窗帘销售技巧和话术是什么？

商业空间装修的要求是怎样的？~

一个好的商业空间设计，往往能为商家提供可观的收益。而好的设计需要这四个要素人群流动、展品流动、展具流动、空间流动。

你好，为你解答，望采纳


　　1、前期设计：主要是根据自己的生活习惯设计，并且对自己的房间进行一次详细的测量，大家不要犯懒，最好亲自测量一遍，测量的内容主要包括：
　　明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；
　　明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

　　2、主体拆改
　　进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。

　　3、水电改造
　　水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，一些同学可能知道，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括：
　　看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装；
　　看看水表的位置是否合适；
　　看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。
　　对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的同学完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。

　　4、木工
　　木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木——瓦——油。基本出场原则是——谁脏谁先上。“谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一，我后面还会提到。
　　其实像包立管、做装饰吊顶、贴石膏线之类的木工活从某种意义上说也可以作为主体拆改的一个细环节考虑，本身和水电路改造并不冲突，有时候还需要一些配合。

　　5、贴砖
　　在“瓦工老二”作业的过程，还涉及以下三个环节的安装：
　　过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成，也可以在铺地砖之后，大理石窗台的安装一般在窗套做好之后，安装大理石的工人会准备玻璃胶，顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。
　　地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的，因为它要和地砖共同配合安装。所以，同学们在开始逛建材的时候，应该赶早儿买地漏。
　　油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的，厨房墙地砖铺好之后，就可以考虑安装油烟机了。
　　“瓦工老二”离场，这时候可以约橱柜第二次测量了，准确地说，在厨房墙地砖贴完并安装完油烟机之后，就可以约橱柜第二次测量。

　　刷墙面漆
　　“油工老三”进场，主要完成墙面基层处理、刷面漆、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的同学，只需要让“油工老三”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。至于是否要留最后一遍面漆，个人感觉这个问题没必要太较真儿，从我装修过的经验来看，留一遍面漆的意义不是很大，因为后面的操作没有比刷漆再脏的了。

　　7、厨卫吊顶
　　橱柜吊顶作为安装环节打头阵的，还是在延续对家的“包装”。在厨卫吊顶的同时，厨卫的防潮吸顶灯、排风扇（浴霸）应该已经买好了。同学们最好把厨卫吸顶灯、排风扇（浴霸）同时装好，或者留出线头和开孔。

　　8、厨柜安装
　　吊顶结束后，可以约橱柜上门安装了。顺利的话，一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽（可以不包括上下水件）和煤气灶，橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了，因为煤气灶装好之后需要试气。

　　9、木门安装
　　在橱柜安装的第二天，早在一个多月前木门测量完成后，现在可以约安装了。顺利的话，也是一天的时间，装门的同时要安装的合页、门锁、地吸。同学们事先应该准备好相关五金。
　　如果你想让木门厂家安装窗套、垭口的话，在木门厂家测量的时候也要一并测量，并在木门安装当天同时安装，同时应考虑将大理石窗台的安装时间向后错，排在窗套安装之后。
　　备注：木门的制作周期一般为一个月，所以，为了让工期衔接紧密，要在主体拆改完成之后尽早让木门厂家上门就门洞尺寸进行测量。关于门洞的处理，大家需要注意一点，如果家里门洞的高度不一致，需要工人处理成等高——好看。

　　十）地板安装
　　在木门安装的第二天就可以安装地板了，顺利的话，也是一天的时间。地板安装需要注意以下几个问题：
　　1、地板安装之前，最好让厂家上门勘测一下地面是否需要找平或局部找平，有的装修公司或整修队会建议同学地面找平或局部找平，以地板厂家的实际勘测为准；
　　2、地板安装之前，家里的铺装地板的地面要清扫干净，要保证地面的干燥，所以清扫过程不要用水。
　　3、地板安装时，有条件的话，地板的切割一定要在走廊。以前论坛还就这个问题讨论过，有同学认为在走廊切割地板污染公共区域，不道德。我的想法是完工之后打扫一下，不打紧。在室内切割地板对墙面的污染比较严重，类似的还有橱柜的人造石台面的切割，我相信装修过的同学多少都有体会。
　　（十一）铺贴壁纸
　　在地板安装的第二天，家里收拾干净了，就可以约壁纸铺贴了，顺利的话，同样是一天的时间。有条件的话，铺贴壁纸的当天，地板应该做一下保护；没条件也没关系，把清理地板上遗留的壁纸胶交给拓荒保洁也没问题。铺贴壁纸之前，墙面上要尽量做到“什么都不要有”。
　　（十二）散热器安装
　　在壁纸铺好的第二天，更换散热器或者拆改散热器的同学们可以踏踏实实的把散热器挂墙上了。同样是一天的时间。
　　木门——地板——壁纸——散热器，这是一个被普遍认可的正确安装顺序，先装木门是为了保证地板的踢脚线能和木门的门套紧密接合；后装壁纸主要是因为地板的安装比较脏，粉尘多，对壁纸污染严重。此处再次用到我前面说的“谁脏谁先上”的原则。最后装散热器是因为只有墙面壁纸铺好才能安装散热器。

　　十三）开关插座安装
　　同学们应该对家里各个自然间的开关插座数量、位置等问题有一个详细的了解或者记录，特别是对于贴壁纸的同学，有时候壁纸工人不负责任，壁纸呼啦一下子铺上去，他也不用壁纸刀在你开关插座的位置开孔标示。所以，仍然需要同学们自己心里有数。
　　（十四）灯具安装
　　装灯，没啥好说的。装完灯，家里就亮了，告别了装修期间100瓦的白炽灯泡刺眼的强光——感觉不错。

　　（十五）五金洁具安装
　　之前买好的上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等，一并就都装上。前面那些“大件”装好之后，家里仍然十分“生冷”，等到灯具、五金洁具装好之后，家里就“活”了，真的“活”了。一点不夸张地说，你第一次打开龙水看着水“哗、哗”的往出流，心里都会挺美；第一次在家里新装的马桶出恭，都会很有成就感，对了，我还给它起了个不错的名字——“处女座”。
　　（写到这里，不由自主的从mp3文件夹里翻出了光良的《第一次》，这歌还是不错的。）
　　（十六）窗帘杆安装
　　窗帘杆的安装标志着家装的基本结束。
　　（十七）拓荒保洁
　　拓荒保洁之前，不要装窗帘，记得“解说窗帘”那篇帖子里提醒过大家。拓荒保洁时，家里不要有家具以及不必需的家电，要尽量保持更多的“平面”，以便拓荒保洁能够彻底的清扫。
　　（十八）家具进场
　　关于家具的购买时间，我的建议是，最早也要在水电路改造完成之后，这样，选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。所以，有些同学在装修还没开始之前，已经急着把家具都订了，个人感觉没什么必要。
　　（十九）家电进场
　　到了这时候，家电该进场的进场，该安装的安装，准备入住了！
　　（二十）家居配饰
　　家居配饰，家装的最后一步，而且已经由装修转为装饰了，包括窗帘的安装都属于家居配饰环节。

三种方法：  

1.观察    

店面销售员观察要以四种方法来揣摩顾客的需要：

（1）通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要。

（2）通过向顾客推荐一两件商品，观看顾客的反应，以此来了解顾客的真实意愿。

（3）通过自然的提问来询问顾客的想法。

（4）善意地倾听顾客的意见。

“揣摩顾客需要”与“商品提示”结合起来，两个步骤交替进行，不应把他们割裂开来。顾客在产生了购买欲望后，并不能立即决定购买，还必须进行比较、权衡，直到对商品充分依赖后，才会购买。店面销售员要根据观察与顾客进行初步接触，那么销售员如何才能抓住与顾客交流的最佳时机呢？

其一，当顾客长时间凝视某一商品，若有所思之时；

其二，当顾客触摸商品一小段时间之后；其三，当顾客抬起头来的时候；其四，当顾客突然停住脚步时；其五，当顾客的眼睛在搜寻之时；其六，当顾客与营业员的眼光相碰时。

2.打招呼说明    

把握好以上时机后，店面销售员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触，包括：与顾客随便打个招呼；直接向顾客介绍他中意的商品；询问顾客的购买意愿。在这个过程之中，店面销售员就必须做商品的说明工作。商品说明即销售员向顾客介绍商品的特性。

这就要求销售员对于自己店里的商品有充分的了解。

3.劝说    

顾客在听了销售员的相关讲解后，就开始做出决策了，这时销售员要把握机会，及时游说顾客购买商品，这一步骤为“劝说”。同时还要注意的是，商品说明并不是在给顾客开商品知识讲座，商品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的兴趣点进行强化说明，方法是：

（1）实事求是的劝说。

（2）投其所好的劝说。

（3）辅以动作的劝说。

（4）用商品说话的劝说。

（5）帮助顾客比较、选择的劝说。

当然一个顾客对于一件商品会有许多要求，但其中必有一个要求是主要的，而能否满足这个主要需求是促使顾客购买的最重要因素。当销售员把握住了销售要点，并有的放矢地向顾客推荐商品时，买卖时最易于完成的。

在店面的销售过程中与顾客沟通时，还应注意一些问题：

（1）树立良好的第一印象。

（2）仔细聆听顾客的意见。

（3）以肢体语言配合你的话术。

（4）放松自己。说话时主题清晰，讲究语言技巧，不自相矛盾，对自己的话负责任。

（5）明确告诉自己的立场，给顾客正确的选择立场。

（6）不要被无聊的话题将主题扯开。

（7）设定一个问题，给顾客一个思考的机会，并以反问、设问的方式打消他的顾虑。

当有客人进店的时候，很多店员都会说欢迎光临、请随便看看，这种话潜意识里就好像是看看就走的意思。应该面带微笑，说欢迎您来到我的窗帘店，我们店有很多新款式，请您慢慢的看，一定会有自己喜欢的类型。要注意客人的举动，就是察言观色，抓住每一个时机，观察客户对什么款式的窗帘感兴趣。

---

绵阳市17868087294： 窗帘销售的沟通技巧是? - ？
于鸦水解： 销售,是一场交谊舞.营销人员必须能洞悉顾客需求,双方才能灵犀相通、舞出精彩,实现成功销售.营销人员好比是优雅的领舞者,须有超群的“舞技”,才能带动他的舞伴(顾客)跳出精妙舞步.想成为销售交谊舞的“万人迷”吗?那么,...

绵阳市17868087294： 如何做好窗帘的销售 - 销售技巧 - ？
于鸦水解： 在销售窗帘时,有些基本的技巧可以遵循.店主可以针对居室的不同功能,向顾客推荐色调、图案各不相同的窗帘. 例如客厅是接待客人,家人闲聚的场所.因此,选择以浅色为主色调,透光性强的薄布料较好,可以营造出一种庄重简洁、大方...

绵阳市17868087294： 如何销售窗帘?有什么技巧吗? - ？
于鸦水解： 爸爸说不懂要问DUKduk 针对“如何销售窗帘?有什么技巧吗?”这个问题,在此谈谈一些的销售技巧经验.认为:“一个好的销售一线工作人员, 要学会如何说话 ,人家都说说话是一门学问 ,一点都不假 , 在推销的时候,我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 , 我们其实可以先从客户最需要的入手, 比如说节约时间和金钱 .我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ,这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值;当然说的时候要向我前者说的 ,让客户说他们对产品所需要的需求 ,从而我们切入主题去一一对应 ,而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”.好了,就说这么多,想知道更多相关化妆品的销售技巧,可以去“☆财智屋☆资料站”学习.

绵阳市17868087294： 窗帘销售技巧 - ？
于鸦水解： 当有客人进店的时候,很多店员都会说欢迎光临、请随便看看,这种话潜意识里就好像是看看就走的意思.应该面带微笑,说欢迎您来到我的窗帘店,我们店有很多新款式,请您慢慢的看,一定会有自己喜欢的类型.要注意客人的举动,就是察言观色,抓住每一个时机,观察客户对什么款式的窗帘感兴趣.

绵阳市17868087294： 有没有什么窗帘店销售秘诀 - ？
于鸦水解： 每一个刚开窗帘店的人都希望店里天天生意好.这是可以做到的,窗帘布批发网告诉你窗帘店的销售秘诀.窗帘店销售秘诀(一)了解自己的窗帘比竞争对手的窗帘好哪里推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的窗帘,而不...

绵阳市17868087294： 窗帘的销售技巧? - ？
于鸦水解： 三种方法: 1.观察店面销售员观察要以四种方法来揣摩顾客的需要:(1)通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要.(2)通过向顾客推荐一两件商品,观看顾客的反应,以此来了解顾客的真实意愿.(3)通过自然的提问来询问顾客的想...

绵阳市17868087294： 导购员销售窗帘布艺的应对技巧有哪些? - ？
于鸦水解： 一、我们笑颜以对,可顾客却毫无反应.一言不发或冷冷回答:我随便看看 现场诊断 该类问题在我们的零售终端经常遇到,许多导购也觉得十分困惑,不知道如何处理.其实,要解决这个问题,首先导购要明白进店的顾客可以分为很多种,有的...

绵阳市17868087294： 怎样推销窗帘 - ？
于鸦水解： 首先你要看客人是什么年纪的,80后简约多,90后地中海美式多,70后情调欧式多60后新中式多,先跟客户交流,能尽可能的多了解客户的需求,审美观,家庭教育情况和收入,然后根据客户需求根据上面情况给出方案,最少2方案,最多4套,太少客户会感觉你这产品太单调,太多客户容易迷糊,总之有选择性,这样客户不太容易去别人家挑选,然后把每个方案的优点放大,但不能不说一点缺点,不然客户觉得你在吹牛,就不信任你了,在和客户充分交流细节,给出中肯的意见,你的生意就成了

绵阳市17868087294： 导购员销售窗帘布艺的技巧有哪些? - ？
于鸦水解： 销售人员要在了解产品的基础上做到:服务价值 、行业地位.销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由.讲--自己明白和让别人明白是两个概念.对产品价值的综合理解 .延展:窗帘布艺的销售技巧:窗帘是定制品,不是常规商品...

绵阳市17868087294： 如何推销窗帘 - ？
于鸦水解： 这个问题是这样的,推销有学问,按照我们知道的套路就是和设计公司、装饰公司挂钩合作,这样比较直接.如果自己直接面对单位推销面比较窄,不如和公司合作范围大.推销窗帘多接触设计公司设计师让它们去设计采用你的产品,你发点给设计公司,合作愉快!这样你的生意会好起来的,要坚持要多跑路要多沟通,你好更好!