第一次去见客户要注意什么呢
我是个货代新人，下周要去见客户了是还没有业务上往来的那种客户。本身对通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户
既然是老同事带你去，你就问问他需要准备什么东西，提前问一下客户的简要情况。
到对方单位的时候，微笑（时刻的微笑）、倾听（少说多听）、仔细观察客户（年龄、着装、工位摆设、办公环境等等）、举止得体、注意礼貌、给对方留下一个热情、实在的印象。
笔记本可以带上，以防你们在会议室谈，可以记一下会谈要点。
在见过客户的一周内，跟客户电话沟通一次，告诉客户你是谁，你们上次会谈后有哪些工作你在落实。
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
准备是必须的，但心态和信心是第一位的，这只有多拜访才能解决，不要过于强求。
业务员见客户时要注意哪些细节?
8. 避免使用枯燥性话题 销售中，有些信息可能不得不向客户解释，但应尽量简化，避免冗长。如果信息至关重要，可以通过讲述相关的小故事或笑话来吸引客户注意力，使销售过程更加生动有趣。9. 避免使用不雅之言 在销售中，应避免使用任何可能引起客户不适的词汇。例如，在推销寿险时，应替换“死亡”等...
我是第一次做销售没有什么经验,我要见客户的话,应该注意哪些问题呢?
我有几个想法和你分享下:1、冷静 不要让表象牵着鼻子走，看清本质才动手。2、打开客户心门最省钱、最有效的方法就是赞美他。3、多说肯定的语言、诱导性的暗示语言，说话的时候最好搭配一些恰当的手势 4、自信，一个自信的、有很好气质的人永远都是焦点，永远都吸引人 5、微笑时可以传染的，信息也是...
第一次见客户要注意什么
1.根据业务规章制度准备客户各需资料，2.精心熟悉资料内容3.预估准备客户有兴趣的话题4.养足精神饱满5.坚持一心帮助客户位他著想，谨供参考!
销售员去见客户的注意点有哪些?
小李是一位以轻松、幽默见长的销售员。一次在去见客户的途中，天下起雨来，小李被淋了个落汤鸡，于是他想改变拜访日期，但想到约见这个客户十分不易，最后他还是准时来到了客户的写字楼。见到客户后，小李的第一句话就是“今天真凉快啊”!刹那间气氛变得轻松愉快了许多。2.显示积极的态度 第二点，要...
第一次与客户见面,应该注意什么,,后期要怎么相处:-q
第一次和客户见面要注意自己的着装，不要太随便；另外就是准备齐全自己的资料，明确和客户见面的谈话内容和目的；当和客户见面交谈时，说话要留3分，不要说满了，给自己留点谈判的余地；要多听客户谈些什么，不要自己夸夸其谈的，听他说话内容，判断他有什么要求，有多大合作的机会；再就是注意下自己...
第一次见客户需要做些什么
你需要做的事情：一、准备好相关资料，比如你们之前谈到的报价，样品，以及相关技术资料，准备好客户会问到的问题的答案。二、穿着整洁，注意仪容仪表，给客户留下好的印象。三、如果是上门到客户公司去，最好能带上公司的技术人员，以便客户询问到相关问题的时候能及时解决。
初次与客户见面时要和客户谈什么内容?
我也去答题访问个人页 关注 展开全部 栾宜龙 | 恒丰银行对公客户经理 我认为第一次见顾客谈什么具体分情况,但有一些方式一定要注意。第一要注意仪表,一个沉稳的外表,会留给客人的第一好印象,第二要注意自己的语速,不要太快,要跟着客户的语速来,声音不要压过对方的声音。第三,一定要谨记,在和客户交谈过...
第一次去见客户注意什么?
既然是老同事带你去，你就问问他需要准备什么东西，提前问一下客户的简要情况。到对方单位的时候，微笑（时刻的微笑）、倾听（少说多听）、仔细观察客户（年龄、着装、工位摆设、办公环境等等）、举止得体、注意礼貌、给对方留下一个热情、实在的印象。笔记本可以带上，以防你们在会议室谈，可以记一下...
与客户沟通需求,需要注意的地方
昨天中午忽然被告知下午要去出差见客户沟通需求,内心有些许不淡定，因为感觉自己都没有做好准备。而沟通过程中又感觉自己有些乱，没有按照原则来。思来想去，觉得有必要总结一些以后可以用上的见客户需要注意的地方。个人礼仪 。穿着要得体，当然具体着装依行业而定。不过至少有点工作人的样子，可以在...
假设你要去拜访一个非常重要的客户,关系着一个非常大的订单,你该怎么做...
如果我要去拜访一个非常重要的客户，关系着一个非常大的订单，我将采取以下措施:1. 在拜访前彻底准备好: 我将在拜访前进行充分的准备、了解客户所需要的产品、客户所面临的困难、以及与现有产品对比情况。我将提前备好相关资料和相应的解决方案，以确保这次拜访的顺利高效。同时，我将了解客户的一些基本...
茶群万应： 首先,要注意礼仪.与第一次接触的客户面谈时,一方面要注意揣摩客户的心理,另一方面客户也在观察,言谈举止是否正式得体等等,这是给客户呈现的第一印象.得体的礼仪不仅能体现出你的职业操守和专业素质,更重要的是能体现出你对...
济宁市13839904876： 会见客户应注意什么? - ？
茶群万应： 注意事项: 1、营销人自己的角色,只是一名学生和听众;有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能, 2、让客户出任的角色,一名导师和讲演者; 3、表明谈的时间很短,大约只需要五或十分钟; 4、巧妙运用询问术,切记...
济宁市13839904876： 第一次拜访客户需要注意什么?如何交谈? - ？
茶群万应： 礼貌,一些必要的礼仪细节,再者就是注意时间不要浪费和超过.当客户面把手机关掉,给客户一尊重感. 接着就是课前的准备,做到位给你30分钟说什么?给你10分钟说什么?给你一句话你说什么?都要想好.保持自信,才能较快的赢得相信.
济宁市13839904876： 初次与客户见面应该注意什么? - ？
茶群万应： 1.要镇定而充满信心.一般人对于自信的人,都会另眼相看.如果你有自信心,对方会对你产生好感.相反,如果你畏怯和紧张,可能会使对方产生同样的反映,对你有所保留,使彼此之间的沟通产生阻隔. 2.要领先准备.在公共交际场合中,...
济宁市13839904876： 第一次跟客户见面应该注意什么细节? - ？
茶群万应： 仪表整洁稳重大方礼貌最好能给他留个好印象
济宁市13839904876： 第一次去拜访客户该怎么做应该准备些什么? - ？
茶群万应： 春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 春意盎然 五更分两年年年称心 一夜连两岁岁岁如意 恭贺新春
济宁市13839904876： 第一次见客户 要注意哪些礼仪? - ？
茶群万应： 有那么几点…第一,穿戴要符合你所去的场所.二,如果对方级别比你高,不要先伸手和他握手,因为只有级别高的人向级别相对低的人先伸手,不然就是不礼貌.三,谈题外话时,不要问关于对方隐私的事.四,即使谈不好也要礼貌的告辞,以便下次合作留下好的形象.
济宁市13839904876： 见客户要注意什么``` - ？
茶群万应： 一.首先弄明白你初次去找客户的目的.这个问题猛一看,简直是废话,去找客户就是想把产品卖出去,还能去做什么.但如果你是这么想的话,那么你就错了.我在拜访客户的时候总会遇到一些新业务员,在接触客户的时候比较紧张,面对客户...
济宁市13839904876： 第一次拜访客户?该怎么办?该注意些什么?？
茶群万应： 第一,严格遵守时间,既不能迟到,也不能让客户感觉你的时间多到除了接待他(她)你就没有别的事情可做了. 第二,要看在什么约见在地方,如果是很正式的商务场合,你必须以正装出席(注意千万不要穿白袜子).如果是其他比较休闲的...
济宁市13839904876： 第一次拜访客户需要注意什么细节? - ？
茶群万应： 如果是生意上的客户,为了更好的接待好客户,让客户留下好印象,必须做一些准备,以表示热情、周到、重视.同时,对买家感兴趣的质量过硬的商品进行包装,堆放整齐,数量多一些更好.同时,如果很重要的客户接待,最好老板一定在场亲自接待.做到万无一失,为成功合作打下基础.如果和对方接洽主动推介商品的推销后,对方有合作意向,就尽快达成合作意向
