具备这两项能力 让你成为一个会表达的人

~ 你是否有这样的时刻：

参加一个聚会，有人说起某个电影，大家热情洋溢地讨论着剧情、演员、剧本，轮到你说话时，你只会说挺好看的，至于怎么个好看法，也说不太清楚。

每一周的工作汇报，也是绞尽脑汁，不知如何将这一周的工作内容用简洁、直观的方式表达出来。有时候洋洋洒洒写十几页内容，别人看不明白怎么回事。

给客户的工作提案，屡次被退回、不通过。

于是，我们会这样安慰自己：我是一个不擅长表达的人。事实上真的如此吗？不是的。不会表达的背后，你是不知道自己应该讲些什么。不自己该讲些什么，是因为思路不清晰、逻辑混乱。怎么解决这个问题？《精准表达》这本书可以帮到我们。

《精准表达》这本书的副标题是“让你的方案在最短的时间内打动人心”，封皮也有强调是咨询公司、贸易公司培训必读书。这本是一本以着重教大家写提案的好书，不过，在我读后，我觉得它不光只适合于写提案的人看，更适合于所有认为自己不会表达的人看，生活与工作都可适用。

本书作者高田贵久曾在知名咨询公司工作多年，作为一名职业咨询顾问，他在工作中提交过不计其数的方案，也熟知让方案快速得到认可的技巧。在他的工作经历中，无论是在书面或是口头交流中，他十分擅长精准地表达自己的想法。这本书，也是一本全方位的指导教材。

不同于其它一味只讲干道理的技能说，《精准表达》非常好读易学，主要体现在以下三个方面：

（如下图）

全书共讲了四大能力，分别是：逻辑思考能力、验证假说能力、会议设计能力、商务文本能力。我会着讲一下前两项能力。因为学习的这两项能力，就能快速地成为一个会表达的人。

什么叫逻辑？高田贵久在书中指出，逻辑就是指“把语言合理地组织起来。”逻辑中分为纵向逻辑和横向逻辑。纵向逻辑是指任何人都能一眼看懂的因果关系。因为A，所以B，因为B，所以C。横向逻辑是指任何人都能看懂的总分关系，没有遗漏和重复。

建立纵向逻辑的方法，首先破除纵向逻辑中的三个薄弱原因：

1、前提条件不同

现象：我们在说话我做事时很容易先入为主，或是在脑子中存着许多“隐性前提”，因此，就会造成和对话者不在同一个“频道”的情况。

改善途径：多与自己经历、价值观不同的人交流，多听听别人的想法。而非作为一个“局中人”被自己的经验、阅历所束缚。

2、把不同性质的东西混为一谈

现象：当从A推论到B时，其实A里包含的A1、A2、A3有可能是性质不同的东西，所以推论的结果就不一定准确。

改善途径：把你的A进行细致分类，不要以偏概全。

3、偶然的必然性

现象：从A推论到 B的因果关系太跳跃了，听者会认为这是一个偶然事件。举个例子：一到夏天，离婚率就会提高。

改善途径：设想具体情形，按时间顺序进行推演，发现阻断因果之间联系的因素。

检验是否建立好纵向逻辑的一个标准：当你表达完想法后，别人不会一直追着你问“真的是这样吗”。

如何建立横向逻辑：

1、使用架构

架构，就是思考事物时的框架，比如说A、B、C构成一个整体，其框架就是“整体=A+B+C”

2、避免遗漏

启动一项能力：六维的想象力。

我们眼前可见的是一个三维空间，在此基础上想象时间的流动、信息等物质的流动和人们的心情等看不见的三维世界。现实和想象构成一个六维空间，扩大场景范围。

3、消除重复

反复检查你的表达、事例、信息中，是否有重复项。

检验是否建立好纵向逻辑的一个标准：当你表达完想法后，别人不会一直追着你问“仅仅是如此吗”。

1、理解目的

明确你们对方交流的目的，在此基础上了解对方的需求。确定两个要点：对“讨论立场”时行确认，理解双方的要求。

2、把握论点

论点就是我们交流时的核心所在，也就是让交流的双方处在同一个“频道”上。双方都不要跑题，以免出现鸡同鸭讲的场面。

3、构建假说

在把握论点的基础上，构建一个假说（答案）时行推论。这答案也是一个选择，并不是随意瞎说的定论。假说的目的是把所能想到的选项都提供给对方，让对方作选择和参考。

4、实施验证

以正确的逻辑和坚实的证据来实施以上的第三步的假说验证。这一步中证据（也就是信息事例）特别重要，找到最可靠、有用的信息作为证据实施验证。广泛收集信息，多方面验证。

5、提取启发

把你想说的话总结为结论，交流中留下的最终答案。这个结论在有延展性和启发性。

最后，通过阅读《精准表达》，我们来总结一下学会表达要具备的两种能力：逻辑思考能力（纵向逻辑和横向逻辑）、验证假说能力。学习和实践以上方法，对你工作和和生活的各类事物进行合理有序的思考，找到充分可靠的信息和证据，向对方传达你要表达内容的主旨，以达到你们交流的目的和效果。掌握这些能力，你的表达一定不成问题。

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