有哪些抛砖引玉的用计案例分析?
公元690年, 契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四虽大将西征,想夺回营州,平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书,颇有机谋。他想到唐军声势浩大,正面交锋,与已不利。他首先在营州制造缺粮的舆论,并故意让被俘的唐军逃跑,樵夫军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄肌瘦,并从他们那里得知营州严重缺粮,营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜,认为契丹不堪一击,攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部,想夺头功,向营州火速前进,一路上,还见到从营州逃出的契丹老弱士卒,他们自称营州严重缺粮,士兵纷纷逃跑,并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程,赶到西硖石谷,只见道路狭窄,两边悬崖绝壁。按照用兵之法,这里正是设埋伏的险地。可是,张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了,加上夺取头功的心情驱使,下令部队继续前进。唐军络绎不绝,进入谷中,艰难行进。黄昏时分,只听—声炮响,绝壁之上,箭如雨下,唐军人马践踏,死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得,前有伏兵,后有骑兵截杀,不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印,立即写信报告曹仁师,谎报已经攻克营州,要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹,接信后,深信不疑,马上率部奔往营州。大部队急速前进,准备穿过峡谷,赶往营州。不用说,这支目无敌情的部队重蹈覆辙,在西峡石谷,遭到契丹伏兵围追堵截,全军覆没。
庞涓率大军在外,不敢久战,意欲与韩军一战决胜负。但孙膑固守不出,意在将庞涓拖垮。 庞涓派士兵四处抢粮,杀戮韩国百姓,引诱韩军出动。部分韩国士兵不听军令,私自出击,被魏军所杀。庞涓将韩国士兵的尸体堆在韩军大营前,韩国士兵被击怒,拥入孙膑帐内,威胁孙膑,若再不出战,将杀死孙膑。孙膑用兵法说服众士兵,士兵决意按孙膑之计行事。 庞涓继续抢粮,韩军出兵,打了就撤,在回撤之时。部分将士出而不返,秘密潜伏于西山。十数天后,潜伏于西山的韩军已达数万人,孙膑命出击的军队将魏军引入西山,将其歼灭。 西山之战魏军被重创,庞涓知再战也无利可图,只好撤军回国。
此计用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”,是一种形象的比喻。“砖”,指的是小利,是诱饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。“引玉”,才是目的,“抛砖”,是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈套,吃大亏。
◆深藏不露”取绞城
公元前700年,楚国用“抛砖引玉”的策略,轻取绞城。这一年,楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北),大军行动迅速。楚军兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚守城池。绞城地势险要,易守难攻。楚军多次进攻,均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫仔细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说:“攻城不下,不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议:趁绞城被围月余,城中缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会出城劫夺柴草。头几天,让他们先得一些小利,等他们麻痹大意,大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国虽小而轻燥,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。”楚王于是依计而行,命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。
绞侯听探子报告有挑夫进山的情况,忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞候马上布置人马,待“樵夫”背着柴禾出山之机,突然袭击,果然顺利得手,抓了三十多个“樵夫”,夺得不少柴草。一连几天,果然收获不小。见有利可图,绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵,便决定迅速逮大鱼。第六天,绞国士兵象前几天一样出城劫掠,“樵夫”们见绞军又来劫掠,吓得没命的逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,纹国士兵哪里抵挡得住,慌忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。楚王此时趁机攻城,绞侯自知中计,已无力抵抗,只得请降。
◆芒卯“抛”一得五城
战国时期,秦国与赵国约定:二国共同攻打魏国,事成后,将原属于魏国的邺城(今河南安阳一带)割让给赵国。魏国两面受敌,情况十分危机,正在大家一筹莫展时,魏大臣芒卯使计:派魏使者到赵国去联络,假意答应把邺城拱手相让给赵国,从中挑拨赵与秦国的关系,唆使赵与秦国断交……
魏王听取了芒卯的意见,派大夫张倚出使赵国,赵王见不用交战,就能唾手可得邺城,当然是欢喜不以。张倚又说:“魏、赵二国素来关系友好,而秦、赵,秦、魏之间素有敌意,现在秦国与赵国结盟,只是暂时的利益,秦国乃虎狼之国,他无时不在有吞并天下的谋求。我们二国只有联合一起,共同对付秦国,才有出路。”,赵王十分赞同张倚的建议,于是与秦国断绝关系,决定和平接收邺城。
赵王派一支部队去魏国准备接收邺城,守城的将领正是芒卯,芒卯正色地对赵军将领说:“魏国好端端的邺城,怎么能轻意地给别人呢,张倚答应给的,你去向他要;如果想从我手上得到邺城,我们只能是决战到底。”,赵国派来接受授城的兵马不多,哪是魏军的对手,他们只得灰溜溜地回去向赵王报告。赵王这才得知中了魏国的计,而此时,秦国因赵国无故毁约,正联合魏国攻打赵国。赵王万般无奈,只得向魏国求情,把赵国五城割让给魏国,二国再一起联合抵御秦国的进攻。至此,魏国先“抛”邺城,最终“引”到赵国五城,确是一宗只赢不亏的好交易。
◆契丹人万荣熟读兵书
公元690年,契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将西征,想夺回营州,平定契丹。
契丹先锋孙万荣熟读兵书,颇有机谋。他想到唐军声势浩大,正面交锋,与己不利。他首先在营州制造缺粮的舆论,并故意让被俘的唐军逃跑,唐军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄肌瘦,并从他们那里得知营州严重缺粮,营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜,认为契丹不堪一击,攻占营州指日可待。
唐军先头部队张玄遇和麻仁节部,想夺头功,向营州火速前进,一路上,还见到从营州逃出的契丹老弱士卒,他们自称营州严重缺粮,士兵纷纷逃跑,并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程,赶到西硖石谷,只见道路狭窄,两边悬崖绝壁。按照用兵之法,这里正是设埋伏的险地。可是,张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了,加上夺取头功的心情驱使,下令部队继续前进。
唐军络绎不绝,进入谷中,艰难行进。黄昏时分,只听—声炮响,绝壁之上,箭如雨下,唐军人马践踏,死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得,前有伏兵,后有骑兵截杀,不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印,立即写信报告曹仁师,谎报已经攻克营州,要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹,接信后,深信不疑,马上率部奔往营州。大部队急速前进,准备穿过峡谷,赶往营州。不用说,这支目无敌情的部队重蹈覆辙,在西峡石谷,遭到契丹伏兵围追堵截,全军覆没。
军事和政治是一对孪生兄弟,有时候又是狼和狈。
楚人抛出一些老弱残兵之类的,让绞兵得了好处,然后大败绞兵,逼绞签订盟约,可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。
冒顿,把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落,诱使太湖部落疏于防范,最后兼并太湖部落,统一全匈奴。千里马和美女,与一个大部落相比,就好比砖和玉,冒顿抛出砖,成功地取得了玉。
孙万荣也深知抛砖可以引玉的妙处,两次运用,两次获胜。粗略地看,军事上抛砖通常有些文气,而引玉却都是货真价实的武取。
政治中也用抛砖引玉术,抛砖的方式多种多样,引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多,含蓄得多,但经常要狠得多。古人云:“士为知己者死。”这句话反过来看,是抛砖引玉的极好例证。士,以天下兴盛为己任,弘毅刚强,威武不屈,富贵不淫,不迫名利、美色与权势,只求有人知道自己的心迹与志向,有人理解与支持自己的理想和抱负。于是,政客们便冒充士们的知己,用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务,多么阴险与狠毒!
【今用解析】
抛砖引玉,是指在导购自己的产品时,先抛出一些诱饵来诱发和刺激顾客的购买欲,以此来赚取更多的利润。
商业活动中,也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意,经常可以看到大奖酬宾之类的活动,比如出售饮料,声称瓶中有一个什么奖,但即使你买了1万瓶,也找不到那个奖。原来,所谓的奖很难说存不存在,或许只是厂家的几句富有诱惑力的广告语在引诱消费者出钱,这也是抛砖引玉术!“砖”是水,“玉”是消费者兜里的真金白银。
◆巧舌如簧
商场里的导购,是人们日常生活中最常见的善于“抛砖引玉”的人。在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果导购人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。
比如:如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,起到事半功倍的效果等。这些持“玉”人,在这些抛“砖”者眼里,被归类为如下几种:
一、自命不凡型:这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。
他们的对策是:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。
二、脾气暴躁,唱反调型:脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。
对策是:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。
三、犹豫不决型:有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。
对策是:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。
四、小心谨慎型:这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。
对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。
五、贪小便宜型:希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。
对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。
六、来去匆匆型:经常是匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。
对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。
七、经济不足型:这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。
对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或了解,拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。
导购们想的如此周全,他们一口七抛出七、八块大板儿“砖”,为得就是能拍出你兜里的玉。买家千万要有主见。此为导购。
◆妙语连珠
旅游是人们休闲的方式。起码是兜里有钱才能想的事情。如果你是散客,景区里的导游小姐会死缠烂打,不肯轻易放过你。各式各样的“砖”,会从四面八方向你拍来。
即便是跟团,那“砖”,你依然得一块一块地接。一上车,耳朵里就会塞满导游词。以羊城的广告词为例:“改革开放以来,广东发生了举世瞩目的变化,富有时代情趣的旅游景点层出不穷。锦绣中华、世界之窗、深圳欢乐谷、中国民俗文化村、圆明新园、海泉湾、长隆旅游度假区等大型主题公园,可以让你乐而忘返,忘掉生活的烦优。”“广东风情万般,魅力无穷;广东名胜古迹众多,枚不胜举。若想畅游广东,我们带你行。”
等车一开,导游自我介绍就开始了:“大家好!大家辛苦了!首先请允许我代表旅行社欢迎各位朋友来我市观光旅游。我姓广,是旅行社的一名导游,大家叫我“小广”好了。这位是我们的司机师傅。在我市旅游期间就由他和我为大家提供服务,我们十分荣幸!大家在此旅游,可以把两颗心交给我们:一颗是“放心”,交给老广师傅,因为他的车技娴熟,有12年的驾龄,从未出过任何事故;另一颗是“开心”,就交给我好了。旅游期间,请大家认清导游旗的标志,以免跟错队伍。请大家记清集中和游览时间,以免因一人迟到而影响大家的活动。大家有什么问题和要求请尽量提出来,我将尽力解决。最后祝大家这次旅游玩得开心、吃得满意、住得舒适。谢谢!”
中途什么购物啊,风味小吃啊,地方土特产啊,一个都不能少……
等“两广”用一路上抛出的“砖”,盘点兑换来的八方“美玉”时,还会一脸笑容地说上一大串再见话:“各位朋友:眼看火车站就要到了,小广我也要和大家说再见了。常言道“相见时难别亦难,送君千里终有别”。在此,我非常感谢各位朋友对我工作的支持。短短几天时间,大家给我留下了非常深刻的印象,谢谢大家的合作!在几天的游览过程中,若有不尽人意之处,还请各位批评指正,您的意见将是我们努力的方向,您的建议将是我们改进的目标。在返程途中,如果有什么不足之处,还请多谅解。希望大家有机会能再来我市,欣赏我们的春季湖水、夏日荷香、秋天红叶和冬季的风光。一年四季的美景等着您,到时我再来给各位当导游。最后祝愿大家一路平安!合家欢乐!身体健康!”。
◆出口皆是命令
导演,是影视艺术创作的组织者和领导者,把影视文学剧本搬上银幕的总负责人,是用演员表达自己思想的人。作为影视创作中各种艺术元素的综合者,导演组织和团结剧组内所有的创作人员、技术人员、演出人员,发挥他们的才能,把众人的创造性劳动溶为一体,为他的艺术构想服务。
电影导演同时还运用了演员的肢体及情绪,以及视线的选择、光线的调度、画面的构成、剪接的逻辑、音声的搭配等,将某个剧本呈现于影像屏幕上,是将这个剧表现给观众的人。
电影工业涵盖多元的专业技术,从制片,摄影,灯光,美术指导,场务,演员,录音,混音,后期特效等,十分庞杂。绝大多数现代电影导演无法广泛专精以上各项专业技术,但他仍可以支配旗下所有各该部门的专业人士,依照他的意志工作。
最通常的表达方式,就是“抛砖引玉”。
一个手势,调度摄影师角度;一个表情,调动演员入戏……等等,等等。
如将军,出口皆是命令。
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◆深藏不露”取绞城公元前700年,楚国用“抛砖引玉”的策略,轻取绞城。这一年,楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北),大军行动迅速。楚军兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚守城池。绞城地势险要,易守难攻。楚军多次进攻,均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫仔细分析了敌...
孙子兵法中三十六计之抛砖引玉简介它的出自于哪个典故
“砖”,指的是小利,是绣饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。“引玉”,才是目的,“抛砖”,是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈套,吃大亏。【出处】〔典故一〕公元前700年,楚国用“抛砖引玉”的策略,轻取绞城。这...
抛砖引玉计典型案例
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三十六计之抛砖引玉计谋典故
公元前700年,楚国在攻打绞国(今湖北郧县西北)的战役中,巧妙运用了“抛砖引玉”的计谋。当时,楚军气势汹汹,但绞国凭借险要的城池坚守。莫傲屈居瑕作为楚国的大夫,深知硬攻无益,提出了智取的策略。他建议楚王利用绞城缺乏柴草的时机,派士兵装扮成樵夫上山砍柴,引诱敌军出城抢夺。起初,楚王对此存疑...
三国三十六计:抛砖引玉
三国三十六计 攻战第十七计 抛砖引玉 总诀:类以诱之,击蒙也。此计为诱敌之计,总决意为:诱惑敌人,使敌中计处于被动,便可被我打击。诱惑敌人的方法很多,无非是给敌人造成有利可图的可乘之机。在古代战争中,大军未动粮草先行,粮草常常是最好的诱敌之物,在三国演义中多次出现,用粮草诱敌...
三国演义中诸葛亮用计有哪些
15. 抛砖引玉:诸葛亮运用抛砖引玉的策略,通过小规模的战斗,引诱敌人主力出动,然后给予致命一击。16. 混水摸鱼:诸葛亮采取混水摸鱼的策略,利用战场上的混乱局面,捕捉敌人的弱点,从而取得胜利。17. 反间计:诸葛亮运用反间计,派遣间谍深入敌军内部,瓦解敌人的战斗力。18. 苦肉计:诸葛亮采取苦...
《三十六计》中,有关抛砖引玉的古代战例有那些
庞涓将韩国士兵的尸体堆在韩军大营前,韩国士兵被击怒,拥入孙膑帐内,威胁孙膑,若再不出战,将杀死孙膑。孙膑用兵法说服众士兵,士兵决意按孙膑之计行事。 庞涓继续抢粮,韩军出兵,打了就撤,在回撤之时。部分将士出而不返,秘密潜伏于西山。十数天后,潜伏于西山的韩军已达数万人,孙膑命出击的...
抛砖引玉的典故是什么?
秦惠王想出了一条抛砖引玉、香饵悬鱼之计。他听说蜀国有5个大力士,具有神力,便令人用生铁铸成五个铁牛,放在两国交界地方,扬言此铁牛每天能屙出五斗金屎。 有一个说法,说蜀侯与秦王有一次在边界打猎,偶尔相遇,秦王送金子给蜀侯,蜀侯则送了一把国土给秦王。于是秦王答应把能屙金屎的石牛送给蜀侯,但是得让蜀...
三十六计中的第17计 "抛砖引玉" 的由来
抛砖引玉 “抛砖引玉”这则成语的抛是扔,投。抛出砖去,引回玉来。常被用为以自已粗浅的、不成熟的意见或文字,引出别人的高见或佳作的谦辞。墼子:生砖,即土坯。这个成语来源于宋.释道原《景德传灯录.卷十.赵州东院从谂掸师》,大众晚参,师云:“今夜答话,有解问者出来。”时有一僧便出...
抛砖引玉计的分析
以假乱真。比如,用旋旗招展、鼓声震天来引诱敌人,属“疑似”法,往往难以奏效。而用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌,属“类同”法,这样做,容易迷惑敌人,可以收到效果,因为类同之法更容易造成敌人的错觉,使其判断失误。当然,使用此计,必须充分了解敌方将领的情况,包括他们的军事水平、...
沙魏复方: 商业之啤酒战役一 某品牌啤酒在温州本地取得成功后(以下简称温啤),开始将眼光放到了浙江最大的市场——杭州.某年4月初,依照预定的策略和方案,温啤公司突然派遣了一支由六路小队组成的突击队到了杭州.公司的第一目的是突破一...
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沙魏复方: 三十六计中诸葛亮用过什么计策 基本都用过``` 只是略有变化而已``` 瞒天过海 取三城`以出其不意攻天水`引姜维``` 围魏救赵 同上`略有异曲同工的味道``` 借刀杀人 借助东吴实力`抵御曹操大军南下``` 以逸待劳 趁火打劫 赤壁后`趁周瑜无暇`曹操败...
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