营销渠道管理的概念是什么
营销渠道管理的概念是：
制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
营销渠道的功能：
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。
扩展资料：
市场营销渠道的主要职能有如下几种：
1、研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
2、促销：进行关于所供应的货物的说服性沟通。
3、接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通。
4、配合：使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
5、谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
6、实体分销：从事商品的运输、储存。
7、融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
8、风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。
营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：
1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；
2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；
3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。
销售渠道单一是存货管理吗
不是。存货管理是一个广义的概念，包括了企业对于存货的采购、库存、销售等方面的管理。其中，销售渠道只是存货管理的一个方面，因为销售渠道的畅通和销售量的稳定对于企业库存和资金的流动有着重要的影响。但是，如果一个企业的销售渠道非常单一，只依赖于一个或者极少数的客户或者渠道，那么这种情况下可能...
流通销售是什么意思
问题五：渠道业务是什么意思 渠道业务：简单地理解就是销售渠道相关的业务，如你的代理商管理、销售网络建设、直销网点管理等，具体到不同行业还有很大差别。问题六：什么是流通成本？ 严格讲来，“流通成本”并不是一个足够严谨的定义，在传统概念中，“成本”是指生产经营过程中所耗费的生产资料转移...
营销渠道和分销渠道有什么区别
一、性质不同 1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。二、职能不同 1、营...
做渠道和销售的区别?
项目大多情况下要投标，周期长，很多要垫钱。很长时间见不到钱，如果上班做项目也没提成的。前期做关系还要花钱。如果刚开始做销售个人见意打渠道开始做，积累经验和钱。个人观点。渠道和销售的区别渠道和销售的区别 现在意义上的销售很大程度上已经突破了概念上的销售的意义。作为一家公司的产品销售，...
销售渠道都有哪些?
6. 心智渠道：消费者心中形成的品牌认知。这是最成功的销售渠道，因为心智中的渠道是免费的，且极具影响力。要做好渠道销售，关键点包括：1. 渠道布局：合理规划渠道，使销售策略在不战而屈人之兵的情况下取得成功。2. 渠道管理：确保渠道秩序井然，避免因混乱导致业绩受损。3. 渠道培养：这是建立...
流通渠道和销售渠道的定义和区别是什么?
由于一时很难从传统渠道获得资金，他们就向潜在客户授予排他性分销权，用这种办法来获得创业资金。 他们开发了一种以有线电视观众为目标的无须通过电视信号即可操作的技术，并获取了专利权。他们的概念是，将一些盒子置于家用有线电视机顶端，在有线系统获得微波程序信号的“头部”放入计算机系统。信息资源...
渠道模式的概念是什么啊?
渠道营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式 目前公认的渠道营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式 一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式 市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则...
供应链视角和渠道视角的关系与区别
2. 渠道则更多地代表了一种处理方式，如销售渠道和物流渠道，它涉及到流通环节。3. 供应链管理涉及到企业与上游、下游关联企业以及内部员工之间的协同管理，其目标是实现所有相关方的共赢和共同发展。4. 营销渠道是企业内部的概念，它指的是公司产品（包括有形产品和无形服务）传递给用户或受众的途径，...
什么是营销管理
接下来是渠道管理，选择合适的销售渠道对于产品的推广至关重要。无论是线上还是线下渠道，都需要进行精细化的管理和维护，确保产品能够高效触达目标客户。品牌宣传与促销策略也是营销管理的重要组成部分。通过广告、公关、社交媒体等多种手段，提升品牌的知名度和美誉度，同时通过各种促销活动激发消费者的购买...
分销渠道管理11目录
分销渠道管理是市场营销中的关键环节，涉及到产品从制造商流向最终消费者的全过程。理解分销渠道管理的各个环节有助于企业优化渠道策略，提升市场竞争力。接下来，我们将探讨分销渠道管理的各个方面。第一章：分销渠道管理概述 本章介绍了分销渠道的概念及其构成系统，包括制造商、经销商、代理商、零售商等...
裴卿力派： 沃尔玛以渠道制胜全球零售业就说明了渠道的重要性、这是市场营销的基础、渠道是指货源渠道、销售渠道等、营销中如果你能保证的你的货源渠道物美价优、你离成功就进了一大步、以长久发展来说、时买时卖是久不了了、那只适合投机、就不需要太多考虑销售渠道、长久发展就要考虑的多了、你需要有固定的客源和你主要针对的客源、你的货源取决于市场、你的客源取决于货源、是环环相扣的、所谓一招不甚满盘皆输就是这样的
金阊区19854853110： 渠道管理是干什么的??? - ？
裴卿力派： 得看是什么渠道了,基本上的意思就是,分销的下级单位,管理产品市级单位的部门!
金阊区19854853110： 营销渠道的概念界定是什么 - ？
裴卿力派： 大多数情况下,一个新创企业业成功或失败的原因不是技术,而是营销 新创企业撬动市场,借力排他性分销 “何谓分销,我们给它一个简单的定义,就是指将'产品包'从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动.”对...
金阊区19854853110： 营销中的渠道营销是什么意思? - ？
裴卿力派： 营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购. 包括四大部分: (1)商流:泛指商品的买卖活动 (2)物流:指商品买...
金阊区19854853110： 营销渠道的含义是指什么? - ？
裴卿力派： 营销的渠道就是销售的途径,也可以称之为销售通路.目前国内营销渠道的模式大致分为三种: 1、直销模式:企业把产品直接销售给消费者,一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业,还有一种就是国家明确规定的直销企业,如安利等企业; 2、代理模式:通过中间商把产品销售给消费者,可以设置一级代理模式或多层级的代理模式,目前国内大部分企业走的都是这种渠道; 3、连锁模式:就是由企业总部统一管理,统一品牌,与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上,企业对连锁加盟商全力扶持,但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌.
金阊区19854853110： 营销渠道的定义和特征是什么? ？
裴卿力派： 美国市场营销学权威菲利普*科特勒:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径.营销渠道的特征:起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)参与者是商品流通过程中各种类型的中间商前提是商品所有权的转移.
金阊区19854853110： 营销渠道的含义是什么? - ？
裴卿力派： 营销的的渠道就是通过营销人员向需要的企业及单位推销自己或者是自己的一种途径.
金阊区19854853110： 我想问,营销中的管道和渠道的分别是什么? - ？
裴卿力派： 我以为两者没有区别,在营销学中都是说营销渠道,就是产品从生产者到消费者转移过程中,所有的参与着的组织和个人,比如代理商零售商.
金阊区19854853110： 营销渠道是什么? - ？
裴卿力派： 销渠道(marketing channel),也称为营销网络或销售通路,有时也称为贸易渠道(trade channel)或分销渠道(distribution channel).关于营销渠道的定义,有很多种版本,其中最具有代表性的当首推美国著名营销学家菲利浦@科特勒(...
