销售渠道有几种类型?
销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,可分为四种基本类型:生产者-用户(I型)、生产者-零售商-用户(II型)、生产者-批发商-零售商-用户(III型)和生产者-代理商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型)。
销售渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
1、长度结构(层级结构)
销售渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条销售渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道,又称为直接渠道(directchannel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,DELL的直销模式,更是一种典型的零级渠道。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,因此,便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构
渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道(selectivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道(exclusivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时,许多新品的推出也多选择独家分销的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、广度结构
渠道的广度结构,实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合,即采用了混合渠道模式来进行销售。比如,有的公司针对大的行业客户,公司内部成立大客户部直接销售;针对数量众多的中小企业用户,采用广泛的分销渠道;针对一些偏远地区的消费者,则可能采用邮购等方式来覆盖。
概括地说,渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种,比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外,还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。图3形象地勾勒出了销售渠道的结构类型。
以上为搬运。
现在社会发展很快,人的理念也在变化,对于渠道我不太了解,但是对于销售也有一定的认知,现在的销售模式,以及渠道已经不能满足市场需求,但是很多和人相关的一些方式很流行,这几年流行直销,并不是因为直销的优越,而是中国人口红利的延续,也是人口问题,以及科技和社会发展共同作用,但是这种方式到底能持续多久,可能现在已经有了答案,,而新的销售模式也会产生,整合网络科技,以及新的营销方式,结合传统的代理和加盟方式,,渠道也会发生相应的变化,职业销售中介会以公司的形式产生,就像超市,只不过是以人际关系为主,新的销售渠道,,就像区块链的销售渠道一样,,
销售渠道有哪几种
1. 直销:直接面对客户销售产品或服务,例如门店销售、电话销售、网络销售等。2. 零售渠道:通过零售商销售产品或服务,包括批发商、代理商、经销商等。3. 代理渠道:通过代理商销售产品或服务,代理商在销售产品的同时也负责市场推广和售后服务。4. 分销渠道:通过渠道伙伴销售产品或服务,例如经销商、合...
销售的渠道有哪些
销售的渠道主要包括以下几种:1. 直销渠道 直销是一种直接由制造商向消费者销售的销售模式,其中间不经过其他销售环节。制造商可以通过自有的销售团队或直销商来实现直销。这种模式使得制造商能够直接接触市场,更好地理解消费者的需求和反馈。同时,直销有助于减少中间环节,从而降低成本并提升利润空间。2....
销售渠道都有哪些?
销售渠道主要包括以下几种:线上销售渠道:1. 电商平台:如淘宝、京东、天猫等,通过在线购物网站进行商品的销售。这些平台具有广泛的用户群体和完善的交易系统,便于商家和消费者进行交易。2. 社交媒体销售:如社交媒体平台上的直播销售、社交媒体商店等。通过社交媒体的影响力,实现产品的推广和销售。3. ...
渠道销售方式有哪些
渠道销售方式主要包括以下几种:1. 实体店销售:通过开设专卖店、零售店等实体零售渠道进行产品分销。这种方式便于顾客直接体验和购买产品,有利于建立品牌形象和口碑。解释如下:实体店销售是一种传统的渠道销售方式。品牌商通过在商业区、购物中心或繁华街道开设专卖店或零售店,直接向消费者销售产品。这种方...
销售渠道的种类
销售渠道的类型有四种基本形式:直接从生产者到用户(I型)、生产者到零售商再到用户(II型)、生产者到批发商再到零售商再到用户(III型)以及生产者到代理商再到批发商再到零售商再到用户(IV型)。销售渠道的结构可以分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。长度结构,即层级结构,根据渠道中...
产品销售渠道的分类有哪些类型?
在商业世界中,产品销售渠道如同一条流动的血脉,决定了商品从生产到消费者手中的方式。根据中间环节的有无和数量,我们可以清晰地划分出几种主要的销售渠道类型:一、直接销售(I型)生产者直接对接消费者,这种模式减少了中间环节,如直销、网络直销等,让顾客能以更快速、更直接的方式获取产品。二、...
销售渠道都有哪些?
销售渠道主要有以下几种:直销渠道:这是产品直接从生产商流向消费者的渠道,如生产商自营专卖店、网上直销等。直销方式可以减少中间环节,提高效率,使生产商更好地了解市场需求和消费者反馈。例如苹果公司开设直营店直接销售产品。分销渠道:分销渠道涉及到一个或多个中间商,他们协助生产商将产品推向市场。
销售渠道有哪几种 销售渠道总结
1、直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。2、单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。3、多...
销售渠道有哪些?
营销渠道主要分为以下几种类型:1. 传统营销渠道:包括批发商、代理商和零售商。2. 新型分销渠道:涉及连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织以及网上直销。3. 一级渠道:仅包含一个渠道中间商。在工业品市场,这通常是代理商、佣金商或经销商;在消费品市场,则是零售商。4. 二级渠道:包括两个...
销售渠道有几种类型
1. 直销:这是最常见的销售方式,指的是直接与最终用户进行交易。2. 代理商销售:在这种模式下,代理商负责管理和销售产品。3. 定点销售:目标客户群已经明确,销售人员的职责主要是跟进和维护客户关系。4. 行业销售:这属于直销的一种形式,根据不同行业进行划分,针对性地开展销售活动。发展趋势包括:...
官颖维英: (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)
明溪县13846245083: 营销渠道有哪几种类型?营销渠道流程有哪些? 我们学的是房地产项目策划 - ?
官颖维英: 一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等. 二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程.
明溪县13846245083: 销售渠道的分类 - ?
官颖维英: (1)销售渠道就是一个销售网络,销售主要分直销和渠道销售,直销就是直接面对最终使用客户,渠道销售的对象是代理商和经销商. (2)销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,可分为四种基本类型:生产者—用户(I型)、生产者—零售商—用户(II型)、生产者—批发商—零售商—用户(III型)和生产者—代理商—批发商—零售商—用户(Ⅳ型).
明溪县13846245083: 营销渠道的构成和类型都有哪些? - ?
官颖维英: 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 构成:一、批发商 二、零售商(无店铺零售、店铺零售) 三、代理商
明溪县13846245083: 营销渠道有哪些种类或者类型? - ?
官颖维英: 传统营销渠道:批发商、代理商、零售商 新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 一级渠道包括一个渠道中间商.在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商. 二级渠道包括两个渠道中间商.在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商. 三级渠道包括三个渠道中间商.这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构. 希望能帮到你! :)
明溪县13846245083: 目前有几种商品销售渠道呀. 具体详细说明一下. - ?
官颖维英: 销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少,可分为四种基本类型:生产者—用户(I型)、生产者—零售商—用户(II型)、生产者—批发商—零售商—用户(III型)和生产者—代理商—批发商—零售商—用户(Ⅳ型)
明溪县13846245083: 销售途径的分类 - ?
官颖维英: 除了电话销售、网络销售、经销商销售、邮件销售、邮寄销售外, 还有代理商、渠道、会员卡方式老会员推介转介绍、电视购物销售模式 广告有平面广告(报纸,杂志,户外……)、媒体广告(电台、广播、移动传媒……)等等 当然了要看你什么产品了,不同产品有不同的推广和销售模式
明溪县13846245083: 市场营销的渠道有哪些 - ?
官颖维英: 一、直接营销渠道.又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节.即产销直接见面的商品销售渠道.直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视...
明溪县13846245083: 企业销售渠道的类型有哪些 - ?
官颖维英: 1.直接渠道与间接渠道 2.长渠道与短渠道 3.宽渠道与窄渠道 4.单渠道与多渠道
明溪县13846245083: 农产品销售渠道主要有几种类型? ?
官颖维英: 农产品销售渠道主要有以下几种类型:按照产品在销售过程中是否经过中间环节来划分,销 售渠道可分为直接销售渠道和间接销售渠道.