发期,而自媒体的红利期已经过去了.

咸丰县17339617916： 自媒体是如何赚钱的? - ？
幸陆风热： 做自媒体要结合时代的效应、热点,一定要抓准热点新闻,同时需要长期有高质量内容的持续输出.一般来说,自媒体可通过平台广告费、粉丝打赏、接广告、引流转化变现等途经来赚钱.可以发布所见所闻事物的载体都称之为自媒体,如微...

咸丰县17339617916： 自媒体怎么做?怎样赚钱?怎样加入自媒体赚钱 - ？
幸陆风热： 今天和大家聊的话题是有关自媒体的一些知识,因为现在越来越多的朋友都在做自媒体,如果恰巧你也感兴趣,而且正打算做自媒体的话,那请你一定看下去,相信会对你...

咸丰县17339617916： 自媒体怎么盈利? - ？
幸陆风热： 到今天,我已经做自媒体一年多了.要做自媒体,盈利才是我们坚持下去的理由.做了一年的自媒体可以说很多盈利的方法都尝试了.今天,我就给大家谈谈自媒体怎么盈利这个问题.如何做好自媒体运营,从自媒体运营的核心、原则、运营模...

咸丰县17339617916： 自媒体运营如何变现,只需这简单的六步 - ？
幸陆风热： 自媒体运营变现需要的步骤主要有以下几点: 1、精准定位 运营自媒体之前我们就要进行精准定位,现在大家在做内容的时候就要根据自身特点做到定位的精准性,如果之前没有定位一时兴起选择领域运营的话,那么输出必然是很困难的,但是...

咸丰县17339617916： 自媒体有哪些变现途径? - ？
幸陆风热： 目前自媒体平台还是比较多的,主要的变现途径有:广告收益,商品号淘客收益,派单收益,引流变现,带转正业务!