关于网络营销传播策划书
导语: 还在为上司布置的策划书烦恼吗?还在绞尽脑汁思考如何做好明天的策划吗?看看小编提供的这四个要点对你有没有帮助吧!一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的,实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路。悦普在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分:明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)、网络营销环境分析、网站诊断分析、网络营销策略分析。1. 明确网络营销想要达到的阶段性商业目标网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量→转化成了多少浏览量→转化成了多少潜在客户→转化成了多少直接客户→有多少进行重复购买→有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现,企业在进行网络营销的时候,预期要到达两个效果,一个是提升销售业绩,这个可以从网络订单客户去验证,另外一个是提升企业整体形象,不论是产品品牌还是企业口碑,虽然这个很抽象,但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别,因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助,而对于企业整体形象而言却没有,一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。2. 网络营销环境分析网络营销环境分析:对于政治经济社会人文政策法律等要素,对于这些内容点到要点即可,没必要大谈宏观,做为一个企业是无法改变这些宏观因素,但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素,衡量相关网络市场需求,评估网络消费者购买行为,目标人群分析。竞争对手(对比)网络营销调查分析:知己知彼方能百战百胜,在确定网络营销策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要,企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息,因此衡量相关网络市场需求,评估网络消费者购买行为,结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。3. 网站诊断分析策略:网站的域名空间程序策略:网站的域名很重要,一旦选定域名推广后就不要在更换了,而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用,建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全,不论是外包给第三方搭建还是企业自建,一定要对数据备份。网站风格的用户体验策略:这个似乎是很让人头痛的问题,对于创业型企业网商来说,在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作,我们可以学习借鉴同行成功的案例,做一个即能展示企业形象,又对搜索引擎友好,而且能诱导客户消费的网站。网站关键词搜索引擎优化策略:很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈,网站关键词的优化,每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作,因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了,把过程目标化:一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置,二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置,记住是有效位置,不是第一位也不是首页,这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度,当然还包括排名在前的信息的有效性。4.网络上的许多网络营销策划书,基本都是罗列各种推广方法,没有系统化,因此做好网络应该分阶段有重点的推介:电子商务覆盖策略:B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立,对于绝大多数企业来说,开展网络营销就是在做网络买卖,而电子商务平台是网络商品交易的主要形式,只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销,因此在对企业进行网络营销策划时,对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照,ps效果图,详细的报价表:原材料,尺寸,价格,包装,是否环保等,最后发给客户参考,经过还盘等细节后确认订单的流程化。横向信息覆盖策略:百科平台策略,问答平台策略,博客平台策略,分类信息平台策略,论坛平台策略等,这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分,因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果,但是由于平台跨度大,需要足够的人手和做好长时间的营销准备。纵向信息覆盖策略:百度系列策略,腾讯系列策略,阿里巴巴系列策略,谷歌天涯系列策略,门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合,由于这些平台具有中国最大的人流规模,深耕细作必然能取得效益,依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。网络广告投放策略:竞价策略,联盟广告策略,网站直投广告策略,这对于以销售为主导的企业有着重要意义,但是在选择广告投放时要做周密的调研,否则收益还没有投入大。口碑网络营销持续传播策略:即时工具推广策略,SNS社交化工具推广策略,视频推广策略,重点论坛推广策略。
亲好^0^
很高兴为你解答问题:
关于策划书,完全都是有一个套路的,只要你了解了套路,再把资料放进去就好了。
实际上,关于网络营销的策划书,也无非就是从以下几个方面写:
前言:介绍你的产品,你的公司,做一个概述
分析市场:发展史、现状、产品分析、需求分析、购买因素、销售渠道、市场预测
SWOT分析:所谓SWOT也就是态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
市场定位:比如说你这个产品在市场中是一个怎样的角色,不同的人群使用的出发点是不同的
营销目标:要定好客户人群,比如:20-50岁的人群之类的
品牌传播:可以分为线上和线下
营销渠道:利用网上的渠道,例如:微博、QQ、论坛、博客等来进行宣传
调整:可能会有和计划书上有出入的需要修改
执行:计划制定好了就要执行。
我上传了两个范文可以看看,有个简单一点的有个复杂一点的,更多的网上的相信你也看过了,也就不说那么多了,这种东西一定要自己写才有底的,如果你自己没有找资料去做,你无法了解自己的产品、无法知道怎样更好的推广它。
不懂欢迎追问~
若满意,请点击”采纳为最佳答案”,谢谢~
“电商前沿”团队七海露芝亚丫真诚为你解答~
1、前言
人类正步入网络经济时代, 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现, 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台, 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限, 创造了全新的商业生态系统, 为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式, 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行, 形成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标, 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命, 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代, 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域, 进入人们的日常生活, 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从1998年到2008年,从鲜为人知到风头十足,中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示,2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元,预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约16200亿元,2009年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者,如果说过去十年的互联网属于娱乐,互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点
3.1跨时空营销模式
营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。
3.2互动式营销
互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道,企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标
3.3定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。
4、网络营销的主要方式
4.1 B2B电子商务平台上推广产品
B2B就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,B2B的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息,能有效地让各地的经销商了解我们的产品,这种推广方式的优点是:1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业;2、访问量都比较大;3、比较贴近国内客户的服务;4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。
4.2 B2C营销模式销售产品
B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。
(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统
(2)对产品进行搜索引擎优化(SEO)
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化,令更多网民浏览到产品信息。
(3)竞价排名指导(SEM)
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。
(4)网站联盟广告(PPC)
在电器商贸网站上购买广告位置,让更多人看到我们的产品。
(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
4.3 采用email营销
利用email群发软件群发宣全广告
4.4 采用博客营销
利用博客群发软件群发宣全广告
4.5 论坛营销
利用论坛群发软件群发宣全广告
4.6病毒式营销
开发恶意软件宣全产品
5、网络促销
5.1 网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
5.2 网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
5.3 网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
5.4 积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
另外您可以参考此信息,希望对您有所帮助!http://blog.sina.com.cn/s/blog_6091b2560100fr7k.html
kjkj
八方平台是正规平台吗
1. 深圳八方网络有限公司是一家正规的企业,致力于网络营销与策划推广,为客户提供专业的网络推广服务。2. 公司以社会化媒体为基础,为客户提供一体化的网络整合营销解决方案。3. 深圳八方网络有限公司的主要业务包括营销策划、整合营销、软文发布、短信营销、邮件营销、口碑传播、微信认证、微站建设、微博...
什么网络营销需要策划?
网络营销需要策划的情况有很多,以下是一些常见的情况:1、品牌推广:品牌推广是指通过各种渠道宣传品牌,提高品牌知名度和美誉度。在策划品牌推广方案时,需要考虑目标受众、传播渠道、推广方式等因素。2、搜索引擎优化:搜索引擎优化是指通过优化网站结构、内容和外部链接等因素,提高网站在搜索引擎中的排名,...
大学生网络营销策划书模板(三篇)
大学生网络营销策划书范文【一】 一、网络营销推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行...
关于网络营销策划案
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主...
网络营销活动策划方案
【篇一】网络营销活动策划方案一、网络推广的重要性拥有了自己的域名和网站后,如果不及时推广,那么网站无人访问是非常可惜的。实际上,拥有网站是没有意义的,只有让买家知道你的网站,并了解你的产品和服务,才能真正利用互联网资源,拓展客户渠道,推广你的产品。在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上取决于网站...
关于网络营销策划方案
网络营销策划方案1网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的...
网络营销策划方案【五篇】
【篇一】网络营销策划方案 一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。
段中洋网络营销策划团队简介
成立于2008年的段中洋网络营销策划团队,专注于提供Internet领域的创新技术开发与网络商业服务,包括网站构建、网络营销策略、网络整合传播以及危机公关等。他们致力于为中小企业打造一体化的全方位网络推广解决方案。团队拥有丰富的资源库,覆盖国内800多家主流门户网站、新闻网站、行业网站及地方媒体,以及2万个...
网络营销方案策划书
如何制定网络营销策划方案 线上营销策划方案包括的内容 (一)做策划需要具备的素质 网感:对互联网要有一定的了解,最好熟悉互联网 创意:必须要有创新能力,有创意 系统思维:能系统化的思考和解决决问题 沟通表达能力:这是做策划工作的基本能力 (二)线上活动概述 什么是线上活动:活动地点互联网 策划...
网络营销策划技巧 提高活动的知名度
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。...
漕烁止嗽: 互联网发展的前几年,传统企业做好企业网络营销只需要考虑2个问题,建站和优化.基本上大部分企业都是把这两个项目交给外包团队去做,由他们建站,并且网站优化关键词排名也是外包出去的.但是渐渐的这个行业发展下去就有问题出现...
喀什市19495432920: 网络营销策划书应该怎么写 - ?
漕烁止嗽: 网络营销策划书只要抓住以下四点就可以了;1,网络营销定位.这个部分主要是赢利模式定位,目标客户群定位,核心产品定位以及独特卖点定位,定位定天下,先确定好进入互联网的方向.2,营销型网站.定位做好了,就要展示给客户去看...
喀什市19495432920: 网络营销策划书怎么写? - ?
漕烁止嗽: 这里前提就是要固定一个“群体”来做,通吃的网站比较难,这里针对特定群体类的网站: 实际需要——需要挑选——提供内容——栏目与功能——网站结构 第一步骤:实际需要 要求: 1、 必须是现有的需要而不是主观臆断出来的需要; 2、 ...
喀什市19495432920: 一个网络营销策划案的格式有哪些 - ?
漕烁止嗽: 一、网络营销策划书内容组成 (一)网络营销策划书应包括以下几个部分: 1.封面;2.目录3.正文;4.附录(可选). (二)自行选择一个产品或项目进行网络营销的策划. 二、网络营销策划书撰写规范 (一)一律用A4纸打印.页面设置为:...
喀什市19495432920: 网络营销方案怎么写? - ?
漕烁止嗽: 网络营销方案是营销在网络上的展示方式.其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则.具体写作步骤如下:(一)明确组织任务和远景 设计网络营销方案的前提,是要明确或界定企业的任务和远景.任务和远景对企业的决策行...
喀什市19495432920: 怎么写网络营销策划方案 - ?
漕烁止嗽: 很详细的告诉你,only1992,你可以添加:only1992 移动互联网时代,任何公司都有了打造出知名品牌的机会.社长结合自己的经验及日常思考,把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结,力争写的有可操作性,让有需求的童鞋照本宣...
喀什市19495432920: 网络营销计划书 - ?
漕烁止嗽: 电子商务商业计划书范本 1. 0业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联mbillion.com),从事国际贸易,经营钢铁,化工,纺 织,机械,电子,IT产品等,逐步取代传统的综合商社职能.换言之,以网上虚拟综合商社代替实 体综合...
喀什市19495432920: 网络营销策划方案撰写怎么写? ?
漕烁止嗽: 就找太合网络!太合网络专业致力于网络整合营销推广服务,为企业提供全面、专业的互联网服务解决方案,业务范围涵盖以网络营销为核心目标的网站建设、网络营销推...
喀什市19495432920: 谁能告诉我企业网络营销企划书怎样写??
漕烁止嗽: 将如下几种策略联合起来就是不错的网络营销策划书 1.搜索引擎策略 以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先,这是搜索引擎推广中最重要的策略.搜索引擎的"搜索机器人spiders" 会自动搜索网页内容,因此搜索引擎策略从优化网...
喀什市19495432920: 如何写一篇产品的网络营销策划书?
漕烁止嗽: 首先,你要先对这个产品进行了解其次,你要进行对这个产品的分析第三,在写营销的目的第四,营销的目标第五,通过哪些办法进行(包括站内营销和站外营销)第六,要把握好时间的进度第七,负责人的拟定希望能给你点帮助.嘻嘻.