制药企业销售管理软件

目前有哪些比较好用的药企销售管理软件？~

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药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

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典型客户：浙江天新药业有限公司，浙江力宝高新建材股份有限公司

医药行业概述

当前，医药行业的信息化已经在进行大量的基础建设和业务应用精细化管理，特别行业内的计算机的普及应用和开发规范化，自动化生产管理取得了比较明显的经济效益和社会效益，信息化建设初见成效。但也存在不少问题和困难，对加强医药行业信息化建设重视不够，特别是对加强信息化建设与促进医药改革，振兴医药经济的关系认识不清，缺乏紧迫感，缺乏长远规划和具体实施计划；对行业的信息化建设缺乏统一管理、建设资金投入力度不够、信息化建设人才明显不足等。

在信息化建设过程中，主要面临的难题包括：建设医药行业信息化规范和标准体系不完善；建设医药行业业务数据库系统规划不长远；医药行业政府部门办公自动化服务体系不全面；全国医药信息统计和决策支持服务体系比较欠缺；全国药品储备管理体系不完整；生产经营企业管理信息系统地推广范围比较窄。

在这些行业信息化的前提下，金蝶提供了全套的医药行业解决方案。

医药行业解决方案特点

金蝶医药行业解决方案是先进管理思想与企业业务实践的最佳结合，是国内少有的以过程控制管理为核心的企业管理解决方案，并具有国内外其它产品不可比拟的独特应用特性。

l、全过程的质量控制，根据国家GSP规范要求，药品流通企业需要建立专门的质量管理组织机构，在药品进销存环节中进行严格的质量控制，并且自动形成记录和档案。

2、全面支持GSP档案管理，所有文档记录可以用户自定义，实现药品在流通领域中全面质量管理的各环节进行记录与管理，提供诸如健康检查汇总、设施设备、顾客投诉、查询登记和会议记录等标准格式的工作报表。

3、批次级的数据平衡，有“品种级的进销调存”，也有“批次级的进销调存”。底层内部有完整的“批次”概念存在，可以真正实现流向追踪，实现供应商结算的“付款计划”管理，实现零售连锁下的批次追踪管理，实现批次结转成本的准确。

4、灵活做帐实现合理缓缴税，医药流通专版有“业务帐、财务帐、仓库帐”三帐之分，这样就可以管理业务帐与财务帐由于时间差引起的不统一问题，实现“业务开单出库、财务按发票（或回款）体现销售收入”的实际业务模式，实现合理避税。软件既可以进价核算，也可以销价核算；在连锁下还可以总部进价核算、门店销价核算，很好的解决财务与管理需要的统一问题。

5、业务财务一体化，医药流通专版实现与帐务的无缝集成，基础资料互访应用，并可灵活设置财务做帐方式。

6、海量数据开单速度不受影响，频繁操作的单据都设置了“临时表”，所有操作都在数据量很少的临时表上进行，记账后临时表自动清空。虽然程序设计时繁琐复杂，但是非常好的解决了流通领域海量数据量的“死锁”情况。

7、开单抢占库存，实时库存数据准确真实，医药流通专版开单时是单笔提交，保存时就可以同时处理库存，其他部门同时看到的库存数量是实时准确的数据。为采购管理、库存管理提供实时准确的数据。

8、流程可选择，环节可控制，方案内置了多种复合流程，可以实现“计划、订单、验收、入库、发票、结算”的标准流程，也可以内部之间的互相调整组合。销售也一样。这样既可以满足财务业务帐不统一的问题，实现合理缓缴税的目的，也能满足企业的实际管理需求，也减少了实施的不确定性。

9、连锁配送细致全面，直营店、加盟店、合资店可有不同的配送价格体系；帐务处理灵活平滑；门店支持多个配送中心；支持一个配送中心，多个管理中心；支持“开店铺货、新品铺货”； 配送退回流程、店店调拨流程支持审批流，支持自动生成GSP相关流程。

10、过程控制、异常管理，医药流通专版在企业的各个环节都设置了很多管理控制开关，保证企业实现“流程化的运作、权限化的工作、异常化的管理” 。例如：验收效期的控制；订单作废的控制；客户帐期额度的控制；客户单品合同价格的管理；人员售价权限的控制；库存可满足几天的销售。

11、灵活、简便的查询分析，可提供多种销售排行榜并按药品、部门、业务员及客户等销售情况进行应收、应付、销售额、毛利的分析处理，使管理人员随时掌握部门、业务员及药品的销售情况，及时调整销售策略。可快速进行供应商、客户、药品等多线索模糊查询；可从多个角度查询业务信息，如产地、批号等，查询速度几乎不受数据量限制，避免以前繁琐而又低效的手工翻帐查询。

医药行业解决方案业务流程

1、供应管理：包括供应商供货信息管理、采购申请单、采购询价单、采购比价单、采购订单、采购收货单、采购入库单、采购发票、采购退货申请单、采购合同、采购报表等企业日常采购管理功能，并与库存、销售、财务核算等各业务系统一体化集成，保障业务信息与财务信息的高度同步与一致性，为企业决策层提供实时的决策管理信息。

2、库存管理：实现了多元化的物流处理流程管理；包括：出入库、盘点、调拔和库存特殊业务；并与采购、存货核算、应收、应付系统、HR 系统等业务系统以及总账系统、资金管理系统等财务系统一体化集成。

3、销售管理：包括销售组管理、销售订单、发货通知单、销售出库、销售发票、基本价格、价格策略、销售报表等企业日常分销功能，并与库存、采购、应收、应付系统、现金管理系统、协同平台、HR 系统等各业务系统一体化集成。

4、预算管理：实现了集团预算指标的分解、多上多下的预算编制，实现事前预测、事中控制和事后分析，提供了科学严谨的全面预算管理体系，通过预算控制资金的使用。

5、资金管理：实现了集团企业常见的统收统支、拨付备用金、内部银行、结算中心等多种资金管理模式，采取统借统还、综合授信、收支两条线、资金调度、账户集中管理、零余额账户等资金管理方法，对集团资金进行统一筹划、全面监控，充分发挥集团资金整体运作的优势，提高资金运用效率，降低资金成本，控制资金使用风险，根据资金的执行情况，对于资金计划进行动态调控。

6、财务核算：实现了财务数据的集中，财务核算流程的统一，资产的统一调拨，跨组织的财务审批，集团往来的协同处理，财务报表的自动汇总、总分类账、明细账、凭证跨组织、跨期间的透视联查等业务功能。

7、人力资源管理：以组织能力提升和企业绩效管理为核心，全面覆盖了人力资源领域“选、育、用、留”管理循环周期的所有业务，包括组织管理、职员信息管理、时间管理、薪酬管理、社保年金管理、招聘选拔管理、培训发展管理、绩效考核管理、个人自助平台。

8、 协同平台：包括单点登录、信息门户、流程中心、消息中心等功能，协同平台为企业及用户提供统一的工作和业务处理中心，实时察看企业的业务、财务等数据信息。作为系统的数据采集、包装、发布的统一平台，面向前端用户提供最准确、最直接、最有效的系统信息、报表和其他的管理数据作为企业经营决策的关键信息，在各个环节都能集成业务系统或第三方系统。

医药行业解决方案业务价值

l、财务业务一体化，为医药行业提供整体行业解决方案，并且为用户提供个性化应用配置。

2、完善的VIP管理，为会员提供全方位的服务，让顾客感到更贴心、更加人性化。

3、减少环节，流程再造，加快了物流速度，降低了费用，又满足了GSP与管理要求。

4、过程控制、异常管理，医药流通专版在企业的各个环节都设置了很多管理控制开关，保证企业实现“流程化的运作、权限化的工作、异常化的管理” 。

5、为企业建立扩展的、强壮的平台体系。提高了信息化系统地可靠性和稳定性。

行业软件多的是，盗版的使用的时候记得即时备份数据。
但是适合你们自己公司的管理软件恐怕就没有了，企业和管理软件的关系，是一个脚和鞋的关系，企业就好比是脚，管理软件好比是鞋，因为企业需要穿鞋的时候，鞋才出现，也就是说，随着企业的发展，需要引入管理软件的时候，才产生了管理软件。
那么，企业为什么要引入管理软件，目的是什么，一句话，管理软件能有效的整合企业的部门，人员，业务流程，减低成本，促进企业更快更大的发展。
再回到一开始的问题，行业软件适合本行业的大部分的企业，但是，不是每个企业的业务、人员、资金、管理、组织机构都是相同的，也就是说，行业软件对企业，起到一定的促进作用，但是，适合每一企业的同时，又不适合每一个企业，所有，它的作用是有限的，很多时候，都需要企业自身调整以便配合软件使用，这就大大消弱了企业的发展的空间。
如果企业是相让管理软件能确实起到促进企业发展的效果，还是定制开发，按照自己的业务流程，管理模式，资金运作，组织结构等等实际情况，单独开发。
要是还有什么问题
或者需要这样的开发设计
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神州数码成功案例（双鹤药业，盘龙云海）等等

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延平区18838139272： 目前有哪些比较好用的药企销售管理软件? - ？
郦珍积大： 你可以试试大辰科技的药企圈,它是一款基于云服务,专为医药企业打造集沟通与社交、组织协作、外部商务于一体的医药销售管理软件.

延平区18838139272： 制药企业销售管理软件 - ？
郦珍积大： 行业软件多的是,盗版的使用的时候记得即时备份数据. 但是适合你们自己公司的管理软件恐怕就没有了,企业和管理软件的关系,是一个脚和鞋的关系,企业就好比是脚,管理软件好比是鞋,因为企业需要穿鞋的时候,鞋才出现,也就是说,...

延平区18838139272： 医药行业管理系统哪个好? - ？
郦珍积大： 医药管理系统是集进、销、存、财务以及会员一体化专业药店管理软件,是将药品和中药采用同一操作流程分别管理,操作简单、管理方便的软件.以大医药管理系统采用多层架构分模块开发,性能稳定,运行安全.1,提升药店管理效率 药店...

延平区18838139272： gmp工厂可以用什么软件管理? - ？
郦珍积大： 我比较推荐使用新页生产ERP-GMP专版,这个销售软件可以在网上管理进货、销售、库存,应该可以帮到你的.

延平区18838139272： 医药行业所要用到的软件有那些! - ？
郦珍积大：一、目前美萍医药销售管理系统是一款专业的药店销售管理软件,其中包含医药进销存管理系统,药品库存管理系统,药店销售收银系统等子模块,美萍医药管理软件针对我国医药企业药品经营管理特点而特别设计,符合GSP管理规范,软件...

延平区18838139272： 医药销售企业用什么管理软件比较好 - ？
郦珍积大： 新页医疗器械进销存系统严格按照GSP流程设计,所有报表也严格按照GSP要求设计.适用于医疗器械等批发、零售行业

延平区18838139272： 医药销售管理系统哪家好些 - ？
郦珍积大： 单一的医药销售管理系统不足以满足市场的需求,现在更多的是医药进销存管理系统.随着医药行业的发展,医药管理信息化已经是不可阻挡的趋势,而因为医药管理行业的特殊性,要想实现真正的医药管理信息化,不仅仅要求软件开发商有较...

延平区18838139272： 制药企业,需要一款ERP软件,介绍一款比较好的,适合我们企业的 - ？
郦珍积大： 建议您用华烨科技公司的产品《华烨ERP》(已经和多家制药企业合作使用的产品).专注专业的ERP系统(专业为 制药企业 食品企业 机械制造等企业 定制ERP管理软件).详情百度 华烨信息科技有限公司

延平区18838139272： 一般医药行业都用什么管理软件 - ？
郦珍积大： 就我知道的很多知名医药企业,比如国药控股、宝芝林、桂林三金等等都是用的英克科技的软件,我们单位最近为了过新版GSP也在跟他们详谈,希望可以帮到你,望采纳

延平区18838139272： 药品管理软件有哪些?哪个好些?？
郦珍积大： 北京英克科技