医药代表相关问题，新手上路，大家多多指教！
0.3×0.3×480=43.2平方米
43.2÷(0.4×0.4)=270块
= =是要指教什么额。。。。。扶额。。。。。。
首先我用自己所属行业的语言与通俗的语言结合给你解释你下面的问题~~我晕~~你不要问这么敏感的话题啊~~
我就是连云港一家医药公司的临床代表~
1：流向就是商业公司的出库。就是商业公司从医药公司进货。你的流向也就直接影响着你的业绩考核！
2：... ...自己想去吧！！ 要分的啊~~不同部门的都不同的啊
3：大包商开发就是你从一个商业公司代理品种，取得在某个地方的代理权。然后通过你的公关技巧，让医院同意用你的药！之后再与临床医生推广用药。
4：限方就是医院内部规定，对医生处方的限制。限制医生对病人的单处方量。
比如开XX药，一个病人的处方必须是开“三天的药量”。有的好多医生都是按照粒数来开而不是按盒去开。
5：指标达成率就是医药公司对医药代表的考核。每家医药公司的年初都是有特定的计划，也就是年初制定的本年度目标考核。有的公司是按月的，有的公司是按季度考核的。 比如说某家公司规定第一季度你的销量是50万，结果你销量（也就是你第一个问的流向）是60万，那么你的指标达成率就是120%。这样的话肯定会有奖励的！
啊~~累坏了~~
博主你的分数给我吧！！
呵呵~祝你成功！！！
1.流向，就是商业公司单位时间流入医院的产品数量，一般单位时间是月。简单点说，就是医院对于你产品而从商业的进货量。
2.返点返利一般是私人医院才有的。比如3%的返点，就是单位时间给医院返回进货金额的点数。再比如当月进货为10万元，那么返点就是3000元，可以以货币返回，也可以以药品返回。
3.大包商开发：厂家将产品（单一或者多种）外包给另外一家公司销售，这里的大外包商一般是比较有实力的公司。但也有包给个人的。开发，就是医院进药。
你这里说的有歧义：可以理解为大外包商去开发医院，也可理解为厂家开发、寻找的代理商去外包产品。这里补充一下，大包是相对于小包说的，大可以大到全国的一级代理，或者一个城市的代理，小包一般是相对区域的，比如某家或某几家医院。
4.限方：医院为了规范本院药品的合理规范使用，防止药品滥用而出的政策。一般限方是相对于不同科室的，比如规定内科不能处方妇科用药。当然，不同医院规定不同，有的细致到内科的科室之间。一般是内科、外科、妇科等跨大科之间的。也有一种是限制处方药品的数量，比如慢性病一般限制处方一个月之内的药，其他一般是3-7天（常用药品）。
5.指标达成率：
指标：公司给销售人员定的销售任务（跟你的第一个问题流向是息息相关的），一般单位是年，季度，月（为简便，假设你只负责一家区域）。比如你的当季度指标是9000盒，而季度末你的流向是10000盒，那么你的指标达成率就是10000/9000=111.1%
指标达成率是公司考核销售员工最基础的手段。这个指标也直接影响你的奖金或者提成水平。
YTD达成：你的当时进货量占你指标的达成情况的百分比。比如你的年指标是40，000盒，而一月份到九月份的指标是260，000，而你截止到九月末（Q3）的总流向是300，000，那么你截止到九月全年的YTD达成是
300，0000/26，0000=115.4%
PS：全部为本人手动输入，老有别人复制我的贴上来，强烈鄙视这种人！请尊重他人劳动成果，谢谢。
医药代表好干吗?
OTC代表不推荐做，吃力不讨好，药店的销售能力有限，而且还要每家跑来跑去维系业务，既辛苦又赚不到什么钱。处方药代表则主要面向医院的，只要打好关系，几乎就是坐着等收钱。其中厉害还是请你根据自身抚况权衡吧！问题六：医药代表好做吗？现在？ 您好 很高兴为您解答 只要心里做好充足的准备就好干，...
医药代表到底做些什么?前景怎么样呢?
医院渠道医学代表，又称临床代表，主要负责各种规模的医院和社区医院渠道，主要工作是向临床医生或药师传递医学信息，提供相关医学或学术服务，促进代表企业产品的临床使用，为代表企业树立良好的医生或药师形象。由于是非医院渠道，是指在医院以外的药品销售渠道进行销售的人员。这部分医疗代表负责分为药店渠道、...
医药代表的要求是什么?
英国、法国、意大利、美国、日本、菲律宾、印尼、新加坡以及中国的台湾和香港地区，虽然英文名字不完全一样，但都建立了类似“医药代表资格认证”的制度，有的历史还较长，认证体系也较为完善。2003年，RDPAC对一些国家和地区的“医药代表认证”制度进行了解，尤其对英国、日本和香港的相关认证项目进行了较为...
医药代表的五把利剑的介绍
例如，当政府出台新的药品定价政策时，医药代表需要迅速分析政策对产品销售可能产生的影响，并制定相应的应对措施。客户关系管理是医药代表的第四把利剑。医药代表需要与医生、药剂师、医院管理者等建立长期稳定的合作关系。通过定期拜访、提供专业服务、解决问题等方式，医药代表可以维护与客户的良好关系，提高...
做医药代表是种什么体验?
薪资问题也是不容忽视的挑战。有时候，药代们的努力并未得到应有的回报，与应届毕业生相比，薪资停滞不前，甚至低于预期。通货膨胀的压力和公司对于福利的宣传形成鲜明对比，让人不禁质疑。而领导层的管理风格，往往以短期利益为导向，他们倾向于青睐那些能迅速执行而非深思熟虑的代表。这样的工作环境要求药...
医药行业迎来大变天,医药代表将消失,医疗体制的改革能改善医患关系吗...
说到医疗行业，大家都会想到高价药，行业腐败，患者治病难，医患关系紧张等等问题。这些问题的产生，其实都跟医药代表挂钩，为什么这样说呢？让我们一起来看看吧！医药代表其实就是负责相关药品的推广工作的人员，但是呢，由于医药行业比较特殊，医药代表对接的都是医院，药店之类的经销商，为了谋取牟利，许多...
如何理解医药代表?
医药代表是产品讲解员医药商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家派出代表向使用者推荐各种药品的特色，用法用量及作用机理等各种专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。3、医药代表是厂方公关员医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道，疏通关系，保证厂家的产品能顺利的流通，并用...
刚做医药代表,有些问题想请问前辈!
一般正规一点的公司，会安排师父带你们的，如果是这样，那就多听、多看、少说，不懂得就问，就是问题很白痴，他们也会愿意告诉你的，毕竟他们也是那么过来的，了解基本的药品销售流程，进药程序以及拜访时间、频率、地点等等，自己私下的时间里要学习好产品知识，不但牢记产品卖点，而且能很好的阐述出来，...
医药代表要备案吗医药代表要备案
医药代表备案需要什么资格？《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》规定，医药代表登记备案应当有具备以下条件之一：1、生命科学、医药卫生、化学化工相关专业的大专（含高职）及以上学历。2、第1项以外的专业大专（含高职）以上学历，且具有二年以上医药领域工作经验。药品上市许可持有人应与医药...
关于医药代表?
从专业的角度来说你的条件不是很好，但是也有一些小的企业、医药物流公司并不是很看重专业对口，主要看公司的侧重。2、医药代表是一种职业称谓，不需要考证的。就是冒一类药品的推销员，做行销、拜访这类。3、由于制度的不健全和不完善，我多依然存在着以药养医的现象，药价贵 看病难这类问题很突出...
庾胡泰特： 1.流向,就是商业公司单位时间流入医院的产品数量,一般单位时间是月.简单点说,就是医院对于你产品而从商业的进货量. 2.返点返利一般是私人医院才有的.比如3%的返点,就是单位时间给医院返回进货金额的点数.再比如当月进货为...
靖江市18549784501： 关于医药代表入门的问题 - ？
庾胡泰特： 你好!你的资源有助于你的工作.但是,要看你的市场而定.如果你的市场不在你家人所在的医院,那么你的资源意义就少了很多.如果你要进外企,那么确实一般需要本科和相关专业,还要一定的工作经验(应届生除外).如果你不是的话,我想你的亲戚,平时应该也可以接触到一些外企的医药代表,可以直接找他们代为推荐,面试机会会多很多.如果是国企的话,一般要求不那么严格,可以先进去熟悉一下医药代表的工作再考虑以后的发展.面试机会一般就是靠招聘网投简历还有内部人员推荐得到的.希望能够帮到你!
靖江市18549784501： 兼职医药代表的相关问题 ? - ？
庾胡泰特： 1.兼职有没有基本工资你找公司谈,不一定的;提成看具体品种,一般是药品零售价的35%~40%,其中已包括你要给医生相应的回扣费用.2.医药代表只是做临床上量,代理商还要管开发,是上游3.企业需要给你个人委托书和产品本身的首营资料等
靖江市18549784501： 跑药(医药代表)入门知识,刚开始做必须懂哪些? - ？
庾胡泰特： 我觉得是产品知识和药品在医院中整个流通过程都很重要,产品知识就不多说了,可以通过公司培训,自己看DA(产品宣传材料)等多种途径学习,如果搞不清楚自己的产品的主...
靖江市18549784501： 医药代表应该具备哪些素质 - ？
庾胡泰特： 二是良好的“悟性”;这两点是缺一不可的,在工作中也有很多的医药代表,他们没有例外都具有这两项基本素质,同时也发现,还有一些基本功也尤为重要,可以将这些基本功归纳为八个字:诚实、自律、承诺、情绪! 1、诚实 原来,看过一...
靖江市18549784501： 怎么做医药代表平时和医生交流,要注意哪些问题,该准备些什么样的小 ？
庾胡泰特： 在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示,大多数医生对医药代表的要求是:一、熟稔公司产品及功用,能提供详实的信息和资料,流利...
靖江市18549784501： 做医药代表需要掌握哪些专业技能 - ？
庾胡泰特： 医药代表应该具备的能力概括起来有十条,我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” . ( l )产品知识运用能力:医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识,与产品相关的知识能够熟练运用,这是最重要的能力. ( 2 )计划...
靖江市18549784501： 什么是医药代表? - ？
庾胡泰特： 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商.需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表200余万之众.
靖江市18549784501： 想做医药代表,需要知道哪些相关的医药知识,我是没学过医药方面的知识?请各位赐教谢谢! - ？
庾胡泰特： 医药代表,首先你得脑海中有这样一个概念,起码要知道是个什么东西,就是和医生打交道的,做业务这块的,它的要求的话可能从业务方面来说不怎么高,大概只要有经验就可以了,但是因为是做临床的品种,所以可能当中涉及的东西比较多,不只是业务经验方面的知识,因为毕竟是医药行业,所以还需要一定的专业知识,因为是要求专业性和学术性的,所以可能刚开始接触这块可能会比较困难,不过这仅仅是我个人的看法而已啦
