求些极富哲理寓意的故事，大概3-4百字的~

3~4分钟的哲理小故事~

同楼上的观点一致。我想着一定是一个聪明人想出来的故事，蒙骗各种傻子。

讳疾忌医
扁鹊（què）是古代一位名医。有一天，他去见蔡桓侯。他仔细端详了蔡桓侯的气色以后，说：“大王，您得病了。现在病只在皮肤表层，赶快治，容易治好。”蔡桓侯不以为然地说：“我没有病，用不着你来治！”扁鹊走后，蔡桓侯对左右说：“这些当医生的，成天想给没病的人治病，好用这种办法来证明自己医术高明。”过了十天，扁鹊再去看望蔡桓侯。他着急地说：“您的病已经发展到肌肉里去了。可得抓紧治疗啊！”蔡桓侯把头一歪：“我根本就没有病！你走吧！”扁鹊走后，蔡桓侯很不高兴。又过了十天，扁鹊再去看望蔡桓侯。他看了看蔡桓侯的气色，焦急地说：“大王，您的病已经进入了肠胃，不能再耽误了！”蔡桓侯连连摇头：“见鬼，我哪来的什么病！”扁鹊走后，蔡桓侯更不高兴了。又过了十天，扁鹊再一次去看望蔡桓侯。他只看了一眼，掉头就走了。蔡桓侯心里好生纳闷，就派人去问扁鹊：“您去看望大王，为什么掉头就走呢？”扁鹊说：“有病不怕，只要治疗及时，一般的病都会慢慢好起来的。怕只怕有病说没病，不肯接受治疗。病在皮肤里，可以用热敷；病在肌肉里，可以用针灸；病到肠胃里，可以吃汤药。但是，现在大王的病已经深入骨髓。病到这种程度只能听天由命了，所以，我也不敢再请求为大王治病了。”果然，五天以后，蔡桓侯的病就突然发作了。他打发人赶快去请扁鹊，但是扁鹊已经到别的国家去了。没过几天，蔡桓侯就病死了。

[提示]

有了病，一定要听从大夫的嘱咐，老老实实地医治。有了缺点错误，也一定要听取大家的批评，认认真真地改过。否则，一误再误，病情会越来越沉重，错误会越来越严重，以至发展到无法挽救的地步。

[原文]

扁鹊见蔡桓公①，立有间②，扁鹊曰：“君有疾在腠理③，不治将恐深。”桓候曰：“寡人无疾④。”扁鹊出。桓侯曰：“医之好治不病以为功⑤。”居十日⑥，扁鹊复见，曰：“君之病在肌肤，不治将益深⑦。”桓侯不应。扁鹊出。桓侯又不悦。居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肠胃，不治将益深。”桓侯又不应。扁鹊出。桓侯又不悦。居十日，扁鹊望桓侯而还走⑧。桓侯故使人问之。扁鹊曰：“疾在腠理，汤熨之所及也⑨；在肌肤，针石之所及也⑩；在肠胃，火齐之所及也（11）；在骨髓，司命之所属（12），无奈何也！今在骨髓，臣是以无请也（13）。” 居五日，桓公体痛；使人索扁鹊（14），已逃秦矣。桓侯遂死（15）。——《韩非子》

[注释]

①扁鹊——战国时著名的医学家。

②有间——一会儿。

③疾——古时疾指小病，病指较重的病。腠（còu）理——原指人体皮肤的纹理。这里指皮肤。

④寡人——古代国君的自称。

⑤好（hào）——喜欢。

⑥居——表示相隔一段时间，过了。

⑦益——更加。

⑧还走——掉转身子就走。

⑨汤熨（yùn）——用热水敷烫皮肤。及——达到。

⑩针石——用来针灸的针。古时治病用石针。

（11）火齐——火煎的汤药。

（12）司命之所属——到了死神手中。司命，掌握人的生死命运的神。

（13）臣是以无请也——我所以不再请求（为他治病）了。

（14）索——寻求。

（15）遂——就。

棘刺尖儿上雕猴子
燕王到处张贴榜文，征求身怀绝技的能工巧匠。有个卫国人来应征，自称能在荆棘的尖刺上雕刻出活灵活现的猴子。燕王听说他有这样超群的技艺，高兴极了，立刻给他极其丰厚的待遇，供养在身边。过了几天，燕王想看看这位巧匠雕刻的艺术珍品。那个卫国人说：“国君要是想看的话，必须依我两个条件：一，半年之内不入后宫与后妃欢聚；二，不喝酒，不吃肉。然后选一个雨睛日出的天气，在半明半暗的光线中，才能看到我在棘刺尖儿上雕刻的猴子。”燕王一听这些条件，没法照办，只能继续用锦衣玉食把这个卫国人供养在内宫，却始终没有机会欣赏到他刻制的珍品。宫内有个铁匠听到了这件事，不禁暗暗发笑。他就对燕王说：“我是专门打制刀具的。谁都知道，再小的刻制品也要用刻刀才能雕削出来，所以，雕刻的东西一定要比刻刀的刀刃大。如果棘刺的尖儿细到容不下最小的刀刃，那就没法在上面雕刻。请国王检查一下那位工匠的刻刀，就可以知道他说的话是真是假了。”大王一听，如梦方醒，立即把那个卫国人找来，问道：“你在棘刺尖儿上雕刻猴子，用的是什么工具？”卫国人回答：“刻刀。”燕王说：“请把你的刻刀拿给我看看。”卫国人一听就慌了神，借口说到住处去取刻刀，溜出宫门逃跑了。

[提示]

牛皮、谎言，编得再巧妙，也经不住认真的考察、仔细的分析。根据这则寓言故事，人们常常把谎言称为“棘刺之说”。需要说明的是，应该把故事中卫国人吹的牛皮跟今天的微雕艺术区别开来。随着时代的发展、工艺的进步，人们可以凭借极细的刻刀和放大镜、显微镜在头发丝上雕刻。但在一、二千年前，人们的技艺还达不到这样高的水平。故事中那位铁匠的分析判断是根据当时的水平作出来的。

[原文]

燕王征巧术人①，卫人曰：“能以棘刺之端为母猴。”燕王说之②，养之以五乘之奉③。王曰：“吾试观客为棘刺之母猴。”客曰：“人主欲观之④，必半岁不入官⑤，不饮酒食肉，雨雾日出⑥，视之晏阴之间⑦，而棘刺之母猴乃可见也。”燕王因养卫人，不能观其母猴。郑有台下之冶者谓燕王曰⑧：“臣为削者也⑨，诸微物必以削削之⑩，而所削必大于削。今棘刺之端不容削锋（11），难以治棘刺之端（12）。王试观客之削，能与不能可知也。”王曰：“善！”谓卫人曰：“客为棘刺之母猴也，何以理之（13）？”曰：“以削。”王曰：“吾欲观见之。”客曰：“臣请之舍取之（14）。”因逃。——《韩非子》

[注释]

①征——征求。

②说——同“悦”。

③五乘（shèng）之奉——外出时可以有五辆车的官员，他的俸（fèng）禄就叫“五乘之奉。”乘，马车。奉，同“俸”。

④人主——旧指国君。

⑤宫——这里指后宫，后妃居住的地方。

⑥霁（jì）——雨止天晴。

⑦晏阴之间——半晴半阴。晏，天气清朗。

⑧台下——为国君服杂役的奴仆。冶者——铁匠。

⑨削——这里泛指刻刀。

⑩以削削之——用刻刀雕削。

（11）容——容纳。削锋——这里指刻刀的刀锋

（12）治——这里是刻削的意思。

（13）何以理之——用什么工具雕刻它。理，这里作雕刻讲。

（14）之——第一个之是动词，到，第二个之是代词，指刻刀。舍—— 客舍。

纪昌学射
甘蝇是古代出名的神箭手。只要他一拉弓，射兽兽倒，射鸟鸟落。飞卫是甘蝇的学生，由于勤学苦练，他的箭术超过了老师。有个人名叫纪昌，慕名来拜飞卫为师。飞卫对他说：“你先要学会在任何情况下都不眨眼睛。有了这样的本领，才能谈得上学射箭。”纪昌回到家里，就仰面躺在他妻子的织布机下，两眼死死盯住一上一下快速移动的机件。两年以后，即便拿着针朝他的眼睛刺去，他也能一眨不眨了。纪昌高兴地向飞卫报告了这个成绩。飞卫说：“光有这点本领还不行，还要练出一副好眼力。极小的东西你能看得很大，模糊的东西你能看得一清二楚。有了这样的本领，才能学习射箭。”纪昌回到家里，就捉了一只虱子（虱，shī），用极细的牛尾巴毛拴住，挂在窗口。他天天朝着窗口目不转睛地盯着它瞧。十多天过去了，那只因干瘪而显得更加细小的虱子，在纪昌的眼睛里却慢慢地大了起来；练了三年以后，这只虱子在他眼睛里竟有车轮那么大。他再看看稍大一点的东西，简直都象一座座小山似的，又大又清楚。纪昌就拉弓搭箭，朝着虱子射去。那支利箭竟直穿虱子的中心，而细如发丝的牛尾巴毛却没有碰断。纪昌高兴极了，向飞卫报告了这个新的成绩。飞卫连连点头，笑着说：“功夫不负苦心人，你学成功啦！”

[提示]

从纪昌学射的故事中，我们可以认识到学好基本功的极端重要性。学习任何知识和技艺，都必须有顽强的毅力，由浅入深，循序渐进，打下扎扎实实的基础，然后才会得到真正的提高。不费力气的“窍门”“捷径”是没有的。我们阅读寓言故事，主要是从寓言说明的道理中接受启发和教育。对故事中描述的具体做法，不要随便模仿，比如象纪昌那样去锻炼眼力，弄得不好，可能会得到相反的效果。

[原文]

甘蝇，古之善射者，彀弓而兽伏鸟下①。弟子名飞卫，学射于甘蝇，而巧过其师。纪昌者，又学射于飞卫。飞卫曰：“尔先学不瞬②，而后可言射矣。”纪昌归，偃卧其妻之机下③，以目承牵挺④。二年之后，虽锥末倒眦而不瞬也⑤。以告飞卫。飞卫曰：“未也，亚学视而后可⑥，视小如大，视微如著⑦，而后告我。” 昌以■悬虱于牖⑧，南面而望之。旬日之间⑨，浸大也⑩；三年之后，如车轮焉。以睹余物（11），皆丘山也。乃以燕角之弧（12），朔蓬之■射之（13），贯虱之心（14），而悬不绝（15）。以告飞卫，飞卫高蹈拊膺曰（16）：“汝得之矣（17）。”——《列子》

[注释]

①觳（gòu）——把弓拉满。

②尔——人称代词，你。瞬（shùn）——眨眼。

③偃（yǎn）卧——仰面躺着。

④承——接。这里指用眼睛盯住。牵挺——旧式织布机下的脚踏板。用两根绳子连着机上的部件，用脚上下蹬踏，牵动织布机上的部件。

⑤锥末——锥子尖。倒眦（zì）——刺到眼眶子眼前。

⑥亚——其次。视——眼力，视力。

⑦微——不明显。著——显著，明显。

⑧■（máo）——牦（máo）牛尾，这里指牦牛尾巴毛。牖（yǒu）——窗户。

⑨旬——十日为一旬。

⑩浸（jìn）——逐渐。

（11）睹——看。

（12）燕角之弧（hú）——用燕国出产的牛角做装饰的弓。弧，弓。

（13）朔蓬之■（gǎn）——用北方出产的蓬草茎做的箭秆。朔，北方。■，小竹，可以做箭杆。这里指箭杆。

（14）贯——穿过。

（15）悬——这里指那根用来悬吊虱子的牛尾巴毛。绝——断。

（16）高蹈——跳起来。蹈，顿足，踏地。拊膺（fǔyīng）——拍着胸脯。拊，拍。膺，胸。

（17）汝——人称代词，你。

狡猾的蝙蝠
凤凰是百鸟之王。凤凰过生日，百鸟都来祝贺，唯独蝙蝠没有露面。凤凰把它召来训斥道：“你在我的管辖之下，竟敢这样傲慢！”蝙蝠蹬着双脚说：“我长着兽脚，是走兽国的公民。你们飞禽国管得着我吗？”过了几天，麒麟做寿。麒麟是百兽之王。百兽都来拜寿，蝙蝠仍旧没有露面。麒麟把它召来训斥道：“你在我的管辖之下，竟敢如此放肆！”蝙蝠拍拍翅膀说：“我长着双翅，是飞禽国的公民。你们走兽国管得太宽了吧！”有一天，凤凰和麒麟相会了，说到蝙蝠的事，才知道它在两边扯谎。凤凰和麒麟摇头叹息，不胜感慨：“现在的风气也太坏了。偏偏生出这样一些不禽不兽的家伙，真是拿它们没有办法！”

[提示]

人们现在还常常把两面派的人物作为蝙蝠。这些人见风使舵，左右逢源，不断改变自己的原则和立场，来投机钻营，谋取私利。但是，他们只能得逞于一时，总有一天会暴露出两面派的丑恶嘴脸，受到人们的唾弃。

[原文]

凤凰寿，百鸟朝贺，惟蝙蝠不至。凤责之曰：“汝居吾下，何踞傲乎①？”蝠曰：“吾有足，属于兽，贺汝何用？”一日，麒麟生诞②，蝠亦不至。麟亦责之。蝠曰：“吾有翼，属于禽，何以贺与③？”麟凤相会，语及蝙蝠之事，互相慨叹曰：“如今世上恶薄④，偏生此等不禽不兽之徙，真个无奈他何！”——《笑府》

[注释]

①踞（jù）傲——骄傲自大。

②生诞——这里指诞辰。

③与（yú）——句末语气词，表示疑问。

④恶薄——恶劣浅薄，指社会风气。

截竿进城
鲁国有个人扛着根又粗又长的毛竹进城。到了城门口，他把毛竹竖起来拿，被城门卡住了，他把毛竹横着拿，又被两边的城墙卡住了。他折腾了半天，累得气喘吁吁，还是进不了城。旁边有个老头儿边看边乐：“你可真是个大草包！脑袋瓜里就只有一根弦！我这一大把年纪，过的桥比你走的路还多，你怎么不请教请教我呢？”卖毛竹的人连忙向他打躬作揖：“您老多指教吧！”老头儿捋（lǚ）着白胡子说：“这事儿简单。你把毛竹锯为两段， 不就进去了吗？”“毛竹锯断了就不顶用了。”“那总比你卡在城外强吧！”卖毛竹的人就借了把锯子，把毛竹锯断，拿进城去了。

[提示]

如果说卖毛竹的人愚蠢可笑的话，那么，那个喜欢摆老资格、教训人的白胡子老头儿更加蠢笨。有些“老资格”总是喜欢按老经验、老规矩办事，他们不善于根据实际情况，灵活地考虑极简单的、甚至是一般常识范围内的问题，结果，出了很多馊主意。

[原文]

鲁有执长竿入城门者①，初坚执之，不可入；横执之，亦不可入。计无所出。俄有老父至②，曰：“吾非圣人，但见事多矣！何不以锯中截而入？”遂依而截之③。

——《笑林》

[注释]

①执——拿。

②俄——一会儿。老父（fǔ）——对老年人的尊称。

③遂——于是。

金钩桂饵
鲁国有个人喜欢讲排场。钓鱼是他的一大嗜好。他用黄金做成鱼钩，上面还镶嵌着雪亮的银丝和碧绿的宝石作为装饰；他用翡翠鸟的羽毛捻成细线，用喷香的桂木作为鱼饵。他的钓鱼竿是最高级的，他钓鱼时选择的位置和摆出的姿势都很讲究，但是钓到的鱼却寥寥无几。

[提示]

做事情要讲究实效。片面追求形式只能取得相反的效果。这则寓言中那位用金钩桂饵钓鱼的人为我们提供了一个十分生动的例证。

[原文]

鲁人有好钓者①，以桂为饵②，锻黄金之钩，错以银碧③，垂翡翠之纶④。其持竿处位则是⑤，然其得鱼不几矣⑥。——《阙子》

[注释]

①好（hào）爱好。

②桂——肉桂，树皮可做香料。这里指用桂皮制作的香料。饵（ěr）——引鱼上钩的食物。

③错以银碧——镶嵌雪亮的银丝和碧绿的宝石。错，镶嵌。碧，青白色的玉石。

④翡翠（fěicuì）——鸟名，有蓝色和绿色的羽毛。羽毛可做装饰品。纶（lún）——钓鱼用的丝线。

⑤处应——所处的位置。是——正确。

⑥不几——不多。

1、有一个人去应征工作，随手将走廊的纸屑捡起来，放进了垃圾桶，被路过的口试官看到了，他因此得到了这份工作。

原来获得赏识很简单，养成好习惯就可以了。

2、有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来一部坏了的脚踏车，小弟除了将车修好，还把车子擦拭得漂亮如新，其他学徒笑他多此一举。车主将脚踏车领回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班。

原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。

3、有个小孩对母亲说：“妈妈，你今天好漂亮。”母亲问：“为什么？”小孩说：“因为妈妈今天没有生气。”

原来要拥有漂亮很简单，只要不生气就可以了。

4、有人牧场主人，叫他孩子每天在牧场上辛勤工作，朋友对他说：“你不需要让孩子如此辛苦，农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说：“我不是在培养农作物，我是在培养我的孩子。”

原来培养孩子很简单，让他吃点苦头就可以了。

5、有一个网球教练对学生说：“如果一个网球掉进草堆里，应该如何找？”有人答：“从草堆中心线开始找。”有人答：“从草堆的最凹处开始找。”有人答：“从草最长的地方开始找。”教练宣布正确答案：“按部就班地从草地的一头，搜寻到草地的另一头。”

原来寻找成功的方法很简单，从一数到十不要跳过就可以了。

6、有一家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里用什么牌子的灯管？那么耐用。”店主回答说：“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。”

原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。

7、住在田里的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田里的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子轧死，暴尸在马路上。

原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。

8、有一只小鸡破壳而出的时候，刚好有只乌龟经过，从此以后小鸡就背着蛋壳过了一生。

原来脱离沉重的负荷很简单，放弃固执和成见就可以了。

9、有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们保持烛台光亮。结果几天过去了，上帝都没来，几乎所有小孩都不再擦拭那烛台，他们每个人的烛台上都蒙上了厚厚的灰尘。只有一个小孩大家都叫他笨小孩，因为上帝没来，他也每天都擦拭，结果这个笨小孩成了天使。

原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。

10、有头小猪向神请求做他的门徒，神欣然答应。这时刚好有一头小牛由泥沼里爬出来，浑身都是泥。神对小猪说：“去帮他洗洗身子吧！”小猪诧异地答道：“我是神的门徒，怎么能去侍候那脏兮兮的小牛呢？”神说：“你不去侍候别人，别人怎会知道你是我的门徒呢？”

原来要变成神很简单，只要真心付出就可以了。

11、有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐地走着。别人问：“你为何如此惬意？”他笑着说：“因为我带的东西最少。”

人生的光彩在哪里？

早上醒来，光彩在脸上，充满笑容地迎接未来。
到了中午，光彩在腰上，挺直腰杆活在当下。
到了晚上，光彩在脚上，脚踏实地地做好自己。

原来人生也很简单，只要懂得“珍惜、知足、感恩”，你就拥有了生命的光彩。
1、在从纽约到波士顿的火车上，我发现我隔壁座位的老先生是位盲人。
我的博士论文指导教授是位盲人，因此我和盲人谈起话来，一点困难也没有，我还弄了杯热腾腾的咖啡给他喝。
当时正值洛杉矶种族暴乱的时期，我们因此就谈到了种族偏见的问题。
老先生告诉我，他是美国南方人，从小就认为黑人低人一等，他家的佣人是黑人，他在南方时从未和黑人一起吃过饭，也从未和黑人一起上过学。到了北方念书，有次他被班上同学指定办一次野餐会，他居然在请帖上注明“我们保留拒绝任何人的权利”。在南方这句话就是“我们不欢迎黑人”的意思，当时举班哗然，他还被系主任抓去骂了一顿。
他说有时碰到黑人店员，付钱的时候，他总将钱放在柜台上，让黑人去拿，不肯和黑人的手有任何接触。
我笑着问他：“那你当然不会和黑人结婚了。”
他大笑起来：“我不和他们来往，如何会和黑人结婚?说实话，我当时认为任何白人和黑人结婚，都会使父母蒙辱。”
但他在波士顿念研究生的时候，发生了车祸。虽然大难不死，可是眼睛完全失明，什么也看不见了。他进入一家盲人重建院，在那里学习如何用点字技巧，如何靠手杖走路等等。慢慢地他终于能够独立生活了。
他说：“我最苦恼的是，我弄不清楚对方是不是黑人。我向我的心理辅导员谈这个问题，他也尽量开导我，我非常信赖他，什么都告诉他，将他看成良师益友。
有一天，那位辅导员告诉我，他本人就是黑人。从此以后，我的偏见就完全消失了。我看不出对方是白人，还是黑人，对我来讲，我只知道他是好人，不是坏人，至于肤色，对我已毫无意义了。”
车快到波士顿，老先生说：“我失去了视力，也失去了偏见，是一件多么幸福的事。”
在月台上，老先生的太太已在等他，两人亲切地拥抱。我猛然发现他太太竟是一位满头银发的黑人。我这才发现，我视力良好，但我的偏见还在，是多么不幸的事。
眼睛在很多时候误导甚至欺骗了我们，盲者倒是幸运，因为他必须用心眼去大量这个世界，并且“看”得更为真切。所以，看待事物不仅要用眼，还要用心。仅用眼睛去观察世界，多半是不全的；而用心则能体悟实际的灵魂。
2、一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。
其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万3次以后，恐怕便吃不消了。”
“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。”
另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”
“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”
小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

3 、一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”

4 、有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

五日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

5、A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。/愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

6、一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”/陈太太回答说：“不需要了，我已请了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

7、说话的的温度：急事，慢慢的说；大事，清楚的说；小事，幽默的说；没把握的事，谨慎的说；没发生的事，不要胡说；做不到的事，别乱说；伤害人的事，不能说；讨厌的事，对事不对人的说；开心的事，看场合说；伤心的事，不要见人就说；别人的事，小心的说；自己的事，听听自己的心怎么说；现在的事，做了再说；未来的事，未来再说；如果，对我有不满意的地方，请一定要对我说！

小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。

管理故事：孙权的用人哲学

东汉末年，天下大乱，诸葛亮于隆中躬耕陇亩，后经刘备“三顾茅庐”出山为其所用；其兄诸葛瑾（字子瑜），避乱江东，经孙权妹婿弘咨荐于孙权，受到礼遇。初为长史，后为南郡太守，再后为大将军，领豫州牧。

诸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中伤他明保孙吴，暗通刘备，实际上是被他弟弟诸葛亮所用的。一时间谣言四起，满城风雨。孙吴名将陆逊善明是非，他听说后非常震惊，当即上表保奏，声明诸葛瑾心胸坦荡，忠心事吴，根本没有不忠之事，恳请孙权不要听信谗言，应该消除对他的疑虑，孙权说道：“子瑜与我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透彻。对于他的为人，我是知道的，不合道义的事不做，不合道义的话不说。刘备从前派诸葛亮来东吴的时候，我曾对子瑜说过：”你与孔明是亲兄弟，而且弟弟应随兄长，在道理上也是顺理成章的，你为什么不把他留下来，他不敢违背兄意，我也会写信劝说刘备，刘备也不会不答应。“当时子瑜回答我说：”我的弟弟诸葛亮已投靠刘备，应该效忠刘备；我在你手下做事，应该效忠于你。这种归属决定了君臣之分，从道义上说，都不能三心二意。我兄弟不会留在东吴，如同我不会到蜀汉去是一个道理。“这些话，足以显示出他的高贵品格，哪能出现那种流传的事呢？子瑜是不会负我的，我也不会负子瑜。

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孙权：一个分摊压力的高手

能否有效地减轻工作带来的压力是体现领导者领导艺术的一项重要指标，也是维持领导者心身健康的重要环节。

不善减压的领导事无巨细一把抓，自己体累，属下心累，到头来大多费力不讨好。而善于减压的领导善抓大事，放大权，并勇于与属下分享权力，进退与共。在这方面，三国时代的吴主孙权堪称表率。他的做法对许多被压力弄得烦恼不堪的企业领导者都具有借鉴意义。

孙权活得长与善于卸载压力有关

孙权19岁时接过父兄开创的基业，至71岁时去世，其间主政52年，超过三国时期任何一位统领人物。而与曹操、刘备相比，孙权的国势最微，生存压力也最大，但他能够延年益寿，稳握江山，且看他是如何分解压力的。

孙权的领导方式一大特点是绝少亲赴前线带兵打仗，而是交给属下去完成使命。这当中突出的有周瑜指挥的赤壁之役，吕蒙指挥的荆州之役和陆逊指挥的彝陵之役，这三役都是决定东吴命运的大战，可孙权却完全放心属下在前线御敌作战。

表面看起来，孙权的用人妙在知人善任，用人不疑。但细细琢磨，孙权的长处在于他善于卸载压力，并通过“恩压”、“信压”和“弹压”这三种压力来驱动属下处心积虑为他分担忧愁。

恩压：用恩惠调动属下积极性

具体地说，“恩压”就是用大恩大惠来调动属下的积极性，令他们忠心耿耿为上司效劳。史书记载：“孙权善抚将士，能得臣下死力，将士都愿以身事主。”凌统早死，其子尚幼，孙权便将其幼子领入宫中抚养，爱如己子。吕蒙患病，孙权将其安置在内殿就近治疗，不惜重金悬赏以求名医名药。其间孙权常来探视，又恐吕蒙伤神劳累，就在墙壁上穿一小洞，随时看望。

孙权恩宠属下是为了让他们感到被尊重，被爱护。按照美国心理学家格拉泽的观点“爱与被爱是人类最基本的心理需求，对它的充分满足会极大地增强一个人的自尊自信”，孙权以此恩压属下，是为了极大限度地调动他们的成就动机和报恩意图。

信压：用充分信任激发属下的责任感

“信压”就是用充分信任来召唤属下的责任感，令他们全心全意地为上司分担忧愁。例如，彝陵之役时有人告发诸葛瑾里通蜀汉，孙权坚定地说：“我与诸葛子瑜，可谓神交，外人流言不能间构。”陆逊坐镇荆州抵御蜀军，孙权复刻了一枚自己的大印交给他，委任他全权处理与蜀汉交往之事。

在上述事例中，孙权恩信属下，用人不疑，不但会给属下以更大的鼓励，也会给属下以更多的权威。美国心理学家罗杰斯说过：“无条件地肯定会无限地激发一个人的潜能。”可以说，诸葛瑾与陆逊之所以能为东吴开创盛业，与孙权的充分信压是分不开的。

有一位父亲，看到儿子爬上了高高的梯子去摘花，就站在下面对他说：“儿子，你跳下来，我假装接住你，然后闪开，让你摔个屁股开花吧。”儿子疑惑不解的问：“为什么要这么做？”父亲说：“我要让你知道，即使是父亲的话也不能全信，何况别人呢？” 儿子含着眼泪，一咬牙跳了下来。但是没有想象中的疼痛——一双有力的臂膀稳稳的接住了他。儿子问：“为什么要这么做？”父亲说：“我要让你知道，即使是别人的话你也可以相信，何况是你的父亲呢？”

一个守门人在法的门前站岗。一个从乡下来的人走到守门人跟前，求见法。但是守门人说，现在不能让他送去。乡下人略作思忖后问道，过一会儿是不是可以进去。‘这是可能的，’守门人回答说，‘但是现在不行。’由于通向法的大门像往常一样敞开着，守门人也走到一边去了，乡下人便探出身子，朝门里张望。守门人发现后，笑着说：‘你既然这么感兴趣，不妨试试在没有得到我许可的情况下进去。不过，你要注意，我是有权的，而我只不过是一个级别最低的守门人。里边的大厅一个连着一个，每个大厅门口都站着守门人，一个比一个更有权。就是那第三个守门人摆出的那副模样，连我也不敢看一眼。’这些是乡下人没有料到的困难。他本来以为，任何人在任何时候都可以到法那儿去；但是，他仔细端详了一下这位穿着皮外套、长着一个又大又尖的鼻子、蓄着细长而稀疏的鞑靼胡子的守门人以后，决定最好还是等得到许可后才进去。守门人给他一张凳子，让他坐在门边。他就在那儿坐着，等了一天又一天，一年又一年。他反复尝试，希望能获准进去，用烦人的请求缠着守门人。守门人时常和他聊几句，问问他家里的情况和其他事情，但是提问题的口气甚为冷漠，大人物们提问题便是这个样子；而且说到最后总是那句话：现在还不能放他进去。乡下人出门时带了很多东西；他拿出手头的一切，再值钱的也在所不惜，希望能买通守门人。守门人照收不误，但是每次收礼时总要说上一句：‘这个我收下，只是为了使你不至于认为有什么该做的事没有做。’在那些漫长的岁月中，乡下人几乎在不停地观察着这个守门人。他忘了其他守门人，以为这个守门人是横亘在他和法之间的惟一障碍。开始几年，他大声诅咒自己的厄运；后来，由于他衰老了，只能喃喃自语而已。他变得稚气起来；由于长年累月的观察，他甚至和守门人皮领子上的跳蚤都搞熟了，便请求那些跳蚤帮帮忙，说服守门人改变主意。最后他的目光模糊了，他不知道周围的世界真的变暗了，还是仅仅眼睛在欺骗他。然而在黑暗中，他现在却能看见一束光线源源不断地从法的大门里射出来。眼下他的生命已接近尾声。离世之前，他一生中体验过的一切在他头脑中凝聚成一个问题，这个问题他还从来没有问过守门人。他招呼守门人到跟前来，因为他已经无力抬起自己那个日渐僵直的躯体了。守门人不得不低俯着身子听他讲话，因为他俩之间的高度差别已经大大增加，愈发不利于乡下人了。‘你现在还想打听什么？’守门人说。‘你没有满足的时候。’‘每个人都想到达法的跟前，’乡下人回答道，‘可是，这么多年来，除了我以外，却没有一个人想求见法，这是怎么回事呢？’守门人看出，乡下人的精力已经衰竭，听力也越来越不行了，于是便在他耳边吼道：‘除了你以外，谁也不能得到允许走进这道门，因为这道门是专为你而开的。现在我要去把它关上了。’”

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