药品如何推进加盟店核心品种覆盖

药品加盟店如何经营~

人都是吃五谷杂粮而生活，总会碰见各种各样的疾病。当人们有一点小病的时候，首先想到的就吃药。基于这个观念，
创富方案》》
　　(1)药品加盟店坚持特色服务。药品零售市场经过多年的竞争和发展，价格已不再是竞争中的关键点，营销手段也难有突破之处。药店要想在新医改的风暴中立稳脚跟，靠的必然是综合实力的提升。这其中，最为关键的是服务。
　　(2)药品加盟店的经营者要关注网上药店。相对于实体药店，网上药店不需店面租金，人力资源成本也很低，所以药品销售价格比实体药店可以更低。加上经营不受地域限制、客源更加丰富等优势，网上药店必将受到更多连锁企业的青睐。
　　(3)药品加盟店需要强化专业培训。真正的药店服务是以顾客为中心的主动服务，培训是其基础。但培训似乎不能立马提升销售利润，却真正与树立企业品牌形象、形成特色经营、建立顾客忠诚度乃至长期竞争优势息息相关。
　　(4)药品加盟店需要增加经营品类。在建立基本药物目录的思路下，零售药店的市场份额肯定会下降。但业界目前的一个共识是：药店只要拉长自己的产品线，扩大经营品种，是可以将基本药物的销售额补回来的。
　　综合以上内容，对于药品加盟店的经营者而言，要想更成功的遵循以上几点内容的介绍。虽然不能保证这些内容对于您的药品加盟店的成功经营百分之百的有效，但是只要您将这些内容运用进去您一定会受到意想不到的效果。

对打造我国医药零售企业核心竞争力的几点建议：

1.医药零售企业应向大型化、规模化、连锁化的方向发展

医药零售业面向普通消费者，必须考虑遵循零售商业的运作规律，即在经营业态上形成规范的连锁“大卖场”，我国医药零售企业“多、小、散、乱”的状况严重，未来的趋势只有通过行业的快速整合，将规模较小的独立药店逐渐淘汰出局，让少数几家全国性的连锁药店占据较大的市场份额，才能提高行业素质，应对外资的进入。

连锁经营是药品零售业发展的一大趋势，连锁的根本目的在于降低采购成本，提高企业的综合价格竞争优势。从这一点来说，现代药品零售商能否具有足够的网络资源，从而增强其在价格谈判席上的影响力，成为打造企业核心竞争力的“第一要素”。

2.优化竞争环境，建立完善的药品零售市场

首先，政府应加强药品经营许可工作的监督管理。《药品经营许可证管理办法》已于2004年4月1日起正式施行，该《办法》规定了开办药品零售企业应具有的条件。这些法规的实施严格了准入条件，对维护行业竞争秩序意义重大，各级地方政府应严肃对待，认真执行，而不是流于形式。

再者，加快医改和医药分业的步伐，将医药零售业的市场从“潜在”的状态推向现实状态。长期以来，城镇医药市场基本超过85%的比重在于医药一体化的各大小医疗单位中卖出，药店所占有的比例极低。因此我们可以说，医药零售业只是城镇公费医疗用药和劳保医疗用药的一种补充，是药品消费市场的一个配角。医保改革使医药零售业增加新的市场机会，这是市场变现的具体例子。

但是，目前推行医保的城市都反映有共性的特点，就是持卡人凭处方到定点药店购药的机会很小，数量很少，医院普遍控制处方外流，这种现象更引人注目到千呼万唤的医药分业改革这块坚冰上。所以，医药零售业要获得更为公平的竞争环境，或者说医药零售市场真正能形成，需于医改和医药分业完全推开之后。

3.多管齐下，打造企业的核心竞争力

加强信息化管理，针对上述医药连锁零售企业的管理特点，医药连锁零售行业的信息化管理应包括以下几个方面：

药品信息统一管理
医药药品种类繁多，进行统一管理可防止编码混乱；药品和化学制剂作为一种特殊的药品，进行统一管理可在销售时对特殊药品进行控制；药品对批号和有效期的要求相当高，进行统一管理，管理者可及时了解哪一种批次号的药品是否超过有效期，给企业挽回许多不必要的损失。

价格信息统一管理
价格信息统一管理可使企业对各个零售店的利润率进行控制，防止造成地区性价格差异，还可防止出现零售店追求高销售额不顾及利润的情况。

进销存相关数据进行网络信息集成
采购配送信息统一，使企业可以实现采购统一配送，降低了采配成本；销售数据的集成可使企业及时了解各零售店的经营状况，进行相关的销售分析，为企业的经营决策提供有力的保障。

统一财务核算
因为各零售店基本上都是非独立核算单位，所以零售店的财务都是由企业总部进行统一管理。

符合医药连锁零售企业管理特点的信息管理系统必须具备以下功能：基础数据设置、药品价格管理、订货计划管理、零售店订退货管理、零售店库存管理、VIP客户管理、零售管理、零售店销售分析、零售店数据传输和交换。

管理信息化将为医药连锁零售企业面对入世所带来的挑战提供有力帮助。医药连锁零售企业实施管理信息化后在工作环节方面，减少了以前手工整理、复核、汇总单据的繁琐环节，工作效率得到很大程度的提高，一笔业务的完成时间将缩短，人工成本也随之降低。

4.引进GPP，全面提升药房经营服务水平

GPP是《优良药房工作规范》的英文缩写。与目前国家强制执行的GSP(药品经营质量管理规范)不同的是，GSP是国家对药品经营企业的硬性规范，而GPP则是一种行业自律规范，是在GSP的基础上建立的一个竞争平台，是全面提升药房经营服务水平的软件。

GPP作为行业自律规范，对药店主要有四点要求：
（1）药店的药学技术人员在任何情况下首先关注的是患者的健康；
（2）药房所有活动的核心是将合适、合格的药品和健康的产品提供给合适的客户，并为患者提供适当的建议，监督药品使用的效果；
（3）将合理和经济地指导大众使用药品作为药师的一项重要职责；
（4）药房应该提供优质的、明确的、多样化的服务。
制定GPP，是适应我国深化医疗保险制度和医药卫生体制改革、建立药品分类管理制度形势的需要，能满足广大群众自我保健、自我药疗观念日益增强的要求，它将充分发挥社会药房在医疗保健体系中的作用。

5.内外并重，培育品牌价值

品牌价值包括品牌外延和品牌内涵两个层面的内容。

品牌外延，是指消费者对于该品牌的认知度；而品牌内涵，则表现为消费者对该品牌的综合满意度。品牌价值将会受到该品牌的产品质量、售后服务、价格、促销、广告等多种因素的影响。

一个企业如果要创造最佳的品牌价值，需要实现两者的和谐统一，一方面通过品牌内涵的提升拉动品牌外延的增加，另一方面我们也要发挥品牌外延对于品牌内涵的促进作用。

随着药品零售业竞争强度的增加，许多的企业开始充分意识到忠诚客户培育的重要性。在药品经营日益同质化的情势下，专做“市场专业化”或“产品专业化”的药品零售企业已经越来越少，大家面临的客户群体没有显著差异。这个时候，如何建立有效的客户资源培育机制，就会成为药品零售企业打造核心竞争力的一个重要因素。

综观成功企业的品牌运营之路，最为重要的一点启示是企业本身不仅注重品牌知名度的宣传，而且对于品牌美誉度的培育同样十分关注。事实上，作为药品零售企业来说，药店的知名度可以成为消费者选择的一个理由，但它却不能为企业带来长远可持续增长的顾客，主要决定因素在于品牌外延与品牌内涵的共同成长。

一个药品零售企业不仅需要对企业的品牌知名度进行推广，如果要培育忠诚客户，更为重要的还是需要苦练“内功”，从药品质量、服务水平、价格优惠、购买便利性等多方面进行综合改进。

(1)药品加盟店坚持特色服务。药品零售市场经过多年的竞争和发展，价格已不再是竞争中的关键点，营销手段也难有突破之处。药店要想在新医改的风暴中立稳脚跟，靠的必然是综合实力的提升。这其中，最为关键的是服务。
(2)药品加盟店的经营者要关注网上药店。相对于实体药店，网上药店不需店面租金，人力资源成本也很低，所以药品销售价格比实体药店可以更低。加上经营不受地域限制、客源更加丰富等优势，网上药店必将受到更多连锁企业的青睐。
(3)药品加盟店需要强化专业培训。真正的药店服务是以顾客为中心的主动服务，培训是其基础。但培训似乎不能立马提升销售利润，却真正与树立企业品牌形象、形成特色经营、建立顾客忠诚度乃至长期竞争优势息息相关。
(4)药品加盟店需要增加经营品类。在建立基本药物目录的思路下，零售药店的市场份额肯定会下降。但业界目前的一个共识是：药店只要拉长自己的产品线，扩大经营品种，是可以将基本药物的销售额补回来的。
综合以上内容，对于药品加盟店的经营者而言，要想更成功的遵循以上几点内容的介绍。虽然不能保证这些内容对于您的药品加盟店的成功经营百分之百的有效，但是只要您将这些内容运用进去您一定会受到意想不到的效果。

木子先生yyRX
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(1)药品加盟店坚持特色服务。药品零售市场经过多年的竞争和发展，价格已不再是竞争中的关键点，营销手段也难有突破之处。药店要想在新医改的风暴中立稳脚跟，靠的必然是综合实力的提升。这其中，最为关键的是服务。
(2)药品加盟店的经营者要关注网上药店。相对于实体药店，网上药店不需店面租金，人力资源成本也很低，所以药品销售价格比实体药店可以更低。加上经营不受地域限制、客源更加丰富等优势，网上药店必将受到更多连锁企业的青睐。
(3)药品加盟店需要强化专业培训。真正的药店服务是以顾客为中心的主动服务，培训是其基础。但培训似乎不能立马提升销售利润，却真正与树立企业品牌形象、形成特色经营、建立顾客忠诚度乃至长期竞争优势息息相关。
(4)药品加盟店需要增加经营品类。在建立基本药物目录的思路下，零售药店的市场份额肯定会下降。但业界目前的一个共识是：药店只要拉长自己的产品线，扩大经营品种，是可以将基本药物的销售额补回来的。
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2.
药品加盟店的经营者要关注网上药店。相对于实体药店,网上药店不需店面租金,人力资源成本也很低,所以药品销售价格比实体药店可以更低。加上经营不受地域限制、客源更加丰富等优势,网上药店必将受到更多连锁企业的青睐。
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药品加盟店需要强化专业培训。真正的药店服务是以顾客为中心的主动服务,培训是其基础。但培训似乎不能立马提升销售利润,却真正与树立企业品牌形象、形成特色经营、建立顾客忠诚度乃至长期竞争优势息息相关。
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药品加盟店需要增加经营品类。

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(1)药品加盟店坚持特色服务。药品零售市场经过多年的竞争和发展，价格已不再是竞争中的关键点，营销手段也难有突破之处。药店要想在新医改的风暴中立稳脚跟，靠的必然是综合实力的提升。这其中，最为关键的是服务。
(2)药品加盟店的经营者要关注网上药店。相对于实体药店，网上药店不需店面租金，人力资源成本也很低，所以药品销售价格比实体药店可以更低。加上经营不受地域限制、客源更加丰富等优势，网上药店必将受到更多连锁企业的青睐。
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拓加盟连锁药店方案如下: (1)、凡合作加盟连锁药店的合作商,须交纳质保金,县市级门店10万元/店
2. 根据公司发展的需要,结合公司现状,就拓展合作店方案如下: (1)、与公司合作开门店必须是公司管理层员工或董事会同意认可的单位或个人,才方可同公司合作

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长乐市13945278627： 连锁药店如何正确选择和销售主推品种? - ？
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长乐市13945278627： 药店怎样多元化经营 - ？
德韦恩必： 新医改,药店经营怎么做新医改对药品零售行业的影响很大,这是一个不容忽视的现实存在.社区卫生服务机构信息化、基本药物零差价、十五分钟健康圈、三甲医院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系的理念,无一不在预示着社...

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长乐市13945278627： 个体如何经营药店 - ？
德韦恩必： 1.投资运营成本相对较大 个人开设药店,除了前期的投入费用,还会产生其它费用,例如药店品牌宣传费、促销活动费、专家聘 用费、药师聘用费等. 2.个人诚信度受到制约 一般个人药店总给人不可信任的印象,选择那些已经做出品牌的药店...

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长乐市13945278627： 我是刚刚做药品代理的,请问第一步最好应该怎样做呢?谢谢 - ？
德韦恩必： 看品种 大路货----和同类比较看卖点 背路货----可以加利润 看销售方式 1:每个小镇只放一家---让利经销商 2:广告营销租柜台-----短评快 3:.......分少

长乐市13945278627： 如何提升药店核心竞争力25 - ？
德韦恩必： 那么药店应该如何生存呢?靠什么竞争才能长期的发展呢?加盟大的连锁药店:以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店,是小药店的必然选择.小药店抱团求生:成立小药店联盟,小小联合形成规模.模仿一些连锁大药店...

长乐市13945278627： 医药代理怎么做好 - ？
德韦恩必： 一般地讲,大品牌、高毛利的品种比较受欢迎.品牌、品种根据您所代理区域的市场情况选择.地理区域差异很大.调研市场,分析数据,筛选厂家、品种.基本上是通过这个流程选出好的品种、好的厂家.