《孙子兵法》-兵势第五-2022-04-22

~ 形篇告诉我们，打之前要先在战略上获胜，基本面获胜，胜了再打，能赢再动手。势篇告诉我们，一旦开打，准备要足动手要快，要借势而为，无论是在战术上，还是用人管理上，最终获得一片“形势”大好。

1.为什么势篇要讲管理呢？因为管理的核心不在于管人，人管人人会累死人，管理的核心在造势，用这种制造出来的势态去驱动团队，也是常说的“小企业看领导的个人魅力，中型企业靠架构，大型企业靠文化”这其中的个人魅力、组织架构、企业文化就是“势“。

所以组织架构与指挥系统，是企业发展永远的课题。《孙子兵法》里讲的“势”，如果说要用现在的话来讲的话，一是讲战术，二其实主要是讲管理。

管理对于打仗非常重要，对于企业也非常重要，但往往最重要的最基础，越基础的越枯燥，但能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。

“势”，就是创造“势所必然”。我只要造成那势，就必然得到那结果。曹操注解说：“用兵任势也。”要用兵，就靠势。

管很多人跟管很少的人一样，是因为有“分数”，就是编制。“分”，就是分成班、连、团、师、军之类，看你怎么分。“数”，就是每个编制单位多少人。编制搞好了，组织架构搞好了，管很多人就跟管很少的人一样，和运用自己的手臂一样方便。整个现代管理学，就是从军队管理发展起来的。这“分数”两个字，怎么分，多少数，那学问大了去了，至于如何分，笔者也在持续研究和学习中。

“斗众”，就是开打了，指挥一支大军作战，跟指挥一个小分队一样，靠什么呢？靠“形名”。曹操注解说：“旌旗曰形，金鼓曰名。”形名就是号令。“形”，顾名思义，是视觉号令，旗帜、狼烟都是“形”；“名”，是听觉号令。名字是喊来听的，《说文解字》里，“名”，来自于“冥”，指晚上。晚上看不见，不知道对面来的是谁，就问：“谁呀？”对方答应出自己名字来。所以名字是用来喊的，不是写纸上看的，是听觉号令。部队晚上用的口令、暗号，也属于“名”。

2.《孙子兵法》被人误读最多的一句话：“以正合，以奇胜”，最大的误读，就是以奇胜的“奇”，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。

所以“奇”不是“奇淫诡计”，而是预留多余的部队，出其不意，成为奇兵。

曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，“正奇”，就是一个先后概念。不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。两军对阵，先以正合，正兵合战，双方主帅在后面看着，看到关键的时候，投入预备队——奇兵——决胜，这就叫出奇（jī）制胜。但是大家现在都念出奇（qí）制胜，jī就成了qí，将错就错了。

“以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。

正合奇胜，无穷如天地，不竭如江河，千变万化，但是终而复始，像日月一样；死而复生，像四季一样，是循环的，来来回回，就那么几招！奇招并不多，是固定的元素，固定的套路，但用起来，就千变万化了！

就像声不过宫、商、角、徵、羽，而五声的变化却听之不尽。用我们现在的简谱来说，哆来咪发索拉西，七个音，就能唱出所有的歌曲。

色不过青、黄、红、白、黑，而五色的变化却观之不尽。现在知道就红黄蓝三原色，就能调制出所有的色彩。

味不过酸、甜、苦、辣、咸，而五味的变化却尝之不尽，全世界有那么多菜式！

所以战势不过奇正，而奇正的变化却无穷无尽。奇正互相转化，就像圆环一样无始无终，无穷无尽。

3.《孙子兵法》有三个地方被人误读最多的，一是《计篇》，前面说了，“计”是计算衡量，不是奇谋巧计，不是诡道。

二是“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼，不知道主要问题是不知己。

三就是“以正合，以奇胜”，都想贪巧求速，奇袭得胜，实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。

4.把动作搞简单了再出手，动手就那一下子。我们再回到孙子说的：“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜者也。”善战者都没有智慧的名气，没有赫赫战功，因为他打的仗都容易打。所以真正的善射者，也没有百步穿杨的美名，因为他都摸到猎物眼皮底下再射，不懂的人就认为“不算本事”。

比如经常有人说：“史玉柱一年打三个亿广告卖脑白金，那算什么本事啊？我如果有三个亿广告，我比他干得还好！”他没问人家那三个亿是怎么来的，是从天上掉下来的吗？给你三个亿，你真的会干吗？

势险和节短，是我们设计任何工作方案的基本原则，就是前期准备、策划很充分，最后动手事很少很简单很有效。最怕说一个年度方案，说了两小时还没说完，先这样，然后再那样，这边如何如何，那边如何互动配合，整个一巨大的交响乐，少了一个乐手都不行。最后这事肯定弄不好。我们要把一张弓，拉得满满的，摸到猎物眼皮底下，射出致命一击。

善射者不靠百步穿杨！从小听的都是百步穿杨的故事，兵法则告诉你不要指望百步穿杨，要十步之外射簸箕，那样才能射中、射穿。就像猎豹妈妈教小猎豹猎羚羊，不能在百步之外发动追击，要悄悄地摸到五步之内，然后从草丛中一跃而起，最重要的是一跃就扑倒它。一下没扑到，它一跑，就不一定追得上了。

战，要一战而定；击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点，而不是乱箭齐发。因为准备好的，其势险、其节短的一击，能保证必中，而且只需要射一箭。而乱箭齐发，不仅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花钱花精力。这就是《孙子兵法》的一贯思想。

5.勇还是怯，不是人的问题，是势的问题。择人要任势，任三个势：气势、地势、因势，所以善战者，任势不任人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。

《势篇》最后，孙子总结，什么是势，就是在一千仞那么高的山上推下来一颗圆石，谁能抵挡！

让对手看见乱，其实是治；让他看见怯，其实是勇；让他看见弱，其实是强。乱生于治，要军纪治理非常严明，才能做到表面乱糟糟，实际井井有条；怯生于勇，要有超出一般的勇敢，才能上去假装败退吸引敌人；弱生于强，要有超强的实力，才敢示弱让敌人倾巢来攻。

俗话说，形势比人强，胜负之道，在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人。什么事没干好，你不能骂下面的人不行，执行力太差，或者强力逼下面的人去干，是你自己没安排好。即便是人不行，也是你自己没选对人。所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。

就是在对的地方，用对的人。地方不对，人不对，都是领导者自己不对。

气势是什么，首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。

李靖说：“将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势。” 这叫在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，气壮山河，就真有山河一般的力量。

我们平时在工作中、谈判中，都有体会，关键是气势，气势就是权力，如果别人见了你，就先让你三分，你就先赚了三分。有些明星耍大牌，明明是无理取闹，别人也认了，这就是屈服于他（她）的气势。马克?吐温的小说《百万英镑》，揣着百万英镑的支票，就可以到处白吃白喝，也是气势。

气势不是虚的，是真的，是实力积累出来的。虚张声势是装不出来的，比如那百万英镑的气势，关键在于那百万英镑的支票是真的，如果是假的，那气势就起不来。每一个成功人士，都能体会到自己气势的变化，那真不是虚的，越成功，社会越认可你，你气势越大，所向披靡，做事越顺。气势，一是实力作底，那叫有底气，有底气，气势才上得来。然后呢，就是别人得认，被你的气势压倒，压不倒，那就还得较量较量。

再比如，为什么打包围战，通常要留一面给敌人逃跑，这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。逃跑路线上再埋伏一支奇兵，就更完美了。

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桦甸市17810573985： 孙子兵法 - 乱生于治,怯生于勇,弱生于强的解释孙子兵法--兵势第五如何解释:乱生于治,怯生于勇,弱生于强.应该如何理解?孙子为何提出此观点? - ？
局昭黄芪：[答案] 孙子作为战国时期著名的军事家和哲学家,我在回答这个问题前,先允许我膜拜下:…………兵势第五:乱生于治,怯生于勇,弱生于强;并不是说治理会混乱,勇敢变胆怯,强大变弱小;通过结合前后文对照,其意思可以理解为:战...

桦甸市17810573985： 孙子兵法 -- 乱生于治,怯生于勇,弱生于强的解释 - ？
局昭黄芪： 孙子作为战国时期著名的军事家和哲学家,我在回答这个问题前,先允许我膜拜下:………… 兵势第五:乱生于治,怯生于勇,弱生于强; 并不是说治理会混乱,勇敢变胆怯,强大变弱小; 通过结合前后文对照,其意思可以理解为:战争时,人数众多,场面很混乱,如果一方的兵士看起来很整齐、威严,那么另一方势必会有所乱战和胆怯,通过看表面就可以看出战争的胜负.

桦甸市17810573985： 孙子兵法全解 - ？
局昭黄芪： 始计第一 孙子曰: 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也. 故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五 曰法.道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑 、时制也...

桦甸市17810573985： 孙子兵法分为哪十三计?？
局昭黄芪： 《孙子兵法》 始计第一 作战第二 谋攻第三 军形第四 兵势第五 虚实第六 军争第七 九变第八 行军第九 地形第十 九地第十一 火攻第十二 用间第十三

桦甸市17810573985： 孙子兵法有几篇?各是什么? - ？
局昭黄芪： 全书共分十三篇 始计第一 作战第二 谋攻第三 军形第四 兵势第五 虚实第六 军争第七 九变第八 行军第九 地形第十 九地第十一 火攻第十二 用间第十三

桦甸市17810573985： 孙子兵法中兵势第五所提到的战争中军事实力的运用不过奇和正两种,这奇和正指的是什么? - ？
局昭黄芪： 孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使(必)〔毕〕受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以投卵者,虚实是也. 正:以主力部队做正面交战.奇:用奇兵出奇制胜.整段内容是讲:统帅大部队其实和统帅小部队一样、关键是靠有效的组织.攻击敌人的大部队和小部队其实也一样、关键是靠明确的信号和纪律.要想立于不败之地、务必奇正相互运用、善于使用奇兵的、变化莫测万千、就好像拿石头砸鸡蛋一样容易.要避实就虚、以实击虚.

桦甸市17810573985： 孙子兵法主要讲了什么？
局昭黄芪： 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等,是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,被誉为“兵学圣典”.共有六千字左右,一共十三篇.《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰...

桦甸市17810573985： 《执篇》中的“势”指什么? - ？
局昭黄芪： 一、提问者的理解有误.应是《孙子兵法.势篇第五》中的“势”指的是:善于指挥作战的人,总是指望通过造成有利态势去夺取胜利,而不去苛求部众.所以,他能不考虑人的主观因素,而依靠兵势作用的充分发挥.驾御兵势,指挥部众作战...