大区经理岗位职责

~ 大区经理岗位职责篇1
1. 参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2. 制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4. 负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5. 保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6. 不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7. 对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8. 良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代其职务。
大区经理岗位职责篇2
1. 对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控。
2. 主要对接医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目。
3. 向客户相关人员展示PPT和产品使用过程，帮助客户更好地理解公司的方向和产品。
4. 深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向。
5. 与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
大区经理岗位职责篇3
1. 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。
2. 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3. 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。
4. 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。
5. 维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。
6. 及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。
7. 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。
8. 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。
9. 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。
10. 完成分管总监交办的其他各项工作任务。
大区经理岗位职责篇4
1. 不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2. 在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
3. 不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
4. 亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
5. 勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6. 根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
7. 努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8. 在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
9. 根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10. 在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
大区经理岗位职责篇5
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。
大区经理岗位职责篇6
1. 负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通。
2. 负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作。
3. 规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标。
4. 收集市场信息，制定年销售计划。
5. 掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
大区经理岗位职责篇7
1. 熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。
2. 协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略。
3. 负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收。
4. 根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。
5. 定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。
6. 根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况。
7. 建立并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系。
8. 收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略。
9. 组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标。
10. 严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。
大区经理岗位职责篇8
1. 完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策。
2. 完成潜在客户收集目标。
3. 完成新客户开发指标，参与销售合同谈判。
4. 完成老客户管理的工作任务。
5. 积极配合公司的考勤管理。
6. 按时填报周总结计划表和月总结计划表。
7. 保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策。
8. 准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动。
9. 认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
大区经理岗位职责篇9
1. 负责制定和实施部门销售计划、目标。
2. 掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3. 对外沟通，对市场进行全面分析。
4. 制定并实施计划建议书，进行商务谈判。
5. 负责合同审及投标书的制作审批。
6. 对区域内的客户进行科学管理。
7. 对部门客户账款进行调控催收。
大区经理岗位职责篇10
1. 协助市场总监针对mall专职拓展。
2. 与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
3. 负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估。
4. 进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告。
大区经理岗位职责篇11
1. 负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责。
2. 负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作。
3. 重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地。
4. 负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责。
5. 负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。
大区经理岗位职责篇12
1. 主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理。
2. 负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等。
3. 负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜。
4. 有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。
大区经理岗位职责篇13
1. 负责辖区营销工作开展，负责公司产品的销售及推广，根据市场营销计划完成销售目标。
2. 负责辖区市场信息收集，配合省级大区经理进行市场调查，开发市场、走访客户。
3. 制定本辖区的季度、月度销售策略、计划，并根据获批定稿的组织实施与执行。
4. 根据公司提供的培训资料，对下属业务人员进行培训与考核，确保有效提高业务人员销售技巧。
5. 管理维护客户关系，与客户建立长期战略合作计划，并有效的服务支持本辖区所有客户。
6. 完成上级领导指派的其他工作任务。
大区经理岗位职责篇14
1. 负责该品牌酒水的全国运营，包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等。
2. 负责各自团队的组建。
3. 负责销售的政策在本区域内的有效执行，并完成销售目标。
大区经理岗位职责篇15
1. 负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作。
2. 根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训。
3. 与外部培训机构建立联系，主持外购课程的组织与管理。
4. 有计划、有目的、有针对性地进行店铺的实地演练培训。
5. 规划公司各种大型活动前的培训计划。
6. 负责大区店铺培训助理的培训，做好师资队伍建设。
7. 制订大区员工全年培训计划。
8. 组织各类文化、竞技活动、

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安定区13513008744： 大区经理工作职责？
麻废普鲁： 大区经理的工作职责包括: 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标. 1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实. 2.根据费用利润规划,组织实施预...

安定区13513008744： 大区经理应该做什么 - ？
麻废普鲁： 在企业内部,大区经理是区域的管理者和领导者,是总经理的臂膀.在企业 企业的销售任务; 2、对区域市场渠道进行短期、中期、长期的规划,在保证企业销售目标 实现的同时,还要兼顾渠道目标的战略布局; 3、及时发现市场需求,提出开...

安定区13513008744： 大区经理的职责 - ？
麻废普鲁： 大区经理的职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标. 策略规划: 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,报销售部经理审批2.制订产品拓展和结...

安定区13513008744： 做为大区销售经理的职责是什么 - ？
麻废普鲁： 1. 实现对公司管理层承诺的销售额与利润. 2. 计划并执行各类市场推广活动. 3. 管理销售团队.

安定区13513008744： 区域经理的经理职责 - ？
麻废普鲁： 1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售...

安定区13513008744： 市场经理工作职责? - ？
麻废普鲁： 具体还要看你是什么业务…… 一般来说: 主要负责管理好销售团队,建设好销售团队; 负责企业市场拓展、产品销售及业务发展; 负责收集市场需求信息,撑握市场动态; 负责完成总经理下达的部门考核任务; ……

安定区13513008744： 关于业务经理的工作职责和角色定位 - ？
麻废普鲁： 一、业务经理职责描述 1、 2、 3、 定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题. 根据公司营销战略,制定自己团队的销售目标与计划; 跟进和落实销售计划的实施情况,并及时纠正错误的实施方案, 最终完成公司的规定的销售目标; ...

安定区13513008744： 大区经理与区域销售总监区别 - ？
麻废普鲁： 大区经理负责全面的工作,不仅包括销售还有人力资源等, 区域销售总监只是负责营销工作, 他们的分工不同,在不同的单位有不同的权限,有些单位大区经理的权限比区域销售总监大

安定区13513008744： 做好美容行业的大区经理必须具备哪些条件和大区经理主要工作有哪些 - ？
麻废普鲁： 大区经理必须具备的素质特征:1.对美容行业整体发展的了解;2.具备一定的美容及养生知识;3.一定的管理才能;4.一定的营销及市场开拓经验.5.良好的人际关系网,尤其是针对工商/税务/卫监局/劳动力市场.6.较高的道德素养;大区经理主要工作:1.市场需求调查;2.地区整体业务思路指导;3.地区整体人员管理;4.企业文化宣传;5.外围公关工作.

安定区13513008744： 请问大区经理是什么意思?什么职位?什么权力?求大神帮助 - ？
麻废普鲁： 是区域经理的意思.意思就是说公司划分地区,这块地区由一个负责人做区域经理,一般指销售的居多,至于权力么,那就看公司给区域经理什么权力了,大小不一 记得采纳啊