摩太厨电集成灶销售技巧和话术 销冠都用这一套！

~

好不容易找到了称心的集成灶品牌，加盟后却在销售环节遇到了问题。今天我们就来说一说摩太厨电集成灶的销售技巧和话术，包你学会后，订单翻一倍！

好不容易找到了称心的集成灶品牌，加盟后却在销售环节遇到了问题。“我随便看看”“最低多少钱”“别人家更便宜”“你肯定还能便宜”，你是不是经常遇到这样的顾客？别怕，今天我们就来说一说摩太厨电集成灶销售技巧和话术，包你学会后，订单翻一倍！

摩太厨电集成灶销售技巧和话术

针对不同的客户，我们有不同的应对策略。

1、喜欢挑剔型

此类客户购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对销售采取苛刻、强硬的态度。

应对技巧：首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔摩太厨电集成灶的原因，让客户感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

2、不直接拒绝型

这种客户的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，客户都点头“附和”，但是就是不买。

应对技巧：换言之，他只是为了了解摩太厨电集成灶的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

若想扭转局面，让这类客户说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

3、自我炫耀型

此类客户一般肚子里都有一点货，知识面可能也广一点，但总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

应对技巧：销售人员要赞美这类客户，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。

可通过摩太厨电集成灶产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

4、老实巴交型

这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

应对技巧：在客户没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略。

5、随便看看型

这类客户经常遇见，一看到有销售询问，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把销售给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

应对技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，要抱着“无声处听雷,无念处悟道。”

6、“等下次”型

有一类客户，跟你聊了很久，对摩太厨电集成灶“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天是否决定买呢?”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

应对技巧：对这种客户，其实很多销售心理是不爽的，但不能表现出来，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这款摩太厨电集成灶卖得非常好，下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导客户购买，真不买，那就先加个微信。

以上就是在面对不同的客户类型时，需要采用的不同的摩太厨电集成灶销售技巧和话术，看完之后是不是对集成灶的销售更有信心了呢，如果觉得这篇文章还不错的话，记得要转发给身边的朋友哦。

---

宁乡县15653857637： 灶具销售话术 ？
微应宏威： 咋们这款灶具是性价比超级高的,跟同行业所有品牌相比.首先,它节能环保,效率高,短时间内就可以煮出美味的食物.接着,它的寿命非常长,还有十年免费保修,只要用了它,不用担心再买灶具.最后,它的价格非常实惠,你一定想象不到如此好用且颜值高的灶具仅仅才这个价钱.

宁乡县15653857637： 销售技巧和话术有哪些?？
微应宏威： 首先做好准备;其次调整情绪到达颠峰状态,学会情绪控制;然后建立信赖感;最后塑造产品的价值. 当然,好的销售话术可以提高成交率,但成交不能完全依赖于话术....

宁乡县15653857637： 怎样成为销售冠军? ？
微应宏威： 站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值.销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最...

宁乡县15653857637： 集成灶十大品牌中什么是销冠? - ？
微应宏威： 像现在的话国内的集成灶还是很多的,主要现在国内有集成灶的需求还是很多的,火星人的不错,烧饭的话不像之前那样因为油烟呛人了、

宁乡县15653857637： (位置)几年级生字？
微应宏威： (位置)是一年级年级生字小学各年级生字表一年级生字 一年级生字:170个 一、二、三、十、木、禾、上、下、土、个、八、入、大、天、人、火、文、六、七、儿、九、无、口、日、中、了、子、门、月、不、开、四、五、目、耳、头、...

宁乡县15653857637： 有哪些关于琴的古文句子 - ？
微应宏威： 和如琴瑟 对牛弹琴 焚琴煮鹤 剑胆琴心 一琴一鹤 琴剑飘零东汉·蔡邕《琴赋》尔乃言求茂木,周流四垂.观彼椅桐,层山之陂.丹华炜烨,绿叶参差.甘露润其末,凉风扇其枝.鸾凤翔其巅,玄鹤巢其岐.考之诗人,琴瑟是宜.爰制雅器,协...

宁乡县15653857637： 在装修一间长9m,宽6m,高4m的会议室,在会议室的四周和顶棚贴塑料壁纸,扣除门窗面积20m2,至少需要壁纸多少平方米 - ？
微应宏威： 列式: 9 *6*4 =54*4 =216(m²) 216-20=196(m²)

宁乡县15653857637： 销售人员成功法则与技巧有哪些呢? ？
微应宏威： 1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力. 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不简单,将容...

宁乡县15653857637： 营销员应该掌握家居装修电话话术的基本技巧有哪些? ？
微应宏威： 电话销售时,1.声音要甜美,让对方感受到你的热情.2.把握好语速,3.控制好音量,4.发音要清晰,4.谈话要有停顿,二.谈话内容很重要,1.做到杨浦逻辑性,不能前言不对后语,2.要自信,3.说话要简洁.这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上,学习到的,你也可以去学习下,很不错的,还可以学习到其他的家装知识,比如:网络营销,短信营销,套餐营销,企业管理等等,很多,很全面.