我是做房产中介的，要打电话给业主问他的房子有没有打算卖，我该用怎样的话术来说？如果业主问我的号码是

我是做房产中介的，要打电话给业主问他的房子有没有打算卖，我该用怎样的话术来说？如果业主问我的号码是~

话术如下：
1、您好，请问是某某吗？对方说：“他不在，你找他有什么事情吗？”你应该说：“您好，我这里是XXX不动产某某，我想问一下他某某地方的房子考虑出租或者出售吗？”
2、您好，请问是某某吗？对方说我就是，你是谁。你应该说，某先生（小姐）您好，不好意思打扰您，我是XXX不动产某某。请问您某某房子考虑出售或出租吗？

扩展资料：
房产经纪人沟通技巧：
一、隔离沟通
隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉到顾客敏感都要有话术。
话术：“X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？”
隔离铺垫：隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影响其购买或出售的决定，此时最好找另一名经纪人和客户寒暄。
话术：“房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下，你先喝杯水。”
二、行销房东和客户
思路：行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房东说只找我们公司；跟房东说一定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实；让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。放价要有理由，要有策略。
再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子几乎都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。铺垫合同，销售合同，最后能把其他公司的合同拿来比较。
铺垫房东同行干扰：签约之前一定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要相信就可以了。

　　1、地段、面积、价格、朝向、楼层要求、装修、入住时间等需求的了解。
　　2、以前看过哪些房子，有没有本区域或跟本区域类似的。
　　3、什么时间方便看房，留下方便联系客户的手机号码。
　　4、了解买房的原因，比如客户是需要学区房还是婚房等，还有客户的一些生活习惯，对周边环境的要求等。
　　5、客户对楼盘的了解程度，是否真的想要购买，对价格的要求跟市场价相差的幅度。
　　打电话注意内容和节奏
　　1、打电话的前10秒很重要，要争夺到客户的注意力，那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。
　　2、要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。
　　3、打电话的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。
　　4、建议式给出时间，切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。而是“您是周五有空还是周四有空呢？”这样选择式问答。
　　5、抓住客户关注点进行重点介绍，每一个客户看中的房子利益点不一样，如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
　　6、随机应变，灵活应对客户质疑，辅以销售激情，便成功了一半。

话术如下：

1、您好，请问是某某吗？对方说：“他不在，你找他有什么事情吗？”你应该说：“您好，我这里是XXX不动产某某，我想问一下他某某地方的房子考虑出租或者出售吗？”

2、您好，请问是某某吗？对方说我就是，你是谁。你应该说，某先生（小姐）您好，不好意思打扰您，我是XXX不动产某某。请问您某某房子考虑出售或出租吗？

扩展资料：

房产经纪人沟通技巧：

一、隔离沟通

隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉到顾客敏感都要有话术。

话术：“X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？”

隔离铺垫：隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影响其购买或出售的决定，此时最好找另一名经纪人和客户寒暄。

话术：“房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下，你先喝杯水。”

二、行销房东和客户

思路：行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房东说只找我们公司；跟房东说一定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实；让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。放价要有理由，要有策略。

再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子几乎都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。铺垫合同，销售合同，最后能把其他公司的合同拿来比较。

铺垫房东同行干扰：签约之前一定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要相信就可以了。

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洪湖市15293472827： 我是房产中介的置业顾问该怎么样打电话跟业主 - ？
宫宏分清： 您好,打扰您了,我是XX路XX公司的XX,请问您有一套XX小区的房子在卖对吗? 然后就是确认现在的价格,房屋的基本信息,看房时间(你想了解的关于房子方面的东西都可以问) 最重要的是要有礼貌,这样让人听着舒服,也愿意去回答你的问题!

洪湖市15293472827： 作为一个二手房置业顾问,给业主打电话怎样问?给客户打电话又怎么说? - ？
宫宏分清： 首先问客户,请问你需要什么样的房(精装,简装或者毛坯,两房两厅还是三房一厅)房子的地理位置,楼层是多层,小高层还是高层,房子的心理价位,房子的朝向,周围环境,然后帮客户找到符合他要求的房源,和客户约定时间去看房,对客户跟进信息,直到签完合同.

洪湖市15293472827： 房产经纪人给第一次给要卖房的页业主打电话问什么 - ？
宫宏分清： 主要问清楚房屋的基本情况:1、地址房号:便于看房时寻找;2、户型:住宅的空间布置形式,便于匹配买方;3、装修情况;是否带家具家电出售;4、是否满2年、是否满5年唯一、取得情况:便于核算税费;5、是否贷款中:便于了解房本是否在手;6、什么时候方便看房:便于确定和安排看房时间.

洪湖市15293472827： 房地产经纪人给售房的业主打第一通电话应注意+什么？
宫宏分清： 别想太多,拿电话打过去,问你想知道问题,客气点,礼貌点,我们是在帮他们卖房子,地位是平等,他又不是我们长辈,上司.上楼说的很好,让业主记住你,下次砍价格也方便一点.

洪湖市15293472827： 我在房产中介工作,主管每天就叫我们复电话给业主,可是电话打多了,业主会烦,此时我们应该做什么? - ？
宫宏分清： 继续打电话,没有几个人接到陌生电话不烦的,重要的是个人如何调控自己的心态,不要怕人家嫌烦,不要担心别人骂你,你知道你打出的每一个电话都是一个机会,你被拒绝的每一次都是一种磨练.另外要调整谈话技巧,不要太生硬,这个属于技巧方面,多跟优秀的房产经纪人打电话沟通.熟能生巧,如果熟练了,你可能还会喜欢这个工作呢.

洪湖市15293472827： 中介给房主打电话时,分别针对租房与售房的情况,该问明白什么? - ？
宫宏分清： 最后就是房主对客户的选择情况了,问问房主希望租给什么样的人,不希望租给什么样的人,绝对不租什么样的人,这些问清楚的话,会大大减少因带不适合的客户看房对房主产生的反感~!还有就是看房时间.至于朝向,一般租房的不会太在...

洪湖市15293472827： 我找了个房产中介的工作,身为新人该怎么打电话和客户交流. - ？
宫宏分清： 作为一个房产中介从业者,需要学习的东西有很多,当你掌握了一定的行业知识和销售技巧后,相信你会对如何和客户沟通交流有自己的理解和经验,下面是房产中介从业者总结的一些销售技巧、干货和经验,希望可以帮助你:房地产销售真有...

洪湖市15293472827： 做为房地产经纪人.如何更好的打电话?接通客户那一刻该如何说? - ？
宫宏分清： 打给业主:你好,我是某某地产的,在网上看到你有房子卖,卖出去了么? 卖了-----喔,恭喜您,您还有别的房子卖么? 有,就问房子情况,哪年的多大的,在几楼?要卖多少钱?费用如何出等等. 答没有,就说:打扰您了,谢谢您,再见,等业主挂了再挂. 如果他凶您你,你就说:对不起,对不起,对不起,一直到他挂断电话. 打给顾客:您好,我是某某地产的公司的,在网上看到您要买房,您希望买哪个地段的房子?想要多大的?对楼层有要求么?然后问他何时有空,再和业主约好,再和他约好,就可以看房了.总之,对谁都要礼貌就对了,哪怕他凶你,也不要忘记了礼貌用语.

洪湖市15293472827： 我想做房地产中介的置业顾问,现在刚刚如公司,请问第一次给客户打电话怎么说! - ？
宫宏分清： 先问好、自报家门,在直截了当说出你打电话给他的目的;比如说:您最近有没有买房投资的需求?我们这有xx房产……回报率……;不过有些客户可能会很烦这些推销的,千万不可跟他斗气,他 不挂电话你别挂电话;就算他骂你,把电话放下不理他,让他骂,他骂完了就自己挂断了……你也不用往心里去,放下电话干自己的事儿,或者换台电话机打给下一客户