终端费用对国产品牌洗发水的问题

国产品牌的洗发水优缺点都有哪些啊~

知名度不高 而且分类和针对不够细。
但是效果一向很好 例如蜂花就是很多人一直用的牌子 而且国产的这些老牌子不会有太多的化学添加 用起来比较放心 。

　　品牌洗发水价格的贵在广告费、人工费、品牌宣传费用、款式上，特别是广告费。

　　洗发水的选择

　　先看后闻。好的洗发水质地比较均匀，倒出来看绝对不会疙疙瘩瘩的，而是很精细，稀薄均匀，连接的很好。同样的道理，洗发水的香味一定要闻起来很舒服，有刺鼻香味的洗发水都是劣质品，清淡、越接近自然的香味越好。

　　根据个人的头发特质挑选洗发水。首次使用一个新的品牌的洗发水先使用中性洗发水，如果长期在干燥的环境工作，或者经常在阳光下曝晒要选用油性洗发水。洗头比较勤的朋友们建议使用干性的洗发水。

　　选择泡沫丰富、PH值温和的洗发水。泡沫越丰富证明洗发水的质量越好。酸度过高或者碱度过高的洗发水都会损害头发，要选择质地温和的洗发水。

　　不要崇洋媚外，盲目选择外国品牌的洗发水。国产的洗发水都是根据国人的发质设计的，选择国产的洗发水是第一选择。国外的洗发水虽然贵，但是并不一定适应东方人的发质要求。

终端费用会影响一个品牌洗发水的整个生产过程，由国产品牌主导的二线洗发水在终端的表现也差强人意。在一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌力衰退、营销冷淡的二线品牌逐渐沦为终端弃之不得、推之乏力的鸡肋产品。
内力不足致终端疲软
“国内二线洗发水品牌的销量每年递减20%。”恒辉百货贸易商行的陈碧云是舒蕾、索芙特、亮庄、丽涛等十余个品牌的渠道代理商，辐射闽北和闽东区域的1000多个超市网点，洗发水产品占到公司的大半业务，谈到近年二线品牌的表现，她感到很是忧虑。
“二线品牌较高的供货价导致它们无法投入大量的促销人员拉动终端，目前销售处于疲软状态。”陈碧云告诉记者，维持市场运作的各项成本都在上涨，国产品牌承担着巨大压力，对于二线品牌而言，涨价会流失客群，不涨价又赚不到钱。由于业绩和利润的萎缩，目前二线品牌没有能力进行终端投入，逐渐式微。
“在某些区域，二线洗发水品牌甚至连人员工资都快支付不起了。”在如此严峻的情况下，代理商得到的厂家支持也相应缩水，维护市场更加吃力。“今年厂家多让利8个百分点，但是没有给我们配备人员，直接给我们发简讯资料，让经销商自己做。”陈碧云估算了一下，这8个点的利润根本无法补足人员、促销资源等各项终端投入费用，运作风险也被无形转嫁给了经销商。
另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为二线品牌的常态，严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。陈碧云指出，“销售情况越不好，业务员越是要冲货，市场价格体系乱了，代理商也不爱做这个品牌了。”
在终端，乏力的二线品牌也逐渐沦为鸡肋产品。湖北顺泰商贸有限公司采购经理黄丹表示，“二线洗发水的销售贡献率很低，在商超处于必须要卖但是又不好卖地位，没有爆发力。”在湖北襄阳好邻居连锁超市，二线品牌同样处于弱势地位，好邻居日化个清部燕鹏介绍，“从销售贡献来看，洗护品类中一线品牌占比超过50％，比较稳定，二线品牌的份额最小。从终端表现来看，一线品牌广告投放多，三线品牌的促销力度大，二线品牌显得不温不火。
二线品牌成夹缝困兽
陈碧云认为，宝洁、联合利华对二线品牌的冲击非常大，齐全的产品线满足各层次的消费者需求，而且促销力度和频次也非常强劲。

冲击力很大 2011年对于很多国产品牌来说，是尤为艰难的一年。中国洗涤工业协会公布的数据显示，2011年上半年，由于很难通过涨价来化解成本压力，日化行业的亏损面有所扩大。拉芳集团企划部经理崔洪喜也表示，成本上涨使他们承受巨大压力。
另一方面，由国产品牌主导的二线洗发水在终端的表现也差强人意。在一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌力衰退、营销冷淡的二线品牌逐渐沦为终端弃之不得、推之乏力的鸡肋产品。
内力不足致终端疲软
“国内二线洗发水品牌的销量每年递减20%。”恒辉百货贸易商行的陈碧云是舒蕾、索芙特、亮庄、丽涛等十余个品牌的渠道代理商，辐射闽北和闽东区域的1000多个超市网点，洗发水产品占到公司的大半业务，谈到近年二线品牌的表现，她感到很是忧虑。
“二线品牌较高的供货价导致它们无法投入大量的促销人员拉动终端，目前销售处于疲软状态。”陈碧云告诉记者，维持市场运作的各项成本都在上涨，国产品牌承担着巨大压力，对于二线品牌而言，涨价会流失客群，不涨价又赚不到钱。由于业绩和利润的萎缩，目前二线品牌没有能力进行终端投入，逐渐式微。
“在某些区域，二线洗发水品牌甚至连人员工资都快支付不起了。”在如此严峻的情况下，代理商得到的厂家支持也相应缩水，维护市场更加吃力。“今年厂家多让利8个百分点，但是没有给我们配备人员，直接给我们发简讯资料，让经销商自己做。”陈碧云估算了一下，这8个点的利润根本无法补足人员、促销资源等各项终端投入费用，运作风险也被无形转嫁给了经销商。
另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为二线品牌的常态，严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。陈碧云指出，“销售情况越不好，业务员越是要冲货，市场价格体系乱了，代理商也不爱做这个品牌了。”
在终端，乏力的二线品牌也逐渐沦为鸡肋产品。湖北顺泰商贸有限公司采购经理黄丹表示，“二线洗发水的销售贡献率很低，在商超处于必须要卖但是又不好卖地位，没有爆发力。”在湖北襄阳好邻居连锁超市，二线品牌同样处于弱势地位，好邻居日化个清部燕鹏介绍，“从销售贡献来看，洗护品类中一线品牌占比超过50％，比较稳定，二线品牌的份额最小。从终端表现来看，一线品牌广告投放多，三线品牌的促销力度大，二线品牌显得不温不火。
二线品牌成夹缝困兽
陈碧云认为，宝洁、联合利华对二线品牌的冲击非常大，齐全的产品线满足各层次的消费者需求，而且促销力度和频次也非常强劲。
以宝洁为例，长期推出组合促销装，在超市经常可以看到买400ml送200ml，并联合旗下多个子品牌进行满额减、买赠等活动。而经销商和超市老板甚至可以将促销装拆开销售，赚取更多的利润，无论是对于渠道商、终端店主，还是消费者，宝洁的大力投入都颇受青睐。近期，宝洁对于终端的野心愈发强烈，据经销商透露宝洁已经开始在部分区域执行“买一赠一”的大力促销，对于渠道客户而言，直接打五折的巨大诱惑将促使他们推进宝洁在终端的霸主地位，国内品牌的未来将更加岌岌可危。在某些区域，有国内品牌为抵抗宝洁对市场的吞噬，甚至跟风买赠活动，然而对于国产洗发水而言，无论是资金实力还是利润空间，都无法长久支撑这种自杀式促销活动。
二线品牌原本在低线市场还有一定的品牌优势。但近年，宝洁明显加强对低线市场的渗透，迫使二线品牌逐渐边缘化。燕鹏介绍说，宝洁这两年在铺货、巡店、促销装、陈列形象方面的提升特别明显，销量也随之翻倍增长。“以前我们都是凭感觉陈列，现在在宝洁供应商的积极配合和要求下，我们的陈列有很大改观，宝洁对旗下产品陈列的品牌和品种的顺序都有指导意见，排面大气而且特殊陈列多。宝洁推出的促销装非常受消费者欢迎。”好邻居超市的洗护品类中，一线品牌陈列占比为50％，二线品牌不足20％。
同时，三四线品牌由于利润高，终端操作空间大，在促销员的拉动下也能保证较高的销量。尤其在乡镇市场，三线品牌的大力促销持续性地保持市场热度。黄丹指出，“乡镇消费者偏好价格低廉、赠品丰厚的产品，所以三线品牌在乡镇比较好卖。”目前，顺泰在襄阳和随州有数十家门店，其中大部分分布在乡镇市场，而其引进的二线发水品牌仅有舒蕾。双面夹击之下，国内二线品牌的处境非常尴尬，品质比三线品牌好但运营成本高，价格比一线品牌低但品牌力不足，犹如夹缝困兽无力施展拳脚。

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2011年对于很多国产品牌来说，是尤为艰难的一年。中国洗涤工业协会公布的数据显示，2011年上半年，由于很难通过涨价来化解成本压力，日化行业的亏损面有所扩大。拉芳集团企划部经理崔洪喜也表示，成本上涨使他们承受巨大压力。
另一方面，由国产品牌主导的二线洗发水在终端的表现也差强人意。在一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌力衰退、营销冷淡的二线品牌逐渐沦为终端弃之不得、推之乏力的鸡肋产品。
内力不足致终端疲软
“国内二线洗发水品牌的销量每年递减20%。”恒辉百货贸易商行的陈碧云是舒蕾、索芙特、亮庄、丽涛等十余个品牌的渠道代理商，辐射闽北和闽东区域的1000多个超市网点，洗发水产品占到公司的大半业务，谈到近年二线品牌的表现，她感到很是忧虑。
“二线品牌较高的供货价导致它们无法投入大量的促销人员拉动终端，目前销售处于疲软状态。”陈碧云告诉记者，维持市场运作的各项成本都在上涨，国产品牌承担着巨大压力，对于二线品牌而言，涨价会流失客群，不涨价又赚不到钱。由于业绩和利润的萎缩，目前二线品牌没有能力进行终端投入，逐渐式微。
“在某些区域，二线洗发水品牌甚至连人员工资都快支付不起了。”在如此严峻的情况下，代理商得到的厂家支持也相应缩水，维护市场更加吃力。“今年厂家多让利8个百分点，但是没有给我们配备人员，直接给我们发简讯资料，让经销商自己做。”陈碧云估算了一下，这8个点的利润根本无法补足人员、促销资源等各项终端投入费用，运作风险也被无形转嫁给了经销商。
另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为二线品牌的常态，严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。陈碧云指出，“销售情况越不好，业务员越是要冲货，市场价格体系乱了，代理商也不爱做这个品牌了。”
在终端，乏力的二线品牌也逐渐沦为鸡肋产品。湖北顺泰商贸有限公司采购经理黄丹表示，“二线洗发水的销售贡献率很低，在商超处于必须要卖但是又不好卖地位，没有爆发力。”在湖北襄阳好邻居连锁超市，二线品牌同样处于弱势地位，好邻居日化个清部燕鹏介绍，“从销售贡献来看，洗护品类中一线品牌占比超过50％，比较稳定，二线品牌的份额最小。从终端表现来看，一线品牌广告投放多，三线品牌的促销力度大，二线品牌显得不温不火。
二线品牌成夹缝困兽
陈碧云认为，宝洁、联合利华对二线品牌的冲击非常大，齐全的产品线满足各层次的消费者需求，而且促销力度和频次也非常强劲。
以宝洁为例，长期推出组合促销装，在超市经常可以看到买400ml送200ml，并联合旗下多个子品牌进行满额减、买赠等活动。而经销商和超市老板甚至可以将促销装拆开销售，赚取更多的利润，无论是对于渠道商、终端店主，还是消费者，宝洁的大力投入都颇受青睐。近期，宝洁对于终端的野心愈发强烈，据经销商透露宝洁已经开始在部分区域执行“买一赠一”的大力促销，对于渠道客户而言，直接打五折的巨大诱惑将促使他们推进宝洁在终端的霸主地位，国内品牌的未来将更加岌岌可危。在某些区域，有国内品牌为抵抗宝洁对市场的吞噬，甚至跟风买赠活动，然而对于国产洗发水而言，无论是资金实力还是利润空间，都无法长久支撑这种自杀式促销活动。
二线品牌原本在低线市场还有一定的品牌优势。但近年，宝洁明显加强对低线市场的渗透，迫使二线品牌逐渐边缘化。燕鹏介绍说，宝洁这两年在铺货、巡店、促销装、陈列形象方面的提升特别明显，销量也随之翻倍增长。“以前我们都是凭感觉陈列，现在在宝洁供应商的积极配合和要求下，我们的陈列有很大改观，宝洁对旗下产品陈列的品牌和品种的顺序都有指导意见，排面大气而且特殊陈列多。宝洁推出的促销装非常受消费者欢迎。”好邻居超市的洗护品类中，一线品牌陈列占比为50％，二线品牌不足20％。
同时，三四线品牌由于利润高，终端操作空间大，在促销员的拉动下也能保证较高的销量。尤其在乡镇市场，三线品牌的大力促销持续性地保持市场热度。黄丹指出，“乡镇消费者偏好价格低廉、赠品丰厚的产品，所以三线品牌在乡镇比较好卖。”目前，顺泰在襄阳和随州有数十家门店，其中大部分分布在乡镇市场，而其引进的二线发水品牌仅有舒蕾。双面夹击之下，国内二线品牌的处境非常尴尬，品质比三线品牌好但运营成本高，价格比一线品牌低但品牌力不足，犹如夹缝困兽无力施展拳脚。

2011年对于很多国产品牌来说，是尤为艰难的一年。中国洗涤工业协会公布的数据显示，2011年上半年，由于很难通过涨价来化解成本压力，日化行业的亏损面有所扩大。拉芳集团企划部经理崔洪喜也表示，成本上涨使他们承受巨大压力。
另一方面，由国产品牌主导的二线洗发水在终端的表现也差强人意。在一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌力衰退、营销冷淡的二线品牌逐渐沦为终端弃之不得、推之乏力的鸡肋产品。
内力不足致终端疲软
“国内二线洗发水品牌的销量每年递减20%。”恒辉百货贸易商行的陈碧云是舒蕾、索芙特、亮庄、丽涛等十余个品牌的渠道代理商，辐射闽北和闽东区域的1000多个超市网点，洗发水产品占到公司的大半业务，谈到近年二线品牌的表现，她感到很是忧虑。
“二线品牌较高的供货价导致它们无法投入大量的促销人员拉动终端，目前销售处于疲软状态。”陈碧云告诉记者，维持市场运作的各项成本都在上涨，国产品牌承担着巨大压力，对于二线品牌而言，涨价会流失客群，不涨价又赚不到钱。由于业绩和利润的萎缩，目前二线品牌没有能力进行终端投入，逐渐式微。
“在某些区域，二线洗发水品牌甚至连人员工资都快支付不起了。”在如此严峻的情况下，代理商得到的厂家支持也相应缩水，维护市场更加吃力。“今年厂家多让利8个百分点，但是没有给我们配备人员，直接给我们发简讯资料，让经销商自己做。”陈碧云估算了一下，这8个点的利润根本无法补足人员、促销资源等各项终端投入费用，运作风险也被无形转嫁给了经销商。
另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为二线品牌的常态，严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。陈碧云指出，“销售情况越不好，业务员越是要冲货，市场价格体系乱了，代理商也不爱做这个品牌了。”
在终端，乏力的二线品牌也逐渐沦为鸡肋产品。湖北顺泰商贸有限公司采购经理黄丹表示，“二线洗发水的销售贡献率很低，在商超处于必须要卖但是又不好卖地位，没有爆发力。”在湖北襄阳好邻居连锁超市，二线品牌同样处于弱势地位，好邻居日化个清部燕鹏介绍，“从销售贡献来看，洗护品类中一线品牌占比超过50％，比较稳定，二线品牌的份额最小。从终端表现来看，一线品牌广告投放多，三线品牌的促销力度大，二线品牌显得不温不火。
二线品牌成夹缝困兽
陈碧云认为，宝洁、联合利华对二线品牌的冲击非常大，齐全的产品线满足各层次的消费者需求，而且促销力度和频次也非常强劲。
以宝洁为例，长期推出组合促销装，在超市经常可以看到买400ml送200ml，并联合旗下多个子品牌进行满额减、买赠等活动。而经销商和超市老板甚至可以将促销装拆开销售，赚取更多的利润，无论是对于渠道商、终端店主，还是消费者，宝洁的大力投入都颇受青睐。近期，宝洁对于终端的野心愈发强烈，据经销商透露宝洁已经开始在部分区域执行“买一赠一”的大力促销，对于渠道客户而言，直接打五折的巨大诱惑将促使他们推进宝洁在终端的霸主地位，国内品牌的未来将更加岌岌可危。在某些区域，有国内品牌为抵抗宝洁对市场的吞噬，甚至跟风买赠活动，然而对于国产洗发水而言，无论是资金实力还是利润空间，都无法长久支撑这种自杀式促销活动。
二线品牌原本在低线市场还有一定的品牌优势。但近年，宝洁明显加强对低线市场的渗透，迫使二线品牌逐渐边缘化。燕鹏介绍说，宝洁这两年在铺货、巡店、促销装、陈列形象方面的提升特别明显，销量也随之翻倍增长。“以前我们都是凭感觉陈列，现在在宝洁供应商的积极配合和要求下，我们的陈列有很大改观，宝洁对旗下产品陈列的品牌和品种的顺序都有指导意见，排面大气而且特殊陈列多。宝洁推出的促销装非常受消费者欢迎。”好邻居超市的洗护品类中，一线品牌陈列占比为50％，二线品牌不足20％。
同时，三四线品牌由于利润高，终端操作空间大，在促销员的拉动下也能保证较高的销量。尤其在乡镇市场，三线品牌的大力促销持续性地保持市场热度。黄丹指出，“乡镇消费者偏好价格低廉、赠品丰厚的产品，所以三线品牌在乡镇比较好卖。”目前，顺泰在襄阳和随州有数十家门店，其中大部分分布在乡镇市场，而其引进的二线发水品牌仅有舒蕾。双面夹击之下，国内二线品牌的处境非常尴尬，品质比三线品牌好但运营成本高，价格比一线品牌低但品牌力不足，犹如夹缝困兽无力施展拳脚。

2011年对于很多国产品牌来说，是尤为艰难的一年。中国洗涤工业协会公布的数据显示，2011年上半年，由于很难通过涨价来化解成本压力，日化行业的亏损面有所扩大。拉芳集团企划部经理崔洪喜也表示，成本上涨使他们承受巨大压力。
另一方面，由国产品牌主导的二线洗发水在终端的表现也差强人意。在一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌力衰退、营销冷淡的二线品牌逐渐沦为终端弃之不得、推之乏力的鸡肋产品。
内力不足致终端疲软
“国内二线洗发水品牌的销量每年递减20%。”恒辉百货贸易商行的陈碧云是舒蕾、索芙特、亮庄、丽涛等十余个品牌的渠道代理商，辐射闽北和闽东区域的1000多个超市网点，洗发水产品占到公司的大半业务，谈到近年二线品牌的表现，她感到很是忧虑。
“二线品牌较高的供货价导致它们无法投入大量的促销人员拉动终端，目前销售处于疲软状态。”陈碧云告诉记者，维持市场运作的各项成本都在上涨，国产品牌承担着巨大压力，对于二线品牌而言，涨价会流失客群，不涨价又赚不到钱。由于业绩和利润的萎缩，目前二线品牌没有能力进行终端投入，逐渐式微。
“在某些区域，二线洗发水品牌甚至连人员工资都快支付不起了。”在如此严峻的情况下，代理商得到的厂家支持也相应缩水，维护市场更加吃力。“今年厂家多让利8个百分点，但是没有给我们配备人员，直接给我们发简讯资料，让经销商自己做。”陈碧云估算了一下，这8个点的利润根本无法补足人员、促销资源等各项终端投入费用，运作风险也被无形转嫁给了经销商。
另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为二线品牌的常态，严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。陈碧云指出，“销售情况越不好，业务员越是要冲货，市场价格体系乱了，代理商也不爱做这个品牌了。”
在终端，乏力的二线品牌也逐渐沦为鸡肋产品。湖北顺泰商贸有限公司采购经理黄丹表示，“二线洗发水的销售贡献率很低，在商超处于必须要卖但是又不好卖地位，没有爆发力。”在湖北襄阳好邻居连锁超市，二线品牌同样处于弱势地位，好邻居日化个清部燕鹏介绍，“从销售贡献来看，洗护品类中一线品牌占比超过50％，比较稳定，二线品牌的份额最小。从终端表现来看，一线品牌广告投放多，三线品牌的促销力度大，二线品牌显得不温不火。
二线品牌成夹缝困兽
陈碧云认为，宝洁、联合利华对二线品牌的冲击非常大，齐全的产品线满足各层次的消费者需求，而且促销力度和频次也非常强劲。
以宝洁为例，长期推出组合促销装，在超市经常可以看到买400ml送200ml，并联合旗下多个子品牌进行满额减、买赠等活动。而经销商和超市老板甚至可以将促销装拆开销售，赚取更多的利润，无论是对于渠道商、终端店主，还是消费者，宝洁的大力投入都颇受青睐。近期，宝洁对于终端的野心愈发强烈，据经销商透露宝洁已经开始在部分区域执行“买一赠一”的大力促销，对于渠道客户而言，直接打五折的巨大诱惑将促使他们推进宝洁在终端的霸主地位，国内品牌的未来将更加岌岌可危。在某些区域，有国内品牌为抵抗宝洁对市场的吞噬，甚至跟风买赠活动，然而对于国产洗发水而言，无论是资金实力还是利润空间，都无法长久支撑这种自杀式促销活动。
二线品牌原本在低线市场还有一定的品牌优势。但近年，宝洁明显加强对低线市场的渗透，迫使二线品牌逐渐边缘化。燕鹏介绍说，宝洁这两年在铺货、巡店、促销装、陈列形象方面的提升特别明显，销量也随之翻倍增长。“以前我们都是凭感觉陈列，现在在宝洁供应商的积极配合和要求下，我们的陈列有很大改观，宝洁对旗下产品陈列的品牌和品种的顺序都有指导意见，排面大气而且特殊陈列多。宝洁推出的促销装非常受消费者欢迎。”好邻居超市的洗护品类中，一线品牌陈列占比为50％，二线品牌不足20％。
同时，三四线品牌由于利润高，终端操作空间大，在促销员的拉动下也能保证较高的销量。尤其在乡镇市场，三线品牌的大力促销持续性地保持市场热度。黄丹指出，“乡镇消费者偏好价格低廉、赠品丰厚的产品，所以三线品牌在乡镇比较好卖。”目前，顺泰在襄阳和随州有数十家门店，其中大部分分布在乡镇市场，而其引进的二线发水品牌仅有舒蕾。双面夹击之下，国内二线品牌的处境非常尴尬，品质比三线品牌好但运营成本高，价格比一线品牌低但品牌力不足，犹如夹缝困兽无力施展拳脚。

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德令哈市15620137446： 为什么潘婷和海飞丝的洗发水那么贵? - ？
自艺辰吉： 品牌洗发水价格的贵在广告费、人工费、品牌宣传费用、款式上,特别是广告费.洗发水的选择先看后闻.好的洗发水质地比较均匀,倒出来看绝对不会疙疙瘩瘩的,而是很精细,稀薄均匀,连接的很好.同样的道理,洗发水的香味一定要...

德令哈市15620137446： 如何降低运作终端的成本 - ？
自艺辰吉： 由于传统金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端,使得生产商运作、管理渠道的交易成本在不断增加,所以,生产商开始缩短渠道长度、减少渠道层级,使营销渠道扁平化.一、概念界定和理论介绍依.渠道扁平化 渠道扁平化...

德令哈市15620137446： (求教)如何寻求渠道差异化优势?〈沙场点将:还是胡扯.浪底的武者请进!〉 - ？
自艺辰吉： 飘在天空的鱼:“在营销渠道上建立差异化付出的成本将会是非常高的”这句话不是你认为的可能,而是必然!在这里,付出的成本包含四个方面:一是时间成本,二是机会成本,三是资金成本,四是风险成本.对于中小企业来说,寻求在产品的差异化上获得核心竞争力,难度是非常大的.同样的,对于中小企业来说,要想在渠道的变革上获得差异化竞争优势也一样是困难的.太多的事实告诉我们,中小型企业往往是最先向渠道妥协的,虽然这种妥协是如此的无奈.同时,由于地位的不平等,大多数利润被渠道所掠夺.而对渠道来说,保持现状能获得超值利润,因此,渠道本身往往是最反对变革的. 因此,就现实而言,对于中小企业来说,不是如何改革渠道,而是如何做深渠道.在浪底潜行,以武者的名义!

德令哈市15620137446： 数学模型题目求解:对于某品牌洗发水你需要多长时间送一次货,每次送多少瓶,才能保证利润最大化?(问题涉及的变量用字母代替)？
自艺辰吉： 把“年需求量”,“订货成本＂,”储存费用“分别输入到B1、B2、B3里. 在B5输入500,在B6输入=$B$1/B5*$B$2,在B7输入=B5/2*$B$3,在B8输入=B6+B7 是为第1问.在B10输入EOQ的计算公式=SQRT(B1*B2/B3*2) 复制B6:B8到B11:B13

德令哈市15620137446： 如何合理规划,使用市场费用 - ？
自艺辰吉： 1、 做好费用规划在实际的市场运做中,我经常听到区域经理的抱怨,他们希望广告、路牌、大型广告牌、店招、进店费、促销、推广等一个也不能少,但这明显是不切合实际的.任何公司的运做都是以利润最大化为终极目标的,投入多少是...

德令哈市15620137446： 裸车9万元落地多少钱 ？
自艺辰吉： 10万元买车,这个价格区间看似有很多车型可以选.但是仔细一想其实真正值得买的... 国产车都做不到如此良心.如果说前几位是靠品牌力压国产品牌,那么标致308则是...

德令哈市15620137446： 赞美地方的词语 ？
自艺辰吉： 1、赞美某一个地方的风景:鸟语花香、风景如画、湖光山色、姹紫嫣红、光怪陆离、会当凌绝顶,一览众山小、淡妆浓抹总相宜、绿树成荫、万紫千红、山清水秀、峰峦叠嶂、波光潋滟、钟灵毓秀等等.2、形容一个地方的环境卫生:干净整洁、整洁有序、干干净净、窗明几净、一尘不染、焕然一新、一尘不染等等.3、形容一个地方的建筑:鳞次栉比、金碧辉煌、曲折回廊、美轮美奂、富丽堂皇、金碧辉煌、庄严典雅、精雕细刻、雕栏玉砌、重楼叠榭、高屋建瓴、飞阁流丹.4、形容一个地方的人:亲切可爱、热情友好、美丽大方、温柔善良、积极乐观、热情好客、勤劳勇敢.

德令哈市15620137446： 舒蕾洗发水为什么不火?好用吗? - ？
自艺辰吉： 舒蕾洗发水不火是因为公司营销方面的问题,但确实好用.1、舒蕾属于小众品牌,由于竞争市场的激烈,舒蕾在洗护用品界一直名气不大,但舒蕾的洗发水却是一系列亲测好用的产品.2、舒蕾的红色山茶花洗发水,打开闻起来是一股糖果的...

德令哈市15620137446： 请问什么是终端价格? - ？
自艺辰吉： 指的是到消费者手上的价格.