海英兹.姆.戈得曼是哪国人
SPIN：顾问式销售技巧
来历
S ( Situation Question)情况问题 状况询问
P ( Problem Question) 难点问题 问题询问
I (Implication Question)内含问题 暗示询问
N (Need-pay off Question)需要回报的问题 需求确认询问
AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
AIDA法则————购买行为法则
购买行为产生有4个过程，Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（ 欲望）―Action（行动）
在销售过程中我们什么样的方法去应对和服务于这四个行为，告诉大家用中医理论“望、闻、问、切”来就对购买行为最恰当的了
Attention（注意）：打招呼，邀请顾客接触服装；—— 望 目光接触，留意顾客的行动
Interest（兴趣）： 介绍产品的FAB；——闻 听取顾客的需要，聆听，目光接触，积极回应
Desire（欲望）：邀请拼上身观看，邀请试衣，强调其他顾客的反应及货品的畅销程度；——问 主动，针对性，发问方式
Action（行动）： 主动询问顾客的感受，主动为顾客取货；——切 经过思考，通过受到的资料作出分析
PDCA循环又叫戴明环，是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，从而也被称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。
PDCA环
PDCA环
PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(处理)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。
1、P (plan) 计划，包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。
2、D (Do) 执行，根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容。
3、C (check) 检查，总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。
4、A (action) 处理，对检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。
医药行业，在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光。学过营销的人都知道那个由国际推销专家海英兹.姆.戈得曼（heinzmgoldmann）总结的aida模式，又称爱达公式，是西方推销学的重要理论之一。这个公式描述了一次完美的成交过程，即注意、兴趣、欲望、促成。西方的营销理论当然不能照搬，因地制宜，灵活变通后还是很好用的。但即使是被看好的医药行业，也只有通过多种手段，刺激“必须地”需求，才能逆势而动。 在经济危机迟迟不去的环境里，人们回归理性，头脑不再发热，意味着品牌策略远不如推销策略来得更实用，根据之前的操作经验，医药招商网与各位同仁分享如下： 一 医药营销广告要“一针见血” 医药营销广告片开头如果没出现症状字眼，基本就判了半个死刑。一定要理解患者与患者家人的苦楚，设身处地，换位思考，他们看报纸或电视是自带关键词的，没有闲情逸致看八卦新闻。既然想争取人家，那就一定记得和人家打招呼。 一些可能要说了，我的标题够八卦了，怎么会不吸引人呢？“伸向少妇胸前的黑手”，“爱上小我八岁的美男”这样的标题是吸引人，但是吸引来的都是看热闹的，就像看耍猴一样，看得津津有味，等人家端着帽子来要钱了，一哄而散。建议喜好此类医药广告标题的文案写手前往《知音》、《爱人》等国内一流杂志社应聘，必将更有用武之地。 二 直追根源 但切记此类医药营销一定要站在患者的立场，不要以淡漠的旁观者角度来叙述。说出他们的心声。想做到这点，闭门造车是很难的，务必要同患者多交谈，多沟通，了解他们的真实想法。 接下来就得在第一时间勾起顾客的兴趣，否则人就走了。我们自己花钱给人讲，肯定不只为逗人一乐，时刻记得卖药才是王道。直接分析症状吗？枯燥无味，又是图表又是曲线，再从某专业医药杂志摘抄一段，看到一半就让人悔恨交加，觉得愧对老师的辛勤栽培。两者巧妙的揉在一起，就像把药丸碾碎了给小朋友掺在蛋糕里。在跌宕起伏的营销故事里，把患者症状、痛苦、冷遇、绝望等元素鲜活生动的娓娓道来，引发强烈的共鸣感与认同感。
(德国)海因茨·戈德曼 (Heinz Goldmann)致选卡迈： AIDA法则也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式,它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对推销人员所...
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致选卡迈： AIDA模式的含义 00AIDA模式也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式,它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上,...
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致选卡迈： 湘潭地区一般都是选择瑞丽瑜伽(中国)培训学院还是很不错的,师资团队强大、场地宽敞,是一个很不错的环境.
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洞头县15055392223： 海英 荷普曼 是什么公司?怎么样啊?？
致选卡迈： 荷兰的一家公司 做船用空调,通风设备的一家公司 , 在常熟有家工厂
