李显红：5000千字解读场景化营销是什么？

场景化营销是什么？求举例说明！！！~

场景营销的关键之“你要成为谁”！我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”，我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

场景营销的关键之“你要成为谁”！我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”，我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

某滴其实是场景化营销的试验田，腾讯和阿里花了大把的银子打造一个用户打车时利用支付工具付费的场景，获得了成功。从案例来看，我觉得这个案例的成功不是挖掘了什么，而是发现了用户的可塑性，并让“场景”进入大众视野，验证了其在商业上的可能性。

站在消费者角度，假如你在APM购物，手机连上了商场的wifi、或者安装了商场的APP，此时，当你路过GAP时，手机会自动向你GAP的优惠券，以及宣传推广画面，这就是我们常说的基于逛街（生活/购物）的场景营销。

基于新媒体营销环境，对商家来说，流量等同于顾客。其实场景化营销的核心是流量变现，内在逻辑为：线下场景转化为线上流量，线上流量促成销售或传播（O2O场景），做好场景化的关键在于，在合适的地点、合适的时间、针对合适的人、提供有价值的信息。

场景化营销发展的几个阶段：

场景化营销1.0

大约3年前，更多的是依赖LBS，简单的用户位置定位，推动活动信息。

商场和网吧的wifi接入口成为了商业的兵家必争之地，很多企业都在做入口整合，为用户提供免费wifi服务。通过硬件推送、广告推送、内容运营、商家服务等方式获利，发展逻辑在于解决用户对免费网络的需求。

然而，这些方式放到今天的营销活动中，显得有些“生硬”，难以取得良好的效果。

场景化营销2.0

在强大的数据挖掘技术及BAT线下场景布局下，迎来了场景化营销2.0时代，创造了更多的创意玩法。

通过数据深入挖掘用户的需求和痛点，通过对场景下的人群贴标签、数据分析和画像，然后进行RTB（Real Time Bidding）实时竞价精准广告投放，完成营销互动，在投放过程中不断实时优化，从而提高ROI回报值。

DSP广告越来越受欢迎，实现了传统营销的升级。

在场景化营销领域，随着技术壁垒的不断被突破，商家对用户消费场景的细化，产生了更多创意玩法。

场景化营销是一个很大的命题，为了读者更深的理解，下面举几个栗子：

场景1 运动时，很难找到自己喝多的水，只能重新开一瓶，造成浪费。阿尔山在原有的标签基础上，增加刮刮卡特殊油墨涂层，公消费者在瓶身留下专属的标记。

场景2 当乘车时，跟北京话唠不一样，专车的环境安静又无聊，若跟本地的XX书店合作，同时解决了乘车人的需求，又解决了书店的问题。

场景3 在公交车站等车时，很无聊，这是刚好有一款应用能提供在线订餐，3分钟、5分钟、10分钟等时间送早餐，其实等车也是在做一件有意义的事情。

对于场景化应用，在不同的时间的理解大相径庭。目前，各种H5页面、场景APP、移动网站等成为了企业营销的重要手段之一，场景化应用技术开发变得炙手可热。据我所知，本邦科技在技术开发和网络营销领域领先行业水平，目前为百度、百度糯米、滴滴出行、京东、蒙牛、广告门、海天网联、蓝色光标、智立方、KFC、陌陌、万达集团、小牛、爱奇艺、麦当劳、千人掌、梅赛德斯奔驰、百度外卖、电通广告公司、羽意互动、华扬联众等企业开发了大量的优秀案例。为了避嫌，此处省略案例。

总之，做好场景化营销的关键是对消费者心理状态的把握，企业需要清楚地知道自己的产品所满足的消费者需求是什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的。在此基础上企业可以利用现实的场景或自己制造场景对消费者进行刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为链条。也就是说场景化营销其实质是针对消费者的心理状态进行的营销，而不是针对具体的场景进行的营销。

作者：李显红，男，本科学历，沈阳师范大学毕业，会展高级策划师，展会百科创始人，界面JMedia联盟成员，搜狐签约作者，腾讯网、网易新闻、一点资讯、艾瑞网、今日头条等新闻媒体驻站作者，资深编辑、媒体人、撰稿人。转载注明作者信息，违者必究！

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松岭区17743296897： 什么是场景营销? - ？
陆恒启脾： 场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念. 场景营销的特点是: 1, 与人们的生活场景结合,具有“软广告”“植入式广告”的特性 2, 场景营销定位于某个生活场景,因此精准性好,有利于提升广告转化率 3, 场景营销结合人们生活,给营销人员营销创意空间. 4, 场景营销与广告技术结合,如数据分析、用户行为分析等,进一步帮助企业了解消费者的生活特征.

松岭区17743296897： “场景营销”到底是个什么鬼 - ？
陆恒启脾： 所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,从而有效地达到企业的目标.也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求,而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段,优必上的场景化主要是营造一个大环境的工具,通过产品直接连接厂家与用户,达到有用户需要的地方即是场景.

松岭区17743296897： 如何在场景化的营销中去场景化 - ？
陆恒启脾： 关于场景化营销,其实生活中大部分时间我们都是活在场景下的,如果按过去品牌理论来推导,场景就是一种心智影响力.一个企业或一个品牌通过推广他的“价值”来吸引人们关注从而实现购买消费的持久性.所采取的方式有很多,广告、公关乃至促销行动等不一而足.这种说法被大多数企业主乃至消费者所熟知.而移动互联网时代人们不断刷新认知,把思维的外延扩大到全新的概念里,其实也不是什么新鲜事.

松岭区17743296897： 什么是场景化营销?软装店内该如何实现场景化营销呢? - ？
陆恒启脾： 场景化营销,简单来说是:判断消费者当下情境的需求,然后给用户推送相应的品牌内容.、 怎么实现场景化营销: 一、制定正确的品牌策略 定位产品的目标群体,根据产品的档次、收益、附加值等,找到相对应的投放人群.利用多媒体平台...

松岭区17743296897： 什么是场景化营销?广告效益如何? - ？
陆恒启脾： 场景化营销就是根据产品的属性,构建某种互动场景,引导用户主动的进入营销场景中,点击付费,实现转化.类似链咖目前就是这种形式,广告效果还不错,不同产品有差异,要自己试过才知道.

松岭区17743296897： 如何做好场景营销:产品为始,终端为终 - ？
陆恒启脾： 场景营销战略是一个系统化的工作,不仅仅是从客户的生活场景出发,而且这个场景要有一个很明确指向性的联想功能,要回归到一种精神的诉求上.为你的目标客户模拟出最为真实的生活场景,从而获得目标客户的信任感.场景化战略,当...

松岭区17743296897： 场景营销的未来发展趋势会如何呢 - ？
陆恒启脾： 场景营销作为品牌零售转型道路中重要的一环,对于粉丝拉新,vip盘活,SCRM管理,提升转化率和复购率都有极大促进作用.马云在2016的云栖大会上也说了新零售在未来的10年将会替代纯电商,成为零售市场的主导,线上企业要回归到线下去,线下企业要走到线上去.而场景营销可以通过微信摇一摇,红包,场景货架,拍照买,趣味小游戏等功能插件,填补线上购物这一段空白,再将消费者引流到店,从而增加消费者的场景感,参与度.就像今年双十一淘宝推出的AR购物潮一样,打造了一番购物AR科技感,既新奇又实在.

松岭区17743296897： 玉石传奇(关于玉石传奇的基本详情介绍) ？
陆恒启脾： 1、一部全景式展现中华玉文化的大型电视纪录片.2、历时3年摄制,动用上百名演员,重现从原始社会到清王朝长达5000年跨度的历史场景,全国精美出土玉器尽收影像.3、玉石里有传奇.4、玉石的故事,是解读中华五千年文明史的一把钥匙.

松岭区17743296897： 如何开好一家窗帘店? - ？
陆恒启脾： 窗帘利润高入行门槛低,但也因此竞争大,所以想开好一家店得从产品、营销、服务三方面说.而三者中最需要你下功夫就是营销,因为产品、服务这些各家都大同小异,唯一能区分的就是营销方式.现在大多数门店都还采取传统营销方式,出...