端午节超市促销活动方案策划

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　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮。下面是由我为大家整理的“端午节超市促销活动方案策划”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　　端午节超市促销活动方案策划（一）

　 　活动主题：

　　情浓五月天，欢乐过端午。

　 　活动内容：

　 　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

　　 活动二：端午购物 购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xxx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　 活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　 此次活动促销相关商品：

　　食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类。

　　生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

　 　效果预测：

　　（1）提高竞争力。

　　在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

　　（2）扩大超市知名度。

　　在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

　　（3）提升了超市的形象。

　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　 经费预算

　　（1）端午包粽大赛预算xxx元。

　　（2）超市内外宣传条幅及海报xxx元。

　　（3）pop广告牌xx个，xx元。

　　（4）快讯宣传单xxx元。

　　共计xxx元。

　　端午节超市促销活动方案策划（二）

　　 一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”新鲜生活。

　 　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日-x月x日。

　 　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引xxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促进销量；

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：xxx（店名）超市现场。

　　 五、具体活动内容

　　1、《猜靓粽》。

　　凡在x月x日-x月x日促销时间内，在xx超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竞猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口碑打下基础。

　　2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》。

　　（1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛；

　　（2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市xxx-xxx元不等的购物券。

　　3、与＂粽＂不同。

　　（1）活动时间：x月x日-x月x日。

　　（2）活动内容：凡在x月x日-x月x日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为xxx元。

　　（3）奖项设置：

　　一等奖：热水器x台/x台；二等奖：自行车x辆/x辆；三等奖：精装粽子x盒/xx盒；四等奖：价值xx元的精美礼品/xx份；五等奖：价值xx元的精美礼品/xxx份。

　　4、现场粽子促销。

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　（1）当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　（2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　（3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　 六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师；医护人员，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；

　　具体内容：凭学生证、教师证，医护工作证购买多彩促销产品可以有x折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证、医护工作证只能使用一次；

　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品x折优惠或送指定的礼品；

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定。

　 　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

　　2、DM快讯宣传；DM快讯第一、二期各xxx份，第三期单张快讯xxx份平均；

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　 八、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈xxx只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈xxx斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈xxx只塑料粽模型；

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop。

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　（1）负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

　　（2）物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

　　（3）业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

　　（4）设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

　 　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xxx只；

　　2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店xxx斤；

　　4、《与＂粽＂不同》活动：塑料粽每店xxx只，奖品由赞助商提供；

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xxx元，

　　2、吊旗费用：xxx元

　 　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书；

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员；

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程；

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作；

　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明；

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节，并对经销商相关人员培训；

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

　 　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

　　4、费用评估；

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

　　6、对促销业绩进行数据分析。

　　 十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确；

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

　　5、完善沟通协调机制。

　　端午节超市促销活动方案策划（三）

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　 一、“包粽子、献爱心”比赛

　　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

　　活动对象：现场顾客或者社区居民。

　 　 活动方式：

　　1.在x分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

　　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

　　3.得奖者颁发相应“礼品”。

　　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

　　5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　　注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）

　 　二、端午飘香、钓香粽比赛

　　活动时间：x月x日。

　　活动地点：商场西门。

　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

　　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

　　 三、“顶天立地”立蛋大赛

　　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　　活动时间：x分钟，每人限玩一次。

　　活动地点：商场西门。

　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。

　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。

　　 活动宣传计划：

　　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）

　　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

　 　各部门协调工作：

　　1、企划部负责活动的pop书写，宣传。

　　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

　　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

　　端午节超市促销活动方案策划（四）

　 　活动前言：

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　 　活动内容：

　　一、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

　　二、超市将设立老公寄存处，不爱逛街的老公被老婆寄存此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

　　三、当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　四、推出六六顺金球制胜法的摸奖活动。

　　细则如下：消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每xx元可摸奖一次。

　　摸奖箱内将设有xx个白色乒乓球与x个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球xx元。

　　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。

　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

　 　活动评估：

　　此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

　　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

　　端午节超市促销活动方案策划（五）

　 　一、活动时间：

　　x月x日—x日。

　　二、活动内容：

　　凡在x月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　 　三、活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　1、《五月端午节，xx包粽赛》。

　　（1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

　　（2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　（3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽赛》。

　　（1）活动时间：x月x日—x日。

　　（2）活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　（3）活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个；

　　（4） 道具要求：气球、挡板、飞镖；

　　（5） 负责人——由店长安排相关人员。

　　四、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各xxx份，第三期单张快讯xxx份平均每店xxx份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　 　五、相关支持

　　1、采购部联系洽谈xxx只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈xxx斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈xxx只粽子，举行射粽比赛；

　　六、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只；

　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店xx斤/xx店=xx斤；

　　4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店xxx只/xx店=xxx只。

　 　七、费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xxx元，费用约xxx元；

　　2、吊旗费用：xxx元。

　　六月份促销总费用：约xxx元

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