装修公司微信营销怎么做?
我用几个实例告诉你家装行业如何做微信营销,看完你就能迅速get技巧并运用!
微信营销并不神秘,微信只是一个连接你与消费者之间的一个纽带,让消费者能够听到你说的话,看到你发的图片,接收到你的影响。
但是这并不代表他就会因此信你,爱你,买你。
所以如果想要做好微信营销,最重要的事情并不是学会微信营销的形式,而是在于你的营销主张:你是否能真正帮用户解决问题?
你到底比你的竞争对手好在哪里?
如果你是一个消费者,你会怎么挑选一家家装公司?
我做营销案的时候,通常会把自己代入消费者的角色中,去体会消费者的所思所想。
首先,消费者会先上网上搜索一翻,特别是一些教你怎么识别好供应商的文章...
然后,找到几个看起来比较靠谱的,咨询一番...
再然后,咨询的时候,一定想要看其他客户案例,了解大致能做到什么样...
最后,感觉满意的话,上网搜索一番,看看有没有负面评价,最好找到请过这家供应商的客户,了解一下服务评价...
当你看完这个流程,你就明白,消费者的购买路径是什么样的,你该在哪些节点上用微信营销来影响他...
下面这个案例,就是利用消费者的购买习惯,在每个消费者最关心的点上,很下功夫,结果从0做到当地小有名气,很多客户慕名而来。
一个家装公司的真实案例:
一、制作引流款产品扩展线上入口
购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告;
寻找新楼盘,地推发装修传单;
房产论坛发帖引流。
渠道找好了,那么靠什么吸引客户来呢?靠的就是引流产品:“免费服务”。
提出自己具有十年装修经验,只要有装修的意向的人都可以免费咨询,添加客服的微信。
二、线上全面包围客户
只要有客户来,就让其他业务人员:老板、设计师、监理、工长都加上微信,所有人朋友圈每天转发成功装修案例,发实拍图,客户证言等内容。
让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。
三、业主社群营销
针对新开的楼盘,租房装修成样板房。并用两个号加入业主群(一个作为业主出现,一个作为路人出现)。
在群里唱双簧,路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司,业主号回答自己已经装修好,欢迎参观。
同时在群里推免费装修咨询。
四、小程序抽奖免费设计
等到你积攒了几千好友后,就可以在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。
每月抽一个家装设计免费的客户,免费设计,但是要作为样板间供宣传使用。
拉人来注册,可以获得更多一次的抽奖机会。
等到设计完毕,再将设计图和客户感谢的内容制作成新案例,供朋友圈、公众号、业主群转发,获得更多的客户。
下面我们分析一下这个案例。
1、入口一定要做好。
这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品,客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站,也是相关人群的聚集地,可以考虑花钱搞定流量。
但是供应商一定要选好,不然容易被坑,不知道怎么做的可以咨询我。
2、一定要制作好你的引流款商品
客户每天看那么多广告信息,为什么他们看到你的信息就要行动?这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心,一是因为自己确实有装修需求,二是随便选装修团队怕被坑,三是不太知道自己家适合什么样的风格,而这个免费咨询,正好让客户放了心,反正不用花钱就给建议,何乐而不为呢?
3、全方位展示你的产品
让所有工作人员都加上客户,这招蓝标也用过,他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会,客户正处在必须要做决定的阶段,他们非常需要你给他们一个必须选你的理由,如果这个理由足够合理,他们就会选。
而且,多个员工发的实拍案例,正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的,不然为什么会有这么多宣传素材?
4、做业主之间的裂变,最好就在社群
这个群是qq还是微信都可以,重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见,因为觉得他们是利益共同体。
社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主,你几乎不会有任何戒心,特别是当你看到他装修的样板房,你的信任几乎就是百分百了。
但是,在社群里,尽量把自己的身份调整成跟其他人一致,不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。
如何做好装修公司微信营销中的朋友圈营销?--2个维度、3个形式、6招,打造装修公司微信营销,行业专家级朋友圈,一看就有信任感营销中有一条千古不变的公理,“无信任,不成交”。人们只相信第一,更相信专家......专家身份,给人权威和天然的信赖感,而信任是成交的前提,因此,装修公司微信营销,使用微信朋友圈营销,重要的一环,就是如何打造,行业专家级的朋友圈,让客户看后,就想主动上门,主动购买......那么,专家级的朋友圈,有什么特征?怎么包装呢?下面我们从2个维度、3种形式、5招,10秒打造微信营销专家朋友圈:2个维度:①、形像,你的形像包装要符合专家的形像。②、内容,内容一定是要有价值,对你的顾客要有帮助,用80%的价值建立信任,用20%的价值去成交。3个形式:①、文字,用最精炼的1句话,说出你的特色,你是谁?你能给客户提供什么帮助?②、图片,用图片具体,体现你的卖家形像,人们更相信有结果、在某个领域成功的人。用图片去证明第①点;
③、视频,每个人都是,能看视频,不看图片,能看图片,不看文字;视频是展现细节,最好的方式;用视频体现的细节,去证明,上面两点吧。6招:①、头像,直入人心,一看就有专家的范、阳光、极积向上;
②、朋友圈封面,表专业、明形像,你是谁?你是能做什么?你能解决什么问题?
③、昵称,要抓眼球;建议格式---人名+机构名+职位
④、签名塑造价值,1句话,说你的价值主张。
⑤、位置做广告,位置可以用于做一此软性的广告。
⑥、朋友圈的内容,提前布局内容,专业干货内容70%,生活有趣内容30%。让顾客一进入,你的朋友圈就能感到你的专业度,同时又是一个有血有肉的人,很有温度。按照上面的步骤,瞬间你的朋友圈,就能够让第①次看到你朋友圈的人,对你产生信任感。如果,还有什么问题或希望交流,可以私聊哦。
1. 完工案例,完工案例是对装修公司实力最好的证明,不像宣传手册那样的华丽,而是朴实无华的完工业主的家;
2. 施工过程,同样是非常重要的内容,好的施工过程展示更容易取得客户的信任;
3. 客户评价口碑,就像网购的时候大家都会看评价一样,客户评价可以让新客户更愿意做出选择。
第二步,渠道展示。有了内容之后,当然是要展示出来,展示的渠道有以下3种:
1. 微信公众号,这是大部分装修公司进行微信营销的时候都会选择的一种渠道,但是具体效果还是要看怎么操作;
2. 微官网,顾名思义,微型官网,是可以在微信的里面打开的一个网页链接;
3.小程序,如果还不知道小程序那就out了,小程序是无需下载、即扫即用的“轻APP”,拥有多个入口,能定位方圆8公里,最重要的是连接线上线下,可以说是非常高大上了。
第三步,推广传播。内容都放在了展示渠道上了之后,就要想办法进行推广传播了,推广的方式有以下4种:
1. 朋友圈,这个是最便捷的方式,但是发怎么样的内容最好,也是有套路在的;
2. 裂变营销,让业务员将内容转发出去,一传十、十传百,产生裂变效果;3. 老客户介绍,这算是最有效的方式了,通过老客户介绍,再加上优质的内容,获客能力事半功倍;
4. 业主群,如果能通过一些方式进入业主群,那再进行下一步:
第四步,用户互动。当内容通过各种渠道和手段推广出去之后,就会需要和客户互动了,客户互动的方式有3种:
1. 微信一对一沟通,这个也是最常见的方式了;
2. 群互动,在微信里建立一个群,针对客户的需要给出专业的建议;
3. 电话沟通,邀请上门,通过电话的方式沟通也是广大装修公司比较熟悉的了,但是电话沟通也是要掌握一定技巧,才能邀请客户上门。
家居行业的传统营销方式逐渐没落了,现在家居都开始向VR家居发展了。
作为装企公司,可以跟谷居聊聊合作,先进的VR技术可以直接让客户体验装修效果图。
现在VR解决了家具行业的几大痛点,提高了签单的转化。
装修公司如何做好网络营销推广
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装修装饰行业如何做微信营销
3 对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要。4 如何突破人数限制。有个简单的办法,每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容...
装修公司网络营销怎么做?
网络营销渠道:搜索引擎 : 百度、搜索、360 建站然后竞价开户 成本高!媒体广告 : 今日头条、朋友圈、视频网站、抖音等,高曝光 适合品推!成本高!自媒体 : 今日头条、搜狐号、百家号、微信公众号等,需坚持不懈,需要高质量内容!、吸引粉丝 长期品牌推!装修app(推荐) : 成本...
如何能做好微信营销?
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。 2.好友印象 你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不...
汽修厂营销方法有哪些?
4、网络营销 汽车服务店的经营者,要学会高效地利用网络营销手段,利用百度竞价、建立自己的电子商务网站,利用移动互联网优势,包括利用微信营销等途径和方式,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。5、其他 除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过参加汽车展销会、参加汽配展销...
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装修公司怎么做口碑宣传才有好效果?
因此,给转介绍的人提供奖励金,并且让其知道自己成功转介绍的数量,才能够激发大家进行转介绍,从而形成公司营销的一大利器。讲到这里,你也许会说:你讲得道理我都懂,但是我还是不会落地操作。装内助为装修公司提供了完美解决方案。1、打造特色装修进程,分享给业主 装修公司用装内助管理好装修过程,制造...
装修公司网络营销的方法有哪些?
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装修公司网络营销利器?让你签单签到手发软的那种。
水泥块等东西这种做法很少,没人能办到,也就是说咱们的细心能打动楼下的客户。那么在这个小区在开工几家你觉得还是难事吗?这几招装修公司营销利器,如果大家都能掌握并且落实,相信业绩一定会翻翻的。如果大家想学习更多的装修公司营销策略和方法,可以关注下我的微信公众号:江水平商学院 ...
怎么样利用微信做好微信营销
很多人,到现在还只是纯粹地把微信拿来当聊天工具,打游戏工具,这其实是在浪费资源。微信,不只是可以用来跟朋友交流、打游戏,它还可以用来工作,用来建立信任感,以及,用来做营销。那么,今天,我就跟大家分享一下如何用微信做营销,这其中将详细剖析,用微信做营销的5个禁忌和10个小技巧。 一.5个禁忌 1.抱怨。 我们...
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仝食亿恒: 不要直接做营销,先给他们一个持续关注你的微信号的理由,那就是你发布的东西对他们要有用.所以直接卖东西不如先交会他们关于装修的小知识,小窍门,让他们先了解你,信服你
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仝食亿恒:1 不用分散精力做多个号.服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做好.如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择.订阅号的难度比服务号要大,不是每个人都可...
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仝食亿恒: 制作小程序和公众号,两者相关联,将公众号的粉丝引流到小程序,利用小程序的一些营销工具,比如拼团啊,秒杀啊,砍价啊,扫码有礼啊等等.
大同区13822898220: 装修公司网络营销应该如何开展? - ?
仝食亿恒: 做好装修公司网络营销,应首先做好以下几方面:1、首先,要公司老板参与,因为只有老板的全力支持,才能提供足够的资源,组建团队、提供信息、资金、内容,使公司的网络营销顺利展开;2、组建装修公司网络营销团队,专业的事专业的人干;团队可分为内部团队和外部团队;3、切分目标市场,做好产品的设计,设计符合互联网营销的产品是装修公司网络营销的先决条件;4、做好互联网信任体系的建设,做好品牌建设,提升成交率;5、选择适合产品的引流渠道,合理控制引流成本;6、进行数据分析,优化信息发布渠道、发布方式;7、建立和完善,各岗位的考核标准、机制.
大同区13822898220: 装饰公司怎么做微营销 - ?
仝食亿恒: ★两◆步☆营♀销◆ 随着现在社会竞争的日渐增大,任何企业都会存在其独有的生存之道.那么家装公司营销策略又有哪些值得借鉴的,家装公司的发展关键在于家装营销客户量的增加,明白如何提升家装营销客户量就能让一个家装公司在竞争...
大同区13822898220: 装修公司怎么在在微信上能吸引准客户 - ?
仝食亿恒: 在微信吸引用户是非常少得可怜的,要么花钱买广告,要么进专门的群. 微信信息流广告(盆友圈广告投放比较大,要有实力.) 专门的群,比如买房交流群,这些都是非常精准的客户.
大同区13822898220: 家装公司做微信营销,都有哪些好用的方式 - ?
仝食亿恒: 家装行业做微信营销,一般是用户运营,体验度的运营,寸金微信运营小编建议可以做个社群,把不同用户的分不同的群,引导这做一个预定的计划,不定期做个小活动,发个福利什么的.