销售2023年度工作计划书
1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放
2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)
3、基本制度：工资制度、各种规范性文件
第二：日常管理的规范化和流程优化
(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
(二)形成例会制
1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4.优秀销售案例的分享与总结
(三)加强卖场巡视的督导的作用
1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。
3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三：销售任务管理
(一)：销售目标管理与细化
1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
2、前景预测，全员认可销售目标
3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)
4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：
A、提升店面销售的服务意识
操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
B、训练店面销售人员的沟通技巧
操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训
C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训
D、对竞品调研与分析。
操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。
3、扩大关联产品销售力度
操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量
4、做好店内VIP客户的管理。
操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。
第四：团队培训提升：
1、产品特点销售话术统一与训练
2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。
3、竞品分析与标准话术
4、关联产品销售标准话术
5、电话接听服务标准话术
第五：店面销售过程监控与日常解决问题
(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。
(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。
(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。
(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。
未来最吃香的十大职业 2023哪些工作高薪有发展
1.公务员工作 在职场人最羡慕职业的调查中，公务员以21.9%的比例遥遥领先高居榜首。国家公务员考试报名人数一直居高不下，正是因为公务员具有工作稳定和待遇不错的特点，故而成为了很多职场人羡慕的工作之一，受关注的指数极高。2.律师工作 随着人们日益加强的法律意识，各类法律纠纷案件逐年递增，人们对...
2023年度营销日历来了!建议收藏!
2022年接近尾声，即将踏入2023年！如何做好新一年的营销计划呢？今天给大家整理了一份2023全年营销日历，一起来看看2023年重要的营销节点吧！1月份营销热点2023年伊始，新年氛围浓厚，也是年底冲刺阶段，借势节点集中爆发，传播破圈的概率相对较大！营销关键词：新年、春节、兔年、年味、团圆、春运、FLAG 2...
电商运营2023年工作计划(精选5篇)
工作计划要怎么写,很多人第一次写工作计划没有什么经验,那么在这里我给大家整理电商运营2023年工作计划(精选5篇)需要的朋友就来看看吧! 篇一:电商运营2023年工作计划 一.关于店铺运营: 1.运营要点:产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任,对于产品质量当然是关键,还需要有美观的形象出现消费者眼前,对于页面设计...
2022年终总结及2023年计划
2022年终总结及2023年计划(五篇) 制定好工作总结和下一步的工作计划,可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此十分有必须要写一份总结哦。下面我为大家整理了2022年终总结及2023年计划,希望大家喜欢! 2022年终总结及2023年计划篇1 20__年即将过去,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议...
2023员工工作总结
2023员工工作总结篇3 至今入职已一个月了,对于我来说,与其说是年度工作总,还不如说是月度。关于这份总结,我不想用太多过于华丽的语言来书写,那样的写法让人觉得过于虚浮,不切实际,我只想用最质朴的语句来表达,我这一个半月以来的所感、所想。 刚来到公司,对于一切都是那么未知,看见一个个陌生的面孔,心里真的...
银行网点2023年工作计划1000字集锦
银行网点2023年工作计划【篇1】 一、加强日常管理工作各支行明确各岗位职责,使网点人员既能合理分工又能团结协作,推进“联动营销”。 20xx年任各重,压力大,各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人,确保20xx年各项任务顺利完成。 二、加强监督检查工作20xx年将完善各项制度,对发现问题及时纠正,查漏补缺,进一步加大...
2022年终总结及2023年工作计划(精选5篇)
2022年终工作总结能够为2023年工作计划提供基础和思路,一起看看2022年终总结及2023年工作计划怎么写比较好吧!下面是由我为大家整理的“2022年终总结及2023年工作计划(精选5篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。 篇一:2022年终总结及2023年工作计划 时光荏苒,2022年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回...
保险公司员工2023年工作计划7篇
保险公司员工2023年工作计划篇1 在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的发展上取得了较好的`成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定如下工作计划: 一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头,是风险管控...
汽车客运站2023年春运工作方案
汽车客运站2023年春运工作方案 一、引言 春运是党和政府非常重视的一件大事，关系到千家万户的平安团圆，关系到社会的和谐稳定。2023年春运即将来临，汽车客运站也要做好春运的工作方案，保证工作正常进行。以下是汽车客运站2023年春运工作方案。二、工作目标 今年春运从1月24日开始至3月3日结束，为期40天...
2023年窗口个人工作总结工作总结
在解放思想大讨论和“遵章守纪、重塑形象”主题教育活动中,我局按照“一把手”负总责,分管领导分工负责的要求,分别成立领导小组,实行了领导干部分片包干工作制度,县局党组成员每人联系一个工商所,定期不定期地深入基层开展调研工作,切实做到了领导在一线调研,工作在一线落实,经验在一线总结,形象在一线树立,形成了主要...
支竖爱咪： 转眼间又将迎来新一轮的工作,在此是时候开始写一份工作计划了,要知道做好工作计划是能够提高工作效率的方法,那么关于销售个人计划范文该怎么写呢?下面是小编...
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勐腊县19329211719： 最新个人年度工作计划 ？
支竖爱咪： 最新个人年度工作计划1在新的一年里,我将坚持不懈,努力做得更好.紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础,抓大不放小”的目标,采取“确保稳住大客户,努力争...
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支竖爱咪： 工作计划是包罗万象的,不同的人、不同的部门、不同的职别,他的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别.这里给大...
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支竖爱咪： 如果销售业绩很好,可以在总结中用更多的篇幅来分享一下去年一年的感受,然后不痛不痒的点一下自己的不足.至于明年的工作计划,做销售,扯数据应该没问题,要在在数据上多下功夫,体现出自己在下一年度的雄心壮志,总之一句话,业...
勐腊县19329211719： 做销售工作计划怎么写 - ？
支竖爱咪： 销售的工作计划一般就是你的出差计划了,协商客户的信息,然后项目进展情况,最后是出差的计划,什么时候能签单之类的.
勐腊县19329211719： 销售业务员一个,求问新年的工作计划怎么写? - ？
支竖爱咪： 年度工作计划就是一些目标任务的制定,和实施的方案,可以多参考一下范文.如果你也是wps,打开电脑端首页推荐的挺多稻壳范文就可以看看,内容很规范. 主要的内容可以这样(百度的一篇销售范文): 一、对销售工作的认识 1.市场分...
勐腊县19329211719： 怎么做好营销工作计划 - ？
支竖爱咪： 一、市场分析.年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结...
勐腊县19329211719： 销售计划的范例 - ？
支竖爱咪： **公司年度销售计划书 本公司**年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:****元以上; (2)每一员工/每月:***元以上; (3)每一营业部人员/每月:****元以上. (二)利益目标(含税):****元以上. (三)新产品的...
勐腊县19329211719： 销售员的工作计划怎么写?哪里有范文? - ？
支竖爱咪： 在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK确立销售目标 销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模.这些目标通常为年度目标.操作注意事项:1.销售量目标的确定通常带有一...
