荐书丨台湾奥美叶明桂:"干货"106条,教你如何留住客户

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台湾广告大师叶明桂的智慧精华，106条实战法则，揭示了如何在激烈的市场竞争中稳固客户关系。他强调，创新与共鸣是赢得消费者的关键</，创意要源于生活，通过竞品分析洞悉消费者的需求。

• 创意并非空中楼阁，而是生活细节的提炼，通过竞品分析，理解消费者的真实需求和行为模式</。


• 策略与创意的融合并非一蹴而就，而是需要时间发酵，追求非直接关联性，引导消费者产生深层次的情感共鸣</。


• 概念与创意是品牌塑造的基石，通过讲述故事，构建品牌资产，传递品牌价值</。


• 抓住传播的黄金节点</，让感性引导理性的决策，根据商品特性和目标市场调整传播策略。

叶明桂倡导真实面对竞争，优化产品和服务，深入理解消费者决策的内在逻辑</，从A点到B点，是洞察消费者心理，设定明确传播目标的过程。

25-29：运用消费者的话语体系，感知他们的期待，引导他们改变想法，形成习惯和信念，通过洞察而非描述来驱动行为改变</。

30-42：洞察力是策略的精髓，源自观察、共鸣与心理剖析，寻求真实而非表面的描述，发现而非创造，悟出而非逻辑推导</。

43-45：团队中，好奇、体贴与合作精神是洞察力的催化剂</，创意源于相关性，专业打磨提升其价值。

46-48：创意人才虽天分异禀，但专业素养的磨砺同样重要，如同宝石从原石中打磨而出</，展现出才华的独特光芒。

49-52：深入理解大众的生活方式，鼓励冒险精神，优秀作品的诞生需人才、时间、预算的完美结合，创意过程经历五个阶段的洗礼。

53-58：品牌要出圈，激发消费者的购买动机，灵活调整策略，全面考虑消费者的需求</，确保商业目标清晰可见。

59-60：在每个传播节点上，精准定位品牌，确保信息传递的一致性和连贯性</。

深入叶明桂的智慧，你会发现品牌主张的价值在于引发共鸣，成为生活中的讨论热点。

• 沟通中，诚实是基础，分层次探讨：天真、自信、必要性、潜在伤害、自我吹嘘，直至巧妙的白色谎言。


• 幽默感对于广告人来说，是化解难题的灵丹妙药，有时能化险为夷，让信息更易被接受</。


• 说服力70%源于身份认同，适时寻求上司的支持至关重要。


• 通过规划和书面化管理，保持团队的效率，同时保持适当的距离。


• 建立与客户的相互欣赏</，让关注持续，确保业务的长期成功。


• 提出高质量问题，引导老板思考，赢得他们的赞赏。


• 直接与创始人沟通</，建立信任，推动决策的实施。


• 有独立见解，敢于挑战，但要懂得察言观色，找到平衡点。


• 讲述引人入胜的故事，打动高层，避免粗鲁或过于谦卑。

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龙山区15276276092： 关于营销值的一看的书??? - ？
严雄舒康： 《人性的弱点》 《定位》 《世界最伟大的推销员》 《营销战》 《营销管理》 《执行》 《奥美的观点》

龙山区15276276092： 请问有助于文案写作的书籍有那些?？
严雄舒康： 推荐李欣频的《成品副作用》《人生十四堂创意课》《广告拜物教》 还有就是台湾“奥美”出品的广告书籍. 推荐去顶尖文案网看看 不错

龙山区15276276092： 有哪些关于销售团队的管理的书籍值得推荐 - ？
严雄舒康： 赖兹与屈特合著的经典著作《行销战争》;艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位营销策略》这两本书都具有很好的指导意义,其中有大量的案例分析,实用性很强.而且我之所以推荐这两本,是因为老美写书的风格与国内作者最大的区别就是————结合实际!国内的理论性太强,实操性又太弱.另一本书是《奥美的观点》.《奥美的观点》表面看似乎更适合广告业或者企划类工作的人去读,但我以为这本书其实适合一切以销售为最终方向的人去审读.因为《奥美的观点》实际是在教你如何先把自己销售出去.以上,我觉得都是很经典的,值得夜里一杯咖啡慢慢读的专业书.

龙山区15276276092： “龟毛"咩意思? - ？
严雄舒康： 是麻烦, 犹豫不决的意思例如可以说完美主义者相当龟毛, 因为他们做事考虑很久...希望能解答你的问题

龙山区15276276092： 奥美设计公司出过几本书,各较什么,按顺序. - ？
严雄舒康： 奥美很喜欢出书的,好象不止5本~说知道的给你参考下吧~希望有用... 《奥美的观点》(这个从2000年开始到现在有5本,09年好象要出6,汇集了来自奥美公司全球同仁的精彩文章) 《奥美有情》(06还是07年出,有两本的样子,这个好象是...

龙山区15276276092： 什么是市场营销,有什么经典的解释? - ？
严雄舒康： 市场营销包括很多,比如财务,管理,网络什么的,其实它很笼统的,现在连学这个专业的都不知道学了些什么呢.市场营销最好理解的解释就是根据市场的变化前景去用一个先进的营销方式将产品推广出去.

龙山区15276276092： 学市场营销需看什么书 - ？
严雄舒康： 下面是一些营销学的经典书籍,希望对你有所帮助. 《营销管理》作者:菲利浦·科特勒 ( 国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材) 《定位》 作者:艾·里斯、特劳特 (《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书) 《世界最伟大的推销员》 作者:奥格·曼狄诺 (奥格·曼狄诺的这本书备受营销人推崇的自我激励书籍) 《营销战》 作者:艾·里斯、特劳特 (这本书是美国企业的《孙子兵法》) 《执行》 作者:拉姆·查兰 (这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名) 《奥美的观点》 奥美公司 《新整合营销》 作者:唐·舒尔茨

龙山区15276276092： 大学生办护照需要出入境事由证明或者什么材料吗? ？
严雄舒康： 一、需要携带以下资料:1、身份证原件及复印件;2、户口簿原件及复印件;3、复印件为A4规格(身份证需要复印正反面,户口簿需要复印户主页,和你所在的那页);4、二寸正面免冠平面彩色近照,白色背景,着深色有领上衣,照片大小48X33mm头部宽度21-24mm头部长度28-33mm(必须在公安局指定的照相馆拍照,也可以在出入境拍照,一定记得拿照相回执,建议在出入境拍照).5、如果是学校集体户口,需要学校证明的.如果不是集体户口,带上户口簿即可.