刚开始从事房地产销售工作，要怎么做，才能做到最好，从事房地产工作，最重要的是什么？

面对房地产将怎样开展工作,采取什么措施做到最好~

看你是什么岗位了——————————报建的-房地产开发建设要根据法律的规定进行，政府相关政策也是根据法律规定制定的，在工作过程中要熟悉建筑房地产法律法规和政府相关规定。一般有《土地管理法》、《城市房地产管理法》、《城乡规划法》、《建筑法》、《城市房地产经营管理条例》、《商品房预售管理办法》、《建筑工程质量管理条例》、《合同法》、《物权法》、《物业管理条例》等。
工程的总工程师-
房地产开发公司总工程师岗位职责
1、由总经理提名，董事会任命。配合总经理工作。
2、负责制定公司各职能业务版块工作范围、岗位职责、业务成果审查确认工作。
3、负责公司各职能业务版块的技术指导、业务培训、职能管理工作。
4、负责工程相关图表、设计文件的内、外审核签发工作；
5、处理施工过程中的重大设计、施工质量问题、参加工程质量验收工作。
6、审查确认与工程相关的各种合同文本条款的合法性，可操性。
7、审查确认与工程相关的合同支付、合同结算的合法性、准确性。
销售的----
1.营销策略的制定：

项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好(或不好)

了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买

了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖

当房地产销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

2.销售节点

一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定

而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。

房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行

古人有云：不谋一世者，不足以谋一时;不谋全局者，不足以谋一隅。

房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

3.案场管理

案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。

那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?

一句话：因人而异

关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述

最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件

一点浅见，希望能对楼主有些帮助

制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。房地产销售经理职责：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利
等等---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　管理者也可以不比下属“强”
　　是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？
　　很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。
　　说这些不是说管理要“放羊”，不管不问，而是要有原则、制度约束，要进行授权，对过程按照权限进行监控，要求下属拿出结果、对结果负责，这就够了。
　　否则，多头管理、内耗增加，人心散了，什么都没有了。
　　管理者要不要比下属强？当然，强不是坏事；如果不强，也并非就不行。
　　汉高祖刘邦，文不如萧何，武不如韩信，但可以收放自如，建立大汉江山；刘备，文不如诸葛亮，武不过关羽、张飞，但他一样可以号令群雄、三分天下……
　　很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨胀，忘乎所以了。有两个原因：一是不自信，要用所谓的“官威”来吓唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要号令“下属”。
　　其实，领导者不是职位决定的，而是威望、个人魅力、胸怀决定的。


　　管理者原则
　　首要因素是尊重。
　　发自内心的对团队成员的尊重，而不是假惺惺的“作态”。
　　易中天说：“怀才和怀孕一样，时间久了别人就能看出来”。我觉得，尊重他人也是一样的，时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。
　　其次，言行一致。
　　再次，为下属着想。
　　没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益，当然要从长远来看，目光短浅的人是不适用的，千万不要尝试。
　　最后，不背后说坏话。
　　有些人总喜欢在你面前说：谁最坏，谁不行。但反过来又跟你说，他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为：这人绝对是一个没有自信的人，因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息，小人之心而已。我们常怀感恩之心，不要断了别人的前程和财路，要有成人之美的善心。


　　管理要授权
　　管理就是管人心。人心都不在了，还能做成什么呢？
　　做了多年的销售和营销的人都知道营销的出发点是什么？需求。
　　我认为营销的终点也应该是需求，或者说需求的管理，更高的层次是创造和引导需求。

　　保证执行力
　　几乎每个企业都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的落脚点。
　　不管是白酒企业、饮料行业还是其他消费品企业，战略和执行都是企业发展的两极，相互联系、密不可分。战略、战术、执行都是不可偏废的，也就是说，只有“系统”才能达成目标。
　　有人可能会说，战略是大企业的事，战略是高层的事情，对营销管理人员来说，大多做的是执行的事情，至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理，但细细想来却并非如此。
　　区域经理要做好市场，需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合？难道坐等公司制定一切，然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行，之后市场就豁然开朗了吗？当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者，执行的第一负责人，责无旁贷。当然，这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的，往往将两者联系紧密的区域管理人员，会如鱼得水，大展拳脚。
　　所以说，只有方向正确，执行力提升才能更好地完成企业的营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。
　　成功人士喜欢讲“故事”，将你带进一个精心营造的“梦境”，殊不知，有些成功是个体的，复制不了。那么，对于企业的营销和一线营销管理人员，他们需要的是途径和方法，即提升执行力和达成目标的方法。

　　要保证执行力，需要做好以下三方面的工作。
　　1、明确的目标
　　这里所说的目标不是战略目标，基层员工和一线管理人员并不关心这些，他们接触到的是阶段性的目标，这些目标要明确。如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。
　　2、完善的制度
　　并不仅仅是处罚制度，也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多，大家每天填表，但实际上，很多表格是没有用的。事情一来，大家相互推诿，不愿意承担责任，能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐：你们在外面舒服得很，要这要那！怪不得一个做销售总监的朋友说：“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动，让他们体会一下销售到底是怎么做的，钱是怎么赚回来的！”
　　3、团队整体素质
　　整体素质并不是人人要一样，而是人员之间可以互补，可以有独挡一面的人才，大家团结在一起、在优秀人员的带领下，提高企业的战斗力。
　　团队整体素质，一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感；二是要有足够的专业技术和技能；三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情；四是要全身心投入。
　　如果能做到以上几点，这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。
　　尽管很多人都在说竞争导向，把竞争对手干掉，自己就成功了。其实不然。
　　管理需要分工更需要授权。没有授权，下属没有办法成长，老板事必躬亲，什么都干，下属就不能独挡一面。

　不仅要有熟练地销售技巧还要对建筑知识有一定的了解，主要可以从以下几方面去做：　1、首先要了解房地产项目的总体规划，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等，对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。这样才能给客户介绍和推荐。　
2、还要了解可种户型的优缺点，包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等，更好的给客户介绍房子的特点，吸引客户。
3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解，包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等，也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。
4、要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。
5、掌握销售技巧，熟练地与客户进行沟通，激发客户的购买欲望。

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伊川县13793572798： 刚进入房地产销售行业,我该做什么准备? - ？
蓍彪强筋： 作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人.不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户. 对所要销售房子的各个户型都有很透...

伊川县13793572798： 我是一个刚刚步入房产销售的新人,但是不知道该如何做!希望哪个好人可以告诉我应该做什么! - ？
蓍彪强筋： 楼主你好,很高兴我也是做房产销售的.对于一个房产新人来说先做两件事情,一是:知己,二是:知彼.你首先要了解你所在城市的房产情况,了解你的对手,做到了如指掌.这个时候你要吧工作重心转移到你们自己的楼板,它的...

伊川县13793572798： 房地产销售前期怎么做? - ？
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蓍彪强筋： 你应该有公司内部培训,基本做好销售业务员要四大基本条件,敬业,专业,信心,信赖,,敬业是你有耐心和上进心去学习专业的房产知识及销售过程中需要的知识. 专业是你要有足够的对产品和对你销售的房产了解,内行才能打动外行,...

伊川县13793572798： 怎么样做好一个房地产业务员? - ？
蓍彪强筋： 由于房地产经纪专业性较强,从事房地产经纪行业的经纪人应具备一定的基本素质和基本技能,才能在这个行业内生存下去,否则容易被淘汰.一、房地产经纪人基本素质 (一)生理素质 房地产经纪人要有健康的身体和充沛的精力,头脑清醒...

伊川县13793572798： 怎样能做好房地产的销售工作??想拜师 - ？
蓍彪强筋： 怎样能做好房地产的销售工作: 首先,是选择一个适合的销售中心.销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房. 第二,销售中心的设计,门面装修,也很重要.内部的布局最好有展示区、接待...

伊川县13793572798： 我是一个房地产销售新手,我该怎样做好这方面的工作,做这方面,需要了解哪些东西? - ？
蓍彪强筋： 你们公司都没培训吗?如果不培训、或少培训,建议先加入保险公司——保险公司的销售课程最好、最全、最新!只要遵循“听话——照做——坚持”,各种方法都练习、模仿,找到感觉,最终才能找出适合自己的销售模式! 掌握一定技巧后,你可以保险、房产两不误,客户资源也可以交叉!

伊川县13793572798： 请问做房产销售刚开始该怎么做呀 - ？
蓍彪强筋： 跑盘.熟悉商圈,然后熟悉房源.

伊川县13793572798： 我是个刚刚从事房地产行业的新人,该如何做好销售,方方面面的,希望能有非常详细的指导,请高人赐教.？
蓍彪强筋： 第一:要清楚项目所在地的商业圈、交通路线、周边同等定位的小区的销售人群和定价(既明调和暗调);第二:要清楚当地政府或地区的各种政策,做好办理贷款和按揭、过户的各项工作;第三:广告要做好,首先售楼部的风格要让人过目不忘,也就是要做到让所有的人买不买无所谓,但是不能不知道自己项目的存在;第四:销售方案要制定,充足的蓄客非常有必要,购房者要知道的是他能得到什么样的好处和坏处,该说的说,不该说的不能说!第五;在介绍时,不要说专业术语,因为懂的人不是很多,又不是人人都从事房地产的!!

伊川县13793572798： 做为一个房产销售的新手,我要做什么? - ？
蓍彪强筋： 学习老的物业顾问的成功经验、多去了解项目特点,熟记项目数据资料.多去了解国家的房地产政策和地方房价走势.这样才能分析出自己的房子在市场上整体的局势,分析出项目在买家眼里可能会有什么优势. 其次,要悟性高. 成为一个好...