如何做好建材销售

如何做好一名建材销售~

答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：
作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
谢谢！

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

如何做好建材销售
一、个人观念的转变

1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。

2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。

3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。

4、销售一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。

真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名销售人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。

二、敏锐的观察力
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的建材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人。

三、产品

作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要完成了解自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。

四、敢说会说

聪明的建材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。

五、销售建议

在销售过程中你无法成功的将建材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买建材产品之前并没有对建材产品了解很多，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的产品，什么产品才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择产品，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。

六、敢于成交。

成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。

我个人认为主要是认清门路，找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商，还是小门市，
都有以下几条路可以走：
1：主“攻”各建筑商。
2：做广告做彩页至各门头。
3：“攻打”大个装修队，加回扣
4：多人齐联系，寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（绝对棒！）。
5；做网络宣传，提高口碑，财源广进！
以上是我做这个行业的一 点小小经验，希望你能用的上

做好建材销售主要从三个方面:1、产品质量 2、服务水平3、人员管理
消费者消费水平都在提高，不仅仅慢慢商品功能上，消费者更注重商品的质量，高质量、高品质的商品才能得到用户的满意。产品的质量经得起时间的考验，才是生意生存之道。如果做建材销售，建议选择知名品牌，有保障的厂家，这样无论产品和售后都会让你省很多心。在选择品牌时一定注意以下三点。
1、建材的品牌有很多，对多个品牌进行比较，从产品生产线，货源保证，打款日期，售后服务等深入了解，看看哪个更适合你，尤其是货源、付款方式、售后直接影响你建材销售模式。
2、选择好品牌之后，在当地市场市调以下，这个品牌在市场的反响怎么样，从质量，售后以及消费者的口碑上。如果口碑，售后，质量在消费者反映都不好的情况下，建议不要去做，很难做起来的。
3、要了解这个品牌的企业文化和各产品知识卖点，品牌的企业文化不了解，你很难能跟上公司的步伐，总有一天会被淘汰。产品知识的了解是能让你更轻松地管理销售人员。
在产品质量有保证的情况下，不代表你就可以把建材销售做好，因为卖建材的不只是你一家，同品牌的有竞争，不同品牌的也有竞争。如果满足不了消费者的服务，可能就会流失顾客。所以做好服务是每一个公司、每一个店面应该做的事。
1、人员服务 顾客去门店选择建材，销售人员态度恶劣，爱理不理，消费者当时可能不说什么，但是他很难去在你店里消费，可能会和其他朋友说这服务不好，直接影响你的销售。因为有很多竞争对手做的服务肯定比你好。
2、销售人员产品知识必须熟记，因为顾客肯定会问销售人员问题，如果销售人员都回答不上来，顾客还会相信嘛？顾客去其他门店，其他门店销售人员都能解答顾客疑虑，价格相同的情况下，顾客还会过来吗?即使其他门店稍微贵点，顾客也很难在过来。熟知产品也是间接服务的一种。
服务、售后、人员如何做，需要管理，如何更有效的管理，需要花很长时间去学习，不是一句话两句话就能说明白，但是有三点一定要注意。
1、规定制度 一定要做个门店的规章制度，每个人都要去遵守（包括你），没有规矩不成方圆，要有约束感，如：上班期间见到每个顾客都要微笑等。
2、制定目标 做销售肯定有目标，给自己规划一年做多少，然后分解到每个人月，每个销售人员。每周跟进月度销售和人员销售情况，对于销售差的一定要找原因和总结。
3、售后服务 做成了每笔销售，登记好顾客资料，可以定期回访顾客使用情况，有问题及时处理，赢得口碑。
做建材销售或者其他销售，总结下来无非是：售前、售中、售后，管理是根本

铝塑板这个东东我还不太懂，不过我是搞其它建材销售的。做这个的话，有三个方向：卖给散户或设计师路线，开发分销和做工程。看你主要是做哪一样了。总之要突出你的优势，价格或设计或质量。开发分销的话更重要于人家能赚钱。做工程的话，就看你的为人和人脉还有攻关能力。对于散的顾客的话，你的售后一定要做的好。是能够获得口碑的最重要的东西。

做建材的有很多种方式比如厂家、分销商、还有厂家与分销商之间的货运司机，看你是属于哪一块。厂家这一块的话我不太清楚，没自己办过厂。如果你是货运司机，那么你就需要多跑点建材厂家，熟悉所在城市各个建材的位置、品质还有路程（邮费也要考虑进去）。前期为了做口碑，发展客户建议进够一些好一点的建材，利润低不了多少。分销商的话，你要关注各个楼宇开盘时间，入住情况、有无电梯（楼梯房的话就算了，又累成本还高），及时和负责人搞好关系，在开盘之前进驻。一个楼盘开业，各家各户装修什么的就够你笑了。

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萝岗区13587476312： 如何做好一个建材销售员 - ？
村胖金迪： 我觉得作为一个销售人员,传统的那些套路应该你都懂吧. 在那个基础上,个人感觉你应该拓宽你的销售渠道,比如你的买主可以弄成相应的社群,你作为群主,本身群就是一个拓宽他们人脉关系的平台,会很乐于加入,你自己也可以养客户,进行产品的再次销售.

萝岗区13587476312： 如何做好建材业务员 - ？
村胖金迪： 一,必须了解你的产品和行业的特点;二,同类产品它们现状和市场如何;三,充分调查市场及访问相关代表性客户,以筛选适合你的产品的市场定位及有合作前景的代理商;四,与潜在客户以推心置腹换位思考的方式交流,赢得好感;五,有效地促销手段和公司销售政策,以打动客户成交并长期合作;六,你的形象及口头表达能力必须不断培训与提高;等等.

萝岗区13587476312： 想做建材销售,需要什么要求和技巧 - ？
村胖金迪： 收入与你的个人努力程度有关.首先要了解产品知识,其次你要把建材卖给谁,谁是你的客户.至于具体要求,每个公司招业务的时候都会写出来的.其实销售技巧很简单,主要是你的心态问题.如果你能处理好你的心态,估计你很有作为

萝岗区13587476312： 建材销售技巧与话术??? - ？
村胖金迪： 原发布者:伟小宝44442)这个是我们今年主推的设计款式啊.3)这个很有特色啊,怎么会不好看呢? 4)甭管别人怎么说,您自己决定好就行.【建议应对】1)导购说:这位先生,您不仅精通装修方面的知识,而且对朋友也非常用心,能

萝岗区13587476312： 如何做好建材渠道销售 - ？
村胖金迪： 我个人认为主要是认清门路,找消费圈子. 不知道你做的是大的销售商,还是小门市, 都有以下几条路可以走: 1:主“攻”各建筑商. 2:做广告做彩页至各门头. 3:“攻打”大个装修队,加回扣 4:多人齐联系,寻找零散个人的那种小装修团体,给于提现(绝对棒!). 5;做网络宣传,提高口碑,财源广进! 以上是我做这个行业的一 点小小经验,希望你能用的上

萝岗区13587476312： 怎样做好一个建筑材料销售员 - ？
村胖金迪： 这个问题太广泛了,就如同你问客户你想选择什么样的建材,显然都是信息类的问题,但问题问的不够具体(举个例子).所以说做好一个建材销售员或者是销售员不是一句两句就能够说得很清楚.销售类工作是个系统的工作,你首先需要有良好的心态+销售思维+销售技巧+专业知识.那这些东西都是从哪里来的呢!?就得通过学习,如果公司有培训,那就要多参加培训,如果没有,那就多看看书,从书中提炼出你自己的销售思维.学习(培训、看书)、实践(销售实践)、总结(找到适合自己的销售思维和技巧)、提高(无形中你进步了)是个过程,时间漫长,但缺一不可.加油!

萝岗区13587476312： 如何跑好建材业务? - ？
村胖金迪： 1. 其实业务员跑任何行业业务都是一样,首先作为业务员要具备对该产品足够的理解能力.该产品的优越性、功能特点都要明白,还有一些参数.另外还要多了解市场行情,并且想法设法的尽量多了解竞争对手. 2. 锁定客户的范围,建材一般都是工地使用,在网上找一些建筑公司,或者工地负责人,将自己的产品发给他们. 3. 建立一个网站,现在是网络资讯时代,人们都喜欢在网上解决问题.所以将自己的资料信息发布到网上,有需要的自然会过来咨询. 4. 找业务对象不难,关键在于怎么样把自己的产品推销出去以及怎么样长期地跟人合作下去.

萝岗区13587476312： 怎么做好建材销售? - ？
村胖金迪： 主要看你是做那一块的,就像楼上说的品牌啥的,或者营销方式的选择都很重要,比如是选择样板市场,还是小区推广,或者只是专注于品牌的推广就行呢,不同领域的销售方法都有差异的,但是有一点不会...

萝岗区13587476312： 怎么做好建材销售工作 - ？
村胖金迪： 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精...

萝岗区13587476312： 建材行业怎么样才能做好销售! - ？
村胖金迪： 真心建议不妨考虑一个没有风险、 倍增、 没有加盟费、没有压力、 合法、 不但产品质量高、 产品价格还非常便宜、 销售额消费额永远累积、 产品价格还越来越便宜、 不伤人不伤己、 网上结合地面不愁人脉、 永远发展的生意, 可以微信交流