购买不锈钢水槽前，你不可不知的陷阱

~ 2006年冬天，曾经信誓旦旦要在大城市闯出一番天地的我，灰溜溜地回到了家乡的三四线小城，误打误撞地进入了外贸行业。那时老板在城郊租了一间破旧的仓库做水槽贸易。他虽然没有接受很多教育，但敢想敢干。从两三家水槽厂拿货，运回自己仓库包装，用自己的品牌发货给各地经销商。早赚得了第一桶金的老板，正磨刀霍霍想一同发展外贸，于是招了我。所以，我算是第一代老员工，见证了老板从一个小贸易商，到租厂房做水槽厂老板，最后买地自建国内及马来西亚水槽工厂的全过程。老板早已成为富得流油的老板，而我成为了工厂里的“老油条”。这十多年，跟着老板辗转腾挪，对于不锈钢水槽行业，没有我不知道的暗黑潜规则。

我们工厂主要生产不锈钢水槽，专供美国和加拿大市场。2012年美国开始对拉伸水槽加征高额关税，老板立刻在马来西亚筹备工厂，同时在国内增加了手工不锈钢水槽的生产线，以应对美加的反倾销政策。近年来，手工不锈钢水槽以简洁外形、高端大气的风格先是风靡于欧美，后也在国内日渐流行。

前段时间，因为疫情有一个客户取消了订单，于是我们商议通过闲鱼把这批库存低价清掉。一向只关注北美市场的我，某日浏览了某宝和某鱼，赫然发现，手工水槽的价格怎么低得这么惊人的？！因为按照我们出北美市场的质量标准，手工水槽的零售卖价不可能比我们的成本还要低啊！

身为这个行业里面的老司机，很快就能弄明白当中的猫腻：

1、用201不锈钢代替304不锈钢

201和304不锈钢是目前市面上见的比较多的不锈钢材料类型。201不锈钢表面暗淡，304不锈钢表面光滑明亮。而钢材中镍及其它元素的含量，决定了它们各自性能上的差异。304不锈钢镍含量占8%-10%，而201不锈钢的实际镍含量只有2%左右。这使得304不锈钢在耐腐蚀性，耐酸耐碱性，延展性韧性等方面都性能优良，是制造不锈钢水槽的最佳原料。因着304不锈钢出色的性能，其价格自然比201不锈钢高很多。请看下图，在某有色金属网上截取的不锈钢价格行情：

上图能直观地看到，304钢材的价格几乎是201钢材的两倍。因着不锈钢原料肉眼无法辨别优劣，一些不法商家趁机“钻空子”以捞取巨额利润差。明明用的是201不锈钢生产的水槽，却对外宣称是304钢生产的，或者随意在槽体上标注“304”字样，以哄骗不明真相的买家。先不说其它，单单在原材料这一项上作假，别人的生产成本已比我们低了一半。

那么我们为什么不用201材料假冒304钢材来做呢？一来这跟我们一向以来做人做生意的理念都不符。二来，北美客户相对来说还是出得起价钱的。既然有得赚，何必铤而走险埋没良心？有时，第二点原因甚至比第一点重要。商人都是逐利的，你给什么价钱，就给你什么东西。国内市场，太多消费者想要便宜货，关键他们还不懂或干脆漠视“You get what you paid for”的道理。国内商家为了在激烈的竞争中胜出，只有不断迎合消费者，用各种“障眼法”求生存。

2、 即便是304不锈钢，也分正材和压延料，新料和回炉料。

从字面就可以区分，自然正材和新料是最好的，价格也贵些。就以我们工厂为例，我们只采购张家港浦项公司的SUS304不锈钢材料。张家港浦项公司是由韩国 POSCO 和江苏沙钢集团共同投资建设，是专业生产不锈钢的中外合资企业。其生产的不锈钢质量及服务质量均达到世界领先水平。

以下是其中一张我司采购浦项SUS304料的材质证明：

SUS304属于日标奥氏体不锈钢，执行标准：JIS G4303-2005。 SUS304也就是我们行内人常说的18/8不锈钢。18是指铬含量18%，8是指镍含量8%以上。 参见上图（上传后图片被压缩得厉害），但还是隐约能看清，铬和镍含量都达到标准。

一直以来，我们出口北美的水槽，都是采购自浦项一级SUS304新料。浦项作为一家钢材大厂，无论设备、生产工艺还是质量控制，都是一流的。生产出来的钢材质量稳定，会为我们免去很多不必要的麻烦。在美国，消费者意识更强，退换货政策也极为宽松。有些商家甚至有1年内“无条件退换”的政策。也就是说不管商品是否被拆封、使用甚至已经过期，时长一年内客人都可以退换。因此作为供应商，我们至少要保证我们的客户----在北美的经销商批发商，不会收到因质量问题而产生的退货。试想想，如果我们从一些不知名小厂，买压延料回炉料，钢板厚薄不均杂质多甚至有砂眼等，势必带来很多售后问题，并失信于客户，那根本就是得不偿失的事。在国内就不一样了，虽然近年消费者的维权意识增强，但相比欧美还是弱爆了。因此总有短视的商家，质量不看重，卖一个赚一个，大不了关店了事。

3、 从材料厚度上做文章

说到这一点就来气，在某网站，随便就能搜到以下的描述：

不得不说，现在的卖家都深谙消费者心理。当你看到标题和描述都说“加厚”“4mm厚”，心里是不是觉得特好？

有一句话说：“你赚不到认知以外的钱”。同理，你也会因为认知不足，而被别人利用信息差割韭菜。看下图，所谓加厚4mm的材料，仅仅是下面这样一圈材料（红线内）。

你没看错，你以为的4mm厚，仅仅是红线内窄窄的这一圈的材料。但真正占据大面积的盆胆部分，材料厚度往往少于1mm，有的甚至薄至0.4mm。

记得刚入行时，有一次我们去参展，遇到一个俄罗斯客户，当时他提了一个让我觉得很奇怪的问题：菜刀掉下去，这盆会被砸烂吗？

我很诧异，但礼貌回答：您可以放心，绝对不会的。后来才了解到，有些做国内或俄罗斯非洲市场的水槽厂，用的就是薄如蝉翼0.4mm的料。 那么薄的料，菜刀掉下去能把水槽砸烂，也就不足为奇了。

看得见的地方，就不合常理地用厚的料。

看不出厚薄的地方，就用非常薄的料。

这一招“挂羊头卖狗肉“，实实在在地偷工减料，用得也太溜了。你以为你买了个超厚实的水槽，那仅仅是你的想象罢了。一般家用水槽，钢材厚度在1.2mm，盆已经非常厚实耐用。正常使用的话，到了房子需要拆迁，它还好好的呢。

而面板与盆胆材料厚薄不一，说明在裁切钢材时，他们必然也是采用零散裁切法（见以下的解释）。

5、不同的钢材裁切方式：十字裁切法 VS 零散裁切法

我们工厂一向采取 ”十字型”切割。如下图所示，切割完成后四块钢板向上折弯，只需要焊接4条竖缝，水槽体就完成了。 这种裁切法，会让每一块钢材产生4块废料，却能最大限度地减少焊接部位，如下图所示。

但做国内市场的厂家，一般会怎样省材料，降低造价呢？画一张图，大家就更易明白了。（手残党，大家将就看吧）

我们采用的十字裁切法，因为都是由同一块正材裁切出来。所以整个水槽，盆面，盆身和盆底是一体的，厚度也是一致的。而用零散裁切法做出来的水槽，不但能做假，比如盆面用很厚的料，而盆胆材料却很薄。另外，焊接部位多了很多。焊接的地方越多越不好，这是显而易见的道理。如下图所示，两种裁切方法焊接部位对比。

6、 既然用了很薄的材料来做，那怎么增加盆的重量呢？

那么现在问题来了，既然他们的做法是，盆面那窄窄一圈用厚料，但盆身却用很薄的料来做，那势必整个水槽的重量就不沉了，那怎么办呢？毕竟消费者都喜欢“厚重”“真材实料”的盆啊。方法有两种：盆外侧不是要喷薄薄一层防凝露涂层吗？那就厚喷呗。本来贴2mm左右的消音垫就可以了，现在贴大块大块的4-5mm厚的。这样整个盆的重量就提上去了。

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综上所述的几点，基本概括了为什么某网站上的手工水槽，零售价比我们的成本更低的原因。如果你觉得只要便宜就行了，那也没有关系。毕竟，不管什么产品都有其适用的市场，有它的受众，不应苛责。

那是不是越贵就越好了呢？也不尽然。因着我们对某些行业的认知缺失，有些消费者往往追求品牌，特别是外国品牌，其实大可不必。要知道，很多全球知名的品牌，基本都是由国内工厂代工的。

2012年之前，我们工厂也为一个全球知名的品牌代工拉伸水槽。该品牌以前全资收购了加拿大皇冠水槽公司，我司代工的水槽仅贴牌在加拿大销售。举个例子，我们其中一款出厂价200多人民币的水槽，打上别人的品牌Logo之后，那时在加拿大的零售价几乎就是200多美金，约7倍价差，可见品牌溢价多么惊人！

尽管价格高了几倍，但如果消费者没有筛选及甄别的能力和时间，选择知名品牌不失为一种可行的选择。当然，前提是不差钱咯。

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游仙区17282863807： 选购不锈钢水槽的注意事项是什么? ？
邹乐温经： 不锈钢水槽有多种款式,有单槽,有双槽,有台下式的,还有带挡水板.选购时还要注意水槽上是否开过孔,因为这些孔是安装龙头和皂液器的.如果已经买好了水槽龙头就要根据龙头选择合适的水槽了.还有一些水槽是以套餐方式销售,里面已经附带了龙头,有些还附带皂液器,你就可以不用重复购买了.

游仙区17282863807： 购买厨房水槽需要注意哪些猫腻 - ？
邹乐温经： 1.水槽的深浅需要配合橱柜的空间.槽的开槽深浅也是关乎其价格的重要因素,往往是开槽越深的成本越高,但购买时也要注意配合橱柜的空间.另外,水槽内部的空间越大,其利用率越高,这样的水槽实用性也更好一些.2.水槽的材质选择上...

游仙区17282863807： 购买水槽的时候要注意哪些问题? - ？
邹乐温经： 我们购买的水槽上面是有提示的:1、我们可以根据橱柜台面宽度决定水槽宽度,氟塑料泵一般水槽宽度应为台面宽度减去10-15 厘米.2、我们在选不锈钢水槽时,材质厚度要适中,过薄会影响水槽使用寿命和强度,过厚容易损坏被洗涤的餐具.另外还要看不锈钢表面的平整度,液下泵如凹凸不平说明质量差.3、我们在购买水槽.通常情况下,清洗容积较大的水槽实用性好,漩涡泵深度以18厘米较好,这样可以防止水花外溅.4、水槽表面处理以亚光为美观实用,水槽焊接处要仔细观察,焊缝必须平整均匀,无锈斑.5、造型美观,纸浆泵设计合理,以有溢水口为好.希望对你有帮助

游仙区17282863807： 水槽选购的注意点？
邹乐温经： ＂厨房装修中,水槽是最需要重视的配件.因为水槽是使用频率最高的.下面给大家总结了关于水槽选购的注意点. 1.水槽一定要有提篮,防止堵住下水和清洗方便. 2.水槽下水一定要做出S弯来,否则返味. 3.水槽的龙头把手一定要大,易清洗,最好用手臂能推合的那种. 4.水槽台下盘更容易打理台面,特别是不锈钢水槽对不锈钢台面,胶的粘结性比人造石的差很多.＂

游仙区17282863807： 不锈钢水槽选购有什么技巧呢? ？
邹乐温经： 1、水槽大小选择 厨房空间、龙骨间距首先决定了水槽的尺寸.单槽往往是厨房空间过小的家庭的选择,在使用上多有不便,只能满足最基本的清洁功能;双槽设计在家居...

游仙区17282863807： 厨房水槽如何选购让你告别劣质家居 ？
邹乐温经： 现在厨房用品都在更新换代了,一些陶瓷和过去老旧的水泥水槽都被淘汰了,取而代之的都是不锈钢水槽了.不锈钢水槽虽然比较耐用,但也是有优劣的.那要如何选购呢...

游仙区17282863807： 买水槽注意什么 - ？
邹乐温经： 买不锈钢水槽注意的方面:1、材料厚度 材料厚的好些. 2、是否是焊接工艺,整体冲压的要好些.3下水配件质量好坏.4、下水的封堵是否严密.5、水槽表面是否光滑,平整.*****潮之家论坛里有专题,很详细,建议你最好看看.*****

游仙区17282863807： 一般水槽都是什么材质/选购不锈钢水槽的注意事项? - ？
邹乐温经： 水槽大致分为几类: 1、不锈钢,2、陶瓷 3、玻璃等其它特种石 不锈钢的材质一般为201和304,奥氏体不锈钢. 又分为整体拉伸和手工焊接槽体. 一般从使用寿命来讲,选择整体拉伸的更加妥当,如果较为注重外形的,可选择手工焊接. 奥田厨电专业为您解答!欢迎深入了解并采纳!

游仙区17282863807： 怎么挑选不锈钢水槽 选购秘诀大公开 - ？
邹乐温经： 集成水槽就是用来盛大量水的仪器,厨房水槽的种类有很多,那么在选购的时候需要注意什么呢?怎么挑选厨房不锈钢水槽呢?今天,就让小编来教你吧! 一、水槽大小选择 厨房空间、龙骨间距首先决定了水槽的尺寸. 单槽往往是厨房空间过...

游仙区17282863807： 怎样挑选不锈钢水槽,要注意哪些事项?？
邹乐温经： <p>三个标准--如何挑选不锈钢水槽!1.选好钢不挂油.304钢板.这种钢板无论硬度与耐磨性都是最适合厨房使用的.钢表面特别光滑,不挂油、不挂污垢,根本不用刷锅球清洁,用抹布就足够了.2.选好下水不返味.标准配备:钢珠定位、S...