刚刚步入服装行业有如何提高这方面的专业知识？

你好！我是刚刚入行服装行业的数据分析员。想请问你：如何提高这方面的专业知识！有相关的专业书籍介绍下~

你好！我做服装行业的数据分析已经两年多了。服装行业看你是从事的运动还是休闲，两者的订货模式是不一样的。再者是做什么品牌，对于所负责的品牌要了解。数据分析员，重在数据的收集、整理与分析，前提是你得到的数据一定要是准确的，对企业所运用的ERP软件一定要熟练掌握。相信目前服装行业数据分析运用最多的就是Execl啦，以后有问题可以再问我。书籍真的只能提供给你服装行业的那些指标意义，比如动销或者售罄率、资金回笼、畅销滞销的判断标准，真正的知识还是在工作中慢慢学到。这些指标，你在网上一搜都搜的到的。推荐在百度文库里搜索：服装行业数据分析指标，就能得到很多资料的。

一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。

4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。

二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
越卖力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!

我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?

1、服装设计

一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术；第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。

2、纸样设计

当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图；纸样“放码"，又称"推档"。大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。

3、生产准备

生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。

4、裁剪工艺

一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。

5、缝制工艺

缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。

向左转|向右转

扩展资料：

服装量体方法：

1、总体高：代表服装“号”，由头部顶点垂直量至脚根。

2、衣长：由前身左侧脖根处，通过胸部最高点，量对需长度，一般量至手的虎口。

3、胸围：代表上衣类服装“型”，在衬衫外，沿腋下，通过胸部最丰满处，平衡围量一周，按需要加放尺寸。

4、肩宽：由后背左肩骨外端顶点量至右肩骨外端顶点（软尺在后背中央贴紧后脖根略成弧形）。款式需要夸张时，肩可适当放宽。灯笼袖款可适当改窄。

5、袖长：由左肩骨外端顶点量至手的虎口，按需要增减长度。

6、袖口：围量手腕一周，再按需要加放尺寸还可根据款式的不同用胸围比例法计算。

7、领大：沿喉骨下围量一周，按需要加放尺寸。

8、腰节：一般体型可按总体高算出。遇到特殊体型时，就需要量取前后的腰节尺寸（在腰部最细处，围一条皮尺成水平），分别量取前后腰节的尺寸。

9、裤长：由腰部左侧胯骨上端，向上4厘米往下量至脚跟减3厘米。

10、腰围：代表裤子类服装“型”。在单裤外沿腰间最细处围量一周，按需要加放尺寸。

11、臀围：沿臀部最丰满处平衡围量一周，按需要加放松度。

12、上裆：由腰部右侧胯骨上端，向上4厘米，量至大腿根。

一，租金押金
实体店面第一直觉想到的就是房屋租金，除了家中自有店面或是房产，资本比较雄厚的可能直接买店面来经营的人之外，大多数的人要开店都必须准备一笔租押金，租押金的金额高低就跟地点有很大的关系，但不论如何，任何的房东都会要求先支付至少两个月的押金和第一个月的租金，以我的经验，这笔金额大致上会占据开店总成本的三成，如果高于这个比例，要特别注意是否找到租金过高的地点，或回头评估余下的资金是否足够支付其他项目。坊间也有一种说法「1日营业额，可摊平1月店租」，作为开店是否合适的判断基准。除此之外，如果资金充裕，请额外准备三至六月租金做预备金。
二，装潢费用
装潢费用是开店初期的一大成本，如何有效的控管预算又创造出风格明确具有质感的空间是首要目标，当然，找设计师及装修公司来解决是最快速的方式，如果预算充足，只要沟通明确通常可以有效的创造出心目中理想的空间设计。但如果预算不多，也有许多自行装潢或是DIY的方式可以有效节省预算，但绝对要记住，装潢永远都可以更好，但因预算有限，要懂得舍去不必要的开销。
三，附加设备
这边我们不讨论财务上的定义，而单指你经营的店铺，必须存在才能让事业顺利运作的所有设备投资，例如咖啡厅需要咖啡机、杯具、桌椅、冷气等，服装店需要镜子、衣架、假模、进销存系统、照明设备等，这些设备与装潢不同之处在于，更重视功能性的完备，举例来说，如果以适合久坐的桌椅高度，桌面距离椅面30公分左右最为适当，椅背至脖子处是最放松舒适的位置，但如果服装店要做活动，或许就必须提供中间休息的座位。灯光的系数除了影响气氛之外，如果是展示、休息、营销各种不同的功能取向的空间，需要的灯光通明度也大不相同。切记附加设备务必以功能性为主，如果为了预算而失去该有的功能，不如一开始就不要采购。
四，商品进货
进货包含许多层面，从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。开店初期，大多数的店家不愿意在同种类的商品上压太多存货，通常会希望每样商品都有少数的量，通过这些商品来了解市场的需求，再来补货。女装货源平台档口网李总监分析到，这样的方式可以有效的降低风险，但必须注意量少会使得每件商品的单价提高，势必会牺牲利润或是提高售价，要避免这样的因素影响市场的判断。纯粹的零售业可以从每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额，假设商品利润率50%，每月固定经营成本（房租、水电、人事成本）10000元，那就要进货10000 /50% = 20000元。才能维持每月的收益平衡。
五，还本年限
上述这些项目一起的金额，应该另行设定上限，金额大小可从还本年限的设定来初估，假设预期两年回本，每月利润初估1万元，则投入不得大于24万，方有可能在两年内回本。可从租约的长短来设定还本时间，再搭配每月的固定支出，如房租、水电、人事费用等后，评估营收后再来反推初期该投入多少资金，是比较谨慎且安全的做法。
六，选择店面
相信要开一家服饰店，商圈店面是很重要的一环，无论你是要开在市中心，还是开在菜市场，你都要先去了解一下商圈的属性。属性很重要，这边大多是居民？还是学生？还是买菜的阿姨？这也是评估你自己的商品能不能在这区域大卖的原因。
七，开店评估
开服装店前务必去计算一下人流量，实在不行就带一个计算器，分别在平日和假日去估算一个客流量，当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去，例如每天会经过你店门口的人大约500人。那多少人会进来店里？或许只有50人？多少人会买东西成交？或许只有5个人会买。每个客人成交金额平均多少？这都需要去估算的，因为大约估算出来，你才能评估这边的获益会不会是你要的。如果你算出来可能一个月可以有2万的利润，但是扣掉房租水电，可能还有员工工资，那这样的利润，能否达到你开店赚钱的期望值？
八，开店利润
当你的营业额扣除所有开支(包含店租、人事、水电、杂支)，那你每个月的获利有多少？如果是自己开店自己经营的，也是一定要把自己的薪水算进去！因为你也是个人事支出，如果你自己花那得多时间却只有赚1000，那还不如去打工，不是吗？这是每个月的获利，但是初期投资的金额是不是也需要回收呢？总不能我投了30万的开店资金进去，但是我每个月只赚了3000，那就等于赔钱不是吗？所以包含你开店时会投资进去的所有设备、货品。你想要用几年来赚回来呢?
九，基础营销
相信很多开服装店都清楚，现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了，所以服装店的营销也非常重要，基本的网络平台、社交工具、媒体曝光，口碑营销等等，都是可以参考的营销方式，当然店面一定要有自己的风格，如果风格相似至少不要开在同一商圈，如果同样的产品别人的店已经开了3年5年，也积累了不少老客户，如果你的东西和大家一样，那你有什么优势呢？

看你做什么工作，先学跟目前工作最有关联的。
然后慢慢扩，服装行业太大

这个服装行业 我是从 07年开始接触的 也是从 公司打工开始的 这样接触的货品会很多 最开始我连哥弟都不知道 很落伍的 ，到现在平均一个月 30万左右的业绩 所以一定要去接触 这行 不要相信培训机构和学校 不知道你是去打工 还是想自己开店 读万卷书 不如行万里路 做服装的这个行业 一定要口才好 不单单要对货品熟悉 对各种客户也要能聊上话 你会遇到各种不同的客户 我建议你去最基层的服装店开始做起。

具体了解哪方面的专业知识？服装行业专业知识也是非常细化的，从设计、技术、工艺、生产、销售、品牌等等。

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任苛立环： 一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人. “一切成功都源于好的心态”.好的心态一定是积极的心态.有这样一个问题:“怎样移动富士山”? 这个问题是比尔.盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题.盖茨说,这...

乌兰察布盟13392378720： 如何提高对服装行业的了解及销售? - ？
任苛立环： 1、抓住季节性变化,充分做好季节性商品的调整,及时上新品,提前做好过季商品的倾销. 2、根据时尚的报刊、网络服饰信息,及时调整服饰的变化,跟进市场. 3、店面的展示非常重要,充分体现个性化商品的亮点,给予独立的展示和陈列(多指主推商品或流行商品),其他商品陈列注重色别的搭配、协调,注意商品的清洁、整齐、无瑕疵. 4、做好配饰的商品搭配,如围巾、帽子、鞋子、皮带、小包等,数量不要过多,精致就可以了,往往配饰的利润要高出商品的数倍,但不能占据过量的商品数量.

乌兰察布盟13392378720： 我现在从事服装销售行业.请问有什么提高销售的好方法吗?？
任苛立环： 高档服装的话就要学会撒娇和哄客人,那些有钱人就是喜欢这样.特别是老点的女人.记住夸奖是永远行的通的!!

乌兰察布盟13392378720： 怎样才能提高服装销售?我是服装店的员工 - ？
任苛立环： 嘴巴甜点 要有耐心 态度要好 口才也要可以 也要熟悉每件衣服的特点 等顾客看起那件你可以自然就知道那衣服的特点会比较好说 容易成功

乌兰察布盟13392378720： 我是做服装行业的,怎么能提升店铺的业绩? - ？
任苛立环： ~~单店业绩的提高需要依赖方方面面,人、店、货样样都要管到位,从问题上看,你们的店面应该不少吧?我们从今年开始用一款叫超级导购的APP,并且请他们做了一些定制开发,超级导购APP本身对人的管理就做得很到位,有标准培训课...

乌兰察布盟13392378720： 怎么提高服装销售技巧,请同行们介绍一下经验. - ？
任苛立环： 在服装销售过程中,导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子.摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走.中国服装经营网认为,研究销...

乌兰察布盟13392378720： 如何提高服装销售?？
任苛立环： 您好,首先要了解影响服装销售的几个关键因素:1.老板的经验理念.2.店铺的地理位置.3.品牌的知名度和影响力.4.货品的结构合理程度.5.导购的销售技术.6店铺的运营规划 您看看在那个方面比较缺失,查缺补漏.