职场上,如何成功地经营人脉?
进入职场我们要接受很多的知识的学习,在职场中的我们表现得小心翼翼
如何经营人脉
每一行,每一条道上,都有属于自己的圈子,在职场也一样,一个人除了工作出色,有很强的工作能力,但是很多时候,很多工作都是和小伙伴们一起去完成。这里所说的人脉不仅仅只说公司范围内的,它的面积很广,同一行中的人脉关系,人与人之间的相互信任,相互联系,资源共享,有良好的人脉关系,捕获信息比较迅速,办起事情来比较顺利,那么,如何成功地经营人脉?
第一点,拓展人脉关系网
首先自己要优秀和自信,善于表达,沟通能力要强,看起来有魄力,亲和力强,和你选定的目标人选的时候交谈要让对方感到舒服,遇到比你级别高的,也不用放低姿态,有底气一切都是顺其自然的事情。其实高级有素养,有能力的人都是在一个圈子里的,找到支点慢慢就能链接上了。
第二点,懂得经营自己的人脉
人都是情感动物,任何的感情,任何一段关系都是要好好经营的,这个经营其实也是为自己的职场铺垫更好走的路。保持联系,有活动的时候要尽量参加,多露露脸,不要占对方的便宜,要学会付费支持对方。
第三点,亮出自己的闪光点
其实每个人都有一张关系网,如何在别人的这张关系网中能够记住你,如果记不住,起码在需要的时候能够想起你,这个就需要你前期多做一些工作了,对别人提供帮助,在别人在某个方面需要的时候能够多提供资料的链接。
第四点,要多说赞美的话
中国人是最不擅长表达赞美的话,觉得难为情,赞美的话就像润滑油一样让彼此拉近了距离,赞美一个人也是最能让这个人记住你的办法,这里的赞美是由衷的赞美,并不浮夸的,不切实际的,要赞到位,让人听起来是舒服的。
第五点,多买零食
其实办公里的人都是一群吃货,都是爱吃的人,特别下午的时候,你整出一堆零食,不对你有好感才怪呢。
良好的人脉关系,会让你在职场上走得更顺。
很多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但其实无论是在哪个领域中,你有人脉,你就比别人多一份资源和竞争力。我身边就有很多普通人,因为链接到大佬,实现了晋升转型。
那么,职场人士应该如何有效经营人脉?我认为有以下四点:
1、对人脉资源进行有效分类
任何事业的成功都离不开有效的规划,人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类,才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。
人脉资源也需要进行分类,比如根据重要程度的不同,可以分为:核心人脉、重要人脉、普通人脉。分类之后,你才清楚自己到底在哪里有缺失。
2、善用“二八”原理
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。
3、亮出你的价值
现代社会,每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人,别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友,就要展现出你自己的价值,展现出你身上独特的魅力,用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。这需要你平时不断地积累,时刻吸收新鲜的资讯,多读书、读好书,充实自己的头脑,让自己在不同的人面前展示出不同的才华。
4、走出自我封闭的圈子
在平常,太过主动接近陌生人时,容易引起对方的反感,会遭到拒绝,但是通过参与社团活动,人与人的交往将更加顺利,能在自然状态下与他人建立互动关系,扩展自己的人脉网络。
有人甚至说,人脉好像雨水,不用也就过去了。以下有一些使用人脉的规则供大家参考:
一是使用人脉应该注意要适当回报,有些人从不帮人,但是要人帮助的时候就让人挺尴尬的。人情讲究来往,不能一味索取,也不能过度不平衡地使用人脉。
二是使用人脉的时候要注意留下一定的空间,即使是朋友,也没有帮助你的绝对义务。因此我们应让别人在方便或者不很麻烦的情况下帮助我们,这是一个礼仪。
三是要注意平时要多互动做好维系,这样我们就有了在必要之时支取人脉的自然条件,甚至有点儿事情人家要争着帮你点儿忙。所谓“有者不难,难者没有”的道理就在这里。
四是使用人脉要心怀感恩,即使以前你帮过别人,也永远要用感恩的心去对待你的人脉。
人脉对于职场而言很重要,从公司的同事,领导,到客户等等都很重要这些也是你的人脉。从一家公司能带走的不只是学到的业务能力还有就是宝贵的人脉。比如你在工作中需要一种生产物品的采购,而你刚好认识一个曾经的客户做这个的,给了你相对较低的价格,你的工作顺利完成了,甚至还有了后续的合作机会。对于工作而言,你又多了一个机会。
1.放低姿态,宽容对待。很多时候一些人摆不清自己的位置,有时候觉着自己比别人高一等,别人需要他,于是百般刁难,最后突然有一天关系反过来了,那么又该怎么办呢。一份好的人脉,比你多认识一个人脉更重要。所以在待人的时候,需要宽容一点。让自己和别人都舒服一些。
2.付出时间,用心经营。有时候时间是一个很重要的事,假如我面对一位客户很重要,那么我需要做的就不只是朋友圈里时常花几秒中的点赞。而是就对方的兴趣,找机会和对方共处聊一些无关紧要他又感兴趣的事。有的甚至在逢年过节,以及对于客户重要的时间里送礼物,礼物可以重,但是心意要到。有句话叫礼轻情意重么,重的是为你花的这份时间。
3.察言观色,随机应变。学会观察别人,知道对方感兴趣点在哪里。比如你想为对方花费时间,人家对运动感兴趣,是个急性子,你约人家去品茶,那么你的付出就大打折扣。所以根据他的需求来,学会察言观色,随机应变。
在职场中,人脉关系非常重要,人脉甚至可以决定着你未来的高度。如今社会,大部分工作需要团队协作,如果没有好人脉,工作难以持续下去。
【一】什么是职场人脉
职场人脉:是你的领路人,包括你的直属领导和你周围的优秀同事。与这些人建立互利的人际关系,有效掌握这些关系并利用其创造机会,成就你的事业。
【二】为什么要经营人脉
在美国,有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”成功学专家说过:成功=知识+人脉,知识是通过人脉在不交流中提高的,人脉是在日常生活中不断扩展,需要我们长期维护积攒而来。
【三】怎样成功经营人脉
1、 投资自己是最大的价值
就算社会再黑暗,只要你有“利用价值”,就可以在职场中立足。一个人的价值,决定了交际和人脉圈的质量。
我们如果是初入职场的小白,交际的圈子可能仅仅是同等同事间的聚餐,生日派对,如果是公司高管,便会结识更多的职业经理人,企业家。
在职场中,如果你没有资源,那你就需要有能力,包括你的思维能力,沟通能力,演讲能力等等,而这些都是可以通过学习获得的。
知名的职场老司机秋叶大叔说:阻止了他挣一个亿,最大的障碍是能力跟不上野心,格局跟不上情怀,人脉跟不上圈子。只有努力投资自己,提升自己的能力,才能使自己的人脉跟得上圈子。
2、先考虑你能为别人做些什么
每到一个新环境我都会想我能为别人做什么,我想先提供价值。与人交往,我们往往潜意识会先看重别人会为我们带来什么,但在职场中的人脉的经营,更需要我们考虑可以为他人带来的价值。
在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里,他把“互惠原则”放到第一的重要位置:只有一直秉持“互惠”的方式,让彼此双赢,你才能持续对别人发挥影响力。
希望我的答案对你有所帮助,我是重玄,欢迎关注。了解更多高效工作技巧及职场实用干货。
以前我公司主管,就是比较善于经营人脉的人。公司五个部门,大家各做各的事,没有工作上的接触,没有什么交流和往来。平时只是点头之交,朋友圈的点赞之交。而我们主管呢就比较有一套和谁相处都很愉快。
想要经营自己的人脉其实很容易。像我们主管一样,平时多主动一点,对部门的同事啊以及别的部门同事啊平时主动去聊聊天,分享一下自己的零食。不会有人会拒绝别人的笑脸和热情及好感的!多多对人微笑,总是不错的维持人际关系的良方。
而且平时呢闲暇的时候也会找几个同事一起出去小聚一下,看个电影啊吃个饭啊,可以AA制但是你可以组织一下大家一起去的,甚至是一起出去玩,爬爬山啊吃吃饭啊这样。
总之经营人脉呢不二法门就是多和人交流,主动交流,然后多和比尔一起参加一下你们的集体活动。
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定西市15194856563: 如何建立职场人脉??
乾清福莫:1.是明确建立方法; 2.是遵循建立原则; 3.是掌握相关技巧. 更多内容可以关注宽学网,里面有详细视频课程讲解!望采纳!!
定西市15194856563: 朋友多了路好走,在职场中我们应如何拓展自己的人脉 - ?
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定西市15194856563: 职场小白如何拓展人脉圈? - ?
乾清福莫: 职场小白首先要端正心态,要积极与人打交道,也要不断丰富自己,当然不能错过一些有用的帮手比如昀魔方社交软件,借助昀魔方拓展自己的人脉圈.