亚马逊旺季后要怎么处理滞销库存？

亚马逊卖家们，卖不动的库存你们是怎么清理的？~

都说淡季做市场，旺季做销量。但今年囤太多货的亚马逊卖家居多,卖不出去货的卖家不在少数，长期存储费居高不下，库存清零成了卖家首要解决的问题，卖不出去咋办?
这也许是今年很多小型卖家遇到的问题，产品没选好或者其他原因导致的库存积压该如何处理。
库存卖不动怎么办?下面请听小编怎么说。
1、捆绑或打折促销
如果货物不多，且卖不动的产品为了省下高额的仓储费，可以根据的产品去选一个合适的促销。
价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。
并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)，都可以进行秒杀快速降低销量。
2、进行库存销毁
对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品，进而打造爆款。
善用“Create Removal Order”功能也不失为一种上册，毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。
3、在其他平台销售
如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay,速卖通，自建独立站等)，此时，卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。
此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
4、找货代运回国内
如果是呆滞品质好的库存单品数量比较多，此时可以考虑，其他平台是否能够进行销售，如果能，可以经由其他平台销售然后由第三方仓库完成发货，如果不能，那么卖家可以考虑经由仓库和货代，将这些货物转运回国内。
当然，一般的方式时，先运输至香港，然后，再经由中港专线物流运输到国内。
虽然运费可能是寄过去的三倍甚至更多，但大批量的货物在国内还是可以薄利多销。
5、赠送产品引关注
如果某个产品有完好的呆滞库存，如果这个产品有一定的受众群体，卖家可以尝试通过Facebook等平台，告知客户可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。
这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。
6、利用不同站点销售
近期澳洲站上线，而美、澳两国消费者爱好趋同，卖家可以开通澳洲站后直接上传美国站的产品，但要注意一点，调研当地的市场准入、法律及合规性要求。
卖家在上传产品时，可以使用相同的ASIN号上传，直接把美亚站上的产品评论迁移到澳洲站。这样就可以利用不同站点销售互补，达到美国站点清仓的目的。
7、产品送博主引评论
对于少量的在旺季准备销售，但依然离旺季时间有些远的产品，可以先送给博主，让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报，但卖家可以收获大量的口碑和评论，为品牌建设提前铺路，这却是无价的。
总之，对于卖不动的产品，与其放着给姐夫仓储费，还不如多学点招数赶紧清零，准备好圣诞这一波大的。
（文章来源：创蓝论坛）

如果卖家已经历过上个旺季，对自己的产品市场非常了解，可以根据往期的历史销售数据，同时结合供应商的生产周期和运输周期，进行合理的库存预算和规划，保证资金的正常运转，同时也避免库存积压的风险。

如果没有销售历史数据，卖家需要根据店铺现有的listing销量进行主次区分，主要产品和主色调品类适当多备货，其余次要品类少备货；对于不同size的产品，大家根据目标市场的具体情况去斟酌。

除此之外，还需要做好成本与效益的分析，计算产品仓储成本和物流成本，每年旺季头程物流费用必定上涨，所以卖家需要提升做好规划。

大家在制定补货计划的时候最好分三个阶段：① 现有FBA的库存满足30天销售；②运输途中（空运+海运）的产品满足第二个30天销售；③ 供应商备货生产可以满足第三个30天销售。

由于下半年订单数量普遍增长，就会导致供应商生产周期正常，所以卖家要想确保在销售旺季不断货，一定要和供应商确定好交期，把延长的交期要充分考虑进去。

1、降价销售

价格永远是影响产品的最大因素之一，直降可以给有需要的买家快速下单。特别是这种五折起的直降，形成一个价格优势，对刚需的或观望的买家都有很大的吸引力。而且降价后，产品还可以回笼一些资金，给店铺带来一定的流量，积累一波粉丝，提高消费者的忠诚度。

2、参加站内的秒杀活动

除了直降，亚马逊有四种促销：社交媒体促销代码、免费送、购买折扣、买一送一。每一种促销都有各自特点，卖家可以根据产品的需求来设置。

亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要卖家的产品满足亚马逊平台秒杀活动的条件，比如产品的评级在3星以上、产品必须使用亚马逊FBA物流配送等等，那么参加秒杀活动处理积压库存是非常快的。

3、捆绑销售

亚马逊卖家可以使用新产品捆绑旧产品进行销售，或者使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。

捆销售的好处是非常多的，首先捆绑销售可以帮助卖家去清理一些积压的产品库存，其次是可以提高新产品或者是销量好的产品的竞争力，当消费者看到两个产品款式、质量或价格都接近的情况下，消费者会更倾向于购买有赠品的产品。

还有就是捆绑销售也是卖家做产品差异化的一个切入点。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性，不能随便做捆绑。

4、站外发帖

如果站内难获取流量，可以考虑使用站外来进行宣传，现在亚马逊卖家站外推广的渠道越来越多了，其中社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站，如Facebook群、Instagram红人、Deal网站、论坛等等。卖家可以通过设置code或coupon、撰写一些比较吸引人的产品文案，做一些有吸引力、消费者感兴趣的视频，放在社交媒体平台和短视频平台上，在打折促销网站加大打折力度，销售积压的产品库存是非常容易的。

5、使用亚马逊后台直接进行清仓

使用亚马逊后台清仓是有要求的。

1、这个产品要在亚马逊的运营中心处于可售的状态；

2、在亚马逊平台上有销售历史记录，还要有3星的评级；

3、这个产品是新品的状态；

4.遵守亚马逊买家商品的评论和价格政策；

5.未注册加入“订购省”计划，这些条件要全部满足，并且会收取配送费用和销售佣金。但是这也是卖家处理滞销产品，积压库存比较快，也比较方便的方式，卖家不用操太多心。

亚马逊卖家需要合理的备货合理的选品，在备货的过程中可以做使用赛狐ERP，多维度智能补货，全流程数据支撑。

方法一：捆绑销售
有许多商品销售起来是很艰难的，费了很大力气订单还是寥寥无几，面对这种销售艰难的商品，可以通过跟其他畅销商品进行捆绑销售，以赠品的形式出售。一些售价很低的滞销商品，可以参与“满减活动”，就是当订单金额达到一定数额后，免费赠送给买家，如此一来，不仅能够处理这些滞销在仓库的商品，还可以在一定程度上提高其他商品的销售量，从而提高整个店铺的销售金额，一举两得呀~
方法二：紧迫销售
“秒杀活动”想必广大卖家都有举办过吧？这个行为或多或少都能够给卖家带来销量的提高。这是因为大部分买家都有“措施恐惧症”，秒杀活动会让他们果断下单购买犹豫中的可买可不买的商品。基于广大消费者的这一心理，卖家朋友们就能够利用紧迫销售法来处理仓库中的这些滞销商品啦~
方法三：提高积分
当前已有许多电商平台都有采取“积分”的活动，就是说消费者购买完商品，会获得一定的积分或者奖励金，在下一次购买的时候，这些积分或者奖励金就可以抵用一部分的金额。对于滞销商品，卖家可酌情提高积分或者奖励金，引起消费者的购买兴趣。
方法四：博主宣传
可以将你销售情况不乐观的商品，可将其免费寄给博主，甚至给博主一些佣金，让他们帮您宣传产品，要知道，名人效应还是很有效果的哦~
方法五：交换销售
或许有的时候滞销商品并不是商品本身的问题，而是卖家的销售方式不对。若是这种情况，可以联系其他的卖家，看看对方是否愿意交换销售，从而获得双赢的局面哦~
方法六：改进退货政策
退货期限延长，可以使消费者更有安全感，更加放心大胆的购买你的商品。当消费者看到类似的商品，各项指标都相差无几的时候，若你的商品退货政策优于其他商品，买家自然会毅然决然的选择你的商品下单哦~

面对滞销商品，大家依然要积极的销售，想方设法将库存清空。若是舍不得处理这些商品，仓储费会让你的成本消耗更多的！

一、Outlet清库存

Outlet Deal（清仓促销）是亚马逊官方提供的一种促销优惠，参与清仓促销的商品会在亚马逊设定的限定时间（通常为两周左右）显示在“清仓”页面上。Outlet Sale（清仓销售）是卖家通过降价创建的一种常规销售促销。亚马逊根据买家需求和商品星级评定等因素选择以清仓形式推出的销售商品。

不过卖家参加Outlet必须满足以下条件：

1.卖家店铺必须整体评分至少为 3.5 星的专业卖家

2.目前在亚马逊运营中心处于可售状态

3.在亚马逊上拥有销售历史记录且商品评分至少为 3 星

4.商品全新

5.遵守亚马逊的买家商品评论政策和商品价格政策

只要满足上述条件，我们就可以参加Outlet活动。有两个渠道可以报名，一个是在后台自主申请，一个是通过邮件申请。

二、捆绑销售

亚马逊是可以进行捆绑销售的，利用好捆绑销售的话，是可以有效的清理我们的滞销库存的。捆绑销售还分为两种模式，一个是引流模式，另一个是赠品模式。

1. 引流模式

假如我们有一款销量比较稳定的热销产品，同时还有一款滞销的产品，我们可以找到这两款产品的相关性，然后捆绑销售，进行流量转换，在客户浏览热销产品的同时带动滞销产品的销量。

2. 赠品模式

假如我们的滞销库存中有低价或质量不是很好的产品，我们可以设置买一赠一，当然不是买一个滞销赠一个滞销，而是买一款热销产品的同时，赠送一款滞销的产品。

或者是当我们的订单金额达到一定的数量时，设置送一款滞销的产品。这样不仅处理了滞销库存，还能带动滞销库存的流量。

三、跨平台促销

转换一下思路，我们从亚马逊仓库发货的话，不仅仅只有在亚马逊上销售一条路。

如果我们手里还有其他跨境电商平台的账号，我们大可以直接在那个平台上打折促销，然后直接从从亚马逊仓库发货，地址直接填写在那个平台上下单的客户的地址即可。

1：清点现有库存
旺季已经过去，想要再迎来平台的小高潮，差不多要等到半年后了，所以有大量库存的卖家，要尽快的把你堆在fba的产品清理掉，不要长期压仓，影响库存绩效分，这里给大家几种清理库存的办法A.
A.站外fb打折，进行清仓。
B.红发帖进行清仓处理。
C.价参加bestdeals（要看链接权重）
D.其他平台进行低价售卖
E.马逊平台的Outlet活动
F.站内设置coupon
2：对于卖的好的产品，进行补货的计划
一般在旺季后，有些产品可能会断货，要及时补上，要不会影响lisitng的排名和关键词权重。
3：保留好的产品，摈弃不好的产品，可用1中的办法。
4：分析店铺数据
可以查看对比每一个季度的链接情况，以及旺季销售的数据等，做好明年的布局与规划。
5：查看买家反馈
对于现有链接的好评差评，来优化我们的产品，提升买家的产品体验感
6：同步关注一下平台竞品旺季listing的情况，分析竞品数据（价格波动这种）
观察平台竞品近期的市场变化情况并以此为基础做出适当调整，进行整一年的规划。

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延平区18889267606： 怎么清理亚马逊旧库存 - ？
衡胡克林： 亚马逊旧库存清理方法:1、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去 卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动.这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以...

延平区18889267606： 亚马逊库存缺货要怎么办 - ？
衡胡克林： 如果亚马逊fba仓库没有货的话,你又卖出去货物了,那你就要结合自发货把你的货发给买家,然后也配合着发fba补货.有什么亚马逊不懂的问题可以私信交流

延平区18889267606： 亚马逊运营:旺季期间断货了该如何操作? - ？
衡胡克林： 如果卖家已经历过上个旺季,对自己的产品市场非常了解,可以根据往期的历史销售数据,同时结合供应商的生产周复期和运输周期,进行合理的库存预算和规划,保证资金的正常运转,同时也避免库存积压的风险.如果没有销售历史数据,...

延平区18889267606： 亚马逊收取长期仓储费了,滞销库存怎么办 - ？
衡胡克林： 对于一些不好卖而库存又多的产品,可以采取打折销售,或者在第三方网站进行促销,还可以联系客户经理看看产品是否能做deal.同时这些方法也能帮你的帐号引流.

延平区18889267606： 亚马逊产品滞销问题怎样解决?万圣节的产品,现在滞销了单价在10? ？
衡胡克林： 万圣节的产品,其实是属于季节性产品,您可以现在打比较低的折扣,站内站外都去推广下,看是否可以出一些,如果说在仓库6个月,还是卖不出去,就直接处理,以免损失扩大

延平区18889267606： 亚马逊FBA断货前后应该怎么做?？
衡胡克林： 一、随着现有库存的逐步减少,逐步提高产品售价.二、如果能够补货,要尽早备货及时补货,但同时要衡量发货成本精准把握发货数量.三、如果断货时,后一批货物已经接近于入仓上架,断货时间在一周之内,不妨高价跟卖一下自己的Listing.四、断货之后,后一批货物入仓上架后,通过降价来拉升和恢复Listing的权重.

延平区18889267606： 高库存商品与滞销商品该如何处理? - ？
衡胡克林： (供参考)1.按周对商品库存情况进行查核2.改变其价格形象与陈列方式3.促销促进4.与供应商沟通退货事宜5.与兄弟门店沟通调拨事宜6.报损7.责任追究 希望帮到你!!

延平区18889267606： 处理滞销库存商品 - ？
衡胡克林： 由于换季而造成一些季节性商品的积压,这是大多数店铺经营者经常遇到的难题.季节性商品若积压过多,将占用有限的库存,并使部分资金不能正常流通,从而影响新商品的进货,不利于店铺的正常运营.因此,如何灵活处理这一难题也就成...

延平区18889267606： 亚马逊卖家应该如何管理FBA库存? - ？
衡胡克林： 库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素,当你缺货时,你的畅销商品排名可能会大幅下降,而在这段时间内,正好给你的竞争对手赶超你的机会,最后,你还必须花时间和金钱促销赠品重回你之前的位置.因此,通过实时地掌握订单的数量和库存的多少,卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性.速易特FBA补货计算通过优化计算,达到保证安全库存、防止库存积压、降低仓储费、降低物流费,添加SKU的库存模拟走势,可预计未来某一天的销量、库存、到货情况.