thinkpad的销售技巧

做销售的销售语言~

销售经验分享—销售中经常用到的语言技巧

暂时官网还没有消息，建议多留意一下官网动态

　　ThinkPad笔记本的价格要比同配置的不少机型贵上一些，这究竟是为什么呢？在消费者越来越理智的今天，如果毫无理由地凭空贵上一些，相信没有几个人 会买帐的。那么是什么样的东西让ThinkPad虽然略贵一些，但依然受到用户的欢迎呢？下面我们就一起来看一看吧。

　　ThinkPad在品质上的精良，在外型上的精致，在性能上的稳定我们在次就不再多说了，因为这些在各种评测中都已经讲的太多。今天我们的重点将放在其附 加软件方面，周密的硬盘保护系统、数据备份及恢复系统、指纹识别及安全加密芯片、细致的电源管理系统以及其他内置软件。通过这些，即使你尚未购买 ThinkPad，也可以让你体会到它与其他笔记本相比，所拥有的独特魅力。

　　熟悉ThinkPad笔记本的朋友，一定会记得每款机器上都会有的一个按键，这个按键原来叫“IBM Access”，现在则叫做“ThinkVantage”。只需要按下它，我们就可以看到ThinkPad丰富的内置软件了。 ThinkVantage Productivity Center中最主要、最精彩的功能是什么呢？编辑为大家找出了以下几种，下面就为分别为大家详细地介绍。Access Connections网络管理软件Active Protection System硬盘保护软件Rescue and Recovery系统恢复软件自动让系统保持最新的System Update升级软件 下面，我们就从第一个，ThinkPad所专有的的网络管理软件Access Connections开始吧。
　　● 网络与硬盘保护，让你体会到与众不同 ThinkPad在网络连接管理，尤其是无线网络连接管理上，并没有采用Windows自带的管理软件，而是使用专用的网络管理软件Access Connections。 打开Access Connections后，软件会根据用户笔记本所处的网络环境，将无线AP按照信号的强弱排列出来，当鼠标指向AP的时候，屏幕上还会显示这个AP的规格，信号的强度等信息。根据信号强度，自动排列AP的位置 如果是在自己家里，用户只需要选中自己的AP然后点击连接就可以了。当你下一次再使用该无线网络的时候，系统会替你自动登陆，十分的方便。 如果说无线网络控制软件还显得没有那么重要，那么下面所介绍的Active Protection System就可是ThinkPad专有硬盘保护系统了。这个系统的原理就是利用传感器来检测笔记本机身的震动，然后根据情况来判断震动是不是会对硬盘造 成危害。在硬盘可能受到危害时，软件将自动停止硬盘的工作，以此来保护硬盘。正常状态下，硬盘正常工作当传感器检测到机身震动时，就停止硬盘的运行以避免伤害 或许有读者会问，如果我日常应用中经常会遇到一些震动，但是这些震动基本上不足以危害硬盘的安全，如果这时硬盘却经常因为保护系统自动停止运行，岂不是会对我的工作产生很大的困扰。当然，ThinkPad软件开发团队也为大家想到了这点，用户可以对传感器感应震动的灵敏度进行调节，也可以设置让其自适应频繁遇到的震动，甚至可以将软件暂时停用，以适应不同的工作环境。硬盘保护程序可以进行详细地设定一些不会对硬盘造成危害的震动，将自动被程序忽略 便捷的无线网络控制程序，确保硬盘安全的保护系统，这些可都是在其他笔记本上所看不到的哦。目前市场上的ThinkPad笔记本，全部都采用了自己专有的 无线网络控制程序，T60、X60、Z61、R60系列也都全部采用了Active Protection System硬盘保护系统。 ThinkPad笔记本的附加价值，就是这些在其他笔记本上所找不到的实用软件，其魅力，你是不是也感受到一些了呢？别着急，下面还有很多魅力之处要介绍给大家哦。● 系统安全，从多方面入手确保万无一失 笔记本什么最重要？有人或许会说是处理器，有人或许会说是主板，也有人说是硬盘，其实对于很多用户而言，机器中的数据才是最宝贵的。各个组件坏掉了，还可以重新更换，而硬盘中的数据没有了的话，可是一种无法挽回的损失。 ThinkPad最为主要面对商务用户的机型，对于数据的安全更是注重，而其内置软件中，也对用户数据的安全做了非常多的特殊保护。通过ThinkVantage中的客户端安全解决方案可以实现多种安全设置 通过ThinkVantage中的客户端安全解决方案，我们可以实现为机器设置密码，设置指纹，以及进行敏感文件的加密保护等等来保护你的数据，让它们更加安全。 我们首先来看看数据保护部分，用户可以通过Client Security Solution软件来进行虚拟加密磁盘的设置，用户秩序要选择“新建”，就可以根据软件向导为自己设置一个加密的磁盘。用户可以将自己的隐私文件放置在 这个磁盘里，通过密码来实现安全管理。通过Client Security Solution进行加密磁盘分区的设置设置成功后，加密磁盘会以一个可移动磁盘的方式出现 相信不少用户都有不得不将笔记本借与他人使用的经历，这时候，一些不愿意让他人看到的私密文件怎么办呢？删除显然不行，隐藏起来也不是特别安全，这时，硬盘上一块区域划分为加密磁盘，将不愿意被别人看到的文件放进去，显然是最好的一种选择。 加密磁盘是对数据的一种保护，不过如果密码被别人知道了，再怎么加密也是没有用的。想要让别人无法复制你的密码，要怎么样做呢？这时候，几乎成为ThinkPad标准装备的指纹识别单元就要排上用场了。通过谁也无法复制的指纹，真正实现数据的安全 指纹识别是ThinkPad T43时代开始流行起来的，到了今天，中端以上的T、R、X、Z系列都装备了指纹识别单元，用户可以通过ThinkVantage中的指纹识别的设置来登 记自己的指纹。登记以后，就可以以其代替开机密码，这样就不用再输入密码，只需要以手指划过识别器，就可以便捷、又安全地进入系统了。 ThinkVantage中的指纹登记软件做得十分人性化，在登记之前会以视频的形式为用户播放如何才是正确地登记指纹。其中需要注意的一点就是，在登记 指纹并不是完全不需要设置密码，而是以指纹来替代这个密码，因此在登记指纹之前，还是需要为自己的机器设置一个密码的。● 每一点电都用的明明白白，详细的电源管理软件 ThinkPad与大多数笔记本不同，它的电源管理是使用自己设计的专用管理软件。通过这个软件，用户可以非常细致地调节在使用电池时机器的设定，也可以为用户提供详尽的电池信息，下面我们就一起来看一看吧。 熟悉ThinkPad笔记本的朋友，应该都会发现它们与其他品牌笔记本的不同之处，基本上所有ThinkPad笔记本的任务栏旁边，都会有一个绿色的电池容量表，这就是ThinkPad特有的电池管理软件的显示了。 通过电源管理软件，用户可以根据自己的需求来调节在使用电池时的系统整体性能，系统的发热情况，风扇的噪声以及电池的寿命。这四者之间有着密切的联系。要 让系统性能变高的话，电池寿命肯定会减短，而系统温度与风扇噪声也是成反比的关系。用户可以根据自己的实际使用需求，来调节这四者的级别。 ThinkPad的电池使用设置软件也要比Windows自带的丰富不少，主要是添加了针对ThinkPad特有的组合键提供了设置选项。 ThinkPad电源管理软件的另外一个亮点就是其电池维护功能，一般笔记本在电池容量不满的时候就会立刻进行充电，这对于笔记本电池的寿命来说，是一件 非常不利的事情。在ThinkPad上，用户可以对于什么时候开始充电，什么时候充电结束自行定制，编辑就将电池容量低于20%才做为开始充电的下限，这 样能够保持电池每一次充电，都能够充足，让电池的寿命得到保证。 另外，ThinkPad拥有非常正规的软件更新系统，把笔记本连接到网络上，就可以通过机器内置的软件自动连接到联想网站上，然后根据用户机型的不同，自动下载最新的补丁和系统软件。 能够通过网络提供最新的软件支持，对于为了机器安全，不希望使用来路不明软件的用户来说，是一个非常有用的设定。● 每个快捷键都明明白白，ThinkPad快捷键功用大揭谜 笔记本电脑与台式电脑相比，由于整合性比较高，因此很多调节功能的按键都以键盘组合键的形式来进行。配合键盘上的Fn键，ThinkPad的快捷组合键都有哪些功能呢，下面我们一起来看一看吧。 ThinkPad的组合快捷键与其他笔记本有这很大的不同，首先用户按下组合键以后，有些并不是直接执行功能，而是弹出一个窗口让用户进行确认。我们先从键盘左侧来看吧，其中Fn加F2是锁定计算机，加F3是选择电源使用模式，加F4则是直接进入待机状态。Fn+F2键弹出的锁定计算机窗口Fn+F3弹出的电源模式选择窗口 Fn加F5键是选择打开与关闭无线网络，而加F7是选择视频输出的的设备，加F8是选择是使用指点杆还是使用触摸板，Fn加F9是控制各种既插即用设备的使用状况。Fn+F5为控制无线网络使用状态Fn+F7是控制选择显示输出的设备Fn+F9则是控制所有即插即用设备的使用 剩余的组合快捷都不会弹出控制窗口，Fn加F12是直接进入休眠状态，加Home键是增加亮度，加End键是减弱亮度，Fn加PgUP键则是控制屏幕顶部 的键盘灯的开关。Fn键与上下左右四个方向键的组合是控制多媒体文件的播放，与空格键的组合则是快速切换屏幕分辨率。 好了，到这里ThinkPad上主要的附加软件与快捷组合键就为大家介绍到这里了。由于这次主要是基于ThinkPad Z61t进行的介绍，目前最新的T60、X60、R60、Z61系列基本上都是通用的，而对于更早的型号，就可能略有不同了。 在选择购买一款笔记本的时候，如果只看其配置与价格的话，就略微显得有些狭隘了。产品的品质、附加价值、服务都是用户要用心考虑之处，配置相同的两款笔记本为什么会有差价，其实奥秘就在这里了。

ThinkPad品牌即源于“思考”。
ThinkPad之父内藤先生说过:“如果人们能够赋予一种产品以思考的力量，那么它必定拥有超越于技术之上的价值。”
在过去的16年里,
ThinkPad缔造了许多辉煌,也缔造了许多个业界第一。截至2008年年底，ThinkPad
在全球所获各种业内大奖已超过了3500项，这几乎是其他品牌所无法逾越的巅峰;而ThinkPad创造的无数经典力作也在移动发展史上构筑了一道道“里程碑”。
在大众眼中，ThinkPad系列笔记本无疑是一个传奇，它既没有索尼、三星的绚丽外观，也没有戴尔、惠普的顶级配置。但就是这么一个外观普通、配置平庸的“黑盒子”却一而再、再而三的博得众多国内外专业媒体和用户的喝彩，并成为历代王者机型典范。以至于许多刚接触笔记本电脑的人都感到惊奇与不满--ThinkPad为什么?
三大系列的笔记本产品，就是ThinkPad笔记本产品针对不同用户量身定做的三条不同产品线。长年来固守商务领域的ThinkPad虽然造就了无数经典，赢得了全球的赞誉。
问一下你那里有没有R系列的~
ibm是高端机鸡蛋里挑骨头是正常的，在说的IBM也不是吃素的!只要你的是正品行货就不怕了，买它的人都有一定的经验，不然不会买~

---

肥乡县17790111735： thinkpad的销售技巧 - ？
金佳利其： ThinkPad笔记本的价格要比同配置的不少机型贵上一些,这究竟是为什么呢?在消费者越来越理智的今天,如果毫无理由地凭空贵上一些,相信没有几个人 会买帐的.那么是什么样的东西让ThinkPad虽然略贵一些,但依然受到用户的欢迎呢?...

肥乡县17790111735： thinkpad笔记本电脑销售技巧解决方法,销售感受前来! - ？
金佳利其： 同行,呵呵1、说太丑的:因为这个是商务电脑,注重稳重和稳定,所以没有花俏.2、说好看的:说好看还不好卖啊...3、说太厚的:如果您觉得这个笔记本太厚,那我推荐另外的型号,比如X系列...4、说太贵的:我们有贵的理由,因为Thinkpad笔记本外观简略,极致便携,运行稳定并有一年的意外保,这都是都其他笔记本所办不到的,当然苹果笔记本也有这些优点,但相比起来,我们的Thinkpad可就一点都不贵了.而且我们的产品更适合成功的商务人士,彰显身份.

肥乡县17790111735： Thinkpad 卖点 求点拨？
金佳利其： 1、THINKPAD最大的优势就是散热好,性能稳定.笔记本的最大敌人就是散热问题,如果散热不好,再好的配置也是浮云. 2、售后有保障,这点做得比DELL 和惠普好,DELL自2005年花屏门事件以来已经声名狼藉,惠普也是这样.你叫客户网上搜索下(各种品牌的名字)+花屏,其中最多的就是DELL和惠普. 3、指点杆设计,THINKPAD的特色丰碑,虽然很多牌子的产品也在模仿,但是一直无法超越THINKPAD在用户心中的地位. 纯手打,非复制,只是作为一个THINKPAD粉丝发自内心的肺腑之言.

肥乡县17790111735： 关于销售thinkpad笔记本电脑的技巧？
金佳利其： 首先服务态度要好,其次,要了解这个产品,知道它的缺点和优点,向顾客介绍它的优点,避开它的缺点,再和比这款机型相对差点的做比较,使顾客侧面了解到这款机型的好,然后再讲这款机型口碑好,卖的比较多,等等吧随机应变.

肥乡县17790111735： thinkpad的销售技巧？
金佳利其： ThinkPad品牌即源于“思考”. ThinkPad之父内藤先生说过:“如果人们能够赋予一种产品以思考的力量,那么它必定拥有超越于技术之上的价值.”在过去的16年里, ThinkPad缔造了许多辉煌,也缔造了许多个业界第一.截至2008年年底...

肥乡县17790111735： 联想电脑销售技巧有哪些 - ？
金佳利其： 电脑销售技巧,结合自己的销售工作经验分享下:1、首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的电脑,而不是一心想着推销; 2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,与个客户沟通,先多了解客户购...

肥乡县17790111735： ThinkPad成功的销售案例？
金佳利其： 销售案例 就是和客户沟通的技巧 只要和客户讲出产品的差异化 客户认同了 就是成功的销售案例 .另外.ThinkPad笔记本的目标人群是高端商务人士,你得了解他们的心理.比如女性或者经常出差的人,你可以推荐X61,强调轻薄,续航时间长等等.

肥乡县17790111735： thinkpad笔记本电脑销售技巧？
金佳利其：你好,外观看个人喜好.TP系列主打商务,稳定性高,质量好,安全性强.有轻便系列的

肥乡县17790111735： 求联想笔记本销售技巧？
金佳利其： 联想主要优点是性价比,特别是针对玩游戏的大学生.其次是售后服务好,服务网点多.而相对神舟这种价格杀手,质量要明显好的多.一般人往往都是看好前者,所以联想笔记本卖的很不错.你卖的时候要注意对比其他品牌的优缺点来销售,效果要好得多

肥乡县17790111735： 做联想笔记本销售需要必备哪些技巧？
金佳利其： 最重要是根据顾客的情况能实实在在给出一些建议,而不是让顾客盲目多花钱,这样大家买了之后感觉不错,才会帮你宣传的,有很多买电脑用户其实真正对电脑配置不是很了解,尽量少讲一些专业术语,多跟其他机型做作比较,也就是讲的直观些.